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P2P理财平台网络营销思路和方法
撰文/刘宏亮
股市动荡和人民币贬值给热衷理财的人们带来了难以想象的危机，而一向以“低门槛、高收益、风险可控”优势自诩的p2p理财，随着“融金所”事件的曝光，让整个行业遭遇多事之秋。据了解，截止2015年，全国共有2000余家P2P理财平台，那么，经历过草莽野蛮生长后的p2p理财面对行业重新洗牌该如何突围呢？精准而高效的网络营销显得尤为重要。
1、定位：深挖特色，找准细分
陆金所是中国平安集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信用无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信用理财平台，借贷宝主打熟人借贷……当我们梳理目前互联网上涌现的诸多热门P2P品牌时，不难发现他们自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。对理财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因此，开展网络营销之前必须结合客户潜在需求，深挖自身特色亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。
2、宣传：整合推广，塑造品牌
当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位之后，就需要进行全网品牌宣传和造势。常用的推广宣传手段包括新闻、论坛、问答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推广主要从行业热点、自身特色、与同行对比、活动报道、人物专访、品牌荣誉等6个方面宣传，同时要在网站首页建立媒体报道专栏，让媒体为自身“代言”，目前适合做新闻推广的主要媒体有搜狐、凤凰、新浪、网易、腾
讯、光明网、新华网、中华网、国际在线、中国日报、和讯、中国网、环球网、金融界、中金在线、财经网、证券之星、赛迪网；论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相结合的策略，不断加强品牌和网友间的互动交流，增加搜索引擎对相关网页的收录量；问答，目的是更直接的打消客户顾虑，普及公司常识，增加品牌美誉度，主要问答平台有百度知道、360问答、知乎问答、网贷天眼问答、网贷之家问答。
3、活动：线上线下，并举创新
活动对P2P平台来讲非常重要，但目前来说创新性普遍不够。比较常见的活动形式是选择人流量比较大的活动中心或者购物中心扫码关注、注册会员送礼物，或者送体验金和奖励多少元。但，这种活动太泛滥，作为普及知名度和影响力的常规宣传手段是可以，不能作为重大活动去考虑。要想让更多人关注，必须在活动形式或者礼品上进行创新，例如目标客户群体是年轻人，可以将互联网+金融+交友+娱乐结合起来进行跨界合作，你注册会员并投资我送专属定制的帅哥卡、美女卡，卡片上印着真人头像，可以用来陪美女吃饭、陪帅哥逛街、打游戏、K歌、健身等，或者直接和一些商户进行合作，例如和连锁餐厅合作，关注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料，和网吧合作，关注并注册我就送你免费上网，和超市合作，只要关注并注册我就免你10元钱等等……进行多方位的跨界和延伸，使得线下活动具有创新性。
线上部分，可以搞一些注册就送现金奖励的活动，例如注册即送1000元体验金，再送20元现金【实名认证并绑定银行卡】，邀请好友注册并绑定银行卡获10元现金奖励，邀请的好友再邀请可再获得5元。通过这种活动形式奖励一级邀请和二级邀请，激发网友参与热情——邀请新用户越多，领取现金越多，
奖励额度上不封顶，例如邀请10名新用户，每人再邀请10人，可获得超过600元现金奖励；邀请100名新用户，每人再邀请10人，可获得超过6000元现金奖励。另外，还有一种奖励机制，作为推广人或者理财代理，只要被推荐人在理财平台上投资，都将获得投资提成，一般在1~4%之间。
4、事件：紧跟热点，借势扩散
适合P2P理财平台的事件炒作真是太难太难了。一是难在行业发展不成熟，制度不健全，在炒作尺度上不像大众消费品那么好切入和扩散；二是难在目标客户的需求非常直接，就是想要高收益和低风险。如何做好事件炒作？个人建议必须以品牌特色为基础、行业热点为契机，找到与自身较为贴切的话题，然后综合运用微信、微博等新媒体扩散传播。我们可以来看看行业内比较经典的炒作案例，一个是“绑腿办公”，一个是“借贷宝”事件。 5月11日，深圳P2P老板刘洪“绑脚办公”的话题在网上引发热议，刘洪在网上发文《我为什么绑脚办公》表示，因为安徽一家同名为“永利财富”的P2P公司跑路，对自己的公司造成恶劣影响，特此“绑脚明志”，宣称“绝不跑路”。根据相关搜索，该事件被各大门户网站报道，瞬间成为网络热词，且“绑脚办公”被收录进百度百科。
另一个近期影响比较大的事件是借贷宝事件。8月8日，借贷宝“拉上好友抢红包，轻轻松松玩出钱”活动火爆启动，一上线就受到了巨量用户的关注，但也有一些意外的负面信息传出。消息称：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)将借鉴滴滴打车补贴模式，出资20亿元真金白银进行“借贷宝”的微信推广。之后，此消息便进行广泛散播，同时有了更多的版本，比如传销、骗人等等。所谓好事不出门，坏事传千里，借贷宝的名声算是打出去了，至于负面传闻，借贷宝官方也于第一时间进行了澄清和声明：“我们被黑了”。据百度指数统计，当天的借贷宝搜索指数达到惊人的27.8万，是之前搜索量的5倍多。
5、引流：四大法宝，省钱省力
目前来讲，除了各大搜索引擎的竞价推广和DSP付费广告外，还有一些免费高效的工具可以来尝试一下。第一个是搜狐自媒体，作为免费开放的新闻自媒体，通过打通PC、wap、客户端，搜狐为亿万个人和企业打造品牌影响力方面提供了非常便捷的渠道和方式，据了解，某些结合热点新闻进行原创的文章，通过搜狐自媒体进行传播，短时间内达到数万乃至数十万的阅读量，对于品牌曝光十分有利；第二个是QQ（QQ群、QQ部落），作为拥有数亿用户基础的腾讯社交软件，无疑是一个巨大的资源宝库，根据一些兴趣爱好、行业、职业、地区、年龄等有针对性的筛选出我们的目标客户群体，然后持续不断地对他们进行品牌教育和意识培养，同时结合线上活动，进行引导和转化；第三个是论坛和贴吧，虽然论坛和贴吧一度消沉至今，但是依然有大批网民活跃在这个舞台上，因此这个也是个非常好的宣传引流阵地，这需要多去了解和学习一些技巧和方法，比如搞优惠活动时可以和一些网赚平台进行合作，每天活跃量也是非常大，对注册和下载非常有帮助；第四个是微博和微信，至今有P2P企业通过微博营销工具进行引流和推广，效果也还不错，比较适合于节日优惠活动，或者新手注册活动之类，对于微信来说，做营销引流就更为普遍了，主要是如何选择一批优质微信自
P2P销售话术
开场白：***您好，我是银诚财富的客户经理，我叫***。是这样子的，我们公司是专业的第三方理财机构，主要做一些固定收益类理财产品P2P类，现在我们在做一项市场调查，我们之间的通话将会被录音。
（1）抗拒客户
1、忙，不方便？嗯，好的，那您先忙，我改天再联系您，我一会会将我们公司的信息发送到您手机上面。
2、没钱，没兴趣。（为什么没有兴趣，解决顾虑）其实理财并不是有钱人的专利，相信您也一样希望财富增长，而且我和您沟通也不会占用您太多时间，您就相当于多一个平台了解而已。
案例：
一、客户***说：没钱
1、***先生/女士，您好：我打这个电话不是说马上就让您买产品，就是我觉得这款产品收益也不错，要不这样，我先给您发送资料，您看看，对您以后理财都是有帮助的；
2、***先生/女士，您太谦虚了，您是做大生意的老板，我们这款产品就能创造财富，就是钱生钱，那钱自然而然不就来了。
二、客户***龙飞：不需要
没关系，我也只是想和您建立一个长期的联系，以便在您需要的时候能够第一时间帮助到您。 然后问他几个开放型问题，反正就是要套他的话，挖掘需求嘛，没有需求你就永远也切不进你的产品里。
分析：
1、如果你感觉他真的有意向用你的产品你可以这样说：“没有钱不是问题，问题是通过这个项目（推销的产品）可以使您挣到钱，现在只是小的投资，可以使您得更到大的回报。”后面的就开始介绍你产品对于他来说的重要性。
2、如果不想用你家的产品，只是敷衍说没有钱，确实不想做，那你就没有必要跟这样的客户浪费时间。直接挂电话就ok。
3、没需求
A、那请问一下您，您在哪些方面有理财的需求。作为专业理财师，也许我可以给您一些建议。
B、我非常理解您，因为刚开始您对这个产品还不太了解，您需要一个了解的过程，待您了解后再决定也可以呀。
4、暂时没做投资，以后再考虑吧。没关系的，我们可以提供一些好的理财信息供您参考。您提前做一些了解，有哪些理财产品适合您，市场行情怎么样，以后决定投资理财时，就非常便利了。
5、主要朋友在做。请问您做投资，是为了照顾朋友，还是赚钱呢？我想您肯定是赚钱优先，
朋友兼顾。但有时候，并不能两全其美。朋友那里不一定总是市场上最好的产品。我们这精选的基本上都是同期最好的理财产品，您可以多一些好的选择，毕竟做投资，赚钱还是第一位的嘛。
（2）愿意聊的客户
愿意聊，客户经理就会问：
1、请问您平时是怎样打理您的生活之外的资金呢？
2、您平时理财的话会选择什么样的理财产品？
3、您选择理财产品的时候是比较关注于风险，周期还是投资额度？
客户回答类型：
1、 银行：现在把钱存银行，一年才三个点不到的利率，收益太低了。
2、 炒楼：国家调控政策一直没有松动的迹象，房价不会有明显的涨幅。
3、 炒股：我们这里的很多客户也有在做股票。但是，股票毕竟风险比较大，而且还要投入较多的时间及精力，长期的收益很难持续保持。我们需要做合理的理财规划，您不妨试着了解一下我们的产品。现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼，炒股，买基金。我们这里许多客户也是这样的，之前都没听说过我们的理财产品，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行存款要高出许多，而且是按期支付收益，是非常有保障的。
4、 信托是什么东西？信托产品，一般都是投资于政府基础设备，房地产，实体实业等，有抵押，担保，质押等收益保障手段的。不像一些证券，黄金，期货类理财，看市场行情和操作水平，没有安全保障措施。信托产品都是有严格的风险控制措施，用项目的收益进行保障。退一万步讲，即使项目真的出现了之前所不能预见的风险时，还有那些抵押物，担保人来承担，本金和收益都是有安全的。信托公司基本都是政府控投的金融机构，管理的资产一般有几百个亿人民币。 投资者购买信托产品后，在产品到期前如果想要将资金撤出，也不太容易。银行人士表示，面对市场中的各种信托产品，市民在选购时要关注三个问题：第一，银行代销的是哪家信托公司的产品？资金实力强、诚信度高的信托公司，拿到好项目的机会也比较大。第二，信托产品的资金投向是哪里？信托项目支持的企业是否具有市场竞争力，其所处的行业是否具有发展前景，都关系到投资者能否如期收回本金和收益。第三，信托产品是否具有可靠的担保？有银行或者其他实力强大的企业提供担保，信托产品会大大降低投资风险，但同时收益也可能相对低一些。
5、 P2P风险还款金从哪里出？由谁管？答：风险还款金是从公司服务费中提取2%，由第三方支付平台监管
6、 P2P坏财率是多少？风险还款金能否覆盖？P2P业务自公司成立以来坏财率一直保持在1%以下，并且风险还款金覆盖坏财率一直设置在两倍以上。
7、 P2P财户的管理费是多少？基金和信托又是多少？我们公司P2P业务是为客户免管理费的。基金和信托的管理费根据发行机构以及产品种类不同而不同，一般在2%以下。
8、 投资收益是税前还是税后/是不是净收益呢？我们公司所说的预期收益都是净收益，投资解除后由客户自行报税。
9、 我投资信托的话，有没有信息披露？在信托项目募集结束后一两个月内会发给客户一个确认函（类似成立公告），每家信托公司每个季度都会有信托信息披露。
您看今天下午还是明天上午？您过来还是我过去？
银诚的风险控制措施
1、“双向打散”模式具有天然的低风险性，出借人的资金被分散借给多个优质借款人，风险也被分散，比如50万的资金很可能被分散借给比如30个人，同时借款人的资金也分散来自不同的出借人，这样出借人的风险几率降低。
2、还款风险金账户为出借资金提供双保险，即使出现个别还款人不还款，平台还设立了还款风险金机制，即平台从服务费中预先提取一定的专用资金，用于弥补借款人违约可能带来的损失。还款风险金的提取比例根据借款人的整体违约状况进行设定，并有权进行适当的调整，还款风险金提取比例目前是借款总额的2%。
3、最新引进世界商业风险决策管理领导者FICO（费埃哲）体系，精准把握借款人的信用情况，确保每一位借款人客户都是经过科学的信审系统评分确定的优质信用客户，对其还款意愿和还款能力进行过充分的考察强大的贷中贷后管理保证了风险可控。
银诚公司是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微贷款咨询服务与交易促成、小额信贷助农平台服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。
银诚认为：“人人有信用，信用有价值”。
对投资者来说，较高的收益率是P2P贷款平台最诱人的地方，使得投资人将此作为闲置资金增值的渠道。不过，P2P平台的风险性也接连爆出。另外关于P2P理财内容五花八门，免不得会有头晕眼花的感觉，需具备如下几点常识：
常识一：安全放第一 收益摆其次
许多刚刚接触P2P行业的人，只看到收益，却很难辨别风险，要知道追求高收益的前提是先保本。
常识二：学习金融知识 打好理财基础
究竟投资哪个平台才最靠谱呢?对于金融盲来说，多多关注金融行业的知识，多多学习理财技巧，是必须要做的事情。
常识三：精挑细选平台 投资分散勿集中
准备投资前，不妨先对P2P平台进行初步的筛选，再做进一步的精选，挑选出最安全、收益好且有保障的P2P平台。【p2p理财营销,】
常识四：收益太高太低都不好 适中才是最好的
P2P网贷收益并不是最高才是最好的，倘若平台年化率超过20%，那么，你就该多打几个问号了。当然，年化率也不宜太低，如果平台年化率低于10%，也是不宜进行投资的。目前行业收益率通常在11%到18%，保证了不同客户群体收益的稳定性。
常识五：网站美观 体验度好
用户体验度的好坏，网站设计是否美观，这些指标可以从一个侧面衡量网站架构是否完善，功能设计是否人性化，公司管理是否规范化，这些信息也可以做为判断网贷平台好坏与否的指标。
常识六：小额先试水 缓步且慢行
投资P2P的理念养成，以及方法构建，短期内是很难形成的，需要投资者通过不断的实践，并与理论学习相结合，然后在不断的尝试和交流学习中逐步养成正确的投资理念。
常识七：专业风控团队
在国内征信体系尚不完善的环境下，P2P平台须对借款人进行初审、面审、考察等一系列的贷前审核，通过审核的专业度可以判断风控团队的专业性。一个正规的P2P平台应该通过现场、非现场等方式了解借款人的基本状况、信用状况、收入状况、贷款用途等，确保第一还款来源。
常识八：关注平台动态 掌握行业信息
如果你已经选定了目标P2P平台，那么平常应该多多关注平台的新闻动态，同时可以在搜索引擎、门户网站等多个渠道中搜集与平台相关的信息。
常识九：平台的借款人须小额分散
从某种意义上说，网贷平台如能做到每笔借款都是小额的、分散的，那么就能在一定程度上防止因某一个借款人的逾期、坏账而导致资金链的断裂。
常识十：实地细考察 看清真面目
对于投资新人而言，可以找几个同城又有P2P考察经验的伙伴到公司进行实地考察，这样可以深入地了解平台运营团队的精神风貌、管理团队的专业水平、借款业务资料是否齐备等。另外要参加投资人见面会，平台最好有投资人监督委员会机制，新人一方面可以搭便车，让老人在前面核查公司运营细节，另一方面可以和很多资深投资人学习投资经验。一个良好的投资氛围非常重要。
不明白就去问，要对钱袋负责任。
另外建议多去与客服沟通，客服的表现和解释有时比公司负责人更能体现出平台情况，合格平台的客服必然对平台的状况和数据有清晰的认识，不要觉得不方便，有问题有疑惑就打电话询问，钱在里边，我们必须要对它负责任。
当然，对于整个P2P行业来说，这些常识只是冰山一角。建议投资者，在目前P2P行业投资过程中，大家应通过理财经验的不断积累，逐步养成一套适合于自己的投资理财策略。
P2P投资理财中的五个“NO”
P2P投资理财在现在是异常的火爆，越来越多的人加入了理财大军，但是在这理财大军中也存在很多盲目跟风的人，投资理财最忌盲目跟风，那么接下来小投根据丰富的平台审核经验为您介绍在P2P投资理财中应该坚决说“NO”的五种情况。
不投资自己不懂的领域：有不少投资者，对自己所涉及的领域知之甚少，或者根本不懂，只是听说这些投资收益高，目前有不错的投资机会，看着“眼馋”，所以也不管什么风险不风险的。这样下去只能坐等亏损，切记，看不懂的不买，否则资金将会面临很大风险。【p2p理财营销,】
不信“低风险高收益”：有些理财产品为了吸引客户，会打着“保本保息”、“零风险高回报”、“年化收益率高达30%”等旗号来吸引投资者的注意。但越是“安全”“高收益”，投资者就越要小心，所以不要投资那些看起来又无风险、又有高收益的产品。
不跟风投资：眼下P2P很火，我也往里投点儿钱;最近票据理财产品收益挺高，身边也有不少人都买了，我再买点儿,股市有起色了，赶紧开个户„„这种跟风似的投资方式，看似涉及了不同领域，但是真能赚钱吗?真的能分散投资风险吗?最重要是，你真的了解这些产
品吗?如果投资总是抱有人家买什么我也买什么的投资态度，离你越来越近不是财务自由，而是风险。在这里值得一提的是P2P网贷，眼下很火的一种投资理财方式。
不投资金去向不明的产品：投资者在选择产品时，一定要了解资金投向，从而来确定风险。对于那些资金投向不明的理财产品，不要购买。在现实中很多产品销售人员为了让投资者买产品，会避谈资金投向，因此好规划建议投资者，销售人员没有讲，我们自己要看清楚产品的介绍或者说明书，明确资金的具体流向。
绝不借钱做投资：很多人看到有投资机会不会轻易错过，哪怕手头儿没钱也得向亲朋好友借或是利用信用卡的免息期，这显然是一种非常不理智的行为。任何投资都有风险。如果用于投资的钱是自己的，即使是亏损，大不了是长教训，心疼而已，无需承担后续责任，倘若是借来的钱发生了亏损，不但要用更多的钱去偿还，日后的负担也会更重。
解读p2p理财平台正确的理财方式
P2p，相信对大部分的城里人来说都不陌生，它正像传统的银行一样在深深影响着我们的生活。高年化收益率，便捷的理财模式，深受现代人们的青睐。在这个平台中可以获得更多多元化的投资人所提供的更加优质的金融服务，更好的满足了人们的理财需求。但，并不是所有的p2p理财平台都是值得投资对的，很多人在选择平台的时候都不知道自己所选的平台是存在风险的，下面，笔者就为大家解读下p2p理财平台正确的理财方式：
1、选择好的平台
在P2P理财平台进行理财的时候，在网贷投资行业过程中，选择好的理财平台，安全性、项目大以及周期长，在这里投资的时候门槛也要比银行理财要低的，可以更好的符合投资者的需求，在投资的过程中可以更好的满足你对利益的需求。根据很多投资者来说，在进行投资的过程中你可以更好的满足你对投资者的需求，促进整体经济利益。在进行理财的时候从最基本的下线进行做起，规模是比较大的，但是专业程度是非常高的。在进行理财的时候是需要专门进行理财的，这样可以给你带来更多的利益。
2、不要“贪吃”，高收益蕴含着高风险
很多投资者在选择平台的时候，往往容易被高年化收益率所蛊惑，一味追求高收益，可结果，往往出现投资进去的钱，到最后拿不出来，平台倒闭，老板跑路，无法兑现等现象。根据行业数据比较显示，年华收益率在6%-15%是属于较正常值。太高了，风险也大。
3、银行托管或银行风险保证金
资金安全是p2p理财行业的一大关注问题，做为投资者而言，保障自身本金的安全是关键，将自身投资的钱存放在银行里面总比直接把钱投到个人手里安全。另外，如果平台有银行风险保证金，一旦平台发生了问题，存在银行的这笔保证金就能第一时间确保投资者的本金安全。
4、分散资金
投资股市，不能把所有的钱放在同一只股票里面，投资p2p平台也是一样，不能把所有的钱投在一个平台上，而是应该根据自身资金情况，合理分配平台，这样能最大限度确保资金的安全。
5、减少资金站岗时间
投资者资金站岗的问题由来已久，如何有效解决也是平台与投资者需共同考虑的。有的平台因为太受欢迎，导致标的一上线就遭到秒杀。平台风控审核流程非常严谨，只有经过层层审核后才会在平台上标，这时就需要密切关注平台动态，比如，通过官方QQ群、微信公众号、电话咨询以及QQ客服来了解最新项目动态，一来可以减少资金站岗过长问题，二来可以及时抢投到心怡的标的。
6、避免不做流动性划分
在投资前，我们需要了解所投资项目的可流动性是高是低。对于同样收益、风险登记相同， 具有更高流动性的投资品种也更好，一般而言，投资期限长，收益通常也较高，而做好流动性需求的划分意味着能最大化的赚到钱。
7、合理规划理财计划
现在很大一部分，尤其是年轻人，都没有记账的习惯。总是发完工资没多久，就发现已经花的差不多了。但你问他钱都花在什么地方了，却是一问三不知。对自己的资产没有任何的规划，对自己的财务状况一无所知，前期的准备工作就没做好，哪来最后的成功呢。所以要做理财达人，首先需要掌握自己的资金走向，合理的制定理财计划。
P2P理财平台的出现更好的满足了人们对理财的需求，但不能盲目追求收益而忽视了风险，理性理财才是关键。
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最新p2p理财公司排行榜
虽然一般家庭每个月都有固定的月收，但是随着人们生活水平的不断提高，人们对于物质的追求也越来越重视，为了让家庭经济效益更好，合理的利用手头的闲钱，很多家庭都会通过理财计划来合理分配。为了满足人们的理财需求，理财公司的数量开始越来越多，而且网上理财也已经成为了一种趋势，用户在选择网上理财公司的时候，可以结合p2p理财公司排行榜来选择优质的理财公司进行合作。
现在城市的人群越来越多，人们的生活压力也越来越大，尤其是很多需要付房贷和车贷的家庭，为了可以合理的安排每个月的收入，非常的困扰，【p2p理财营销,】
一个月的工资只有那么点，但是需要花费的有这么多，剩余的钱如果存银行利息也非常的少，一点也不实用。
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这时候我们可以通过网上理财来管理好个人以及家庭的资金，通过p2p理财公司排行榜多了解一些专业的理财平台，让我们可以放心理财，用现有的钱生钱，把手上的闲钱合理的利用起来。千林贷就是一个很好的投资理财平台，不仅有高达20%的年化利率，让你的钱再生钱，而且投资周期相当灵活，从超短7天，到180天，可以由你自由选择，安全稳健，让你更能放心理财。
通过p2p理财公司排行榜情况可以了解到，千林贷不仅资金实力雄厚，同时公司的业务面非常的广，选择千林贷可以为您轻松解决理财难题，让人们可以更加合理的利用手头的闲钱，让理财投资更加的安全放心。
如何做好P2P投资理财
虽然眼下P2P投资理财形势一片大好，很多投资人对p2p投资理财还是表现得有些犹豫不决，下面合伙人金融P2P理财师就为大家简单分析一下 P2P投资理财的三个步骤，供大家参考。
首先、 要了解P2P投资理财的相关知识
新手在一开始的时候，要先寻找和P2P投资理财相关的网站或者书籍学习相关知识，包括P2P投资理财模式、运作原理、条件限制、政策现状和有何风险等。学习这些是为了选择一个靠谱的投资平台。这是重要的事情。
其次，确定自己的投资理财风险承受能力
做投资要结合自身经济状况和心理承受能力。永远利用自己的闲钱去投资。要明白投资就会有风险，P2P投资也不例外，而且P2P投资因为门槛低、收益高、监管政策尚未正式出台等因素，风险相对更高。
第三、根据自身情况选择合适的P2P投资理财产品
在做好以上两步准备后，还要根据自身状况选择合适的理财产品。P2P的另一些特点包括产品多种多样，收益率有高有低，投资时限有长有短，这些投资人都可以根据自身的情况具体去对比选择。
当然，做好P2P投资理财远非这么简单，投资人最重要的还是要多学习，前期小投、分散投，积累经验，后期再尝试对P2P投资理财平台上时限较长，收益较高的标的进行投资。
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