【www.gbppp.com--心情随笔】
太太口服液系列广告文案:
不让秋雨淋湿好心情，
心情好，脸色自然的。
不让秋日带给女人一点点的伤，
没有黄褐斑，脸色是真的。
不让秋风吹干肌肤的水
肌肤充满水份，脸色更加好。
不让秋夜成为失眠的开始，
晚上睡得好，脸色才会好。
文案分析： 这四则系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性，以浪漫的秋季带出产品特性，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。系列广告中的每一幅在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分协调、配合，广告文案围绕中心从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面进行了多角度有效的信息传播。
___________________________________________________________________ 《太太静心口服液》电视广告脚本
画面：影视明星凯丽“现身说法”。
凯丽：女人过了40，就容易烦，心慌失眠，连脾气都变了。
男声旁白：静心口服液，缓解心烦、失眠、潮热、汗出等更年期症状。女人更年要静心，静心口服液。
——凯丽在电视连续剧《渴望》中扮演的角色，温柔、贤良、没脾气，一度成为男士们择偶的标准。时过境迁，温柔的“慧芳”也自’述经常烦躁，脾气见长，看来真是大自然的规律了。
这里，“慧芳”的声音低沉，语气中很有些烦乱加忧郁，有一种自己不满意自己的感觉。随后的男声旁白，语气温和、耐心，告知产品的特别功能，颇带一些安抚作用，恰似一位善解人意的医生，更像是体贴入微的丈夫。
___________________________________________________________________ “太太美容口服液”《桃花篇》创意构思
广 告 主：深圳太太药业有限公司
实施时间：2006年
实施范围：全国
核心策略：将产品与中药经典名方建立强烈的链接
创 新 点：传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事
通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传 承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。
传承六百年的美
——“太太美容口服液”《桃花篇》创意构思
深圳太太药业有限公司
前言
保健品市场自2000年之后，逐年萎缩。究其原因，在于伴随保健品市场成长的近几年，间断性爆发信任危机，媒体不断爆出一些非法保健品的负面报道，消费者对整个保健品市场的信任度逐年下降，是导致保健品市场逐年萎缩的最主要原因，太太美容口服液在此环境下如何突围呢？
挖掘产品渊源，增强消费者信任度
太太美容口服液源自中医妇科经典名方桃红四物汤，结合现代科技调配，从调补气血、活血通经入手，使人体气血通畅，精血充足，由内而外滋养全身，从而达到预防和消除色斑、黄褐斑、黑眼圈，保持肌肤水分，使每一寸肌肤都充满女人味，白里透红，水嫩细滑。 根据调研，消费者对经典的中医药信任度非常高，通过广告创意将太太美容口服液与中药经典名方建立强烈的链接，从而建立太太口服液等于中药经典名方的信息，增强消费者信任度，培养消费者忠诚度。
太太品牌故事重构
公元1321年前后，元代名医朱丹溪（1281-1358年，中医滋阴派创始人）行医至桃花
坞，但见当地女子个个面似桃花，白里透红，她们都饮用一种自制的桃红汤，桃仁可调身心、养容颜，红花更可畅血脉、祛暗黄，朱丹溪由此创方——“桃红四物汤”。传承六百年的美，太太美容口服液。
创意升华——传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事
邀请北京麦肯健康进行创意，特聘第五代名导侯咏执导摄制。
通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。
效果调查
经网易、21CN门户网站进行广告播放跟踪调查，98％以上的观众对该广告片表示喜欢，90％以上观众看过广告片后，对太太中药经典名方表示认同。经终端发货跟踪调查，广告片投放后，太太口服液终端销量有明显提升。
太太美容口服液《桃花篇》
字幕：卫食健字（1999）第0516号，本品不能代替药物
旁白：太太美容口服液
字幕：公元1321年前后
旁白：传承六百年经典名方
字幕：朱丹溪 （1281-1358年）
旁白：公元1321年，元代名医朱丹溪寻医问药至桃花坞
旁白：但见当地女子个个面似桃花，白里透红
旁白：她们都饮用一种自制的桃红汤
字幕：调身心、养容颜
旁白：桃仁可调身心、养容颜
字幕：畅血脉、祛暗黄
旁白：红花更可畅血脉、祛暗黄
字幕：中医滋阴派创始人
旁白：朱丹溪由此创方
旁白：传承六百年的美
字幕：六百年的美，太太美容口服液
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都是“太太”惹的祸
刚进不惑之年，自我感觉一天不如一天，脸上的黄褐斑日渐增多，精力也大不如从前，由于工作的压力，家庭的负担，常常叫我夜不能寐，因为我是做护士工作的，白班夜班晨昏颠倒，我饱尝了失眠的痛苦，去医院检查，医生总说是什么“植物神经紊乱”“内分泌失调”等等，开了一大堆调节内分泌，调节植物神经功能诸如此类的药物，吃了效果也不甚明显，频频光顾美容院，企图洗去脸上渐浓的斑点，钱没少花，效果却不佳。
怎么办呢，眼看着青春消失殆尽，试图抓住她的尾巴。这时，听朋友介绍，说太太口服液不错，据说能解决我现实的问题。常言道：病急乱投医。我便抱着试一试的态度买了一盒，坚持了一个月，说实话，感觉不明显，我差点又失去了信心，幸亏我的那位朋友及时来访，因为她是太太口服液的受益者，我又坚持服用了两个月，我惊喜的发现，睡眠已得到了改善，精力也较前充沛。但脸上的黄褐斑依然故我，但就这一点可喜的变化，就足以叫我欣喜，这至少说明，太太口服液还是有效的，于是坚定了我继续服用的决心，一年多了，直到现在我还在服，随着脸上黄褐斑的日渐淡化，我的自信心也在一点一点地恢复，从小就热爱文艺的我，自从生了小孩以后就没上过舞台，但今年单位举办的文艺晚会，我竟场场不拉，且大多是自编自演，由于颇有创新意识，每次演出都产生了轰动效应。我也喜欢舞文弄墨，经常在报刊和网站上发表一些文章，一不小心竟在这个小小的都市成了一个不大不小的所谓“名人”。
既然是“名人”，就更要注意自己的外部形象，我除了坚持喝太太口服液以外，还参加各种社会活动，青春的尾巴终于被我牢牢地抓住，而且越活越年轻，在今年的五月，我以特邀佳宾的身份参加了与上海名模倪虹洁见面会，七月，又参加了湖南卫星电视的王牌节目《快乐大本营》“快乐之旅”的拍摄，这是叫我终身难望的一次旅行，因为这是从全国三万多名报名者的稿件当中选中的18名幸运者之一，而我是18位中年龄最大的，记得当时我到达剧组时，导演怎么也不相信我有39岁半，那些嘉宾大都是十几岁的少男少女，竟集体称我“小安姐”，闹得何炅、李湘、维佳、叶子等几位主持人和众导演都这么称呼，弄得我自己都忘了自己的年龄，浑身注满了青春的活力，如果诸位看过今年7月13号的“快乐大本营”一
定会记得和何炅一起说“三句半”的“小安姐”，这段“三句半”正是鄙人的杰作，如果有兴趣，现在点击《快乐大本营》的网站，还可以查到我的有关资料，其中，快乐之旅凤凰之行相关报道中第10、14、15、16、18等几篇文章也是我的拙作。
有朋友问我，为什么会有如此年轻的心态，和相对年轻的容貌，我会毫不夸张地对她说：“都是太太惹的祸”。 太太口服液带给女人的健康和快乐
太太口服液是选用多种优质中药材、采用先进加工工艺精制而成的纯天然中药制剂。太太口服液含F.L.A（阿魏酸）及多种活性成分，从调节内分泌入手，活血通络，补肝肾，促进新陈代谢，改善血液微循环，助您告别“虚黄”状态，有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状，改善体质。有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等，令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。主要成分：当归、川芎、红花、熟地、桃仁等。本品保证天然品质，不添加人工色素和防腐剂。
太太美容口服液是选用多种优质中药材，采用先进生产工艺精制而成的纯天然保健食品。经功能试验证明，太太美容口服液具有美容（祛黄褐斑，改善皮肤水分）的保健功能。长期服用太太美容口服液能增强皮肤血管的通透性，改善皮肤微循环，增加皮肤的血流量，加速细胞的新陈代谢，明显改善肤质。
太太口服液经上海市皮肤病性病防治研究所6个月临床验证：具有消除黄褐斑、增加皮肤白皙光泽、减少皮肤皱纹、淡化老年斑的功效，只需90天，太太口服液便可为肌肤带来无限惊喜！
太太美容口服液三调一养，由内而外，养颜祛斑。可调节睡眠、调节内分泌、调气血、活血化瘀，对于女性有很好的美容、保健作用。权威机构认证：太太美容口服液为纯天然无激素保健品。
太太美容口服液功效：
●延缓皮肤衰老，让皮肤更年轻
太太美容口服液能增强皮肤血管的通透性，改善皮肤微循环，增加皮肤的血流量，加速细胞的新陈代谢，明显改善肤质。
●调理气血，改善末梢微循环
“太太口服液”广告创意及策划分析
摘要：在“其兴也勃，其亡也忽”的中国保健品市场上，“太太”的确是令人刮目相看的，“太太口服液”从92年至今已经经历了19年的风雨沧桑，三番五次营造品牌工程成为女性保健品的第一品牌。“太太”的两个品牌“太太口服液”和“静心口服液”均在女性保健品市场上取得了不俗的成绩。能把精致的广告和牢固的终端两者兼而有之的医药保健品企业并不多，“太太”是其中翘楚。
关键词：保健品市场 太太口服液 广告创意 广告策划
市场背景与分析：
中国保健食品行业目前正处于复苏阶段，这个态势暂时在新的一年里不会有太大的改变。但是在保健食品的市场上，旧的营销模式将受到挑战。在保健品生
（1）产成本的新的运作中，各个企业也在寻求着新的生存方式。企业只有向规范化，
规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是很多企业在宣传时都将名牌产品看的很高的一个重要原因。特别是在对外贸易不断发展的今天，国际医药市场对中国医药保健品的需求日益增长，国内医药产业发展水平的日益提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。然而与此同时，由于人民币的持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻的挑战。由深圳太太药业有限公司，卫食健字(1999)第0516号 批准的，营销网络遍及中国大陆，是目前中国在女性保健品行业规模最大、实力最强的保健品企业之一。公司主导的“太太口服液”，更是在女性保健品中的佼佼者。在硬品牌的背景下，广告的宣传也变得尤为重要，产品的好与坏，忧与劣，首先要让大家知道，然后去购买食用后，才能下结论，而这第一环节，就是让大家知道，所以广告便是推销产品的软手段。要想使得广告有所创意，就要对产品进行多方位的研究。
产品介绍：
“太太美容口服液”源自中医妇科经典名方桃红四物汤，结合现代科技调配，从调补气血、活血通经入手，使人体气血通畅，精血充足，由内而外滋养全身，从而达到预防和消除色斑、黄褐斑、黑眼圈，保持肌肤水分，使每一寸肌肤都充满女人味，白里透红，水嫩细滑。
“太太口服液”含F.L.A（阿魏酸）及多种活性成分，从调节内分泌入手，活血通络，补肝肾，促进新陈代谢，改善血液微循环，助您告别“虚黄”状态，有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状，改善体质。有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等，令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。
产品说明：科学补充胶原蛋白，使您青春常在，紧致肌肤、淡化黑眼圈、营养修复肌肤、丰胸修形润发美甲，去除脂肪更易吸收。
“太太口服液”在1993年上市 ，那时候根本没有针对女性的保健品，“太太”现可谓是填补了一项空白。面对广市场，广告是成功的关键，于是“三个洋太太”的形象出现在人们面前，广告语“三个太太一个虚，三个太太两个黄，三个太太三个喜”让您见识到“没有黄褐斑的太太”。
“三个太太”噱头不小，但从广告创意上来说，句式简单重复，而且广告诉求主要利用女性对衰老的恐惧心理，以此来达到销售的目的。
1995年“太太”推出了“做女人真好”的广告创意，成为“太太”的经典之作，这个广告语很快就成为众多女性产品竞相模仿的对象，婷美“做女人挺好”
很明显就脱胎于此。
在这个时期“太太口服液”的市场定位发生了转变，以往出现在电视广告上的形象都被自然地定位为已婚的家庭主妇，可是“做女人真好”的推出扩大了太太的市场，已婚、未婚的成年女人都可以成为“太太”的消费者，电视广告的形象也越来越年轻时尚，当红的名媛美女都加入了“太太”的行列，成为时下女人优雅美丽的典范。
“做女人真好”这个广告语经常被大家提及，甚至成为日常生活用语，大大提高了太太广告的传播效果，像这样能够在生活中广为流传的广告语，时间一长消费者们只是记得有这个广告语却忘了品牌的名称，从广告效果上来说这样是失败的，但是太太却很自然地取得成功，从此以后太太也改变了以往的恐吓诉求方式，从关爱女性的角度出发，极大地增强了女性的自信心，而这也成为太太口服液日后广告诉求的中心。一直以来女性都被认为是社会的弱者，但是随着时代的变迁，女性也可以参与到社会建设的方方面面，面对众多压力，“太太”开始提倡女人应该受到更多的关爱，这种正面积极的诉求满足了现代女性的心理需要，自然 发出“做女人真好”的感慨。
作为目前国内女性更年期产品市场的领导品牌，“静心口服液”自1998年底推广上市以来，以其独到的功效和良好的口碑赢得了广大中老年女性朋友的肯定和青睐，成为消费者心目中的知名品牌。提起“静心口服液”，人们自然会想到那句广为传播的广告语：“女人更年要静心——静心口服液”。而在 “静心口服液——对话篇”中，广告片对更年期女性实际遭遇的生理和心理上的困惑和苦恼做了平静、真实的记录，远远突破了以往保健品广告的风格，体现出对这一现象深刻的人性思考和对更年期女性深情的人文关怀，整个广告创作精良而耐人寻味，有一种记录片式的、令人震撼的效果；对话篇中的夫妻对白：“更年期是个坎，逃避害怕都没有用，我知道你需要什么，夫妻俩过日子，不是熬日子，我知道他不是嫌弃我，而是在乎我„„”。发自内心的真情流露，温暖亲切，打动人心，同时也把静心口服液对更年期女性的关怀融入其中，进一步提升了静心口服液“真情、关爱”的品牌形象。
“ 太太静心口服液”广告还力邀赵雅芝加入，并以上海滩的故事原型做背景展开广告，这一设计，既有明星影响力，也是大众都认知的故事原型。又突出了女性在更年期的一些症状，而“静心口服液”正是针对女性更年期而推出的一剂良药。既有广告软营销的效果，还有广告特有的艺术原型，作为电视广告中的精品，也代表了太太制药中，太太静心口服液是精品这一说。
“太太口服液”在其独具匠心的广告创作中，还通过挖掘自己的产品渊源，进行品牌故事重构，构思了电视广告——《桃花篇》。公元1321年前后，元代名医朱丹溪（1281-1358年，中医滋阴派创始人）行医至桃花坞，但见当地女子个个面似桃花，白里透红，她们都饮用一种自制的桃红汤，桃仁可调身心、养容颜，红花更可畅血脉、祛暗黄，朱丹溪由此创方——“桃红四物汤”。传承六百年的美，太太美容口服液。
这则电视广告创意升华——传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事。邀请北京麦肯健康进行创意，特聘第五代名导侯咏执导摄制。通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。
根据调研，消费者对经典的中医药信任度非常高，通过广告创意将太太美容
口服液与中药经典名方建立强烈的链接，从而建立太太口服液等于中药经典名方的信息，增强消费者信任度，培养消费者忠诚度。经终端发货跟踪调查，广告片投放后，太太口服液终端销量有明显提升。
在广告方面太太一直坚持自己的策略，做女人的生意，此后推出的 “十足女人味”、 “让女人更出色”、 “让女人一直美下去”等广告语同样受到欢迎，太太口服液广告从某种程度上说已经有了一定得广告效益和观众给予的认同感。在这些广告不断变换的创意中，唯一不变的就是太太对女人的关爱和对女性魅力的完美诠释。
结束语
“太太口服液”，面向女性保健品市场，抓住自身广告定位，在广告设计的同时，也给予广告进一步的深意。使得广告业能更加温馨，更加顺应市场需要。
文献参考：
（1）《市场调查研究》 张则超 山东教育出版社 1998年
兰璐
学号：3510010005
最适合老年人的十大保健品
1、脑白金
“脑白金”上市十二年来，销售累计销售超过100亿，连续八年荣获保健品单品销量第一名，“黄金搭档”上市九年，连续六年荣获维生素类保健品销量第一名。由于脑白金和黄金搭档适用人群广泛，产品功效显著，已经成为老百姓送礼和自用的首选品牌，消费者对其认知度和忠诚度明显高于其它保健品。
国家批准颁发的脑白金证书显示：脑白金“可以调整人体生物节律”，“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”。
⑴ 调整人体生物节律
随着年龄的增长，人体内MT含量日益下降，破坏了人体的生物节律，补充脑白金后，可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节律。 ⑵ 改善睡眠
当人体内MT含量不足时，将导致人体内部调节功能减低，并可能伴随睡眠障碍，补充脑白金后，可有效解决其睡眠障碍。
⑶ 调整肠道
脑白金所含的低聚糖，是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。科学显示：人体试验证明，服用低聚糖一个月后，检测发现人体内双歧杆菌（有益菌）的数量增加10—100倍。有益菌占上风时，肠道的酸碱度呈酸性，排便更通畅。 ⑷ 减少有害物质吸收
肠道内有益菌增加后，抑制了有害菌，减少了有害菌产生的有害物质（俗称毒素）。因排便及时通畅，也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质 (毒素）。
2、瑞年氨基酸片
瑞年氨基酸片在广告上的铺排数量和阵势也不比黄金搭档差多少，内地影视巨星陈宝国的代言更加助推了该产品的营销步伐和销量。
瑞年氨基酸片是以复合氨基酸、糊精、羧甲基纤维素纳、轻质碳酸钙等为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，瑞年氨基酸片每100克含氨基酸43.6g，具有保持旺盛精力，改善睡眠，提高免疫力和帮助慢性疾病康复的保健功能。适用于体质虚弱、营养不良者，以及免疫力低下和疾病恢复健康者。
而2010年2月19日，瑞年国际在香港联合交易所主板得成功上市，更标志着瑞年发展迈入新的里程碑。
瑞年公司先后被评为 “江苏省高新技术企业”、“重合同守信用单位”、“江苏省知名企业”、“江苏省优秀侨资企业”等；瑞年商标先后被评为“无锡市知名商标”、“江苏省著名商标”、“中国保健品十大最具公信力品牌”；瑞年牌氨基酸片从2006年开始，已连续四年作为全国“两会”的专用营养品，先后被评为“中国保健品公信力产品”、“中国(南京)国际象棋超级大赛唯一指定健脑保健品”、“上海世博会中国美术作品展特约商品”等荣誉称号。
3、黄金搭档
根据国家统计局的数据，2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名。而在2003年至2007年的时间里，黄金搭档在“同类产品销量排行榜”上折桂，拿到中国组合维生素类产品销量“五连冠”。
黄金搭档按照“缺多少补多少”的原则（黄金搭档只补充大多数人不足或容易缺乏的维生素及钙、铁、锌、硒等,对已经充足甚至过量的不予补充。黄金搭档能使人体内维生素和矿物质充足、平衡。）、“有功能无毒性”的原则（保证黄金搭档功能的同时，慎重对待毒性比较明显的维生素和矿物质，严格控制在安全范围内。保证长期服用黄金搭档不会产生毒副作用。）、“不同人群不同配方”的原则（中国的儿童青少年、女士、中老年人所缺维生素和矿物质有明显差异，不宜使用同一配方，黄金搭档分三类配方。），是以维生素及矿物质为主要原料制成的保健食品，具有补充维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素C、维生素D、维生素E、叶酸及补钙、补铁、补锌、补硒的保健功能。适合需要补充多种维生素及钙、铁、锌、硒的中老年人。
4、富硒康
北大富硒康的成功问世，曾受到国内外医学界的高度重视，中央电视台各名牌栏目、中国各大报纸都相继作了报道。现将中央电视台“新闻联播”、“中国新闻”、“东方时空”、“新闻30分”、“科技了望”以及《人民日报》、《光明日报》、《工人日报》、《科技日报》、《健康报》、《北京晚报》、《中国医药报》、《防癌报》等几十家权威媒体的报道内容综述如下：
享誉国内外的知名学府北京大学生命科学学院的生物学专家们，运用高超的现代生物技术，经过16年的科学研究，终于成功地研制出轰动世界的新药“北大富硒康”，它具有排除体内毒素，调节免疫功能的作用，对各种肝病、心脑血管病、胃肠道疾病具有较好的治疗与辅助治疗作用。
“北大富硒康”的诞生，标志着人类生命科学研究进入了一个崭新阶段，掀起了一场生命科学的革命。北大人自豪地向世界宣告：中国人有能力解决吃饭问题，中国人也一定有能力解决吃药问题。“北大富硒康”的医疗效果将美国等发达国家的同类产品远远地抛在后面，处于世界领先水平！这是中国医学界的骄傲，也是中国人民的骄傲！
北大富硒康的研制成功，受到各级政府的高度重视，许多国家级新闻媒体作了大量的报道，其宣传力度之大，权威性之高，在同类产品中绝无仅有！
5、太太静心口服液
静心助眠口服液是以炒枣仁、地黄、生牡蛎、白芍等十多种中草药材为原料精制而成，专门针对40岁以上中年女性身体健康设计，经功能试验证明，具有改善睡眠和增加骨密度的保健功能，中年女性喝静心，不烦不燥睡得好，静心助眠口服液更是儿女感恩妈妈的健康礼品。
而生产这一享誉相当长一段时间的健康元药业集团股份有限公司也靠一剂“太太口服液”奠定了保健品行业的龙头地位。
6、螺旋藻片
螺旋藻（Spirulina）是一类低等植物，属于蓝藻门，颤藻科。它们与细菌一样，细胞内没有真正的细胞核，所以又称蓝细菌。蓝藻的细胞结构原始，且非常简单，是地球上最早出现的光合生物，在这个星球上已生存了35亿年。它生长于水体中，在显微镜下可见其形态为螺旋丝状，故而得名。丽江程海湖是世界三大、中国唯一出产天然螺旋藻的地区，此外国内各地区的螺旋藻都是人工养殖的，而且生产的质量也参差不齐。螺旋藻因其营养均衡、全面而风行世界，成为最佳的健康保养食品。
国际知名保健品企业汤臣倍健生产的这一产品还具有如下特点：
口服美容养颜产品市场谁主沉浮？
——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析
＜一＞
■据了解，目前市场上口服美容养颜类产品种类可谓数不胜数，太太口服液、“太太”静心口服液、排毒养颜胶囊等知名品牌受到很多女性的青睐。该类产品市场容量巨大，众多厂家纷纷涉足。
■铺货率排名在前十位的品牌分别是排毒养颜胶囊（盘龙云海生产）、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、隆力奇纯蛇粉、柔依羊胎精华素口服液、朵儿胶囊、上药牌珍珠粉、田田珍珠口服液。
■当问到店员近半年药店销售比较好的口服美容养颜产品时，提及率排前十位的是排毒养颜胶囊（盘龙云海）、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、上药牌珍珠粉、美媛春口服液、青春宝美容胶囊、柔依羊胎精华素口服液、田田珍珠口服液。
为了能够深入了解目前国内口服美容养颜产品的市场情况，受中国医药报社委托，上海致联市场研究有限公司（IMS-URC）于近日进行了口服美容养颜产品专项调查研究。本次调查覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳等8个城市，每城市抽取30家样本药店，以总样本量240家药店来反映目前口服美容养颜产品零售市场的整体情况。本次调查选取的样本药店经过了科学的抽样，样本配额的基础是IMS-URC2004年度医药保健产品零售普查结果，抽样遵循分层、按比例、随机的方式，样本交叉符合连锁/非连锁、月营业额和均匀行政区覆盖，结合IMS-URC针对口服美容养颜产品零售市场的长期监测，可以达到多角度反应口服美容养颜产品市场现状的目的（见表1）。本次调查的对象是药店店员，研究的重点内容涉及店员对口服美容养颜产品的销售及评价、店员对口服美容养颜类产品的推荐、药店口服美容养颜类产品供存货管理、厂商销售代表的拜访、口服美容养颜类产品的促销和激励等多个方面。本报将从本期起分期刊登此次调查的主要内容。
表1：被调查城市药店代表性配额标准
注：为使样本药店能达到反映市场现状的目的，本次所选择的药店分为连锁和非连锁，各城市药店的连锁情况不同，所以配比也有差异；不同城市药店的规模大小各异，本次以月营业额作为药店规模的评判标准，人为确定了药店月营业额的三个区间（月营业额＜5万元、月营业额在5万元~10万元之间、月营业额＞10万元），而这个区间在不同城市选择比例不同。
本次调查涉及的销售金额单位为元；销售数量单位为DU，即1DU=1片=1粒=1毫升=1毫克等。与销售数量单位PACK（指最小售卖包装）不同，销售数量单位DU有效避免了产品的大小包装差异对销售量统计带来的影响，反映的销售数量更加真实和客观。
■爱美心理成就美容养颜市场
在中国的女性保健品市场格局中，一切细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就了美容养颜市场，“爱苗条”催生了巨大的减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火。口服美容养颜产品作为女性保健品市场重要的组成部分，发挥着重要的作用。据了解，目前市场上口服美容养颜类产品种类可谓数不胜数，太太口服液、“太太”静心口服液、排毒养颜胶囊等知名品牌受到很多女性的青睐。该类产品市场容量巨大，众多厂家纷纷涉足。
养颜概念的盛行始于1993年太太口服液的上市。当时中国的口服美容养颜类产品在市场上还比较少见，消费者对这类产品的认知度还比较低。因此，太太口服液一上市就抢先占领了口服美容养颜产品的领导品牌地位，号称“女性美容调理专家”，“由内而外调出肌肤健康美”。“太太”在美容养颜市场已经纵横了10余年，且仍占据着美容养颜类产品的主流位置，被消费者公认为“常青树”。
在概念盛行的背后，一些细分的口服美容养颜产品也纷纷出笼，像祛斑、除皱、美白等，厂家纷纷投入大量的人力、物力在终端进行推广，这样部分品牌也逐渐取得了消费者的注意并形成了一定优势。目前的口服美容养颜类产品市场竞争异常激烈，从口服液的产品来讲，生产厂家多如牛毛，而太太口服液占据着绝大部分中高档市场份额。
“太太”的成功，显示出其在市场策划、产品推广、品牌塑造与维护、产品通路管理及监控等方面的功力，其市场基础极为稳固。
■在药店铺货率排前十名的产品
当问到被访店员其所在药店销售的口服美容养颜类产品时，铺货率排名在前十位的品牌分别是排毒养颜胶囊（盘龙云海生产）、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、隆力奇纯蛇粉、柔依羊胎精华素口服液、朵儿胶囊、上药牌珍珠粉、田田珍珠口服液，铺货率分别是95%、90%、84%、65%、30%、24%、23%、20%、17%、16%（见图1）。从上述数据来看，盘龙云海和太太集团的产品铺货率要远远高于其他品牌，反映出这三个产品的竞争力较强。
图1：铺货率排名前十位的口服美容养颜产品
■在药店销售较好的十种产品
当问到店员近半年药店销售比较好的口服美容养颜产品时，提及率排前十位的是排毒养颜胶囊（盘龙云海）、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、上药牌珍珠粉、美媛春口服液、青春宝美容胶囊、柔依羊胎精华素口服液、田田珍珠口服液，提及率分别是83%、68%、51%、32%、16%、11%、9%、8%、4%、3%（见图2）。对应上面所提到的铺货率情况，再次显示了排毒养颜胶囊（盘龙云海）、太太口服液、“太太”静心口服液的品牌优势。
图2：近半年药店销售比较好的口服美容养颜产品排名前十名
总计样本：240个30个/城市
＜二＞
调查显示
■消费者对口服美容养颜类产品的品牌忠诚度非常高。
■过半数的店员表示对口服美容养颜产品没有进行分类；仅有32%的店员会对其分类，而这部分店员的分类基本上是根据产品的功效、剂型和国家对这类产品的批号进行的。
■通过店员对产品的分类可以看出，各类口服美容养颜产品市场的发展均呈上升趋势。
■品牌知名度对口服美容养颜类产品的销售会起到很大的影响作用。
◆消费者对美容养颜类产品品牌忠诚度非常高
问到店员销售最好的口服美容养颜类产品与销售比较好的产品有何区别时,店员普遍反映没有太大的差异。这反映出消费者对口服美容养颜类产品的品牌忠诚度非常高（见图1）。
图1：在药店销售最好的口服美容养颜产品（排名前八名）
◆多数店员未对产品进行分类
问到店员在销售口服美容养颜类产品时是否进行了人为分类时，过半数的店员表示没有进行分类（见图2）；仅有32%的店员会对其分类，而这部分店员的分类基本上是根据产品的功效、剂型和国家对这类产品的批号进行的（见图3）。从店员提到的分类情况可以看出，排毒通便类是提及率最多的，其次是美容类。
图2：店员是否会对口服美容养颜产品进行分类比例
次开发
图3：店员对口服美容养颜产品分类的情况【太太静心口服液价格】
◆店员认为美容养颜类产品市场呈上升趋势
问到店员对口服美容养颜产品各种分类所占的比例及市场的发展趋势时，把其作为保健品类的店员占49%，且认为其市场发展呈上升的趋势。其次是排毒通便类，其市场发展也呈上升的趋势（见表1）。通过店员的分类可以看出，各类口服美容养颜产品市场的发展均呈上升趋势，这说明整体的口服美容养颜市场的发展呈上升的趋势。 表1：各分类口服美容养颜产品市场发展趋势
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分类 比例 市场发展趋势
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补血类 28% 上升
排毒通便类 34% 上升
美容类 33% 上升
药品类 24% 上升
保健品类 49% 上升
美白类 23% 上升
养颜类 29% 上升
祛斑类 21% 上升
年龄分类 33% 上升
调经类 32% 上升
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总计样本：240个，30个/城市
◆知名度是影响店员销售产品的主要因素
店员在销售和评价口服美容养颜类产品时，有各种各样的因素左右着他们，在调查问卷中，调查公司列举了17个可能影响店员销售和评价口服美容养颜类产品的因素（见图4），其中“知名度高/大品牌”的提及率最高，其次是价格合适，说明品牌知名度对口服美容养颜类产品的销售会起到很大的影响作用。
图4：影响店员销售和评价产品的因素（略）
＜三＞
调查显示
■店员在对影响其销售的各种因素的重要性进行评分时，得分最高的是“效果明显”，分数为8.89，其次是“知名度高/大品牌”。
■调查公司请店员对销售比较好的排名在前十位的口服美容养颜产品进行整体评分，得分最高的是青春宝抗衰老片，其次是上药牌珍珠粉。
■从十个品牌在八个主要评价因素的得分来看，表现比较突出的是青春宝抗衰老片，排毒养颜胶囊（盘龙云海）、“太太”静心口服液、太太口服液、一品堂芦荟排毒胶囊这四个品牌的八个主要因素的评价分值比较接近。 ●产品“效果明显”对店员销售影响最大
店员在对影响其销售的各种因素的重要性进行评分时，得分最高的是“效果明显”，分数为8.89，其次是“知名度高/大品牌”，另外，安全性高/副作用小、生产企业规模大、价格合适、店员经常推荐、开展促销活动多而且效果好等因素的得分都在8分以上（见表1）。
表1：店员对影响其销售的各种因素的评分情况
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因素 得分
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效果明显 8.89
知名度高\大品牌 8.88
安全性高\副作用小 8.61
生产企业规模大 8.45
价格合适 8.38
开展促销活动多，活动效果好 8.1
店员都经常推荐 8.09
产品利润空间大 8.03
销售激励制度好 7.97
指名购买的次数比较多 7.84
服用方便 7.76
包装精美 7.63
进店的有效期长 7.47
几乎不发生缺货的现象 7.23
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总计样本：240个，30个/城市
●店员对销售较好产品的综合评价
调查公司请店员对销售比较好的排名在前十位的口服美容养颜产品进行整体
评分，得分最高的是青春宝抗衰老片，其次是上药牌珍珠粉，而青春宝美容胶囊、
排毒养颜胶囊（盘龙云海）、“太太”静心口服液、太太口服液、一品堂芦荟排
毒胶囊这五个品牌的整体评分差距不大（见表2）。
表2：店员对销售比较好的口服美容养颜产品整体评分情况
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品牌 综合得分
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青春宝抗
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