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如何做一个优秀的兽药销售员
目前的兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。畜牧人才网认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。
一、要忠诚
忠诚首先指的是要忠于行业。就像一年的高考作文题目：挖井。那个在广袤原野上掘井的人，心浮气躁，不停地挖一阵换个地方，最后耗费了不少光阴，却挖出了一连串的空井、废井。所，要想有所成就，首先要忠于自己的行业，要有长远的打算、吃苦的打算，要有坚韧不拔的意志才行。遇到困难时常告诫自己：坚持再坚持，不管遇到什么困难都不轻言放弃。
其次忠诚还指忠于自己的公司和客户。畜牧人才网发现有些销售人员，一切只向自己的收入看，这边钻公司空子，那边卡要客户，以图两方截流中饱私囊。趁公司搭建管理架构的机会，钻体制不健全、管理不规范的空子，扣客户返点、抬高价格，甚至私自卷款走人，搞得厂家、客户和销售员各怀私念互不信任。当然其中原因有厂家的很大部分因素在里面，但从销售员的角度来说，不忠于自己的公司和客户是不可能大有作为的。因为忠于行业、忠于客户和自己的人才会有工作目标，有工作目标的人才有工作激情，有工作激情的人才能充分发挥自己的潜能，能不断挖掘潜能的人才能达到这样的境界——忙碌并快乐地工作着，快乐工作并不断成长、不断成长并实现成功。
二、善于用“补、压”术来平衡三方
从商家的角度来，厂家的政策无疑是苛刻的：返点和销售扣得很死，铺底又少，回款要求又高。这使得作为厂商沟通的“中介”——销售员有时很为难，尤其是遇到有实力让自己“心仪”的经销商，自己手中的政策又不足以打动他时。
在这种情况下要达成厂商的有效合作、依赖其优势资源(如人脉网络或其它等)去为自己的产品开疆辟土的话，就得想方设法争取重点经销商专项优惠政策，刺激他把你的厂家作为重点厂家，把你的产品作为主打产品。
这种武器称之为“补”——补地区性差异、补政策之不足。但补不是对每个客户都用，也不是对每个客户都管用。 如果遇到要求过分、个人欲望太重的客户就得用另一种手段，那就是“压”即打压。
首先要从思想意识上扭转他把厂家当摇钱树的心理，引导他树立正确的合作思想：新形
势下，只有厂商联手、共同做市场才会有长久、稳定赚钱的可能，所以必须用共赢的意识来协作才能取得成功。因此要实行先严后宽、逐步放宽的政策，不要把公司给的铺底、返点、促销等政策一次用到位、放到位。
当然压归压，应当做的一点都不能马虎。现在有不少销售员把发展新客户后的发货、催款、结算和客情维护当成是工作的全部或者大部分内容。 对此笔者不敢苟同，窃以为对行情和市场走向的沟通、如何进行市场的运作、经营成本如何节约、如何进行规范化经营与操作以及客户如何开发和管理等，都应该纳入我们的工作范畴，这些服务往往比给他一些具体优惠的政策以及吃喝玩乐更有实用价值。公司应该把资源和精力放在客户培养上，销售员应该把主要精力放在这项工作上。思想引导加上工作协作，双管齐下才是与这类客户打交道的有效手段。
其实，当今多变的市场使得许多经销商都很困惑，都想找寻和尝试新的思路和手段。如果你能授人以这样的“渔”，要甚于请吃请喝、给予优惠政策这样的“鱼”。这种手段对大部分客户都应该使用。
总之，对公司上级要常汇报，做到下情上达，让公司对自己的市场有个清晰的了解，对重点客户能够通力支持；对经销商的沟通要达到产品最终以销售自己的为主，让每个人都知道自己公司和产品的特色、卖点，知道如何搭配、如何推销，并且能激情高昂地去销售。这样才能皆大欢喜、三方共赢。
三、大力提高专业水平
以前，兽药销售的顺畅和优秀，很大程度上得益于厂家的配方、包装说明和促销炒作等。但现在行业实施了GMP、国标等政策，企业曾经依赖的优势不在了，促销也不再是打赤裸裸的价格战了。同质化产品、同质化销售对专业要求越来越高。所以通过指导基层兽医配本公司的药，做成显效配方，以最好的治疗效果来推动产品销售才是今后竞争最好的武器。这就要求我们对药理和病理、对疾病的预防要有比较强的专业知识，不在玄妙的理论、炒作概念和旅游、赠送促销上再下功夫。 公司培养能解决市场一线实际技术问题的销售员才是最有用的销售员，有这样销售班子的公司才会在竞争中占据优势。而对销售员而言，在狭窄的乡间田埂、臭哄哄、喧嚣的养殖场里，应该有我们活跃的身影，只有在这里磨练，我们才能实现进步。
自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。 XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。 兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。 公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。 总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。 在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！ XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披靡，战无不胜！ 兽药销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？ 年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
客户为什么拒绝我？
“我是个兽药营销员，为什么我拜访的客户总是还没说几句话就拒绝我。”
1．到客户那里，客户不愿意和你说话，是因为你说的内容没有价值，也没有娱乐性或幽默感，让人不愿意听。
解决办法：丰富自己，包括说话的技巧、对市场信息的掌握、对行业的了解等等。其实，最主要的就是要抓住客户的心理需求点。
2．客户开口就是近期不接新产品。
解决办法：要提高客户对你的信任，首先自己要自信。由于客户不信任你本人，导致你说的说明书上没有的内容，客户认为你是骗他的。【兽药销售怎样做,】【兽药销售怎样做,】
3．客户说现在生意不好，老产品都卖不出去，还要什么新的。
解决办法：恰当地引入你的产品让他值得买的原因，适时适地介绍你产品的特色。
4．客户问你打算如何操作这个市场。
解决办法：根据自己的可能投入的时间和其他服务，真确的表达，并表示相信会达到说明效果，为以后的工作打下伏笔，更是为了诱发客户对未来的期望。
5．客户要求赊欠，如何办？催款时候他说催早了。
解决办法：谈现金，在客户再三谈判下，勉强放点，这个时候再说对资金的要求，他会觉得他胜利了，而比较好接受。
6．客户说你的质量不好。
解决办法：没有卖出量以前，是你自己没有被接纳的表现；卖了不少了说这个话，你要去落实到实处，卖得好，好在哪里？不好又是什么地方不好。要让客户认为你是干实事的，进一步被客户认同。 7．客户说你价格高了，或提出需要什么政策。
解决办法：这个时候说明客户认可了你的质量，这个时候你可以有2种思路，看哪种适合你：谈企业管理的严格，自己无能为力；有的人善于岔开话题谈别的，让客户感觉到这个业务员无能为力，或最后点出上了量可以向领导申请。
所以，建议兽药销售人员要针对不同类型的客户，先对他的门店销售的产品充分观察，看他的产品市场定位是怎么样的。其实，在寻找客户中，找到你的目标客户最关键；其次就是找到他对胃口的东西。总之，销售就是做人，首先要保证不能引起他的反感，这样你就有来日方长的机会。要记住，只要用心，积极地想办法，总能找出客户不拒绝你的理由。
兽药一线业务员的市场总结
现如今，兽药行业的竞争越来越激烈，尤其是一些兽药销售公司与日俱增，更增加了我们工作的压力。所以在市场开发、客户维护的过程当中，我们必须不断完善自我，想客户所想、给客户所需。
1、对待客户要持之以恒 在我们的销售工作中，最重要的就是坚持，尤其在开发新客户时，一定要有耐心，像一些大的集团客户，有时需要一到两年的时间来做成。
2、要学会“舍得” 我们做任何事都是先舍才有得，对待客户更要舍得投资，这就要求我们平时在与客户交流的过程中，要多注意、多观察，从“细节”上为客户想到他没有想到的东西。
3、诚信待人，勤快做事 很多经销商或客户决定跟我们做业务，有时更认可的是你这个人，所以对客户，我们要用心跟他们去交流，尽最大努力满足他们对产品或技术等方面的需求，客户有需要帮忙的，一定要尽全力给予帮助。
另外，我们做销售工作更需要不断学习、努力提升自己。
与行业内人士多交流、多沟通，通过彼此谈话，可以了解最新的疾病状况、区域养殖状况等，并以此来制定符合自己的销售战略、方法，并进行相关内容的培训等。
多请教、多学习，向周围所有人吸取他们的精华之处，任何人都有他强势的一面，只要是符合自己、对自己有帮助，所有人都是我们学习的目标。
努力克服惰性心理，一些做的比较成功或时间较长的业务员容易产生惰性心理，这时我们要尽可能支配自己不能安于现状，通过一些激励措施给自己增加动力。 药营销的四个步骤
第一，选定市场
就是企业目标客户的定位。如今的兽药市场已经不再是高利润的“暴利”时代，企
业也不可能再去占有所有的市场份额。所以，要学会取舍，放弃追随行业内全部利润点的念
头。盲目地去投入、建设大而全的产品线，不仅不会带来利润增长点，反而会使企业的原有
品牌形象受到冲击。市场营销的成功，永远属于懂得取舍而有所牺牲的高级管理者。
开发渠道
渠道的设计是从终端消费者的需求开始考虑的。开发渠道，首先要对终端用户的需
求进行定性、定量分析，通过深入调查、研究规模化养殖场这样的终端客户的发展需求，分
析他们需要什么样的产品、需要上游厂家或产品供应商为其提供怎样的资源支持。
第二，建设网络
未来兽药市场，80%的份额将会被养殖集团或规模化养殖场占有，如何紧紧围绕这
80%的市场份额去建立立体有序的市场网络，是企业需要关注的重点。
第三，广泛宣传
面对同质化的市场竞争，企业在追求产品差异化的同时，需要针对不同的顾客附加
不同的概念诉求，以明确区分行业内的竞争者。市场营销的最强有力的战略就是在潜在用户
心中拥有一个概念，以此迅速占据市场地位，使竞争对手更难超越。
第四，快速复制
针对目标客户头脑中观念的形成规律策划营销活动，从而实现从卖产品到卖感觉到
卖概念最终上升到卖文化的现代营销型生产企业的营销观念。在做好产品本身特色的同时，更重要的是将产品特色与客户相关需求连接起来，并使这种相关性被客户所熟知。因此，通过这种复制，与客户建立良性沟通，使客户在不自觉地信息接纳中悟出企业想传递的概念及道理。
兽药经营语录分享
（1）同行交流，为的是取长补短，而非争高论低。
（2）没有空间，谈何尊严？【兽药销售怎样做,】
（3）对于肉鸡的养殖，利润最高的是卖药的，挣的最多的是供料的。
（4）合理用药，经销商不高兴，因为利润少；公司不满意，因为暂时业绩差；养殖户不满意，因为不符合他的用药“习惯”。悖论。是改变他们还是适应他们？努力改变，适当适应。
（5）风物长宜放眼量。年轻人，你过的太混沌了。除了钱，你好像没什么目标了。但是，对于一个成熟的人来说，钱绝不能成为奋斗的目标和人生的追求。否则，生命将如纸般苍白，灵魂将如太空般空虚。
（6）没有思路就没有出路。
（7）非典抢盐，这次又抢。很多时候，社会大潮并非由理性推动，而是由感性甚至是无知推动。
（8）右手是不能埋怨左手不会使筷子的。既然注定相伴一生，就要相濡以沫、不离不弃。
（9）被人需要是一种幸福，被人信任是一种责任。
（10）跟浅薄者怎能深刻的了呢？子曾经曰过：中人以上可以语上也，中人以下不可以语上也。
（11）没事就看电视的人难成器。
（12）很多时候，别人治不了的病才是最好治的。
（13）医学一径如太极，须有明师传道。所谓“入门引路须口授，功夫无息法自修”也。未有师承经历的人是体会不到其中三昧的。
（14）宜宽厚，忌刻薄。
（15）对自私之人也宜宽厚，虽然他并不会因此而羞愧。
（16）军校培养不出将军，课堂教育不出兽医。
（17）为钱而来者终将为钱而去。
（18）有自己的理想是幸福的，能够为理想而努力是可敬的，能够逐步实现理想是强大的。
（19）对于一个病用药种类过多是医生不自信的表现，更是抓不住主要矛盾的表现。
（20）用嘴能澄清什么吗？语言只能解释，而非澄清，澄清需要的是静止与时间。
（21）中医所谓风寒暑湿燥火者，归结起来，“应激”二字而已。
（22）不创造价值者就是腐肉一堆。
（23）技术服务人员作为兽药公司的“标准配置”，大趋势只能是取消。因为一为实习性、二为临时性。以后养殖业的兽医技术提供者应该是当地的专业技术人员而非外来的。
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