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《商业计划书》参考范本
[封面]
这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划
[出版时间:年 月]
[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]
[地址][国家、城市][邮政编码][网址]
保密须知:本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号: 授方: 签字: 公司: 日期:
目录:以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。
第一章:摘要
第二章:(现有)公司的(自我)介绍(或:新项目的达产状态)
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务A
2.产品及服务B,等等
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
2.外部支持
3.董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章:市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章:竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[A,B等]
2. WSOT分析
第五章:产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章:市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章:财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章:附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章:图表
第一章 摘要
如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编
制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。
1.宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都
要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元,税前利
润为[X] 元,[XXXX +1]年销售收入为[X] 元,税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点
或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达到XXX元,由于市场需求增长加之企业改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划,我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资],用于下列目的:说清楚,你为什么需要这笔资金?为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。
2.我们的产品和服务
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急
需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]: 在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的,理由是[列出理由],另外,我们有市场优势,原因是
前言
商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解,请严格按照本公司的下列要求编制:
一、提交商业计划书要遵循以下原则:
(一)、真实,所有数据均有出处,论据假设合情合理;
(二)、形式完善,叙述清晰流畅;
(三)、简明扼要,突出重点;
(四)、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际 情况,略做增删;
(五)、书面商业计划一式三份,另备电脑磁盘拷贝一份。
二、商业计划书应包括以下各主要部分:
第一部分:摘要
第二部分:公司及其未来
第三部分:管理
第四部分:财务说明
第五部分:危险因素
第六部分:投资回报与撤出
第七部分:经营分析与预测
第八部分:财务报告
第九部分:预测
第十部分:图表信息
具体要求后叙。
第一部分:摘要
(篇幅最多不超过4页A4纸)
摘要必须形式完美,叙述清晰流畅。
一.公司简介:
简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人.
二.业务类型:(具体描述不超过20个字)
三.公司概况及其主要商业模式:(最多不超过半页A4纸)
四.管理者简介:
介绍2-3位公司主要管理人员.
五.产品或服务的竞争优势:(字数不超过半页)
对产品或服务的竞争优势简短描述,表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性,表述竞争优势在何处。
六.资金需求:(注明精确资金数及筹资方式)
七.资金适用计划:
介绍所需资金的分配情况.
八.公司近三年财务报告:
九.公司财务预测报告:(三年或三年以上)
十.撤出:
表明何时,以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分:公司及其未来
主要陈述公司的主要项目,各专题要独具特色,又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色,则应该说明,将如何努力办出本公司的特色。
一、概述
依次写明地址、电话号码、联系人;
二、公司情况
本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练,且通俗易懂,要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史
1、 首先说明公司创建时间;
2、 介绍公司的主导产品;
3、 说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来
1、 编写连续若干年公司的未来计划;
2、 特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要,但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关,才能达到理想的目标,那么要说明各道险关的具体含义,以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性
如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点,在本段应注意说明。
六、产品或服务
1、 准确描述产品,以免对产品和生产计划有理解上歧义;
2、 如果有多种产品或服务,应分段说明;
3、 说明产品价格、定价依据和获利水准;
4、 全面分析影响价格的因素,并应对各种情况均能做出尽可能的解释; 5、 说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商
1、 详细描述产品的用户,说明谁是最终用户;
2、 为何使用你们的产品;
3、 用户购买你们的产品或服务,是因为产品价格独特,还是考虑其他因素; 4、 用户对你们产品或服务又和改进要求;
5、 要以表格形式,按销售额自高而低的顺序,列出三个经销商的名称、销售额
和销售量。
6、 若本公司有意向,请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场
1、 说明产品市场的分布;
2、 总销售额和销售成长率;
3、 类产品或服务的市场总需求量(市场容量);可列表说明
4、 在说明行业销售时,请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销
售。
九、竞争情况
1、 必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况;
2、 要说明各竞争公司的销售额和市场占有率,同时要说明各公司的财力;
3、 必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。
4、 如果没有竞争力,则应描述缺少竞争力的原因;
5、 如果认为将来可能有竞争力,则应指出每个潜在的竞争对手,并指出他们合
适可能进入的市场。
十、 市场销售
公司的营销管理和营销渠道的分配,即产品如何离开贵方送到用户手中;
1、 是靠自身强有力的销售力量还是需要中介;
2、 销售产品需何种销售商和中介人;
3、 你们与中间媒介属何种关系;
4、 为销售产品已采用什么销售方案。
十一、生产
1、 描述生产的全部过程,并特殊说明主要生产阶段;
2、 关键在于生产成本,特别要说明计划采用什么措施,把成本控制在理想水准。
十二、生产类型
1、 生产过程是否难度较大;
2、 是否为精密的高科技;
3、 多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)?
4、 公司需追加多少生产费用?
本文来源:http://www.gbppp.com/sh/349731/
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