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材子家教服务中心
—成立策划书
策划人：齐之刚 郝晓明 刘琳
日 期：2011年4月10日
材子家教服务中心策划书
一、成立背景
在我们学校陕西科技大学乃至旁边西工院医学院很多同学想找兼职，尽管社会上的中介可多，但适合我们学校学生的并不多，尤其是学校周围的中介信誉度不高，可学校也没有一个持久为同学提供兼职岗位的部门。与此同时在兼职中家教是最受学生欢迎的，而现在家教也是很有市场的，所以作为陕科大的学生，我们成立一家属于学生自己家教机构——材子家教服务中心。
二、现状分析
1、市场潜力
通过了解，未央区暂时没有学生自行组织的家教机构，为中
小学生以及家长提供一个交流联系的平台。
2、竞争者
就目前陕科大甚至未央区来说，几乎没有比较完善而且信誉
度高的家教机构，但是放眼西安整个西安市，那竞争激烈多了，比如家教网家教中介很多很多。
3、消费者需求特点
需要长期固定的家教，需要优秀的在校大学生，需要价格合
理的家教，并且能够迅速图稿孩子的成绩。
三、结果分析
1、优势
A.我们落脚未央区大学城，长期在西安未央区，拥有数量庞大
的稳定的教员资源，而我们会根据孩子的特点选择性的为您推荐合适的家教（就陕科大而言，在校学生有20000多人，而大一、
二、三就有15000人，大一、二、三的学生很多在课余时间做兼职，其中很多人选择做家教。原因：与上课基本不冲突，家教比较轻松，家教算是兼职中的长期工作，工资相对较高）；
B.都是在校大学生，都在不断接受着新鲜的血液；
C.年龄隔阂不是很严重，容易与孩子进行交流；
D.一对一上门服务，相比普通中介的一次性介绍，我们会不定
期询问孩子的情况，根据您的要求调换合适的教员；
E.价位合理。
2、劣势
A．新成立中心，影响力不够大，信誉度不高；
B．社会中介具有的强大资源，比较完善的管理制度；
C．部分新教员，经验不足。
四、目标设定
1、中心发展近期目标
在陕科大成立家教服务中心，借用科大学生教员资源，针对未央区需要被辅导学生授课。
2、中期目标
联盟未央区大学（陕科大、西工院、医学院等），建立代理机构发展教员，开始面向全市需要被辅导的学生授课。
3、长期目标
为整个西安市的中小学生，在需要的时间提供优质的家教服务；为西安市的大学生寻求优良的勤工俭学岗位。
五、服务项目
为在校想当家教的大学生和想请家教的家庭之间，做好协调工作，起枢纽作用。
六、赢利模式
1、家长方面：不收取家长任何费用
2、家教方面:
A.固定收费方法：40.00元三次介绍机会，三次不成功费用不
给于退还。
B.非固定收费方法：押金50元，无限期介绍试讲直到成功为
止，试讲成功后收取每小时工资的2倍，作为中介费。
七、宣传推广
1、家长方面：（集中于家属区密集地点、或者小学门口）
A.发传单（特点鲜明，能吸引人）
B.印名片，简洁明了
C.派送纸巾，粘贴名片
D.张贴宣传海报（不易过大，主要集中于家属区密
集地点）
E.建立家长交流QQ群
2、教员方面：（目前暂且针对陕科大学子，以后看情况拓展范围）
A.网络宣传，通过QQ群、学校贴吧
B.发传单（彰显特色）
八、资金规划
1、资金投入：一期投入——由三位创始人每人投入50元，成立
运作该中心。
二期投入——根据一起发展盈利情况加大投入力
度。
2、资金支出
A.对外家长宣传：传单500份 0.05*500=25元 名片200份 30元 海报50份 0.3*50=15元 纸巾卡片100份 0.4*100=40元
B.对内招教员宣传：主要通过网络
一期经费总预算：125元
九、组织与管理
1、材子家教服务中心的管理方式：待定
2、岗位要求：待定
3、报酬：待定
十、风险评估与防范
信誉度不高，不足以带来家长资源
应对：加大宣传力度，创新宣传方法，公平公正透明化对待教员。 十一、口号
一、接家教流程
教员通过各种途径看到我们的家教信息后，可以直接电话，或者QQ联系新希望家教工作人员。确认，核实这份家教还可以接的情况下，教员可以通过网银，银行卡转账，支付宝及交给宁波各大高校代理等各种手段把中介费交给新希望家教（这是新希望家教中心的标准收费，本家教中心会根据教员及学员实际情况减免一部分收费），然后获取联系方式！教员在取得联系方式之后尽快与家长取得联系，然后约定时间去面试（面试包括试教，为免费试教，如果试教成功，一般家长会付相应的费用，本站不作保证，请大家理解！）如果此过程中遇到各种问题请及时联系新希望家教工作人员！有关退费细则请提前在网站阅读相关文章！注：收费都为一次性收费。
二、信息费（中介费）收费标准（单位：元）：
家教收费标准（非暑假）
注：4周为一月
暑假家教收费标准
新希望家教收费说明：
家教收费标准在期中考试之后按上表标准的85%执行(假期
家教不适用该优惠)；
o o 家教付费可通过家教中心现场付费、网上银行、支付宝、银行转账等方式（退费可以通过家教中心现场退费或者通
过银行退费）；
o 家教介绍依据先到先得原则，不予保留，如有合适家教请第一时间联系客服付费；
o 本收费标准最终解释修改权归宁波新希望家教所有。
1. 宁波新希望提供价格为客观家教市场的行情价位。具体价格会根据路程远近、课程的难易程度、家教时间等客观因素会有所浮动。但不会有太大变化。
2. 一般家教课时费里面包含交通费。但如果学员地理位置过于偏僻或离教员过于遥远。学员要为教员支付交通费。
三、会员
1．宁波新希望家教会员费为30元（会员可加可不加，决定权在于教员）
2．加会员好处：1、试教失败退还90%的中介费（非会员退还70%的中介费） 详见退费细则
2、会员可联系新希望家教客服提前预约想要的家教。（如在已发信息内没有合适的家教，会员可联系客服说明想要怎样的家教，在有新的合适的家教信息进来后，客服会联系会员推荐该家教信息。）
3、会员第二次在本家教中介接家教可享受原信息费9折优惠
收退费细则（务必看完）
全额退款：
1、由于学员单方面原因导致教员一次都不能去家教的。
退部分款：
1、会员：试教（上了一次课）失败收取10%的中介费（最低10元）
2、非会员：试教（上了一次课）失败收取30%的中介费（最低10元）
3、上了两次及以上课后，教学失败被辞退的，退还多于家长所给薪水部分的中介费（如果交了100的中介费，两次课的钱是50，那么退50的中介费。）
不能退款：
1、不能出示原始凭证的（收据、银行汇款底单）。
2、教员第一次面试试讲未去或迟到一个小时以上的。
3、教员取得学员联系电话后24小时内未主动联系学员的。
4、教员擅自变更授课约定，而学员又不愿意接受的（授课约定一般包括下内容：授课报酬、是否有车贴、授课时间、授课地点等）。
5、正式授课3次以上（包括3次）
6、新希望家教工作人员认为教员不适合执教某份订单，但是教员坚持要执教此单，结果被学员否决或辞退的。
7、教员在取得学员的联系电话后连续三天都未能联系成功但是却未在第四天及时通知新希望家教的。
8、教员在执教过程中因为自身原因遭到学员投诉的。
9、教员在教学过程中放弃执教或者调换他人执教的。
10、明显违背道德或损害新希望家教信誉的其他行为。
11、教员去过第一次之后认为路程太远了，不要去了，不退钱。
12、教员试教失败，未在两天内联系新希望家教负责人的，不退钱。
13、接单后转让给别人者，不管成功与否均不退钱
做家教过程中应该注意的几点！
做家教中介的过程中，遇到了很多同学都是第一次做家教老师，都问我该怎么样怎么样，有些担心自己的水平问题，有的担心自己跟别人的沟通问题。其实这些都是正常现象，没有谁第一次做事情就很顺利，很懂的，都是自己慢慢摸索，慢慢实践而来的！因为自己也在带学生，所以在这里跟大家分享几点在带家教过程中应该注意的几点，希望能帮到那些有疑问的同学！！！
一、先和学生成为朋友，最后以朋友的立场建议学生怎么学习，每个人都讨厌别人以命令的语气和自己谈话或指派自己做事。
二、和学生保持好距离，既不能太近也不能太远，近了，学生和你“皮”；远了，学生和你没有沟通，不利于教学。
三、要求学生准备一个错题本，把每次做错的题目归纳总结到错题本上，先把本子对折，上边写题目，左边写错误的解答过程，右边写正确的解题过程，下边写犯错误的原因，并标上犯错误的时间。然后在左边开始出错的那一步骤，画红线，以后学生经常看这个本子，即轻松又有效果，这样不断刺激学生的记忆，学生就不会犯同样的错误了。
四、很多学生在做每套试卷时会犯很多“低级的错误”，学生不会做题目，可以原谅，但会做的题目做错了，是多么遗憾的事！那么怎样避免这种错误呢？首先检查题目有没有抄错，其次从第一步开始检查每一个数字，每一个符号怎么来的，能不能弄明白，能的话，就没错，不能的话就说明有问题，这样一直到最后一步，还会出现错误吗？
五、教学生养成规范解题的习惯，心理学研究表明：每个习惯养成只要三周即21天的时间（每天都坚持）。例如应用题，先写“解”字，然后开始列式子解题，最后要“答”，记住要带上单位，不然一题肯定会扣两三分。
六、在教学的过程中尽量不要出现在语言和肢体上对学生造成伤害，一旦出现，要对学生道歉！每个人都要为自己所犯的错误付出相应的代价。
七、在教学的过程中要不断的鼓励学生，做对了题目要适当的夸奖学生，要求学生每天早上起床说一句话“我是最棒的！”，无论是说出来还是从心理默默的说。这是对自己进行积极地心理暗示，这样学生慢慢的会越来越自信！对提高教学质量有帮助。
八、可以利用自己的借阅证帮学生从校图书馆借书给学生看，这样教师和学生的关系又拉近了。
九、在教学的过程中要请家长配合，如：不要出现在语言和肢体上对孩子造成伤害。【打孩子、骂孩子（“你怎么那么笨啊”、“养你有什么用啊”等）】；要对孩子有耐心，孩子成绩差，不是一天两天造成的，也不是一天两天就能提高的，需要家长也不断的给孩子鼓励。如果是双职工家庭，没有时间陪孩子，就和家长说“您忙活一辈子不就是为了孩子吗？如果孩子不成材，您挣那么多钱有什么用呢？”让家长抽出时间陪陪孩子，这样孩子高兴了，就会更加配合你今后的教学。
十、如果你遇到特别难教的学生和特别不配合的家长，请联系新希望家教，我本人愿意帮你支招。
后记：1、以上为本人的家教经验总结，希望与大家分享，如果你有不同意见，可以留言
2、以上教学方法适用于大部分学生
后期会陆续公布针对各科的教学方法，敬请期待！
家教中介合同书范本
甲方：________ 联系电话：____________ 乙方：________联系电话：___________
甲方在乙方飞翔家教中心登记，希望能找到满意的家教工作，乙方在与之联系的老师中推荐甲方作为学员的家教老师，就此份家教中介合作双方达成以下协议：
1．甲方在网站提交信息和所持证件相吻合，有完全胜任此次家教工作的能力，并能为人师表，甲方要认真备课，文明授课，爱护学生，诚守诺言，有做一名老师应有的道德修养。
2．乙方保证所提供的家教信息完全真实有效，并尽有可能地把家教学生及其家长的有利于教学的情况告之甲方，以保证甲方在和家长见面时能有更多的主动权。
3．甲方在听完乙方家教的家教情况介绍后，应明确表态有无能力接此份工作。
4．本次中介服务为有偿服务，乙方收取甲方一周劳务费作为服务费。人民币_ 元整，交费后由乙方签发家教老师介绍信。
5．违约责任：
甲方没有按介绍信在1天内主动联系家长，因家教的实效性很强，错过时间没有和家长达成工作协议的，此次的违约责任在甲方。联系不成功，甲方应赔偿乙方20元的服务费。 乙方所签派出单，信息不真实如电话有误，地址有误，是乙方违约，由乙方承担责任。联系不成功，乙方继续给甲方联系家教，也可退费。
6．甲方试讲后，与家长达成合作协议，服务费不再退还。如不能与家长达成协议，但试讲有工资，则乙方不退费；如没有达成协议，试讲无工资，若由于学员和家长的原因，乙方继续给甲方联系家教，也可退费。若由于甲方自身的原因，由甲方承担责任，甲方应赔偿乙方20元的服务费。
7．为甲方安全计算，甲方必须试讲完毕后给乙方电话以确认甲方人身安全，且乙方要求甲方在试讲后一天（24小时）内告知试讲情况和与家长是否达成协议，否则乙方默认甲方已和家长达成家教协议。乙方不再退任何费用给甲方。
8．甲方到家长指定的地方试讲，自备交通工具，往返路上请注意安全，发生的交通、人身及财产安全事故，乙方概不负责。甲方试讲一定要注意安全，特别女生可以邀请同学一起去试讲。
9．甲方不得随意泄露家教对象的联系方式和地址。若有此类情况发生，一经查实，乙方不退费。且甲方不能单方面把家教转让给其他人。
10．在任课期间甲方决定不在继续授课，必须提前两天说明原因，以便新选派老师。同时乙方退部分服务费给甲方（标准：退费=服务费 - 个人所得劳务费×25%）
11．合同争议的解决方式：本合同在履行的过程中发生的争议由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解。
12．本合同有效期截止签发日起五天，逾期本合同自动作废。乙方不退费。
13．本合同一式两份，甲乙各持一份。其他分歧双方协商处理。
甲方：____________
联系电话：_____________ ______年____月_____日
乙方：____________
联系电话：___________ ______年____月____日
大学生家教中介服务中心发展前景规划
大学生家教中介服务中心
市场与顾客:大学生人群和学生家长
服务原则:尽最大努力满足双方的要求，建立融洽的合作关系
市场中的竞争:与社会上的中介的中介公司竞争市场等
自身的优势:可信度高，双方更相信我们，有高水平的人才，虚心学习等方面占优势
社会的需要:双方都有这方面的需求，是时代发展的潮流，大学生可以吸收经验补贴生活，孩子可以学到更多的知识，大家共同发展。【家教中介】
风险:没有社会经验的我们也许进入社会会很困难，可能会面对很多次的失败，但我们会用最大的努力帮助顾客，争取风险最低化。
不足:我们没有很忙丰富的社会经验，处于这个年龄阶段，也许容易急躁，但我们会努力磨练自己，谦虚，沉着，冷静的对事。
简介的图表明确的点出了我们的优势与决心，但也充分认识到了我们的不足，下面将会更精准的说明我们对大学生家教中介服务中心的全面的认识，虚心接受大家的指导。
随着中考、高考的竞争日益激烈，家教市场开始升温，当前家教不仅生意好，价格也比去年上浮了不少，对于当代的大学生来说，社会的要求不断提高，实践动手能力越来越重要，所以，当前的家教市场潜力相当可观。另一方面，家教虽然可以带来收益和实践经验，但安全问题仍然是最重要的问题，所以中间联系人成为很多人心中安全的渠道，大学生希望找到有诚心，安全的家庭做孩子的家教，需要帮助的孩子的家长希望找到安全，有高水平的人教育自己的孩子，这样，家教中介服务中心成为热点，前景一片光明……
顾客是上帝，我们的宗旨是最大限度的满足顾客的要求，让双方可以融洽地合作。例如：家教工作应聘的大学生需要找多少价位的家教，学生喜欢男生还是女生，小学，初中还是高中，上课地点等等的问题，家长方面，需要找学校老师还是大学生，可以提供的价位是多少，希望大几的学生，男的还是女的，用什么样的授课方式教育自己的孩子……总之，最大程度上做好统计，尽量找到双方都满意的，这并不是个容易的工作，不过，以我们的工作效率和工作热情一定可以完成得很出色。
当然，我们也要选择最优秀的家教人员，可以进行知识水平的考核，为孩子找到知识水平高的家教老师，还要考虑大学生是否耐心，能不能胜任家教一职，要对家长负责，考察他们的备课情况，学习态度，工作是否认真，身体健康状况等等，总之，让家长放心，另一方面，要考虑需要家教的孩子及家庭环境，是否安全，以大学生的安全为主题，让大家都放心，才会有下次合作的机会。 社会上的中介公司有很多，我们有很大度的竞争压力，但是，我相信我们具有很多优势，是一支潜力股，当前社会上的家教公司的家教应聘者大部分都不是学生了，是老师或者社会人士，当然学习热情就没有我们高了，还有，社会很复杂，大家斗担心被骗，社会上的中介公司当然是为了方便双方，但毕竟人员复杂，作为学生家长更愿意相信大学生中介服务中心，安全，可信度，高水平的优势足以让我们有所发展，开拓市场。总而言之，学习能力，认真的工作态度，诚信对人是我们的优势，我们将不断发扬，再这一领域，为大家提供更多的便捷，帮助你我他。 在此工作中，风险是很大的，我们要以顾客为住，安全第一，不关在什么时候都
要尽力为顾客着想，这样才能让大家更加信任我们，我们的工作才会最顺利，淡然要有失败的心里只能被，毕竟我们没有很多的工作经验，这是一个学习发展自我的工程，不断完善自己，让风险最小化，给大学生提供安全的家教途径，同时让孩子的家长放心，为他们的孩子找到优秀的家教，学习进步。
现在的我们有着对工作的美好憧憬，工作的激情，这可以激励我们改掉一些不好的习惯，经过社会的磨练，对工作会有更加深刻的认识，将不足最大限度的弥补，成为德才兼备，工作能力强的优秀大学生。
“畅想中介生活 维护你我权益” 之
谈
谈
家
教
中【家教中介】
介
1、新闻事例（大学生做家教被骗）
2、揭秘家教黑中介常用欺骗手段
3、山东部分学生防中介忽悠 抱团建起“家教联盟”
10级数学院 数学与应用数学
G N.
谈谈与我们联系较为紧密的家教中介
作为师范院校的学生，我们中的大多数都带过或者准备带家教。但因为此行业的不规范，我们中不乏有受骗的。就这样让别人侵犯我们的权益吗？NO！
让我们看看做家教应该注意些什么，以及好的解决方法。
1、新闻事例（大学生做家教被骗）
2、揭秘家教黑中介常用欺骗手段
3、山东部分学生防中介忽悠 抱团建起“家教联盟”
做家教小心被中介骗
【新闻事件】
暑假开始了，不少希望做家教的留校大学生纷纷把目光投向了家教中介。然而据大连理工大学学生工作处处长姜再华介绍，目前有一些家教中介利用暑假学生急于找“活儿”，又涉世不深、脸皮薄的心理，故意采取在介绍工作前让学生签订“有缺陷”的经济合同或协议等手段，骗取大学生的钱财和劳动。
【核心阅读】
中介合同缺时限
“半个多月了，中介公司也没有给我找到家教，我现在心急如焚啊！”海事大学的小魏刚放寒假时就委托了解放广场附近的一家中介机构介绍家教。合同上明确写着：（中介公司）负责找到满意的家教信息为止。此后半个多月，小魏每天都坐车来询问，可就是没有找到合适的家教。据了解，目前采取这种“持久战”的家教中介为数并不少。他们利用大学生没有签合同的经验，在拟好的合同上有意忽略了时间限制，结果不少学生很长时间都等不到家教信息，又为合同所限，有苦说不出。
家教信息员白干
“招聘家教信息员，底薪800元，其他按信息提成，一般每月不低于1500元”———不少家教中介机构在校园里都打出了类似诱人的广告。然而不少有信息员经验的同学都说“事实并非如此”。
上个月，辽师大学生小雷在中介公司交100元押金后成为了信息员，他的工作就是每天在商场门口记录下给孩子找家教的家长的联系方式。一个月过去了，公司称小雷记录的“有效信息”没有达到合同要求而要解雇他，押金也不返还。“我找的家教信息并不少，但中介公司都说不是‘有效信息’。”其他高校不少留校生也有类似的遭遇。
【贴心提示】
针对部分家教中介公司的“猫腻儿”，姜再华提醒寒假做家教的大学生：切勿急躁草率，以免落入圈套。打工或做家教都是受法律保护的正常经济行为，当遇到麻烦时，大学生应善于利用法律武器捍卫自己的合法权益。
大连海事大学学生工作处一位老师也提出了自己的“高招”：首先学生在签合同时要注意有效时间、具体实施途径等；其次在收集信息时要注意保全证据，比如信息中的家长电话一定要自己保存一份，这样遇到中介公司发难时，可从容对待。
蒙完学生再骗家长 揭秘家教黑中介常用欺骗手段（图）
资料图片：专职家教老师在耐
心心辅导学生学习。
湖南师大的刘同学，本想通过
家教中心找一份家教的工作，没想到8个月里被黑中介提供的虚假信息折腾
了10多次，先后被骗去360元。24日，在5所高校家教机构联合维权活动中，受骗大学生及家长现场演示受骗过程，揭露非法家教中介机构的惯用伎俩。此次活动由湖南师范大学、中南大学、湖南农业大学、长沙学院、湖南第一师范等5所高校的家教机构联合主办。
刘同学在现场介绍了自己的受骗经过：首先，她在一家位于新民路上的家教中心交了20元“建档费”和80元“信息费”，该中心安排了一份家教工作给她。然而，她只做了一次家教就被家长无缘无故地辞退了。不久后，刘同学又交了80元的“信息费”，家教中心却给她安排了一份已经安排给其他学生的家教工作，因此还未开始她就被家长在电话里回绝了。之后过了一个多月，该中心都没有给她安排家教工作。如此几番折腾，让她苦不堪言。 而对于想请家教的家长，一些非法家教中介也不“手软”。据活动现场相关人员介绍，非法家教中介往往利用某些家长贪小便宜的心理“下套”，把价格压低，只收取正规家教一半甚至更低的中介费用，收了钱就走人，根本就不对教员的质量负责，所以家长往往是交了钱却找不到合适的家教
家教黑中介常用欺骗手段
1．先收费后中介：非法家教中介机构一般需要先交10元至20元报名注册费，并承诺在一段时间内成功提供家教工作信息，直到找到家教工作为止；提供信息则收取60元至200元不等的信息中介费，而这些信息往往是无效的。
2．强制入会，骗取信息：一些家教中介强制家长、大学生交钱入会，声称其在成为会员后才能得到服务，但收钱后却又不提供服务，甚至将这些大学生或家长详细的个人信息出售给其他中介公司。
3．介绍家教不成功，拖延时间不退款：想方设法让学生报名，并在报名交钱时承诺不成功便退款，但一交钱后就违背承诺。
4．同一份信息提供给多个学生：声称只负责提供信息，是否成功在于学生自己是否有能力。
5．提供虚假信息：提供错误的电话号码或找“托儿”来骗大学生。
6．找借口不发放工资：以高薪为诱饵招聘家教信息员或咨询员，以无效的格式合同为据，事后以“所提供信息无效”等借口不发放工资或克扣工资。 （记者 徐媛
山东部分学生防中介忽悠 抱团建起“家教联盟”
为避免打工时被一些中介和用人单位“忽悠”，山东交通学院的几位大学生想出了一个新招：成立家教联盟，抱团求职维权。经过两个月的运作，他们不但帮200多名大学生找到了家教工作，还成功维护了自身合法权益。
“有些时候，每天能有十几名同学通过我们这个联盟找到家教工作，既有短期的, 也有长期的。”8月4日上午，在济南英雄山家教市场，高校家教联盟发起人、山东交通学院学生朱国鲁告诉记者，在大学生中间，不少从事家教的同学都有过被骗取中介费用的经历，所以同学们对一些中介公司缺乏信任。于是，他和班里几个想利用课余时间从事家教工作的同学进行了新的尝试，每天派一个代表拿着很多人的简历去家教市场找工作。工作后，如果出现了权益纠纷，再集体同雇主协商，以维护自己的权益。事后发现，此举比较可靠，不仅方便了大家，而且节省了时间。尝到甜头后，他们便发起成立了这个家教联盟，专门为大学生寻找家教雇主，同时依靠集体的力量保障打工大学生的合法权益。
据了解，现在每个月通过朱国鲁发起的联盟找到家教工作的同学都有100多位，这其中不仅包括了他自己所在学校的同学，而且还有很多来自山东大学、山东师范大学等外校的大学生。
“这个联盟对我们找工作和维权大有益处。”山东交通学院的学生小孟说，他自己就有一段打工受骗的经历，白干了两个月却没拿到工资，“没办法，依靠我们个人的力量根本不
能与老板抗衡，再加上没有签订劳动合同，无凭无据，我们也只能吃哑巴亏。”
“在替同学们联系家教工作之前，我们首先会收集有家教意向同学的简历，然后再通过网站和家教市场搜集家教需求信息、核实雇主条件。确认雇主身份"合格"后，我们才会把符合要求的大学生介绍给雇主。其实，我们就相当于是一个流动的人才市场，只要在我们这里进行简单的注册，找合格雇主的任务我们就会帮助完成。”朱国鲁告诉记者。
在达成意向正式工作后，联盟还会定期对大学生进行回访，如果出现利益纠纷，联盟还会以集体的名义与雇主交涉，依靠集体的力量维护打工大学生的合法权益。据记者了解，家教联盟成立两个月，还没有发生过一起打工大学生没有拿到应得工资的情况。
对于大学生们的这种做法，济南一律师事务所的王律师认为，组团找工作不失为大学生们防止上当受骗和维权的一个较为经济实用的方法。但是，要保护自己的合法权益，行之有效的方法还是与用人单位或顾主签订劳动合同，“只有这样，在出现纠纷和利益受损时，大学生们才能够受到法律的保护。”（何涛马柯张子扬） (来源：大众日报)
10级数学院
G N.
2012/5/9
家教中介公司商业计
划书
设计人：丁晶晶
日期：2014.6.7
目录
一、 投资目标与任务
1、 投资目标
2、 投资任务
3、 成功的关键
二、 投资方简介
1、 投资方性质
2、 股东简介
3、 运营模式
三、 产品和服务
1、 产品与服务的描述
2、 竞争比较
3、 将来的产品和服务计划
四、 市场分析
1、 市场需求
2、 市场前景
3、 市场发展趋势
4、 市场竞争分析
五、 推广策略
1、 营销策略
2、 推广计划
3、 竞争优势
4、 定位
5、 推广计划
六、 管理概要
1、 组织结构
2、 管理团队
3、 人员计划
七、 财务计划
1、财务概况
2、损益预估
3、盈亏平衡点
4、财务指标
一、 投资目标与投资任务
1、投资目标
本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的学生提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为想要找到工作的学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教-商-学”三角。
2、投资任务
（1）为资本落实稳定、理想的投资渠道、为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。
（2）顺利完成声誉的建设。
（3）合理地利用学校及社会上的资源，为学生提供优质的教师中介服务，实现双赢。
3、成功的关键
（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。
（2）声誉的建设，保证中介服务的质量。
二、投资方简介
1、投资方的性质
股份制方式合作的个人投资者。权责关系明晰，经营方式灵活。便于处理投资方和业主的合作事务。
2、股东简介
3、运营模式
（1）提供家教老师的信息时，向家教老师收取一定的中介费。
对在家教工作方面擅长的人进行打折。（具体视情况而定）
（2）老师与需要家教的学生双方都联系妥当之后，我们会与联系学生进行试讲，由负责人陪同。试讲期间，负责人应该注意授课者的各方面反映。家教人员应该展现自己的教学水平。待双方满意后，向家长收取一定的中介费作为盈利的一部分。若学生不满意，重新找家教老师，直到他（她）满意。
三、产品与服务
1、产品与服务的描述
为需要家教的学生提供优质的教育信息中介服务，使学生能够找到自己比较满意的老师。
2、竞争比较
本区域同行竞争格局对我们有利，相对而言本市的优质人才资源较多，成绩较好且想要做兼职的学生就是一个不错的群体，与他们合作可以实现双赢。而中介机构想要做大做强首先要把声誉的品牌打好，关于在声誉的品牌方面我们的经营模式还是有很大的优势的。【家教中介】
3、将来的产品和服务计划
将来我们要走连锁加盟的路线，为各个中介点所在地区的学生提供优质的家教中介信息服务。
四、市场分析
1、市场需求
（1）市场技术较大。扬州市学生市场较大。
（2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值
家教中介服务公司创业计划书
目录
前言
一、项目概述分析
二、项目开发创意
三、市场分析及其竞争
四、市场需求分析
五、营销策略
附、调查问卷
前言
青少年的知识水平的高低，不仅直接关系到他们的未来,也关系到国家的未
来，民族的未来。众多的家长更是清晰地知道未来是一个很残酷的优胜劣汰的社
会，在孩子的求学开始阶段就给孩子绘制出一个能够让孩子在未来的舞台占到一
个显眼位置的蓝图，在孩子的身上倾注众多的精力。
教育是一个系统的工程，需要学校、家庭、社会三个方面的共同努力。如
果说学校是担负这一工程的主要阵地的话，那么家庭与社会的配合和影响也具有
不可忽视的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估。每一位家长都希望自己孩子
的教育按自己的希望进行，把孩子送进学校，孩子的学习成绩并不理想。想自己
辅导一下，但是受限于自己的学识水平不能对孩子授予更多的教育；或者学识是
有的，平时都忙于职场，根本没有时间对孩子的教育进行更多的管教。
于是，很多人纷纷选择了家教，让家教老师来教孩子。家教不仅提高教育
的质量，还能对孩子进行个性化的教育，让孩子的学习更上一层楼。社会未来的
发展形势，孩子的未来发展，残酷的
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