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外企薪资策略及加薪那些事
择业，包括选择行业和选择工作职能，如果你表现很好，但是老板就是不给你加很多薪水，很多情况下不是 老板不看重你，而是你的工作就值这点钱，薪资福利最基本的 一堂课就是3P，Pay for Position是头一条。
除了Pay for Position，还有两个P就是Pay for Performance和Pay for People。毕竟，工作是否辛苦从来都不是我们决定一个职位高低，薪资多少的标准，薪资往往就是由这3P来决定的。
先看最重要的一个Pay for Position。 这个Position，就是职位，在我们日常定薪过程中，我们最常需要的就是一个参照物，也就是一个大致的薪资范围。那么这个薪资范围对一个职位而言重要性就很大了。这个薪资范畴，一般是由那些薪资咨询公司的薪酬报告统计出来的工资，现在最出名的薪酬咨询公司无外乎4家机构，例如美世，翰威特等等。每年， 他们会在自己的会员企业中收集每一个或者一类职位的员工的工资作为样本，经过他们的后台处理后，就会出台一年的年终报告。一般来说，他们的报告会分几个不同的子内容，统帐来说就是所有的公司的薪资都会统计进去，但会员机构组成中，民营企业相比较国企和外企而言，要少一些，特别是小型民营企业，所以，他们的报告往往在我们外企人眼中看来偏低（因为混合了很多国企的数据，而国企明面工资都不怎么高），而在很多小公司从业的人看来又偏高；但无论如何，这还是目前 为止HR定薪的最大的参考数据来源。
打个比方来说，大家一样需要财务毕业的背景，但是一般来说会计岗位的工资就和内审差别很大，这是这些薪酬报告中明显 告诉我们的，虽然两者都很辛苦，学历背景要求也差别不大，但现实就是这样，人怕入错行嘛。所以，很多人不理解为啥同样毕业的时候大家成绩差不多，背景差不 多，工作5年以后收入可以差距到一倍以上，有时候真的不是你不卖力，而是你的工作在市场上行情就比较低。 当然除了普通的应收应付的会计岗位，同样境况的还有我之前拿来和HR比较的行政岗位，这也相对来说，属于薪资总体水平不高的一族。当然凡事都有例外，对大家来说，薪资报告一般人也是拿不到的。
第二个就是Pay for Performance了。这里的Performance不是指个人的业
绩，而是指公司的业绩。我们经常看到有的公司年度调薪一来就是10%以上， 普普通通的员工也有这个调薪比例，而有的公司却只有5%，甚至很多公司都没这回事（美国，台湾地区很多公司就好久没涨薪了）。为啥？因为公司的业绩问题 啦。在国内来说，不同的行业调薪比例也会有不同。有的行业属于薪资比例高增长型的。
第三个就是Pay for People了。这个就容易理解多了。不同人，在同一个岗位上由于经验态度能力的差异，对岗位的贡献是不同的，所以自然工资角度一刀切就不公平了。
对于外企而言，不同地区的外企风格也不同，亚洲的企业往往看人比较多。所以同样一个岗位，可能A做就能拿10万一个月，B做只有5W一个月，而欧美则比较偏重于根据工作本身和公司业绩。
于是，如果说一个人27岁，有5年内审经验，可以拿到2万多一个月的话，一个5年经验的会计也许只有8000块。其实可能情况是内审的起薪在5000，到5年经验的时候平均就有2万多，而会计起薪是4000，到5年时候平均也就万把来块。
当然，这种薪资的情况，不会一尘不变，可能过些年，从事内审岗位的人太多了，市场供过于求，自然工资就会降下来。
当然，某个岗位为啥会有这样的工资内在原因不是简单地供求关系，而是与这个职位本身的价值有密切联系的。所以，供求之外，我们还要仔细分析内在的价值。这个呢，Hay和Mercer都有自己的职位评估体系。
Mercer的就是IPE，大家有兴趣的可以去网上找些资料看看。基本上就是通过这个岗位本身所存在的组织大小，重要性，层级等很多因素确定一个值，所以 一个100人工厂的厂长和一个10000人工厂的生产经理才可以放在一起进行比较。有了这个值，我们就能对经理们，进行比较，比如都叫做经理，但是行政经 理和业务经理的待遇肯定不同。
年度加薪定律
再来就是谈谈加薪那回事。一般外企加薪还是根据业绩的比较多。比如说，这个公司今年业绩平均下来，员工整体加薪幅度是8%的话，那么业绩最好的那
些人可能加到10%多，而业绩一般的就是8%,业绩差的甚至都不给加薪。这是一个维度。当然，根据不同类型风格公司的做法，加薪的策略有激进和平常的做法。激进的我看到过，如果5级业绩评分的话，可能最优秀的5%的人加薪幅度可以达到平均加薪幅度的3倍，比如本来是8%的平均，那么此人可以有24%的加薪幅度，这可比得上一般跳槽的加薪幅度了，相信这个工资应该很能留住那些最优秀的员工。而平常来说一般最优秀的和普通的差距也就在1倍之内，也就是一个8%，一个15%最多了。前者可能很多新兴产业会有，后者可能更多是传统行业。当然，这些的前提都是你这个公司的HR没在睡觉，因为我们还是知道不少公司在这个方面就是一言堂，老板说了算，那么，我讲的所有都不适用了。
第二个维度就是你的薪资在你的职位中所处的位置。比如说我们对于某个级别的会计岗位，比方说5年左右经验的会计，薪资幅度在4000-12000，中位数8000，那么如果你正好处于该级别，工资现在是8000的话，那么如果平均数是8%的加薪幅度，那么这个人加薪幅度应该也差不多。因为她工资不是过高或者过低的情况。我们对这个一般称为Compare Ratio，这个值我们一般是用此人工资除以该薪资幅度中中位数值得出的，高于1的话，比如说他本来就10000一个月了，可能一样业绩，加薪幅度就只有5%，而如果此人工资只有6000，可能加薪幅度会是10%。所以，在比较规范的外企，如果你一直不思上进，就像自己一亩三分田的干活的话，那么如果级别上不得到提升，你的加薪幅度会越来越弱。
当然这里还有个决定因素，就是该公司的薪资策略。有的公司采用宽幅薪酬制度，比如一样一个招聘员，同样级别，工资可以从5000到20000，而有的公司则很窄，只有5000-9000，然后把本来一个级别分成几个不同等级来处理。所以，这些都会相应影响到那里员工的薪资情况。
升职加薪问题
最后谈谈升职加薪问题。一般来说，除了年度调薪外，还有因为升职调薪的情况。升职加薪幅度也往往和这个薪资宽幅有关。一般来说，调薪正常的在15%左右，比如你从高级专员变成经理了，本来你工资15000，经理平均工资就有25000，你是不能指望公司立马给你工资提到25000的，为啥？因为就经理岗位而言，你是菜鸟新手，公司还要付出很多经历时间培养你，所以你的薪资肯定在现有的经理团队中属于低的。
加薪申请Salary Raise Application 尊敬的X总：Dear Mr. X,
进入公司一年，非常荣欣能在XXXX工作。首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境并且给予我一个奋斗的平台。自加入公司以来，始终以快乐饱满的情绪以及积极的态度投入到工作中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对部门的发展做出了自己应尽的责任，因为您是我的，这些您应该是了解的。
How time flies! I have been working in our company for one year, and I feel very happy to work in Commerce Department ofXXXX.First of all, I want to thank the company leadership for paying a lot of attention on me, providing me such a good working environment and giving me a developing platform. Since I join our team,I do my best to work hard, and always work with positive attitude. Besides this, I also have been conscientious and strive to do my job better. I believe you can understand how hard-working I am because you are my direct leader.
自去年进入公司以来，作为商务部专员的我提成方案是商务部整体毛利润的1%，在自己的努力与公司的肯定下7月升为商务部经理，提成方案依然是1%但是需要扣除17个点税的净利润的情况下同时扣去销售人员的10%提成后的商务部利润的1%，实际提成的百分点在减低。先向公司申请提成方案为商务部利润的2%。目前我的底薪依然为主管底薪，先向公司申请能享有部门经理待遇的底薪。
I worked as a consultant of Commerce Department at first. My bonus is 1% of the total gross profit of Commerce Department. Because of my excellent job I became manager of Commerce Department in July this year. My bonus is still 1%, but actually my bonus is not as much as before. We need to deduct 17% tax amount of our net profit, and then we need to deduct 10% sales bonus of sales officers. At last, my bonus is the one which is deducted both tax amount and sales bonus. The actual percentage is decreasing. So first I want to apply for improving my bonus percentage to 2% of Commerce Department profit. Second, I want to apply for basic salary of department manager.
我相信，只要付出，就会有收获。希望领导对我的申请能够加以重视。 I believe, as long as you pay you will reap one day. Hope you will pay attention to my application.
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
If you consider my work content and quality cannot reach your salary request, I sincerely hope you can put forward valuable opinions or
suggestions.I will work harder in the future and stick to your requirement. I will both do my work better improve myself to a higher lever.
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这不是我惟一的追求。
And please rest assured that I will work as hard as before if you don't accept my application. I will always do my job with a serious attitude.
此致
敬礼
Yours sincerely,
申请人：XX XX
要求加薪用英语怎么说更好 原文地址：/zhichang/283.html
items on our list that appeal to you most!
如果你拿到了自己的年度工作报告，而报告上上写着“无加薪”，你可能会因此沮丧或生气。但是如果你不想辞职而工资已经不能令你满意了，你可以试着提其他涉及金额少或者不涉及钱的要求。从下面的十条中选择你最想要的吧！
BONUS红包
Sometimes your manager can't give you a salary increase but can set up a bonus program associated with the performance of your job in general or a specific project you're working on. If cash is your number one priority, ask your manager whether you can sweeten your paycheck via a performance bonus by hitting agreed-upon milestones. Department managers often prefer to pay bonuses over salary increases because a bonus doesn't figure into your base salary.
有时候老板虽然不能给你加薪，但是会根据你的整体工作表现或者你负责的某个项目进度给你额外的红包。如果你想要
现金的话，问问老板是否可以给自己设定一个工作目标，只要达到了，就根据表现适当增发红包，这样工资也就增加了。部门经理通常会倾向于给员工发红包，因为红包是不计入基本工资的。
EDUCATION培训机会
Want more professional training? Most people do. Swap your raise this year for some professional development dollars. Don't ask for a dollar amount -- rather, ask your manager to pay for a particular course or certification that you're interested in. Show the course marketing materials to your manager and know the price tag in advance. Be ready to talk about how you can help your employer with your new-fangled skills.
想要获得职业培训？大多数人都这么想。今年把涨的工资用来交职业发展的学费吧。不要说出具体的金额，让老板帮你支付你感兴趣的课程的学费。将课程的宣传材料递交给老板，提前了解课程的价格。准备好回答老板的问题：学习了新技能，你能给老板带来什么帮助呢？
COMFORT提高舒适度
If you travel a lot for work, get your employer to spring for your membership dues in your favorite airline's premier membership club. You can get a lot more work done in an airport clubhouse than you can sitting on the floor of the airport with your belongings strewn around you.
如果你经常因工作出差，选择你最喜欢的航空公司，让你的老板帮你支付成为该航空俱乐部高级会员的会费。在机场为会员提供的休息室里可要舒适得多，总比你在机场地板上坐着，行李堆了一地，什么也做不了要好。
DUES入会费
If you haven't belonged to a professional association before, maybe it is a good time to dive in! Decide which professional association would benefit you the most learning-wise and contacts-wise and pitch your boss on paying your annual dues.
如果你还没有加入任何职业协会，现在就是你加入的好时机。挑选一家对你学习和社交最有好处的协会，让你的老板给你付年费。
VACATION假期
Now is a great time to ask for much-needed vacation time to compensate you for your effort and results when your paycheck isn't increasing.
现在就是要求假期的好时机，工资没有涨，还不抓紧用假期来弥补自己付出的努力。
FLEXIBILITY弹性工作制
When your manager says "I have a big project for you" or "I'm relying on you to get this done," think about where and when you work best. If you do your best work in your pajamas and in your home office, make a deal: I'll guarantee a great result on your favorite project if I can work from home on Fridays or come in at ten a.m. instead of nine to avoid rush hour traffic. If you don't ask, you'll never get what you want.
如果你的经理说有一项大工程要交给你，想想你在哪、何时工作最有效率。如果你觉得穿着睡衣在家里工作效率最高，和老板定个交易。提出周五在家工作或者避开早晨九点高峰，十点上班，并保证把工作做到最好。如果你不问，你就永远得不到想要的。【加薪pay】
PLUM ASSIGNMENT称心如意的工作
A high-impact and high-profile assignment is probably worth more to your resume and your career overall than your annual raise is. Ask your boss for a particular high-priority assignment you're interested in.
一个影响力大、知名度高的工作能为你的简历和整个工作增色，因此这比加薪重要得多。让老板交给你一项你感兴趣的大项目吧。
MENTORING职业指导
If you're languishing in the professional-development salt mines, ask your boss to put you in touch with professional mentors as a substitute for the raise you didn't get. Your boss is probably not a great mentor for you because of your boss-subordinate relationship. 如果你的职业发展遭遇瓶颈令你痛苦不堪，不要想着加工资了，让你的老板给你介绍一个职业导师吧。你的老板可能不能成为你的职业导师，因为你们毕竟是上下级关系。
发现公司给的工资太低怎么办？ 这个世界的真相是：除了走出校门后的第一份工作，你的薪水永远是偏低的。少 付你些薪水能给公司带来好处，所以他们当然会这么做。要求涨工资往往很难， 但你可以采取一些对策。 Jay Bazzinotti 给出的答案 无论在什么情况下，你都有三个选择— —接受现实、做出改变或者一走了之。现在 你的情况是，对现状不满，希望通过加薪来 改变。如果公司拒绝给你涨工资，你打算一 走了之吗？如果没有这种打算，那么你就得 接受现实，尽管这有点难。 Answer by Jay Bazzinotti There are three things you can do in any given situation – accept it, change it, or leave it. What you are saying is that you are unwilling to accept it and now want to change it by getting a raise. If they refuse to give you the raise, are you willing to leave the company? If not, then you will have to accept it, though it will be difficult. Here’s the thing: with the exception of your first job out of college or technical school, you are ALWAYS being underpaid. It’s to the advantage of the company to always underpay you and so they do. They know it and now you do too. On the other hand, it’s not their fault that you (don’t talk about your recruiter, that’s just an excuse for your failure) negotiated poorly at hiring time. The money they offered you was acceptable to you at the time. The fact that you somehow found out that others get more is not their fault. You owe them the exact same loyalty and effort now as you provided before you learned about the pay disparity. 这个世界的真相是：除了走出校门后的 第一份工作，你的薪水永远是偏低的。少付 你些薪水能给公司带来好处，所以他们当然 会这么做。关于这一点，公司心里很清楚， 现在你也明白了。从另一个角度来说，你在 入职时商定的工资水平就偏低，这也怨不得 别人（别去抱怨当初招聘你的人，那只是为 自己的错误找借口）。他们给你设定的工资 水平当时是经过你认可的。即便后来发现别 人的工资比你高，这也怪不到他们头上。就 算你知道了自己薪水偏低，你对工作的认真 程度也不应该受到影响。 入职后再协商工资总是很难。你唯一的 谈判砝码是：如果他们不给你涨工资，你就 并且是公司不愿意失去的未来资产，那么这 个砝码会很管用。或许你会列举自己的过往 业绩，但是，会不会给你加薪或升职并不完 全取决于你过往的表现，而是取决于他们对 你未来表现的预期。因此，对于你来说，最 好的谈判切入点是向他们展示，你将在公司 未来发展中能发挥怎样的价值，让他们认为 It’s always difficult to negotiate in retrospect. The only real lever you have is asking, you will leave. This is most effective if you have become a key player, add positive value and are seen as a future asset that they don’t want to lose. Making a list of great stuff you have done in the past is OK, but you won’t get a raise or promotion based on what you did yesterday — you get it based on what they expect you to do 辞职。如果你是公司的骨干，对公司有价值， that if they don’t pay you what you are
给你加薪是值得的。 tomorrow. Therefore, your best bargaining position is to show them how you will assist them in their abilities to be successful in the future and how therefore it is worth their while to increase your pay. In the future, negotiate at the beginning before you accept the job. Here’s another 下次要记得，在入职前先谈好薪资。关 于薪资谈判你还需要知道的是：他们会等着 什么都可以拿来谈——工资、奖金、额外福 利、休假、办公场地的面积，甚至于停车场 地。你开出的待遇一定要大大超出你认为自 己应得的部分。很多时候，他们会毫不犹豫 地满足你的要求，我自己就经历过这种情况， 因为他们对你的价值判断与你想的不同，通 常会更高。即使他们不能满足你的某些荒唐 要求（比如在办公室配备女按摩师），他们 thing to remember when you negotiate: they expect you to negotiate, and if you don’t negotiable. Everything — from pay to bonus to perks to vacation time to office size to parking spaces and more. You should always ask for something that is way more than you think you are worth. Lots of times, and I have seen this myself, they will give you what you want without even blinking because their perception of your value is different than your own and usually higher. 你提出来，如果你没提，他们反而会看扁你。 they lose respect for you. Everything is 也会提供一些仍然超出你预期的补偿。另外， Even if they don’t give you the ridiculous 要公司加薪往往很难，但是，即使给不了别 things you ask for, such as an in-office 的，他们一般都会同意给你更多的休假时间。 masseuse, they might counter with 协商结果要形成白纸黑字。如果只是握握手， something that is still more than you 或者说些“只有我和你知道”之类的话，那 expected. It’s often difficult for companies to 么之后就会仿佛什么也没有发生，你的要求 肯定会落空。一定要他们在白纸黑字上签字 画押。 give more money – but they will almost always agree to give you more vacation time, if nothing else. And get it all in writing. If it’s just a handshake, or just a little ―secret between you and me,‖ then it never happened and you will never get it. Get them to write it down and sign it. But I digress. So you are going to go to your boss and tell him the truth — through a 扯远了。所以你应该直接去老板那里告 你发现你和同事做着一样的工作，拿的工资 却比他们低得多。你希望至少将工资涨到和 他们一样的水平。记得避开薪酬审核周期， 以免影响你未来的加薪。 confluence of events that you won’t discuss, you are making significantly less than your co-workers for essentially the same work and that you would like to be brought up at least to par with them and out of the review cycle and you don’t want it to effect your future raises when the review cycle comes around. 诉他真相：通过种种途径（不用说太具体）， you discovered that 我说过，入职后要求加薪更难，你手里唯一 As I said, it’s harder for you to negotiate
的筹码就是辞职。不过还有另一个隐藏筹码， after the fact — the only implicit threat you 那就是你留下，让大家日子都不好过。除非 你是某方面的专家，否则他们不会在乎你是 否辞职（反正你很快就会被新人取代），但 是他们会在乎你因为不满薪酬而变差的态 度，因为你可能在办公室制造糟糕的氛围而 降低大家的工作效率。一家美国半导体公司 总裁查理•斯波克曾经说，“我们当然不希望 优秀的员工辞职离开，但如果他们辞职后却 没有离开，那更糟糕。”这才是你手里真正 的砝码。 have is that you will leave the company. The unspoken threat is that you will stay and make everyone miserable. Unless you are some guru they don’t really care if you leave (they’ll replace you quickly), but they will care if your attitude deteriorates from your pay situation and brings down productivity by spreading poison throughout the office. A President of National Semiconductor, once said, ―It’s bad when good employees quit and leave, but it’s worse when they quit and stay.‖ That is the real threat you have looming over them. However, I urge you to avoid this path at 不过，我奉劝你尽可能避免出现这种局 面。假如你找到经理，向他说明你的情况和 想要的结果，而被他拒绝了，那么你可以选 择辞职并离开，或者辞职并暂时留下，又或 者留下，努力让自己发挥更大的价值，让他 们未来无法再忽视你。只有你自己可以决定 自己要做什么，但我奉劝你不要有任何仇恨 磨洋工等等。一旦你走上那条路，这将迫使 all costs. Suppose you approach your manager and explain your situation and the desired outcome and he refuses. Your choices are to quit and leave, quit and stay or stay and apply yourself so that they cannot ignore you in the future. Only you can decide what you will do, but I urge you to avoid any bitter action, negative 行为、流露出消极的情绪、怠工、盗窃财物、 outpouring, sabotage, property theft, time chiseling and so on. Once you are on that choice, and that will be to fire you. That sort of thing follows you. If your choice is to quit, then work diligently while you seek another position 他们做出选择——炒掉你。就是这样的下场。 road then they will be forced to make the 如果你选择辞职，那么在寻找新工作期 人的记忆力很好，你绝对不希望给人留下尖 酸、消极的形象，而是要成为一个积极的贡 献者。口碑的有效期很长，未来数十年它既 可能成就你，也可能毁了你的职业生涯。这 样的例子我见过不止一次。公司聘请你是为 了解决业务上的问题。不要让自己成为需要 解决的问题。 elsewhere. Give notice and leave on good never want to be remembered as a bitter, negative employee but as a positive contributor. Blind references are like sleeper cells that can either make or break your career, decades into the future. I have seen it happen more than once. Companies hire you because they seek Don’t solutions become to a business problems. 间也要努力工作。提前通知公司，好聚好散。 terms. People have long memories and you problem yourself that needs to be solved. I will close with a quote by writer Elbert
多年来我一直牢记著名作家阿尔伯特•哈 伯德的一句话，我想用它作为结束语： Hubbard I have memorized through the years: ―If you work for a man, in heaven’s name, work for him. If he pays you wages which “如果你为某个人工作，那就好好工作。 supply your bread and butter, speak well of 如果他付给你工资，让你养活自己，那就赞 美他、坚定地支持他和他所代表的组织。如 果遇到困境，一分忠诚胜过十分聪明。如果 你一定要辱骂、谴责和不停咒骂才能平息心 中的怒火，那就辞职，并且离开后在心里默 默谴责。但是只要你还是组织的一份子，就 不要去谴责。如果你这么做，就会松动你和 组织联系的根须，当第一次大风来临时，你 就会被连根拔起，被风吹走，并且可能永远 也不知道为什么。” him; stand by him and the institution he represents. If put to a pinch, an ounce of loyalty is worth a pound of cleverness. If you must vilify, condemn and eternally disparage – resign your position and when you are outside, damn to your heart’s content. But as long as you are part of the institution, do not condemn it. If you do that, you are loosening the tendrils that are holding you to the institution, and by the first high wind that comes along, you will be uprooted and blown away, and probably will never know the reason why.‖ 事实是，你和老板荣辱一体。即使你辞 职离开，也千万不要说公司的坏话。因为你 搬起的这块石头，将来可能会砸在自己的脚 上。 But the fact is — he owns you. Even if you quit and leave, you must never say bad things about the company. This kind of poison will hurt you in the future. Good luck.
员工加薪申请范文（收集）
2012年01月15日
随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了感情,同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。 在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，现在我的基本月薪是****元，每个月要还住房贷款****元，工资也就所剩无几，经济方面有了困难，希望领导对我的申请能够加以重视。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我
今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠
慢工作，这是我的修养要求我应该做到的。
致礼！
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尊敬的领导（虽然你们搞得我很火大）：
非常冒昧打扰（我呸，打扰又怎么样了）。对于延长转正期的问题，我想我可以理解公司的困难（但是公司是不是T-M-D也该想想我的困难？！），并且愿意尊重公司及领导的决定（实属无奈啊，谁叫老子要在你手下混饭）。
然而，从我本人现在的实际情况来看，我十分渴望能够按当初领导给出的口头承诺（后悔当初没有跟你们立字据），可以提前转正。我非常重视我的这次工作机会（这可是我的饭碗儿），期望着自己在这个工作岗位上能有所成就，期望领导和公司对我的认同（认同到将来有一天把你们赶下台了才爽）。同时我也很想借此转正的机会缓解生活上的压力（不转正就这么几个钱，要弄死我啊？），我一个人在这个城市工作，所有的生活开销都由我自己负责，我必须小心计划才能保证自己的住宿供给。[如果不是一个人的话，这一段就不要了，写写类似的比如我工作以后需要由自己来承担生活支出等等]我希望能有机会改善现状，以更轻松的姿态投入到我所喜爱的工作中去，恳请领导予以考虑（不考虑的话，我活不下去，做鬼也会来敲你门）。
现在的这一延长转正的决定，对我本人的确有一些影响，我会努力调整自己的心态和生活来适应这一变化。同时我想公司可能还会有更多的考虑，是我所无法想到的（不就是怎么节约成本么，我怎么会无法想到，当员工都是白痴啊？），如果可以，希望有机会能和领导再次沟通（再给你们一个解释的机会）。
再次恳请领导予以考虑，非常感谢！（老子就再装回孙子吧！）
谨祝商褀。
此致
敬礼！
XXX 敬呈
X月X日
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教师加薪申请报告:
尊敬的校领导:
你们好，我们于2003年7月被公司领导聘请于振邦实验学校小学部任教。当时,学校领导都一致认为我俩是具有一专多能的综合素质强的好老师,也愿意为我们提供和搭建一个施展自己教育才能的平台,相关领导还当面承诺我俩:应届毕业生（我俩）一年见习期满后,学校立即同意转正,协议工资相应提高(至少)为2000元/月。于是,我俩满怀着激情和希望在自己的岗位上兢兢业业,刻苦努力。
在这两年里,我俩分别曾担任过不同年级的语文、数学主课教学，学生成绩的优秀率几乎每次都为100%；在每次的文艺活动和板报设计中，我俩也是首当其冲，主动承担重任。在班主任工作中，我俩也是耐心细致地关心每个学生，起早贪黑地陪护和辅导学生，任劳任怨，没有半句怨言。我想：在小学部老师中劳动强度相同的情况下、我们的协议工资还是停留在1700元/月、跟其它教师的差距还是那么大、原先领导的承诺不能兑现的话，我们心里真的会很难受、很伤心，而且真担心我俩会失去原有的工作激情和继续奋战一线的勇气。其实，为了学生，我俩得继续工作；为了学校，我俩也愿意继续努力。
基于以上的实际情况，望各位领导能批准我们的加薪请求。我俩一定会加倍努力，为学校创造更辉煌的业绩，为学校的腾达和发展贡献自己的所有光和热。 此致
敬礼
公司领导：
您好！
我自去年四月份有幸进入公司以来，已有一年，期间一直担任×××职务。抱着**（公司名字）是我家，繁荣大家乐的心情，一直努力工作，不敢有丝毫懈怠之心，在提高个人工作技术经验同时，有幸也能为公司添砖加瓦略尽绵力，此实为我辈之幸。
公司待我不薄，我虽不才，但报效之心未泯，而蝼蚁之力虽不足以憾山，但公司胸怀虚谷海纳百川不择细流，也能容我一片天地，所以我辈常常自勉自励，不敢忘记公司深情厚意，平日里随工作烦琐无味，却不敢不不效死力，心中别无它法，只愿公司兴旺发达。
我本布衣子弟，家中贫寒，父母艰难养我成人，养育之恩不能不报，而今父母年迈，尚要辛勤劳作，每每想到烈日当空而父母田间苦苦耕作，心如刀割恨不能飞身挡日遮阴父母，我已成人应该承担养家糊口之重担，但目前收入低薄，每月只有三千，而××城本就消费水平极高，虽省吃检用，又不沾烟酒不近女色，每月仅能自给。可怜我一片孝心，只能如大江之水向东流，心中仅能哀伤。
但想到公司一向有爱抚员工的传统，我便有如大海中见浮舟，黑夜中遇灯塔，心中便有了走下去的希望，公司领导均比我年长，或为长辈或为兄长，游子之心必然能深切体会，护犊之情只会尤然而生。如能将我的工资提高六百元左右，就能解的我燃眉之急，而深情厚意，敢不厚藏，而表现于工作之中。
所以我正式提出申请，希望公司将我个人工资提高到3600整，希望领导能给予批准。
谢谢
此致
敬礼
Xxx总：
您好！
随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望月薪是xxxx元。
人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质高低、做多做少、做好做坏都只是拿基本工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康来说是不公平和不值得的。
在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到xxxx元月薪的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。
期待您的答复。
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我们之前讲过如何要求加薪，但是对许多人来说，怎样写好要求加薪的申请是个大难题。下面给大家提供一个例文，希望能对您有所启发。
I'm grateful for the opportunity to work for you and I enjoy doing so. I hope you'll agree that, in the two years I've worked for you, I've become an integral member of your team and accomplished a great deal. For example, in the last six months alone, I've [List of major accomplishments] However, I'm still working for the initial salary on which we agreed two years ago. As I recall, we also agreed to renegotiate my salary in two years
based on my accomplishments, and that time has come. In light of my accomplishments and as per our agreement, I'm respectfully requesting an immediate pay rise of six percent, to be followed in six months by a performance-based pay rise of an additional three percent. I strongly feel that I've earned the immediate pay raise and I'm confident that I will also earn the six-month raise based on my performance. But I'm willing to negotiate, as per our agreement. If you would like to meet to discuss this, please let me know.
Thanks again for the opportunity. I look forward to continuing to be a key player on your team in a mutually-rewarding relationship.
尊敬的领导：【加薪pay】
你好！
我自入职公司以来，始终以认真饱满的热情投入于工作学习中，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展、管理处的工作做了自己应尽的责任。随着我们公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。在这段共同成长的岁月里，同事们给予了我很多。我真诚的感谢公司领导对我的信任和栽培。 我相信，只要付出，就会有收获。因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的申请能够予以重视。为了能更好的为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展。希望公司能够考虑我多年来的工作成绩，适当的给我加薪。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
谢谢大家，帮我参谋。
我做梦都想提加薪，可是工作两年多就没开过这个口，我从来没觉得老板会良心发现突然给我加。但是就是开不了口。于是想了又想决定开口，老板突然某天叫进办公室，说你可以加薪了。哈，也不用开口了。但是人家既然帮你申请了，那就是给多少就拿多少了，不能再有要求了，一下子变得被动了，为了今后能站在主动得未知，整理的关于加薪的资料跟大家分享一下，或许某天就用上了呢。
一、确立加薪的意愿
等着人家给自己加薪，还不如把主动权掌握在自己手里，在冲进老板办公室去提加薪之前。一定要想清楚如下问题，想清楚是为了建立自己加薪的自信心和意愿，有了想法才会有行动。
1、自己在意不在意加工资？
绩效考核后，如何设计加薪方案
王孟
【专题名称】人力资源开发与管理
【专 题 号】F102
【复印期号】2008年04期
公司为了鼓励员工不断创造高绩效，通常会把员工的薪酬与绩效考核结果联系在一起，因此就形成了绩效工资(merit pay)或者称为绩效加薪(merit raise)的概念。一般是在年度绩效考核结束后，公司根据员工绩效考核结果和绩效加薪规定，确定员工在第二年可以得到的基本薪酬，增加后的基本薪酬将延续到下一次绩效考核。
绩效工资的假设前提是让员工能感到自己所得到的绩效加薪与所要求的绩效有密切关系，从而起到激励作用。正因为这一点，有关绩效加薪的方案被广泛运用在公司实际操作中。
一、绩效加薪矩阵的形成与设计
1.绩效加薪矩阵的形成
在众多的绩效加薪方案中，最基本的就是将调薪比例与绩效考核等级挂钩。早期的加薪方式，如表1。
这种加薪表是早期最为简单的一种调薪方案，此时员工加薪的唯一依据是绩效考核等级，即等级越靠前，加薪比例越大，反之亦然。该方式的优点在于管理简单、便于掌握。但是由于在确定加薪比例时没能考虑到员工当前的薪酬水平，使得原本薪酬高的员工可能在加薪后比相同考核等级、较低薪酬水平的员工增加更多的薪酬额度，从而不利于企业控制薪酬总额，甚至导致组织内部薪酬差距的扩大。
为了把绩效考核与员工薪酬等级相匹配，同时有效控制公司薪酬成本，就形成了本文即将探讨的绩效加薪矩阵(merit increase grid)。表2是默克公司(Merck Co.)的绩效加薪矩阵示例。
默克公司的绩效加薪矩阵的纵坐标和横坐标分别由绩效等级和薪酬比较比率组成。它是在公司实际工作中逐渐形成的，已经被越来越多的公司所应用。
表1 早期的绩效加薪方案 绩效考核等级 优 良 中 及格 不及格
绩效加薪比例(％) 10 7 3 1 0
表2 默克公司的绩效加薪矩阵 建议绩效加薪百分比％
绩效考核等级 比较比率1 比较比率2 比较比率3 比较比率4
80.0～90.0 95.1～110.0 110.1～120.0 120.1～125.0
EX绩效超常 13～15
值
WD绩效优秀 9～11
HS绩效良好 7～9
RI待改进 5～7
NA绩效不佳
资料来源：K. J. Murphy，Merck
Casc 491-006.
2.绩效加薪矩阵的设计
12～14 9～11 区间最高 8～10 7～9 6～8 Co.，Inc.，(B)(Boston: Harvard Business School)，【加薪pay】
从默克公司的加薪矩阵中可以发现，员工薪酬调整增加的幅度和频率由两个方面的因素决定：一是绩效考核结果等级(这里的一个基本假设是绩效水平较高的员工应当得到更高的薪酬)；二是个人所在薪酬区间位置(个人实际薪酬水平与标准薪酬之间的比较比率)。例如，一个员工的考核等级是优秀，而薪酬区间位于比较比率2，则其在本考核周期结束时的薪酬将会获得8％～10％的增长。
加薪矩阵的设计需要注意两个问题：一是假设中提到的表现好的员工应该能拿到更多的报酬，避免出现加薪倒挂的现象；二是要充分考虑到绩效天花板(performance ceilings)，即最高可被允许的薪酬范围。每一绩效等级应与加薪比率合理匹配。
二、绩效加薪矩阵的计算
加薪矩阵的计算是指如何确定矩阵中的加薪比率。首先，要确定加薪的范围。对于绩效考核结果为不合格的员工，不应得到加薪，其对应值为0。待改进的员工只有处于区间1的人可能获得加薪。表3是由考核周期与薪酬水平相对照的绩效周期表。
其次规定绩效周期，即处在同一绩效等级中的员工从一个
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