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营养品销售的内幕
山寨品牌：自己进口原粉，然后找国内厂家OEM贴牌山寨。大多在网上低价销售，靠价格挤垮竞争对手。
海外直邮：百分之百真品，品质有保证。缺点：时间长，支付麻烦。
国产品牌：进口80粉，正规生产卫生状况好，可信度高，假货少。缺点：效果比进口品牌略差，品种不够丰富。 进口品牌：一些正规的代理公司为，在各省市地区有一些代理公司可以购买，价格偏高，主要供应健身房。
1：为什么会有假货？答：暴利驱使。
2: 假货真的假吗？答：不一定。山寨通常是在蛋白质含量上下功夫，由于34粉和80粉价格相差两倍，也有用34粉冒充80粉销售。
3：品牌为什么会贵？深加工流程严格，添加适合人体的元素比较丰富，一些优秀品牌能做到蛋白质纯度达到90%以上的高浓缩。
4：可以直接食用原粉吗？答：你敢喝三鹿吗，如果敢就放心吃。原粉含有大量的微生物和致病菌。在美国是不允许出售未经深加工的原粉。 而在淘宝上，有人堂而皇之的卖。
市场上销售的乳清蛋白基本上就只有四种
即wpc34 wpc80 wpi90 wpi95四种品质的蛋白粉
1) wpc34粉乳清蛋白含量34%
32000一吨
以上是成吨买的价格折合公斤算为34元/kg
2) wpc80
乳清蛋白含量80%
基本上正统的wpc80粉的批发价格在90元/kg左右
3) wpi90
蛋白质含量90以上的分离式乳清蛋白
Wpi90最便宜也要100元/kg
4）、Wpi95 蛋白质含量95以上的分离式乳清蛋白
成吨的批发，价格都在200元/kg左右。
所谓一分钱一分货的道理，别人进价都90块钱一公斤，除开物流成本，人工成本，重新包装的成本，如果也只卖90块钱一公斤，那么你可以想一想，你能买到什么东西。 为了生存，各个商家没办法只能用wpc34粉来冒充wpc80粉来进行销售，如果作为商家你不这么做你可能根本卖不出去，别人完全就用价格将你打死，这年头做生意也难啊，主要也是健身者对这种散装补剂不了解造成的，但凡买散装补剂也是冲着低价去买的。
当然了，如果你可以选择，以下我给出一个表格，关于这四种蛋白粉性价比的分析，让大家一目了然吧。
价格(批发)每g蛋白价格吸收率活性免疫球蛋白
Wpc3432元/kg0.09元良好无
Wpc8090元/kg0.11元良好无
Wpi90100元/kg0.11元优秀有
Wpi95200元/kg0.21元优秀有
从上表分析所得，四种蛋白粉的性价比(前提是价格公道的情况下)的排列顺序是： Wpi90最佳wpc34略优于wpc80 wpi95的性价比最低
数据分析：在补充蛋白质的时候不是看你吃了多少wpc，而是算你吃进去了多少乳清蛋白，所以性价比基本上是用第二项数据比较出来的，wpi90的活性免疫球蛋白就比wpc80多的多，wpc80基本上没有，所以性价比之王就是wpi90，不过由于价格问题，各商家也不会进这种货，如果价格是公道的话，wpc34的性价比要比wpc80要高的。但是如果你对比成吨的进价，加人工，包装之类的因素，你买到的wpc80多半都是wpc34，如果你没买到大豆蛋白(批发18元每公斤)
你或许也已经是幸运的了。
最后再说一句：wpc34 wpc80粉一般是充斥在散装补剂的行业里面，wpi90 wpi95一般还是大厂，如康比特，美瑞克斯，bsn等正规厂家用来做原料蛋白，加入消化酶，食用香精，碳水化合物，稀释成60%左右，就成为了大厂商的高纯度乳清蛋白粉，到34%左右就成了健肌粉，或者增肌粉，你可以自己算算你所买的大品牌，大概折合多少钱1g乳清蛋白，当然了，我还是推荐买大厂家(打折期间)如果你看的懂门道，或者你确实买得到wpi90或者wpc80的话，就可以为你节省一笔不小的开支。
不管你是为了省钱还是为了方便，请喜欢网购的朋友慎重！我们购买营养品是为了身体健康强健，不是为了省钱买所谓的假货！温馨提示，一般正规营养品极少在网上出售，请大家慎重购物！
春季常见病症保健品的推销与技巧
一、 膳食营养补充剂如何分类？
分五大类 （1）维生素，矿物质类；（2）美容，纤体，抗衰老类；（3）日常保健及疾病辅助类；膳食营养补充剂的功效是什么?
膳食营养补充剂可以起到调节人的基体免疫能力。人类的健康不应该是靠一升和药品来维持的，而是靠均衡的营养来维持的，从而达到自然康复的目的。营养和保健才是健康的根本。
二、 春季常见病症的营养和保健
（1）流行感冒【保健品批发推销】
1.改善感冒类
维生素C：
能增加白细胞的数量和质量，清除涕泪各种毒素，缩短感冒时间。也可以减少咳嗽，打喷嚏及其其它症状。维持健康免疫系统并抵御自由基侵害；帮助支持胶原蛋白的产生，健康肌肤；促进铁的吸收。服用方法：每天1次，每次咀嚼 1 片，随餐服用。。如果发生腹泻，则酌情减少。
β-胡萝卜素:
帮助发炎的呼吸道粘膜恢复正常，强化免疫系统。服用方法：每天2次，每次1片。随餐服用。 大蒜素：
有亢病毒和抗细菌的性能，增强抵抗力,有效维持正常血胆固醇水平。服用方法：每日两次，每次一片，用
餐时服用。整片吞服，无需咀嚼。【保健品批发推销】
2.预防感冒，提升免疫力
多种维生素：
采用 23/22/12种关键营养素以满足健康需求，满足健康需求(骨骼、心脏、生殖)。均衡营养，用于复原和增加免疫能力，减少感冒机会。服用方法：每天1片，随餐服用。
（2）鼻炎
大蒜素：
其主要成分大蒜素为天然抗菌素，可预防感染，消除炎症，同时还能减少粘膜的分泌。服用方法：每日两次，每次一片，用餐时服用。整片吞服，无需咀嚼。
β-或萝卜素：
清楚自由基，增强体抗力。增强鼻内粘膜的防御和修复能力，提高抗感染能力。服用方法：每天2次，每次1粒，饭后服用。
（3）荨麻疹
多种维生素：
均衡营养，用于复原及增强免疫力。服用方法：每天1片，饭后服用。
大蒜素：
有抗病毒和抗细菌的性能，增强抵抗力。服用方法：每日两次，每次一片，用餐时服用。整片吞服，无需
咀嚼。（4）减肥
人体内的脂肪主要储存在皮下组织、内脏周围和腹腔的大网膜上，不同的个体，脂肪的储存地方也不相同，就形成了苹果型和梨型肥胖。苹果型肥胖肚子大，男性比较多；梨型肥胖腹部、臀部、大腿较肥胖，女性较多。肥胖分为：单纯性肥胖和继发性肥胖两种
维生素B族；
主要参与能量代谢，可促进脂肪的代谢，人体缺乏维生素B族，脂肪的能量不能消耗，自然就堆积在体内。服用方法：每日服用一片，随餐服用。
保健品销售计划书
xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2016年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母
法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
保健品销售计划书 [篇2] 保健品营销策划方案范文一：
近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，
预计2016年可达到2500亿元，
20xx年将达到4300亿元，
2020年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)
1、 市场前景：2016年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政
产品分析(swot)
优势：
1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。
2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势：
1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。
4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如：向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。
广告策略分析
***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
广告诉求策略：
***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢??
我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。
广告表现策略：
***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。
广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。
保健品营销策划方案范文二：完美(中国)有限公司(以下简称“完美公司”)是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市
投资设立的侨资企业，20xx年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。
完美保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等
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