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不动产销售员岗位辞职报告范文
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尊敬的领导：
您好！
首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素（简单阐述离职不动产销售员岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居），经过深思熟虑，我决定辞去所担任的不动产销售员岗位的工作。
我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××（改成自己不动产销售员岗位所在的单位名称）管理所带来不便，深表歉意！此时我选择离开不动产销售员岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的不动产销售员岗位上，×××（改成自己不动产销售员岗位所在的单位名称）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。
转眼之间，在×××（改成自己不动产销售员岗位所在的单位名称）工作已经×年，回首不动产销售员岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。
×××（改成自己不动产销售员岗位所在的单位名称）不动产销售员岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能力和处理日常事务能力的合格的不动产销售员岗位工作者。我十分感激帮助和
（八）销售不动产。
1.一般纳税人销售其2016年4月30日前取得（不含自建）的不动产，可以选择适用简易计税方法，以取得的全部价款和价外费用减去该项不动产购置原价或者取得不动产时的作价后的余额为销售额，按照5%的征收率计算应纳税额。纳税人应按照上述计税方法在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
解读
按5%征收率差额预缴，按5%征收率差额申报。
2.一般纳税人销售其2016年4月30日前自建的不动产，可以选择适用简易计税方法，以取得的全部价款和价外费用为销售额，按照5%的征收率计算应纳税额。纳税人应按照上述计税方法在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
解读
自建后销售的不动产，其自建行为无需缴纳增值税。
3.一般纳税人销售其2016年5月1日后取得（不含自建）的不动产，应适用一般计税方法，以取得的全部价款和价外费用为销售额计算应纳税额。纳税人应以取得的全部价
款和价外费用减去该项不动产购置原价或者取得不动产时的作价后的余额，按照5%的预征率在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
解读
新项目转让，应先在不动产所在地按进销差价预缴增值税，然后在机构所在地按一般计税方式申报。
4.一般纳税人销售其2016年5月1日后自建的不动产，应适用一般计税方法，以取得的全部价款和价外费用为销售额计算应纳税额。纳税人应以取得的全部价款和价外费用，按照5%的预征率在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
解读
自建后销售的不动产，其自建行为无需缴纳增值税。
5.小规模纳税人销售其取得（不含自建）的不动产（不含个体工商户销售购买的住房和其他个人销售不动产），应以取得的全部价款和价外费用减去该项不动产购置原价或者取得不动产时的作价后的余额为销售额，按照5%的征收率
计算应纳税额。纳税人应按照上述计税方法在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
解读
小规模纳税人销售取得（不含自建）的不动产适用销售额扣除政策，征收率为5%。
6.小规模纳税人销售其自建的不动产，应以取得的全部价款和价外费用为销售额，按照5%的征收率计算应纳税额。纳税人应按照上述计税方法在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
解读
小规模纳税人销售自建的不动产不适用销售额扣除政策，征收率仍为5%。
7.房地产开发企业中的一般纳税人，销售自行开发的房地产老项目，可以选择适用简易计税方法按照5%的征收率计税。
8.房地产开发企业中的小规模纳税人，销售自行开发的房地产项目，按照5%的征收率计税。
9.房地产开发企业采取预收款方式销售所开发的房地产项目，在收到预收款时按照3%的预征率预缴增值税。 解读
预售时应在机构所在地预缴，包括老项目预售。
10.个体工商户销售购买的住房，应按照附件3《营业税改征增值税试点过渡政策的规定》第五条的规定征免增值税。纳税人应按照上述计税方法在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。 解读
北上广深：两年以内住房全额征收，两年以上住房区分普通非普通分别适用免税或差额征税政策。
11.其他个人销售其取得（不含自建）的不动产（不含其购买的住房），应以取得的全部价款和价外费用减去该项不动产购置原价或者取得不动产时的作价后的余额为销售额，按照5%的征收率计算应纳税额。
解读
个人销售非居住用房按差额征税。
房地产开发企业中的一般纳税人销售房地产老项目，以及一般纳税人出租其2016年4月30日前取得的不动产，适用一般计税方法计税的，应以取得的全部价款和价外费用，按照3%的预征率在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
解读
房地产企业老项目也可选择一般计税方法，按3%预征率预缴，按11%一般计税方法申报
一般纳税人销售其2016年4月30日前自建的不动产，适用一般计税方法计税的，应以取得的全部价款和价外费用为销售额计算应纳税额。纳税人应以取得的全部价款和价外费用，按照5%的预征率在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
解读【不动产销售,】
自建的老项目选择一般计税方法按5%预征率预缴，再按11%税率申报
（十一）一般纳税人跨省（自治区、直辖市或者计划单列市）提供建筑服务或者销售、出租取得的与机构所在地不在同一省（自治区、直辖市或者计划单列市）的不动产，在机构所在地申报纳税时，计算的应纳税额小于已预缴税额，
场。（√）
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×）
16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√）
17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×） 18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×）
19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√） 20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√）
三、问答题（每题3分，共15分）
1、什么是按揭贷款？（3分）
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。【不动产销售,】
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）
答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意
2）置业顾问应立即上前热情接待
3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等
4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体
3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？
答：1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力
5、从业技术能力 6、说服顾客的能力
4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分）
答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低 收入家庭出售的住房。
一、 填空题(20*2’=40分)
1、 层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，这个
高度就叫层高。具体地说，层高是指下层地板面或下表面到楼层上表面之间的竖向尺寸。
2、
3、 套内面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的车棚、地下室及人防工程等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积
4、
5、 为多层，为中高层， 为高层，4 0为
超高层。
6、 7、
二、 名词解释（5*4’=20分）
1、建筑容积率
地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值
2、绿化率
地块建筑规划用地范围内绿化面积与规划建设用地面积之比
3、建筑密度
规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比
4、进深
一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙壁到后墙壁之间的实际长度
开间一个独立房间从一面墙壁到另一面墙壁之间的距离
5、开间 住宅的宽度。一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的距离。
三、 概念理解（3*5’=15分）
1、什么是钢筋混凝土结构？
是指承重的主要构件；是钢筋混凝土主要建造的，
2、什么是土地使用权？
在法律允许范围内依法交由其使用的国有土地或集体土地的占有，使用及部分收益或处分的权利。
3、什么是商品房维修基金？
是按建设部《住宅共用部位共用设施设备维修管理基金办法》的规定。新建商品住宅，出售后的商品房共同使用的设施设备所使用的维修费用
四、 简答题
1、房地产五证一计划两书分别指什么？（10分）
答：《国有土地使用证》；《建设工程用地规划许可证》《商品房预售许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《建设工程投资计划》《商品房质量保证书》《商品房使用说明书》
销售手段【不动产销售,】
一：销售手段的定义：
是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。
二、销售手段包括：
1、老带新折扣优惠（通常9.7折——9.9折）
2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠
3、全款总体价格有折扣优惠
4、送现金礼包，直接在房款里抵扣
5、买房送“购房贵宾卡”
35、卖场的精致包装,包括:售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装
6、炒作
7、媒体广告宣传销售
8、举行大型招聘会，招聘专业售楼员
9、售楼员的电话销售
10、关系客户销售
11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放
即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。
12、连锁销售（例如：让客户介绍客户）
13、产品推介会
14、无理由退房
例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。
15、溢价回购
例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。 不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在明年交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。
16、替业主还贷20个月
例如：北京某项目推出新的促销计划：购房者在签约购房之后，首付三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续，而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由开发商代为支付。据悉，该项目的交房时间大概是2013年8月，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。 按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，相当于项目优惠10万元。
17、降价补差价
根据链家地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的升值空间。
18、零元起拍
近日，包括潘石屹、任志强等在内的20家房地产开发商发起了“房地产电子商务联盟”，打出将房地产定价权交给购房者的口号。时隔不久，万科也史无前例地启动了一场涉及10亿房源的网购行动，涵盖深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14个城市，以在线专卖的形式实行全程网络销售。
19、买别墅送洋房
近日，广州颐和盛世推出买别墅送洋房活动。根据“买别墅送洋房”的促销活动，现在只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。
这一促销手段，在2008年的北京也曾出现过。位于北京怀柔宽沟的玖号院，就曾推出买叠拼别墅送洋房的促销活动，凡购买总价在200万-210万元的叠拼别墅，就能获赠50万-60万左右的洋房。
20、送房产税
今年年初，上海某楼盘做出促销宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按最高标准计算，相当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。
21、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
22、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
23、不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
24、中途插入的技巧
在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
25、延长洽谈时间
使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
26、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
27、避重就轻法
采用迂回战术，避重就轻。
28、擒贼擒王法
面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
29、紧迫钉人法
步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
30、双龙抢珠法
在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
31、差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
32、恐吓法
告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
33、比较法
必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
34、反宾为主法
站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
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