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2016年9月出版
2013 年中国化妆品消费总额突破3300 亿元，同比增速保持20%以上，中国化妆品消费主力人群未来5 年将保持10-15%年均复合增速，2012 年数据显示，美日韩人均化妆品消费是中国的15 倍、9 倍和7 倍，化妆品消费人群稳步增长与居民化妆品消费理念持续升级，是驱动行业稳步较快发展的原动力。随着化妆品垂直平台聚美优品美股上市，乐蜂网被唯品会收购，化妆品代运营企业杭州悠可被青岛金王注资收购，化妆品电商这一细分领域在2014 年获得了市场的广泛关注，本文就是由化妆品行业格局分析入手，重点研判线上渠道给予上游品牌的机遇与挑战，主要收获如下： 第一、国内化妆品行业集中度偏低，渠道壁垒使得长尾效应突出。 国内化妆品消费市场前十大品牌市占率约 40%，低于美、韩两国70%左右水平，行业长尾效应强于同期国内家电、鞋、服装等行业。2008 年以前，化妆品以实体流通为主，国际中高端品牌低线城市下沉谨慎，成本收益控制严格，国内中小品牌难以进入主流百货渠道，品牌推广效率较低。两类品牌在各自辐射人群范围内拓展，发展空间较受限。 第二、电商打破渠道壁垒，对接顾客性价比追求与品牌市场拓展需求。
2008-2013 年化妆品电商行业复合增速超65%，2013 年规模达770 亿元，占化妆品消费行业比重超25%，成为百货
及专卖店外第三大流通渠道。我们认为，电商高度信息化与快速比价特性，改变了传统国际化妆品品牌主导消费决策的局面。线上消费者对于价格的敏感性，使高性价比中小优质品牌销售得到提升，其市场份额有望持续提高；另一方面，电商高效无边界特性，使其成为高端品牌市场下沉、新品推广的绝佳媒介。
第三、线上平台型独大与监管缺位使假货难监管，代运营顺势而起。
超过 5 年野蛮成长后目前化妆品电商出现：行业增速逐步趋缓，非正规授权品牌占比较高两大隐患。我们认为，化妆品高毛利特点是其假货盛行的本质原因，而中高端品牌有限制性放开网销渠道，平台型电商企业流量独大，网络交易平台质保监管缺位，无疑加剧了电商打假难度。由此，立足于线上品牌维护、专业宣传、体验性场景再造的化妆品代运营企业顺势而起，有望持续获益化妆品网销渠道稳健发展与正规化趋势双重红利。
一、化妆品市场向好，行业内格局渐变
伴随居民消费水平提高以及生活习惯改变，中国化妆品消费市场快速发展，目前消费总额已超过日本成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场。2013 年中国化妆品消费总额已经突破3300 亿元，并保持20%以上的年增速水平，
2015
析报告
2015年2月 年化妆品行业分
目 录
一、化妆品市场向好，行业内格局渐变 ................................................ 4
1、行业正稳步成长，市场呈长尾效应 ................................................................. 5
（1）化妆品消费升级，行业蕴含提升空间 ......................................................................... 5
（2）行业集中度偏低，国际品牌占据主流 ......................................................................... 6
2、渠道格局有变化，品牌迎发展机遇 ................................................................. 8
（1）渠道壁垒渐弱化，市场格局快速变化 ......................................................................... 8
（2）研发与营销并重，中小品牌加速成长 ....................................................................... 10
二、供需端双向刺激，电商获野蛮成长 .............................................. 11
1、需求端偏好转变，口碑与价格居上 ............................................................... 11
（1）信息展示透明化，口碑与品牌渐相当 ....................................................................... 12
（2）线上价格更敏感，中小品牌优势突出 ....................................................................... 13
2、供给端积极触网，战略意图有差异 ............................................................... 14
（1）口碑叠加性价比，淘品牌获市场认可 ....................................................................... 14
（2）新品牌打造口碑，成熟品牌下沉渠道 ....................................................................... 16
三、网购环境待优化，代运营顺势而起 .............................................. 19
1、低价和闪购引客，差异化竞争缺失 ............................................................... 20
2、暴利起监管缺位，促假货肆意流通 ............................................................... 22
3、代运营肃清渠道，电商化保质保量 ............................................................... 25
四、青岛金王：化妆品全产业链 .......................................................... 29
1、蜡烛制造业龙头，原主业增长缓慢 ............................................................... 29
2、积极布局化妆品，构建完整产业链 ............................................................... 30
（1）收购生产代工企业，奠定产业上游基础 ................................................................... 31
（2）打通线上线下渠道，强化品牌营销能力 ................................................................... 32
2013 年中国化妆品消费总额突破3300 亿元，同比增速保持20%以上，中国化妆品消费主力人群未来5 年将保持10-15%年均复合增速，2012 年数据显示，美日韩人均化妆品消费是中国的15 倍、9 倍和7 倍，化妆品消费人群稳步增长与居民化妆品消费理念持续升级，是驱动行业稳步较快发展的原动力。随着化妆品垂直平台聚美优品美股上市，乐蜂网被唯品会收购，化妆品代运营企业杭州悠可被青岛金王注资收购，化妆品电商这一细分领域在2014 年获得了市场的广泛关注，本文就是由化妆品行业格局分析入手，重点研判线上渠道给予上游品牌的机遇与挑战，主要收获如下：
第一、国内化妆品行业集中度偏低，渠道壁垒使得长尾效应突出。 国内化妆品消费市场前十大品牌市占率约 40%，低于美、韩两国70%左右水平，行业长尾效应强于同期国内家电、鞋、服装等行业。2008 年以前，化妆品以实体流通为主，国际中高端品牌低线城市下沉谨慎，成本收益控制严格，国内中小品牌难以进入主流百货渠道，品牌推广效率较低。两类品牌在各自辐射人群范围内拓展，发展空间较受限。
第二、电商打破渠道壁垒，对接顾客性价比追求与品牌市场拓展需求。
2008-2013 年化妆品电商行业复合增速超65%，2013 年规模达770 亿元，占化妆品消费行业比重超25%，成为百货及专卖店外第三大流通渠道。我们认为，电商高度信息化与快速比价特性，改变了传统国际化妆品品牌主导消费决策的局面。线上消费者对于价格的敏感
全球化妆品行业运行形势分析
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目录
全球化妆品行业运行形势分析 ..................................................................... 2
第一节 全球化妆品行业发展历程 .............................................................. 2
第二节 全球化妆品行业市场发展情况 ...................................................... 4
一、全球化妆品行业供给情况分析 .................................................... 4
二、全球化妆品行业需求情况分析 .................................................... 4
第三节 全球化妆品行业主要国家及区域发展情况分析 .......................... 5
第四节 全球化妆品行业市场发展趋势预测分析 ...................................... 9
2、多效合一产品加速创新.................................................................................. 9
3、突出化妆品的个性........................................................................................ 10
4、美甲产品逆势上扬........................................................................................ 10【化妆品行业数据】
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全球化妆品行业运行形势分析
第一节 全球化妆品行业发展历程
全球化妆品和盥洗用品市场在2006年时已经达到2700亿美元，其中1400亿美元是化妆品和个人护理产品。据欧睿国际调研数据显示，包括墨西哥、中美和南美，美容个人护理品（BPC）市场规模达到649.4亿美元，占到全球BPC3821.9亿美元市场的17%，亚太地区占到26.6%，西欧占25.6%，北美占到17.7%。
2010年美国C&T市场实现了2.8%的增长，达到360亿美元。据预测到2015年年末，美国化妆品市场将达到420亿美元，其中抗衰老产品和天然产品将成为新的发展趋势，成为增长点。拉丁美洲2010年化妆品市场增长达到20%，BPC（Beauty&PersonalCare）规模有6400万美元，几乎和北美市场媲美。2005年—2010年，拉丁美洲化妆品市场取代北美成为第3大化妆品市场，5年间，拉丁美洲BPC市场实现翻番，由2005年的323.7亿美元增长到2010年的649.4亿美元，增长了325.7亿美元。
据统计，巴西占据着53%的拉丁美洲BPC市场，墨西哥占14%，委内瑞拉占10%，哥伦比亚占6%，阿根廷占5%，智利和秘鲁分别占3%，厄瓜多尔和多米尼加共和国分别占1%，其他国家占比不到1%。巴西不仅是这个地区的领头羊，而且已经成为全球第3大BPC市场，2010年巴西BPC市场规模达到全球市场的
9.8%，仅次于美国的15.6%和日本的11.4%。在拉丁美洲，顶尖的化妆品品牌包括雅芳、自然堂、高露洁、吉列、欧莱雅、妮维雅、玉兰油和多芬等品牌。当许多诸如宝洁、联合利华、欧莱雅和雅芳进入拉丁美洲时，拉丁美洲本土企业集团也开展得如火如荼，诸如，NaturaCosméticos，BoticaComercialFarmacêuticaLtda，L’Bel和Unique-YanbalGroup。在更大的消费量的推动下，如购买频率的增加、在一些低收入群体中消费观念的渗透以及收入更好地分配同样对市场起着至关重要的作用。
据悉，2009年护发产品在拉丁美洲是消费者最喜欢的产品，达到113.56亿美元的市场规模，紧随其后的是香氛行业，达到85.31亿美元，皮肤护理产品市场达到74.71亿美元，口腔护理产品市场为53.18亿美元，男士修饰品为48.67
2
亿美元，香体剂为48.08亿美元，彩妆品为43.62亿美元，沐浴露产品为44.39亿美元，其他为22.78亿美元，婴儿护理品为16.05亿美元，set/kits市场为14.98亿美元，防晒产品为10.34亿美元。据预测到2014年，护发类、香氛类和护肤类产品市场分别能达到158亿美元、138亿美元和115亿美元。
在过去10年中，哥伦比亚化妆品工业的增长速率一般是制造业的2倍，而制造业预期的增长率大约为10%。在墨西哥，尽管与其他一些保持2位数增长的美洲国家相比，诸如巴西、哥伦比亚、阿根廷和智利，墨西哥化妆品行业可能会进一步增长，但是，墨西哥实际上是处于落后位置的，赶超将会是一个巨大的挑战。在乌拉圭，如果化妆品领域有更快的增长，那么它将排在名牌之列。据预测，乌拉圭化妆品市场的零售额大约为2.4亿美元。
同时，近2年在拉丁美洲化妆品工业市场中，探索与合作成为主流，2010年6月，印度Godrej消费产品公司（GCPL）将阿根廷染发剂制造商Issue集团收购。在收购染发剂公司之后，印度GCPL公司已经通过与阿根廷最大的啫喱水生产厂家达成100%转让的协议，进一步扩展了其在拉丁美洲的市场。2010年2月，依托于加利福尼亚州的Jafra化妆品国际公司将在墨西哥新建一套制造设备。美国的Hallstar公司已经公布了在巴西与巴西聚合物和单体专家Scandiflex合作的意向。特殊化学品供应商Cognis已经在墨西哥Ecatepec新建了一个SO3硫酸化工厂。法国供应商Greentech在秘鲁北部Tarapoto已经建成了一个新工厂。这些化妆品行业内的运作，为将来化妆品行业的更大发展打下了基础。
消费者比较崇尚天然化妆品，欧洲也不例外。据悉，俄罗斯市场上的天然有机化妆品需求表现强劲，
截止2011年9月中旬在莫斯科又新成立9家店面。法国Melvita公司已经开始在主要城市考虑部署第3个销售出路。PervoeReshenie是OrganicShop最新的合作伙伴，也是在俄罗斯健康美容机构，计划在俄罗斯Metropole新开4家店面。OrganicShop最初的合作品牌是英国的WearePure’。此外，在俄罗斯市场上仍具有一定影响力的品牌有AubreyOrganics，Berlin，Dr.Hauschka，Logona，LivingNature，Melvita，Sanoflor，Styx以及Weleda。针对日益增长的有机天然产品的需求，俄
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中国化妆品市场调查研究与发展趋势预测
报告（2015-2020年）
报告编号：1576237
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。【化妆品行业数据】
一、基本信息
报告名称： 中国化妆品市场调查研究与发展趋势预测报告（2015-2020年） 报告编号： 1576237 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥6750 元 可开具增值税专用发票
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二、内容介绍
被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
外资日化巨头大多有着几十年甚至上百年的品牌历史，在国际以及国内都有着不可磨灭的品牌影响力，高端市场上更是牢牢把握绝大部分市场份额。但是国内亦涌现出一批优秀本土化妆品品牌，如上海家化旗下的佰草集，上海伽蓝集团的自然堂以及相宜本草、美即面膜等，这也一定程度上改变了当下化妆品市场的竞争格局。
我国化妆品生产企业主要分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省（市）。2013年全国化妆品零售总额达2209亿元，2014年，限额以上企业（单位）化妆品类商品零售额同比增长10.0%，较上年低3.3个百分点，增速下滑较为明显。2014年我国化妆品进口总额为21.94亿美元，增长了69.1%，出口总额为14.28亿美元，同比增长8.3%。
中国产业调研网发布的中国化妆品市场调查研究与发展趋势预测报告（2015-2020年）认为，2014年11月，国家食品药品监督管理总局发布了《化妆品监督管理条例（征求意见稿）》。《条例》对化妆品原料管理、生产经营、广告宣传、网络销售等方面作出规定，同时明确了具体的法律责任。
我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国。但是我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。
《中国化妆品市场调查研究与发展趋势预测报告（2015-2020年）》对化妆品行业相关因素进行具体调查、研究、分析，洞察化妆品行业今后的发展方向、化妆品行业竞争格局的演变趋势以及化妆品技术标准、化妆品市场规模、化妆品行业潜在问题与化妆品行业发展的症结所在，评估化妆品行业投资价值、化妆品效果效益程度，提出建设性意见建议，为化妆品行业投资决策者和化妆品企业经营者提供参考依据。 正文目录
第一章 化妆品的相关概述 1.1 化妆品的介绍 1.1.1 化妆品的定义 1.1.2 化妆品的主要作用 1.1.3 化妆品的分类
1.2 中国化妆品行业的发展历程 1.2.1 古代化妆品 1.2.2 现代化妆品 1.3 化妆品产业特性分析 1.3.1 化妆品的产品特性 1.3.2 中国化妆品的监督管理特性 1.4 化妆品产业链发展分析 1.4.1 产业链简况 1.4.2 上游行业的影响 1.4.3 下游行业的影响
第二章 2012-2015年国际化妆品市场分析 2.1 国际化妆品市场概述
2.1.1 国际化妆品市场发展综述 2.1.2 国际化妆品市场渠道浅析 2.1.3 国际化妆品原料市场趋势 2.1.4 国际化妆品产品研发潮流 2.1.5 全球男性护肤品市场规模 2.2 美国
2.2.1 美国化妆品市场综述 2.2.2 美国化妆品市场规模 2.2.3 抗衰老护肤品发展迅猛 2.2.4 行业法规管理概述 2.2.5 产品标签要求严格 2.3 欧洲
2.3.1 欧洲彩妆市场发展概况 2.3.2 欧盟化妆品行业法规解读 2.3.3 欧盟禁令对市场的影响 2.3.4 欧盟提高市场进入门槛 2.3.5 俄罗斯化妆品市场分析 2.3.6 意大利化妆品市场发展 2.4 日本
2.4.1 日本化妆品市场总体概况 2.4.2 日本化妆品市场规模分析 2.4.3 日本化妆品行业发展趋势 2.4.4 日本男士化妆品发展迅速 2.4.5 日企积极开拓东南亚市场
2013-2018年中国化妆品行业分析及投
资战略研究报告
编号：1313A3A
行业市场研究是当前应用最为广泛的咨询服务，一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面：
注：以上内容的数据和研究分析部分，在报告中的比例各占50%。
作为通用型调研报告，行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的化妆品行业市场研究报告，可以完成对化妆品行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完化妆品行业研究报告后，能够清楚地了解化妆品行业现状和整体的发展情况，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网基于多年对客户需求的深入了解，全面系统地研究化妆品行业现状及化妆品发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握化妆品市场变化和化妆品行业发展趋势。
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业，占行业整体比重近七成。近年来护肤品市场增长迅速，过去五年复合年均增长率约15.4%，是除基数较小的男士剃须护理用品外增长最快的子行业。未来化妆品市场呈现出市场层次化日益清晰的趋势。产品细分越来越细，出现了部分全新的细分市场领域。男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆等细分市场具有很大的增长潜力。
近年来，我国经济持续高速增长，GDP 从2001年的11.0 万亿元增长到2012年的51.9万亿元，复合年均增长率达15.7%。与此同时，2012年中国人口数量已经达到13.54亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。2012年我国化妆品销售额1692亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。2012年则达到1875亿元，我国化妆品市场增长迅速。2001-2012年我国化妆品市场规模复合年均增长率平均达10.8%，成为全球增长最快的市场之一。
化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。
未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2017 年将达到约2668亿元规模，2013-2017年复合年均增长率为10.3%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。"十二五"期间，化妆品行业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产
品的附加价值。另一方面，增强自主创新能力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，"中国品牌"产品增至20个，"驰名商标"产品增至30个，更多的产品进入省"名牌产品"和省"著名商标"行列。 第一部分 产业环境透视 第一章 化妆品行业发展综述
第一节 化妆品行业定义及分类 一、行业定义 二、行业主要产品分类 第二节 化妆品行业统计标准 一、统计部门和统计口径 二、行业主要统计方法介绍 三、行业涵盖数据种类介绍 第三节 化妆品行业产业链分析 一、产业链结构分析 二、主要环节的增值空间 三、与上下游行业之间的关联性 四、行业产业链上游相关行业分析 1、化妆品原材料市场分析 2、化妆品包装市场分析 3、劳动力市场分析
五、行业下游产业链相关行业分析 1、零售行业发展现状分析 2、网络零售发展现状分析 六、上下游行业影响及风险提示
第二章 化妆品行业市场环境及影响分析（pest）
第一节 化妆品行业政治法律环境（p） 一、行业管理体制分析 二、行业主要法律法规 三、化妆品行业标准 四、政策环境对行业的影响 第二节 行业经济环境分析（e） 一、宏观经济形势分析
二、宏观经济环境对行业的影响分析 第三节 行业社会环境分析（s） 一、化妆品产业社会环境 二、社会环境对行业的影响
三、化妆品产业发展对社会发展的影响 第四节 行业技术环境分析（t） 一、化妆品技术分析 二、化妆品技术发展水平
三、2011-2013年化妆品技术特点分析 1、天然植物原料的功效研究、提取和应用 2、高新技术在化妆品中的应用 3、化妆品包装技术的升级换代 四、行业主要技术发展趋势 五、技术环境对行业的影响
中国化妆品现状及未来发展趋势
一、中国化妆品行业现状
（一）取得的成就
被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。目前有化妆品生产企业3600多家，据国家统计局对产值500万元以上的化妆品企业统计，1998年化妆品工业总产值达350亿元(不包括发用类产品)。
(二)出现的问题
目前中国美容化妆品行业还处于无序竞争状态，整个市场给人们的感觉用一个字来形容就是“乱”。其追根求源“乱”是有原因的。主要原因有三个：一、没有一个完整的各项政策、法规来规范这个行业。美容行业是个边缘学科，涉及到皮肤学、生理学、营养学、美学、营销学、心理学等，没有专业机构来投入教育经费来培养专业人才；二、经常报道大量的负面现象，在社会中对这个行业造成了负面影响；媒体要正面引导这个行业的发展，三、从业人员本身文化素质不高，专业门槛低，容易产生浮躁，夸大效果，导致人们对这个行业的不信任。四、国际品牌进入并不断扩大销售。
二、中国化妆品行业现状形成的环境及原因
（一）、国内环境
（1）不利环境
可以看出目前，外资品牌已占到我国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场。
在过去的10年间，外资的进入，带动了一大批本土企业，尤其是民营企业的涌现。但业内专家指出，本土企业大部分在中低端产品线、大众日用消费品上发展，他们拥有的最大优势是渠道，尤其是在二三级市场。根据对外公布的资料显示，宝洁2003年在我国的销售额为90亿元人民币，而欧莱雅2003年的销售额为15亿元人民币，安利公司2003年的销售额为80亿元人民币。
从上表及资料分析，尽管我国市场的容量在不断扩大，却无一家化妆品品牌能够跻身世界知名品牌的行列。我国化妆品业自开始以来就被人喻为:暴利下的围城。然而随着市场环境的变迁，这种暴利的泡沫正在逐渐消散。市场竞争愈加激烈，企业在品牌的打造上需投入大量的人力、物力和财力，成本的增加导致这种所谓的暴利正逐渐演变成一种压缩后的画饼。市场环境的变化也导致化妆品企业的成功率正越来越低，装在瓶子里的事业，也会因品牌的号召力差，诚信度低而受到消费者的抛弃，因此，中小型化妆品企业的生存空间正在受到来自市场的挤压，盈利能力也逐日降低直至消亡。
（2）有利环境
1.顺应时代潮流，进行改制和吸收境外投资，不断增强自身实力，扩大市场销售。最为典型的是上海家化集团，自改制后企业的经营规模高速增长，生产形势越来越好。此外，天津日化集团吸收德国威娜公司资本组成我国最早的合资企业；天津丽明工贸合营公司吸收日本奇【化妆品行业数据】
士美公司资本组成天津奇士美化妆品公司；南京化妆品厂吸收美国资本组建中美合资南京金芭蕾化妆品有限公司；北京丽源公司吸收日本资生堂株式会社和法国汉高公司资本，组建资生堂丽源化妆有限公司和汉高丽源化妆品有限公司；广州化妆品厂吸收美国雅芳资本组建广州雅芳化妆品有限公司；广州肥皂厂与美国P＆G公司组建了广州宝洁有限公司。这些企业目前已成为我国化妆品业的骨干力量。
5.高新技术推动我国化妆品工业的发展。护肤类产品始终围绕着保湿、防皱、防晒、褪黑、美白几大主题，从最初的人参、银耳营养物质的添加，逐步发展到辅以清除氧自由基的Ve及Ve等物质的配方。进入20世纪90年代，生物工程制剂、脂质体、透明质酸、ECF、BFGF、果酸等的配加，使化妆品配方不断得到改进，增强了产品的功能性和疗效性。
6.中医药在美容产品中的地位越来越重要。博大精深的中医中药理论和实践方法，在治疗问题性皮肤方面有着不可取代的优势，在专业美容院里，中医药发挥着越来越大的作用。运用中医药药物学、针灸学、穴位按摩学、经脉调理理论及相应的手法，对颜面灰暗、黄褐斑、雀斑、黑斑、晒斑、痤疮、粉刺、痘痘等均有较好的疗效。同时避免了一些类固醇药物引起的副作用，以及含汞、铅等药物导致严重后患。
7.改革开放为我国美容业营造了一个良好的市场环境，各个企业都享有平等的条件和商机，化妆品的进口关税已从几年前的130%调低到35%，一年一度的亚太美容博览会更为国内美容界提供大量先进的产品、设备和相关技术，每年在广州召开的美容美发专业产品展览会和由中国百货商业协会举办的产品订货会，更是展示我国美容化妆品业发展成就的舞台。这预示着美容用品适应12亿中国人的美容需要，市场前景十分广阔.
（二）国际环境
2008年由美国次贷危机引起的全球金融危机已经进入后金融危机时代，世界格局发生五大趋势和变化：一、世界经济逐步进入复苏轨道；二、是世界经济、金融、贸易格局发生变化；
三、世界新技术革命蓬勃兴起；四、是世界能源价格大幅度上涨成为必然趋势；五、是世界贸易保护主义再度兴起。
这些变化，直接影响着人们的价值观与生活。反应在美容化妆品的这一领域首先是打破：以欧洲、法国、瑞士为代表的时尚为引领潮流；日韩以包装细节，美白迎合市场；中国以概念、营销为手段满足客户需求；以美国为代表科技取胜的四足鼎立格局。
由于金融危机的影响，欧美日韩等国内消费能力下降，不能满足生产商日益高涨的成本，他们必然把目光瞄准国外市场。而国外市场首先是新兴的发展中国家，发展中国家首选是中国市场；同时随贸易保护主义的抬头，中国GDP由贸易、投资、消费组成的成长比例也不断调整，中国政府已把消费作为拉动GDP的着力点。而扩大消费市场，人们首选的是美容化妆品这个潜力巨大的市场。
三、中国化妆品的未来发展趋势及出路
（一）、中国化妆品的未来发展趋势
1.越来越清晰的层次化。中国地域辽阔，人口众多，消费者之间存在较大的差异，形成鲜明的消费层次和众多的消费群体，且各个子市场都存在极大的拓展空间。因此，进口品牌、国产品牌和“三资”品牌的产品都各有市场。企业用不同的方式方法，从不同的方位、层面，都可以对目标市场进行细分。目前，我国的化妆品市场呈现出丰富的层次，如普通化妆品市场、专业护理用品市场、儿童用品市场、男士用品市场、中老年用品市场、高档或低档护肤品市场；或者换个角度，如洗发水市场、洗面奶市场、美容院市场、特殊护理市场等等。
2.越来越鲜明的个性化。随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高，化妆品的消费群体正逐步年轻化，消费形态逐渐向小康型和享受型转变；同时，随着资讯的日益发展，女性对美的理解不断加深，对产品提出了更多、更为个性化的要求。如今喜欢彰显个性的年轻人越来越多，化妆品也正向着个性化这个大方向发展。无论是从功能、形态、
颜色，还是包装，只要能做到标新立异、与众不同，必能吸引猎奇的目光，在激烈的市场竞争中赢得先机。
3.多功能性产品更受消费者青睐。现代社会生活节奏越来越快，虽然专门型产品仍占据不少市场，但一物多能的产品还是受到很多消费者的青睐。如在洗发护发品中加入防紫外线侵害和抗污染的物质或减少染发、烫发伤害的药用成分；生产出防晒和滋养效果合而为一的面霜；在滋润型唇膏中添加少许颜色，达到口红的功效等；以及不少产品具备的防电脑辐射的功能，方便了长时间对着电脑工作的女性。由于多功能性产品更加便捷，受到消费者喜爱。
（二）、中国化妆品的未来出路
1.品牌策略要坚持：特色品牌抢占市场。
2.产品的差异化策略：发展中国特色的产品。
3.观念革新发现市场：拓展特色化的渠道。
4、提炼独特的核心卖点，进行另类营销。
5、创立新的联姻方式：建立国际联盟，强强合作。
6、转变观念，在中国不能再单独靠炒概念，玩营销的手段，要了解消费者的需求目的，就是要能提供安全有效的产品帮助消费者改善肌肤，解决她们的皮肤问题。
7、调整产品结构。随着人们生活节奏的加快，人们没有更多的耐心去了解手法复杂、种类繁多的产品，人们喜欢简单方便的产品。
8、选择个性化的产品。科技的发展，同质性较高的产品如雨后春笋，如何区别开来，选择个性鲜明，具有特色差异化的产品，才能满足消费者。而专业化、个性化的服务是经营取胜之法宝。提供专业技术咨询，避免浮躁、夸大效果的承诺。做到：细心、体贴、真诚地服务。帮助客户解决问题、满足客户的需求。
成员：王翔刘高飞苟思齐王晓颖王佳乐
北京先略投资咨询有限公司
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2010-2014年中国化妆品产业运行情况分析
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目录
2010-2014年中国化妆品产业运行情况分析 ..................................................... 3
第一节 2010-2014年中国化妆品行业发展状况 ....................................... 3
一、2010-2014年化妆品行业市场供给分析 ..................................... 3
二、2010-2014年化妆品行业市场需求分析 ..................................... 3
三、2010-2014年化妆品行业市场规模分析 ..................................... 4
第二节 中国化妆品行业集中度分析 .......................................................... 5
一、化妆品行业市场区域分布情况 .................................................... 5
二、化妆品行业市场集中度分析 ........................................................ 5
第三节 2010-2014年中国化妆品区域市场规模分析 ............................... 5
一、2010-2014年华东地区市场规模分析 ......................................... 5
二、2010-2014年华南地区市场规模分析 ......................................... 6
三、2010-2014年华中地区市场规模分析 ......................................... 7
四、2010-2014年华北地区市场规模分析 ......................................... 8
五、2010-2014年西北地区市场规模分析 ......................................... 8
六、2010-2014年西南地区市场规模分析 ......................................... 9
七、2010-2014年东北地区市场规模分析 ....................................... 10
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2010-2014年中国化妆品产业运行情况分析
第一节 2010-2014年中国化妆品行业发展状况
一、2010-2014年化妆品行业市场供给分析
2010-2014年中国化妆品行业供给不断增加，2014年供给量突破
190万吨
图表- 1：2010-2014年化妆品行业市场供给分析
数据来源：北京先略
二、2010-2014年化妆品行业市场需求分析
2010-2014年中国化妆品市场需求迅速增加，2014年达到175万吨。
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图表- 2：2010-2014年化妆品行业市场需求分析
数据来源：北京先略
三、2010-2014年化妆品行业市场规模分析
2010-2014年我国化妆品行业的市场规模处于扩张状态，其中，2010年行业产量为113.81万吨，到2014年行业产量上升到195.02万吨，2012年产量增长
速度最快为22.77%。
图表- 3：2010-2014年中国化妆品市场规模分析
数据来源：北京先略
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本文来源：http://www.gbppp.com/sh/456438/
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