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桂龙药业20周年庆典暨客户答谢会会议方案
视点时尚
2010.3.8
活动创意
一、 下午场会议
整体概念阐释：整个会议将分为“过去——未来”两大方向进行。结合视频、结合人物访谈、颁奖感言等形式让每个庆典篇章变得生动，使得在以隆重形式举行庆典的同时，不失企业文化的深度、沉稳以及人文关怀！ （一）“过去”模块
（1） 二十年龙腾忆昔
概述：以“龙心龙声”合唱环节开篇，歌曲终尾由王董揭幕，点亮“20”字样的焰
火造型，（寓意桂龙这颗耀眼的行业之星在过去的征途上绽放了耀眼光芒）宣布庆典
会议正式开始。引起现场气氛的首个轰动。为后来的煽情回忆铺垫企业归属感基础。
主要亮点：
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企业宣传片播放至尾声时，合唱队逐渐入场。
同时，幕后主持人请出庆典会议主持人陈伟鸿，由其主持揭幕仪式（这样稍显隆重的介绍形式，既使得陈伟鸿本人感觉到尊重感，同时也彰显了桂龙药业能邀请到如此分量重的主持人的气派地位）
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【“龙心龙声”合唱环节】——员工每人手执蜡烛上台，蜡烛分两色和大小两种，大 的排成桂龙logo或者心形，使效果凸显。 歌唱曲目《桂龙之声》。 【焰火揭幕】点亮“20”字样的焰火造型。（寓意桂龙这颗耀眼的行业之星在过去的征途上绽放了耀眼光芒）
【“那些年，那些事”】——桂龙创业期老员工感言（并与主持人互动） 【“忆昔”】台下互动（即兴采访员工感想）
（2） 龙之感恩相伴
概述: 先以荧屏介绍方式来突出三大客户公司的重要地位，同时给予其极大的尊重
荣誉感（等于免费为其做一回广告），从而为将来的更紧密合作做铺垫。以“对
话”形式更加符合公司间战略伙伴的合作感觉，在感恩的同时不失稳重之感。
主要亮点：
• 【感谢有您】——篇章开始，以荧屏显示三大客户公司的企业描述，幕后浑厚男声
感性诵读的形式引入，从而请出客户代表嘉宾。
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（二）“未来”模块
（1） 龙之辉煌
【“相伴”对话】——主持人再邀王董和王总上台，与三位代表进行访谈（关于早期与桂龙合作并保持良好关系的发展史）
概述：通过较为专业知性的访谈来开始本章节目；酒塔庆贺，歌舞节目表演把现
场气氛推向高潮；邀请嘉宾作为“龙韵”杯颁奖典礼的颁奖嘉宾，增加来宾的互动性和参与感。
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【“药业面面观”访谈环节】——（先采访一两个现场观众对药业营销的看法，再咨询台上嘉宾的业界观点，最后，由王总亲自现场阐述桂龙特别的“合力营销模式”） 视频播放：09年医药行业十大经典营销案例揭幕，桂龙入选
【香槟塔庆贺仪式】——视频播放同时，工作人员推上事先准备的水晶香槟塔。视频宣布“桂龙入选”后，由台上五位嘉宾共同开香槟倒酒，举行庆贺仪式！ 【“辉煌之声”】——“小白鹭”舞团上台献舞 （作为香槟塔庆贺仪式的延续）
（2） 龙之百年期待
概述：在回顾了桂龙过去的二十年及其辉煌后，自然而然地对桂龙的未来必将有所
期待。王总致辞后，邀请各嘉宾上台共同展望桂龙的未来，寓意着未来的征途上，桂龙仍然希望与各客户继续紧密合作，共创辉煌！ 【“续数二十年”仪式】在舞台设计方面，我们会设置很多星星。每个星星上面都写着一个关键词，如“荣耀”“奋斗”“温暖”等，重又邀请五位嘉宾上台。嘉宾上台时每人选择四颗星星，并说出选择的理由。选择的星星会自动点亮。最终点亮一共二十颗星星，意为着未来二十年的展望。而五位嘉宾乘以二十颗星星，意味着桂龙的百年期待！
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• 【“未来之星”点火仪式】延续“续数二十年”庆典仪式，所有的来宾共同点亮写有“桂龙”LOGO的大星星，共同展望未来！
二、 晚宴部分
主要亮点：【“寻找你的桂龙心使”有奖游戏】——结合“合力营销模式”的概念。
三、现场布置
（一）为体现桂龙药业的大气、企业实力及温暖，舞台以红色、金色为主色调、大量运用灯
光等舞美效果进行烘托。 （二）运用龙和星星两个主元素进行现场包装。龙元素的运用寓意桂龙这只巨龙之蓄势勃发
之气势；星星的运用则体现桂龙的活力与其耀眼的光芒。两者合二为一，金光闪耀，气势磅礴。 （三）餐桌布置，晚宴前先布置十桌，茶歇会以后，另增置十桌。如图示意（绿色为增置）：
原因：下午场会议可用空间较多，人员行动较灵活，场地利用较方便，场面更显大气，
不至于拥挤。
舞台设置：（访谈+颁奖+舞蹈表演）
桂龙药业红地毯
活动流程安排
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14:30—14:35 企业宣传片视频播放（同时合唱队就位）
14:35—14:38 幕后主持人播报，邀请陈伟鸿主持(简要介绍大会意义及流程) 14:38—14:45 “龙心龙声”环节，合唱表演
14:45—14:47 焰火揭幕
14:47—14:50 王总致辞 • 14:50—15:05 • 15:05—15:10 • 15:10—15:19 • 15:19—15:25 • 15:25—15:45 • 15:45—16:05 • 16:05—16:10 • 16:10—16:15 • 16:15—16:25 • 16:25—17:05 • 17:05—17:08 • 17:08—17:15 • 17:15—17:20 • 17:20—18:10 • 18:10—18:20 • 18:20—18:30 • 18:30—18:35 • 18:35—18:50 • 18:50—18:55 •
18:55— +“忆昔”台下互动
“感谢有您”视频播放，主持人邀请客户代表上台 客户代表致词
观看采访内部员工等的视频祝福 “相伴”对话访谈及场下互动问答
“药业面面观”及互动
视频播放：揭晓桂龙入选经典案例（同时，香槟塔就位） 香槟塔庆贺仪式
“龙韵”杯颁奖典礼 王总致辞，展望新时期 “续数二十年”仪式 “未来之星”点火仪式 “龙之续”茶歇会 场地增置桌椅 各人员入座
王总致辞
“寻找你的桂龙心使” 派送奖品 正式用餐
“那些年，那些事” “辉煌之声”——“小白鹭”舞团表演
一份关于医药企业展会的策划方案
● 企划目标
目标1：
使企业成为本届展会最受瞩目的新亮点，在医药行业中产生巨大的轰动效应，有效提升企业形象和创造新的影响力，实现企业综合竞争力的跨越性提升（打压竞争对手），挖掘更多的企业客户，保持和提高企业产品在医药原料药市场中的市场占有率及知名度，以最小的投入，获得最大的产出。
目标2：
通过会下的公关系列活动，提升企业的综合实力。达到凝聚企业队伍、协调管理单位关系、增强企业横向活动能力、巩固和维系与现有客户群的商务伙伴关系等企业战略目标的实现。
● 企划概要详细说明
1、企划缘起
对于国内医药生产企业而言，不断拓展国内市场和国际市场的产品需求客户，将永远是企业追逐的效益目标。目前，作为中国医药市场的重要交易、展示窗口，国内主要有三次重要展会：4、12月两次《全国药品交易会》和8月份《全国新特药品交易会》。根据我们多年来对于此类专业展会的考察、调研，以及走访参展企业掌握的情况看，如何利用展会契机，采取那些方法、手段才能取得最佳经济效益？已经成为参展企业普遍关注的焦点问题！也成为我们目光关注的焦点！
根据展会和企业的实际情况，结合我中心资源优势，特拟出《诚邀著名（特型）演员——参加第41届全国新特药品交易会系列商务活动企划案》，希望能被贵公司认可并与企业一道努力，共同创造医药市场现代营销的新神话！
2、背景资料
⑴、政策导向
进入2006年以来，国家有关部门发布了《关于依法查处齐齐哈尔第二制药有限公司假药事件的紧急通知》和《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》等文件，从而拉开了在全国范围内整顿和规范药品市场秩序工作的序幕。此举必将引起业界关联企业不同层面的产、供、销业务发生连锁反响，同时，也蕴涵着新的商机，企业必须积极应对，并引起高度重视和深度思考！
⑵、市场导向
针对国内、国外两个市场需求的变化，竞争对手的变化，不断研发和储备新产品，不断适时
调整营销策略，使之永远保持企业产品在市场上的主导地位。
⑶、企业活动
积极培育企业核心竞争力，全面提高企业整体素质，是企业面临的永恒的课题。企业活动必须紧紧围绕两个轮子转，一是企业内部管理的轮子，二是企业外部市场的轮子。
3、问题点与机会点
⑴、问题点
①、历次专业展会我司都积极参加，收获如何？
②、我们公司展位的受关注度如何？能否招揽更多的潜在客户？
③、参加一次展会我们的广告效应有多大？
④、老客户见面满意吗？有令客户难忘的事件吗？
⑤、在当地参展，我们企业的影响力大吗？„„
⑵、机会点
①、《第41届全国新特药品交易会》，将于2006年8月3日—8月5日首次移师哈尔滨国际会展体育中心隆重召开，展会规模与影响力的增长令人瞩目。运用这个舞台，展现企业自我，无疑是最佳良机。
②、贵公司地处上海，占尽天时、地利、人和，商务计划可以完整实施。
③、市场商机，重在把握。该出手时就出手。
④、我们提出的企划案新颖、全面、独具匠心。迄今为止，尚无先例。
4、创意关键
⑴、将我们的资源和企业的利益有机结合起来，通过我们有效的演绎活动，使得企业获得最佳的商业效益。
⑵、我们提出的企划案着眼点角度新颖、兼顾企业活动全面、准确。迄今为止，尚无著名演员展会助阵的先例，极具商业价值。
⑶、首次应用的这套策划案，在提高企业的受关注度、认知度、影响力、公关力方面，效果显著，影响持久。
⑷、这是一次文化创意产业的尝试，对于更有效地弘扬企业形象是一次有益的实践。收到的效果，可能给企业带来意外的惊喜。
5、实施的可行性
⑴、通过《系列商务活动详细实施安排》可以看出，在实际运作过程中，具有可操作性。
⑵、《系列商务活动详细实施安排》要求我们双方企业必须积极认真地协调配合，才能保证各项活动的顺利进行，取得满意的综合效果。
⑶、各项准备工作，依据分工，签约后即行实施。
● 预测效果
1、在展会现场，吸引最多的参会观众，并使贵司成为现场新闻热点。
2、在专业行业里，大幅度提升企业的知名度、认知度，创造新的影响力，实现新客户数量的有效增长。
3、维系原有客户群体，使客户感到荣耀，取得令他人羡慕的效果。
4、在当地造成积极影响，提高企业横向活动能力，创造宽松的企业外部环境。
5、激励企业员工，凝聚企业队伍。
6、本次活动的相关图片，可以作为企业文化宣传的一部分，具有不可替代的商业价值。
二 、系列商务活动详细实施安排
⒈ 活动时间和地点
时间：XX年XX月XX日－XX月XX日。
地点：哈尔滨国际会展体育中心和哈尔滨市。
⒉ 参加活动的著名演员
演员姓名：马于飞（毛泽东扮演者）、郭伟华（周恩来扮演者）、马森（邓小平的扮演者）。
出场扮相：“毛泽东主席”、“周恩来总理”、“邓小平主席”。
⒊ 展位布置
为有效地实现本次商务策划活动的目标，在《第六届世界制药原料中国展》贵司的特装展位布置上，设置临时的现场活动场所，以能和客户合影留念（背景）、讲话（设备）、背景突出贵司企业形象标识，而活动结束又不影响企业参展正常业务的进行为宜。
⒋ 展会现场音响配合
为取得现场的轰动效应和凝聚人气，招揽更多的潜在客户到我展位，拟利用展馆的广播设备，在《东方红》背景音乐的烘托下，播出如下通知：
XXX药业股份有限公司特邀请著名演员（毛泽东、周恩来、邓小平的扮演者），已经来到了本次展会的展台前，请我司广大客户前往观摩、留念。展位号：×馆×××号
⒌ 现场活动时间和内容
①、时间：
XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00
XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00（视情况添减）
②、内容：
A、模仿伟人现场讲话。B、与现场客户合影留念。C、请当地媒体采访报道。
⒍ 参与企业的重要客户答谢会（招待会）
参加由贵司举行的重要客户答谢会（招待会），协助企业巩固和提升商业伙伴关系的公关活动。（时间：XX年XX月XX日晚——注：企业有此类活动计划时参加）
⒎ 企业内部公关见面会（非展会举办地企业除外）
<时间：XX年XX月XX日晚—XX月XX日下午15：00前（注：企业有此类活动计划时参加）>
①、参加由贵司举行的内部高级公关见面会。例如有当地有关领导、董事会成员、相关主管部门领导及企业高层参加的公关见面会或联谊会等。
本文来源：http://www.gbppp.com/ss/345697/
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