【www.gbppp.com--心情随笔】
太太口服液系列广告文案:
不让秋雨淋湿好心情，
心情好，脸色自然的。
不让秋日带给女人一点点的伤，
没有黄褐斑，脸色是真的。
不让秋风吹干肌肤的水
肌肤充满水份，脸色更加好。
不让秋夜成为失眠的开始，
晚上睡得好，脸色才会好。
文案分析： 这四则系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性，以浪漫的秋季带出产品特性，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。系列广告中的每一幅在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分协调、配合，广告文案围绕中心从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面进行了多角度有效的信息传播。
___________________________________________________________________ 《太太静心口服液》电视广告脚本
画面：影视明星凯丽“现身说法”。
凯丽：女人过了40，就容易烦，心慌失眠，连脾气都变了。
男声旁白：静心口服液，缓解心烦、失眠、潮热、汗出等更年期症状。女人更年要静心，静心口服液。
——凯丽在电视连续剧《渴望》中扮演的角色，温柔、贤良、没脾气，一度成为男士们择偶的标准。时过境迁，温柔的“慧芳”也自’述经常烦躁，脾气见长，看来真是大自然的规律了。
这里，“慧芳”的声音低沉，语气中很有些烦乱加忧郁，有一种自己不满意自己的感觉。随后的男声旁白，语气温和、耐心，告知产品的特别功能，颇带一些安抚作用，恰似一位善解人意的医生，更像是体贴入微的丈夫。
___________________________________________________________________ “太太美容口服液”《桃花篇》创意构思
广 告 主：深圳太太药业有限公司
实施时间：2006年
实施范围：全国
核心策略：将产品与中药经典名方建立强烈的链接
创 新 点：传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事
通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传 承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。
传承六百年的美
——“太太美容口服液”《桃花篇》创意构思
深圳太太药业有限公司
前言
保健品市场自2000年之后，逐年萎缩。究其原因，在于伴随保健品市场成长的近几年，间断性爆发信任危机，媒体不断爆出一些非法保健品的负面报道，消费者对整个保健品市场的信任度逐年下降，是导致保健品市场逐年萎缩的最主要原因，太太美容口服液在此环境下如何突围呢？
挖掘产品渊源，增强消费者信任度
太太美容口服液源自中医妇科经典名方桃红四物汤，结合现代科技调配，从调补气血、活血通经入手，使人体气血通畅，精血充足，由内而外滋养全身，从而达到预防和消除色斑、黄褐斑、黑眼圈，保持肌肤水分，使每一寸肌肤都充满女人味，白里透红，水嫩细滑。 根据调研，消费者对经典的中医药信任度非常高，通过广告创意将太太美容口服液与中药经典名方建立强烈的链接，从而建立太太口服液等于中药经典名方的信息，增强消费者信任度，培养消费者忠诚度。
太太品牌故事重构
公元1321年前后，元代名医朱丹溪（1281-1358年，中医滋阴派创始人）行医至桃花
坞，但见当地女子个个面似桃花，白里透红，她们都饮用一种自制的桃红汤，桃仁可调身心、养容颜，红花更可畅血脉、祛暗黄，朱丹溪由此创方——“桃红四物汤”。传承六百年的美，太太美容口服液。
创意升华——传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事
邀请北京麦肯健康进行创意，特聘第五代名导侯咏执导摄制。
通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。
效果调查
经网易、21CN门户网站进行广告播放跟踪调查，98％以上的观众对该广告片表示喜欢，90％以上观众看过广告片后，对太太中药经典名方表示认同。经终端发货跟踪调查，广告片投放后，太太口服液终端销量有明显提升。
太太美容口服液《桃花篇》
字幕：卫食健字（1999）第0516号，本品不能代替药物
旁白：太太美容口服液
字幕：公元1321年前后
旁白：传承六百年经典名方
字幕：朱丹溪 （1281-1358年）
旁白：公元1321年，元代名医朱丹溪寻医问药至桃花坞
旁白：但见当地女子个个面似桃花，白里透红
旁白：她们都饮用一种自制的桃红汤
字幕：调身心、养容颜
旁白：桃仁可调身心、养容颜
字幕：畅血脉、祛暗黄
旁白：红花更可畅血脉、祛暗黄
字幕：中医滋阴派创始人
旁白：朱丹溪由此创方
旁白：传承六百年的美【太太静心口服液】
字幕：六百年的美，太太美容口服液
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都是“太太”惹的祸
刚进不惑之年，自我感觉一天不如一天，脸上的黄褐斑日渐增多，精力也大不如从前，由于工作的压力，家庭的负担，常常叫我夜不能寐，因为我是做护士工作的，白班夜班晨昏颠倒，我饱尝了失眠的痛苦，去医院检查，医生总说是什么“植物神经紊乱”“内分泌失调”等等，开了一大堆调节内分泌，调节植物神经功能诸如此类的药物，吃了效果也不甚明显，频频光顾美容院，企图洗去脸上渐浓的斑点，钱没少花，效果却不佳。
怎么办呢，眼看着青春消失殆尽，试图抓住她的尾巴。这时，听朋友介绍，说太太口服液不错，据说能解决我现实的问题。常言道：病急乱投医。我便抱着试一试的态度买了一盒，坚持了一个月，说实话，感觉不明显，我差点又失去了信心，幸亏我的那位朋友及时来访，因为她是太太口服液的受益者，我又坚持服用了两个月，我惊喜的发现，睡眠已得到了改善，精力也较前充沛。但脸上的黄褐斑依然故我，但就这一点可喜的变化，就足以叫我欣喜，这至少说明，太太口服液还是有效的，于是坚定了我继续服用的决心，一年多了，直到现在我还在服，随着脸上黄褐斑的日渐淡化，我的自信心也在一点一点地恢复，从小就热爱文艺的我，自从生了小孩以后就没上过舞台，但今年单位举办的文艺晚会，我竟场场不拉，且大多是自编自演，由于颇有创新意识，每次演出都产生了轰动效应。我也喜欢舞文弄墨，经常在报刊和网站上发表一些文章，一不小心竟在这个小小的都市成了一个不大不小的所谓“名人”。
既然是“名人”，就更要注意自己的外部形象，我除了坚持喝太太口服液以外，还参加各种社会活动，青春的尾巴终于被我牢牢地抓住，而且越活越年轻，在今年的五月，我以特邀佳宾的身份参加了与上海名模倪虹洁见面会，七月，又参加了湖南卫星电视的王牌节目《快乐大本营》“快乐之旅”的拍摄，这是叫我终身难望的一次旅行，因为这是从全国三万多名报名者的稿件当中选中的18名幸运者之一，而我是18位中年龄最大的，记得当时我到达剧组时，导演怎么也不相信我有39岁半，那些嘉宾大都是十几岁的少男少女，竟集体称我“小安姐”，闹得何炅、李湘、维佳、叶子等几位主持人和众导演都这么称呼，弄得我自己都忘了自己的年龄，浑身注满了青春的活力，如果诸位看过今年7月13号的“快乐大本营”一
定会记得和何炅一起说“三句半”的“小安姐”，这段“三句半”正是鄙人的杰作，如果有兴趣，现在点击《快乐大本营》的网站，还可以查到我的有关资料，其中，快乐之旅凤凰之行相关报道中第10、14、15、16、18等几篇文章也是我的拙作。
有朋友问我，为什么会有如此年轻的心态，和相对年轻的容貌，我会毫不夸张地对她说：“都是太太惹的祸”。 太太口服液带给女人的健康和快乐
太太口服液是选用多种优质中药材、采用先进加工工艺精制而成的纯天然中药制剂。太太口服液含F.L.A（阿魏酸）及多种活性成分，从调节内分泌入手，活血通络，补肝肾，促进新陈代谢，改善血液微循环，助您告别“虚黄”状态，有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状，改善体质。有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等，令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。主要成分：当归、川芎、红花、熟地、桃仁等。本品保证天然品质，不添加人工色素和防腐剂。
太太美容口服液是选用多种优质中药材，采用先进生产工艺精制而成的纯天然保健食品。经功能试验证明，太太美容口服液具有美容（祛黄褐斑，改善皮肤水分）的保健功能。长期服用太太美容口服液能增强皮肤血管的通透性，改善皮肤微循环，增加皮肤的血流量，加速细胞的新陈代谢，明显改善肤质。
太太口服液经上海市皮肤病性病防治研究所6个月临床验证：具有消除黄褐斑、增加皮肤白皙光泽、减少皮肤皱纹、淡化老年斑的功效，只需90天，太太口服液便可为肌肤带来无限惊喜！
太太美容口服液三调一养，由内而外，养颜祛斑。可调节睡眠、调节内分泌、调气血、活血化瘀，对于女性有很好的美容、保健作用。权威机构认证：太太美容口服液为纯天然无激素保健品。
太太美容口服液功效：
●延缓皮肤衰老，让皮肤更年轻
太太美容口服液能增强皮肤血管的通透性，改善皮肤微循环，增加皮肤的血流量，加速细胞的新陈代谢，明显改善肤质。
●调理气血，改善末梢微循环
静心口服液
【药品名称】
通用名称：静心口服液【太太静心口服液】
【成份】
由十几种纯天然中药精制而成，生地、白芍、枸杞子、菟丝子等。
【功能主治】
主治烦躁失眠等症。宁心安神、调节机能、延缓衰老
【用法用量】
早晚各一支，空腹服用。6盒为一个疗程，服用后失眠等现象明显改善，连续服用三个疗程以上效果更佳。或遵医嘱。
【不良反应】
尚不明确。
【禁忌】
尚不明确。
【注意事项】
本品不能代替药物。
【特殊人群用药】
妊娠与哺乳期注意事项：
乳房、卵巢及子宫肿瘤患者禁用。
【贮藏】
密封，置阴凉干燥处。
【有效期】
24个月
【批准文号】
国药准字B20020088
【生产企业】
企业名称：深圳太太药业有限公司 生产地址：深圳市南山区第五工业区
序言：盛名之下的没落品牌
一个河南新乡老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药，一个用5000元买来的民间偏方，被转化成“太太口服液”后，用3年形成8000万的市场销售额，6年达到3亿元的市场销售额，8年成为首批上市的民营高科技企业，10年构筑起一个名称为“健康元”的销售额10亿元、资产20亿元的药业及保健品王国——太太口服液，中国90年代兴起的保健品市场里的传奇品牌之一，成为在单一产品及品牌基础上支撑起一个企业帝国的创业神话。
在大多数营销人的眼里，太太口服液是实践“品牌战略”的经典案例：唯一的产品、唯一的品牌、以目标消费者为中心、以建立长远生意为导向的销售策略，以及专业化的职业经理人队伍、注重社会形象的持续的公关宣传策略、紧随时尚步伐的广告诉求及明星代言人、出色的广告创意等等，还有就是从小舢板到巡洋舰的成功“蝶变”历程，似乎勿庸置疑地“证明”太太口服液营销的正确性。事实果真如此吗？
让我们来看太太口服液上市后发布的业绩年报所显示的数字：
健康元2003年保健品业务分析
20022003同比增长(％)
保健品销售收入(亿元)4.166.0545.4
毛利率(％)60.6743.45-17.2
分产品
太太口服液2.422.513.7
毛利率(％)75.7478.813.1
静心口服液1.721.751.7
毛利率(％)68.3971.232.8
资料来源：健康元公司2003年报
从年报资料可以清楚地看到，太太口服液2002、2003年的市场表现平平，销售额增幅只有3.7%。实际上，就在太太口服液实现挂牌上市的2001年，太太口服液及静心口服液就双双下滑，同时上市募股金原计划投资的口服液生产线扩建项目也戛然而止。据太太口服液的对外宣传显示，2000年太太口服液历史性的突破3亿元大关，因此，可以有把握的说，2001年就是太太口服液的“拐点年”。
这个“拐点”有两层含义：成功挂牌上市吹响了太太企业帝国的进军号角，而口服液产品销售滑坡令太太品牌陷入危机。2002、2003太太口服液销售额的持续低迷，则更暴露了太太口服液欲振乏力的窘境。这一现象并非大环境或企业战略方向调整之类的“借口”所能解释，而是太太口服液在过去近10年的品牌运作里深层问题的表相化。
太太口服液在市场的一片赞美声里迷失了品牌的核心原则，在品牌形式表现的出彩变化中丧失了品牌核心内容的持续性，而且在市场的真实信号（持续的销售下滑）面前仍旧陶醉在烟花般的荣耀里。
本文抛开那些拜倒在强权逻辑（企业资产增值到20亿元）面前的庸俗见解，从品牌轨迹的角度分析太太品牌10年发展历程，总结太太品牌运作的偏差对销售造成的影响，借此引申出品牌运作的几点思考。
迷乱十年终酿“病”
1993年3月8日，太太口服液正式上市。把“太太口服液”定位于针对体虚引发面部黄褐斑的中青年女性（25—40岁）这一特定人群，在广告中渲染一个“没有黄褐斑的太太”形象。1993年初，推出了三个洋太太为形象的系列广告，一句惊世骇俗的“每天一个新太太”赚足的眼球，同时在产品功能上只说“太太口服液”是消除黄褐斑、治疗体虚症状的女性养颜保健品，避免了当时国内保健品广告夸大宣传的毛病。新鲜的广告诉求和时尚的广告形象抓住了女性们的视线，当年实现3000万元的销售佳绩，首战告捷。
继三个“洋太太”广告成功后，从1995年起“太太”分别选择了当红歌星毛阿敏，然后是陈冲、江美仪等人作形象代言人，再次有力地提升了产品的知名度。
1997年，起用新广告语“做女人真好”，诉求“滋润女人，让美丽飞扬”等来满足女性精神需求，从初期的类似恐怖诉求的功能化方向转入正面积极的情感诉求。
太太口服液的品牌广告开始提示这样的女性生活景况：美丽和光彩是女性的财富，失去美丽的根本原因在于体“虚”，因此当发现将失去这些时，再现青春的光彩便成了女性潜在的需求，而太太口服液正是以补虚美容为主要产品诉求点的保健品。
同时，1995-2000年太太药业连续5年赞助由香港亚洲电视台举办的“亚洲小姐”评选活动。亚洲小姐的入选标准高学历、高素质、身材好、有女人味，即秀外慧中。但由于养生堂“朵尔”美容胶囊的成功炒做，“补气养颜，由内而外”的概念被朵尔后来居上地独占。同时，随着城市生活水平的提高，治疗黄褐斑的功能性卖点已经不能成为吸引爱美女性的购买理由，而大量女性养颜产品的情感诉求更是令太太的品牌口号显示不出独特性；在品牌代言人方面，朵尔的倪虹洁、青春宝的温碧霞、女人缘的张曼玉、昂立美之知的周冰倩等，都风头超过太太口服液的代言明星。
在这种竞争背景下，2000年，太太口服液再次迸发创意火花，推出了堪称极致魅力的“十足女人味，太太口服液”广告诉求。在这一诉求系列的广告中，马来西亚混血名模IRENE演绎了太太的品牌新形象：性感到诱惑、诱惑到销魂、销魂到近似“小蜜”的另类太太。太太口服液的这版新广告开启了中国性暗示广告的先河，再一次以惊世骇俗吸引到足够的眼球，将销售推向一个高峰。 2001年推出“太太口服液魅力大使”全国巡回演出活动。10位在1999年和2000年“美在花城”广告新星大赛中获奖的“魅力大使”，在广州天河宏城商业广场表演了一场“美丽风暴”；2002年举办的寻找“喝太太口服液的出色女人”和“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”活动，将太太口服液“十足女人味”的主题演绎得淋漓尽致。
2002年开展了太太口服液十周年美丽故事大征集活动，通过70多家电视台、25家报纸、5家主流杂志、搜狐网发布信息等。但这些烧钱的公关活动，都没有止住太太口服液自2001年开始的销售下滑局面。
2003年，太太口服液再次改变品牌口号，推出“太太口服液，让女人更出色”广告语，由《流星花园》女主角之一藤堂静的扮演者台湾当红影视明星钱韦杉和香港著名广告模特蒋怡担任形象代言人，以年轻、时尚、充满青春活力的品牌形象，演绎“让女人更出色”的品牌主张，与消费者沟通重建“太太”新形象，吸引年轻消费者关注。
“太太口服液”广告创意及策划分析
摘要：在“其兴也勃，其亡也忽”的中国保健品市场上，“太太”的确是令人刮目相看的，“太太口服液”从92年至今已经经历了19年的风雨沧桑，三番五次营造品牌工程成为女性保健品的第一品牌。“太太”的两个品牌“太太口服液”和“静心口服液”均在女性保健品市场上取得了不俗的成绩。能把精致的广告和牢固的终端两者兼而有之的医药保健品企业并不多，“太太”是其中翘楚。
关键词：保健品市场 太太口服液 广告创意 广告策划
市场背景与分析：
中国保健食品行业目前正处于复苏阶段，这个态势暂时在新的一年里不会有太大的改变。但是在保健食品的市场上，旧的营销模式将受到挑战。在保健品生
（1）产成本的新的运作中，各个企业也在寻求着新的生存方式。企业只有向规范化，
规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是很多企业在宣传时都将名牌产品看的很高的一个重要原因。特别是在对外贸易不断发展的今天，国际医药市场对中国医药保健品的需求日益增长，国内医药产业发展水平的日益提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。然而与此同时，由于人民币的持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻的挑战。由深圳太太药业有限公司，卫食健字(1999)第0516号 批准的，营销网络遍及中国大陆，是目前中国在女性保健品行业规模最大、实力最强的保健品企业之一。公司主导的“太太口服液”，更是在女性保健品中的佼佼者。在硬品牌的背景下，广告的宣传也变得尤为重要，产品的好与坏，忧与劣，首先要让大家知道，然后去购买食用后，才能下结论，而这第一环节，就是让大家知道，所以广告便是推销产品的软手段。要想使得广告有所创意，就要对产品进行多方位的研究。
产品介绍：
“太太美容口服液”源自中医妇科经典名方桃红四物汤，结合现代科技调配，从调补气血、活血通经入手，使人体气血通畅，精血充足，由内而外滋养全身，从而达到预防和消除色斑、黄褐斑、黑眼圈，保持肌肤水分，使每一寸肌肤都充满女人味，白里透红，水嫩细滑。
“太太口服液”含F.L.A（阿魏酸）及多种活性成分，从调节内分泌入手，活血通络，补肝肾，促进新陈代谢，改善血液微循环，助您告别“虚黄”状态，有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状，改善体质。有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等，令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。
产品说明：科学补充胶原蛋白，使您青春常在，紧致肌肤、淡化黑眼圈、营养修复肌肤、丰胸修形润发美甲，去除脂肪更易吸收。
“太太口服液”在1993年上市 ，那时候根本没有针对女性的保健品，“太太”现可谓是填补了一项空白。面对广市场，广告是成功的关键，于是“三个洋太太”的形象出现在人们面前，广告语“三个太太一个虚，三个太太两个黄，三个太太三个喜”让您见识到“没有黄褐斑的太太”。
“三个太太”噱头不小，但从广告创意上来说，句式简单重复，而且广告诉求主要利用女性对衰老的恐惧心理，以此来达到销售的目的。
1995年“太太”推出了“做女人真好”的广告创意，成为“太太”的经典之作，这个广告语很快就成为众多女性产品竞相模仿的对象，婷美“做女人挺好”
很明显就脱胎于此。
在这个时期“太太口服液”的市场定位发生了转变，以往出现在电视广告上的形象都被自然地定位为已婚的家庭主妇，可是“做女人真好”的推出扩大了太太的市场，已婚、未婚的成年女人都可以成为“太太”的消费者，电视广告的形象也越来越年轻时尚，当红的名媛美女都加入了“太太”的行列，成为时下女人优雅美丽的典范。
“做女人真好”这个广告语经常被大家提及，甚至成为日常生活用语，大大提高了太太广告的传播效果，像这样能够在生活中广为流传的广告语，时间一长消费者们只是记得有这个广告语却忘了品牌的名称，从广告效果上来说这样是失败的，但是太太却很自然地取得成功，从此以后太太也改变了以往的恐吓诉求方式，从关爱女性的角度出发，极大地增强了女性的自信心，而这也成为太太口服液日后广告诉求的中心。一直以来女性都被认为是社会的弱者，但是随着时代的变迁，女性也可以参与到社会建设的方方面面，面对众多压力，“太太”开始提倡女人应该受到更多的关爱，这种正面积极的诉求满足了现代女性的心理需要，自然 发出“做女人真好”的感慨。
作为目前国内女性更年期产品市场的领导品牌，“静心口服液”自1998年底推广上市以来，以其独到的功效和良好的口碑赢得了广大中老年女性朋友的肯定和青睐，成为消费者心目中的知名品牌。提起“静心口服液”，人们自然会想到那句广为传播的广告语：“女人更年要静心——静心口服液”。而在 “静心口服液——对话篇”中，广告片对更年期女性实际遭遇的生理和心理上的困惑和苦恼做了平静、真实的记录，远远突破了以往保健品广告的风格，体现出对这一现象深刻的人性思考和对更年期女性深情的人文关怀，整个广告创作精良而耐人寻味，有一种记录片式的、令人震撼的效果；对话篇中的夫妻对白：“更年期是个坎，逃避害怕都没有用，我知道你需要什么，夫妻俩过日子，不是熬日子，我知道他不是嫌弃我，而是在乎我„„”。发自内心的真情流露，温暖亲切，打动人心，同时也把静心口服液对更年期女性的关怀融入其中，进一步提升了静心口服液“真情、关爱”的品牌形象。
“ 太太静心口服液”广告还力邀赵雅芝加入，并以上海滩的故事原型做背景展开广告，这一设计，既有明星影响力，也是大众都认知的故事原型。又突出了女性在更年期的一些症状，而“静心口服液”正是针对女性更年期而推出的一剂良药。既有广告软营销的效果，还有广告特有的艺术原型，作为电视广告中的精品，也代表了太太制药中，太太静心口服液是精品这一说。
“太太口服液”在其独具匠心的广告创作中，还通过挖掘自己的产品渊源，进行品牌故事重构，构思了电视广告——《桃花篇》。公元1321年前后，元代名医朱丹溪（1281-1358年，中医滋阴派创始人）行医至桃花坞，但见当地女子个个面似桃花，白里透红，她们都饮用一种自制的桃红汤，桃仁可调身心、养容颜，红花更可畅血脉、祛暗黄，朱丹溪由此创方——“桃红四物汤”。传承六百年的美，太太美容口服液。
这则电视广告创意升华——传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事。邀请北京麦肯健康进行创意，特聘第五代名导侯咏执导摄制。通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。
根据调研，消费者对经典的中医药信任度非常高，通过广告创意将太太美容
口服液与中药经典名方建立强烈的链接，从而建立太太口服液等于中药经典名方的信息，增强消费者信任度，培养消费者忠诚度。经终端发货跟踪调查，广告片投放后，太太口服液终端销量有明显提升。
在广告方面太太一直坚持自己的策略，做女人的生意，此后推出的 “十足女人味”、 “让女人更出色”、 “让女人一直美下去”等广告语同样受到欢迎，太太口服液广告从某种程度上说已经有了一定得广告效益和观众给予的认同感。在这些广告不断变换的创意中，唯一不变的就是太太对女人的关爱和对女性魅力的完美诠释。
结束语
“太太口服液”，面向女性保健品市场，抓住自身广告定位，在广告设计的同时，也给予广告进一步的深意。使得广告业能更加温馨，更加顺应市场需要。
文献参考：
（1）《市场调查研究》 张则超 山东教育出版社 1998年
兰璐
学号：3510010005
一、令人耳目一新的太太医药推广模式
1、 优秀的广告创意！！
对于业内人士来说，太太药业最引人注目的是其优秀的广告创意，也留下了一些脍炙人口的广告语：“做女人真好！”“十足女人味！”“还是太太好哦！”“女人更年要静心！”“一贴OK！意可贴” “每天清一清，血脂不再高！”“乐在乐在，轻松自在！”“安全降压，苏适！”等，整体广告表现不凡，基本每个产品广告都是精品，最优秀的当然是太太口服液和意可贴的电视广告了，这两个产品的营销策略和创意完美的结合在一起，造就了女人保健第一品牌和一个口腔溃疡药领导品牌。
2、 紧随时尚的品牌战略
随着时代的变化，品牌的文化等内涵也要随之变化，新鲜和时尚是消费者永远追逐的热点，百年可口可乐等国际品牌永保青春的秘方正在于此，太太口服液在各个阶段的传播，从包装到广告，都围绕着这点，努力引领当时的时尚和流行，从最初的治疗黄褐斑，到含F．L．A，调理内分泌，再到承诺肌肤健康、滋润肌肤，虽然产品功效不变，但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求，并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。
3、 产品推出已有清晰的市场定位
太太另一高明之处在于其产品的选择，在每一个市场时机到来之时，充分进行市场调研，进行市场细分，发现市场空缺，故其产品推向市场后无往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那时中国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。因此，太大口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。以后太太药业OTC药品意可贴、正源丹的推出也是如此。
4、 保健品营销的典范
除了以上所述，太太药业保健品在终端陈列管理、库存管理、通路管理、经销商管理、财务管理、方面借助优秀职业经理人，用西方营销管理理论建立了完善高效的营销体系。通畅的内部沟通体系使得市场数据、动态及时准确的传达到管理、决策人员，职业经理人扎实的营销管理和先进的品牌运作经验终于成就了今日太太的辉煌，在目前来说，太太应是中国当之无愧的保健品营销的典范。
二、切入医药OTC市场表现
2000年3月，太太的另一个品种意可贴上市，宣告了太太正式进军医药OTC市场，虽然是个小品种，却有惊人的表现：到年底仅９个月就实现销售回款３千多万元，迅速成为口腔溃疡治疗药市场的领导品牌，目前意可贴在零售药店五官科用药销售额排名居首位。
它的成功依然得益于太太一贯的准确的产品市场定位及优秀的广告创意，当时全国市场上治疗口腔溃疡的药物并无一个全国性知名品牌（仅吴太口腔溃疡表现还可以）。但每年却有超过５０％的人受到它的困扰，其发病率占口腔门诊病例的１０％～１５％。太太选择此品种作为其首个OTC板块拓展品种显示其决策层敏锐的市场洞察力，现今哪个企业也不会选择象80年代标语式的口号作为其产品广告语，象“无论如何也要尝一尝！”、“只要我喜欢，我愿意吃什么就吃什么！”之类的优秀广告语比比皆是，但这样也出现一种情况：广告播出后，广告语一时间很流行，但大家只记得了广告语，却想不起是何产品！而意可贴的“一贴OK，意可贴！”中“意可贴”这个后缀有效的弥补了这个缺陷。
2001年PPA事件，康泰克退出，感冒药市场凭空多出一个6亿元/元的空缺，许多厂家都增加了对己感冒药的宣传，太太也不失时机地把正源丹推向市场，运作合理，但销售欠佳，究其原因，一是感冒药广告太多，正源丹淹没在这种广告大潮中，如果几年前肯定不会是这般光景，二是正源丹这个名字，象个补药、保健品，再加上是中药成分，消费者感冒来了，自然不会选择这个，虽然定位很好（因其配方基础是人参败毒散，适合体虚的老人、小孩、妇女），但市场宣传教育不够，幸好日前在太太网站看到这则消息：为了普及流感防治知识，由正源丹、北京红十字会、重庆红十字会及杭州红十字会联合组织的“正源丹·流感教育宣传月”活动于2002年1月起在各地区联合举行。这种活动早就该搞了，可惜已过了流感的高发季节。相比较之下，天士力的柴胡滴丸则为感冒新品中表现突出者，定位于退烧，以“舌下含服更有效，柴胡滴丸”吸引了无数的感冒患者。正源丹的电视广告也有值得推敲的地方，中国的目标受众，是否能弄明白要传达的
信息？——诉求点还可以表现得更清晰、直接些。
2001年底太太药业保健食品汉林清脂胶囊上市后，同样受到了同类药品厂家的关注，因为中国特殊的医药宏观市场环境，本产品注定要分掉一部分降血脂类药物市场份额！故也列在此讨论。
但本广告仍有值得商榷的地方，不可否认，本广告“每天清一清，血脂不再高！”的广告诉求很好，创意突出，从另一个角度，最起码可以说是任达华在大陆表现最好的一个广告，看看他为洗发水等做的广告片就知道了，本片对任达华个人形象和气质把握较为准确。但对于目标受众中国高血脂患者来说，不大适合，这部分群体在50岁以上居多，思想还是比较传统，对港台偶像明星了解较少，自然不会理解此广告内涵，我觉得用其另一个产品苏适（厄贝沙坦）那种广告表现形式会好些。
三、处方药能否成为太太健康产业的“第二引擎”
1997年，太太药业在自己经营策略上作了新的调整，从单一的中药保健品行业向中西医药行业跨足，同年4月，太太药业斥巨资收购深圳第三大药厂———深圳海滨制药有限公司。藉此，太太药业实现了保健品和医药领域双翼齐飞。
粗略统计，太太药业在市场上处方药有以下品种：舒氨西林（氨苄西林舒巴坦针）、海他欣（他唑巴坦哌拉西林针）、、海舒必（舒巴坦头孢哌酮针）、倍能（美
罗培南针）、胜城（盐酸拓扑替康针）、苏适（厄贝沙坦）、乐在（酒石酸托特罗定片）等，主要为早期的抗生素针剂和近期的二类新药苏适和乐在。
但其市场表现和其保健品、OTC品种相比，不是很好，尤其是后来的苏适和乐在，品种很好，但终端工作差强人意，白白投入大量广告！处方药市场主要靠医学传播推动，但太太仍寄希望于其无往不利的广告之上，而在全国大规模的卫视广告之后，一线学术推广工作又不能及时跟上，尤其是苏适这个产品，本来是一个非常好的品种，国家强彷二类新药，国际上也刚起步，价格适中，疗效非常好，基本无副作用，保护心脑肾，安全降压，优于现在市场上的所有降压药物，绝对会成为降压药的领导品牌，适合通过医学传播进行学术推广，况且竞争厂家要么资本不足于与太太抗衡，要么现代营销意识淡薄，但很可惜，太太在一阵广告轰炸之后，没见太大举动。由此看出，处方药要想成为太太健康产业的“第二引擎”，其营销策略仍需调整。
四、医药营销中的“鸡-蛋”理论和“花-果”理论
农村卖小鸡的商人盈利的过程是这样的，先选好鸡蛋，通过精心的照料，调节温度、湿度、光照等，终于小鸡破壳而出，这时他已经成功，可以获得财富了，保健品和OTC药品的市场推广过程也象这样，市场细分，选好品种，通过广告等传播手段将信息与目标市场沟通，然后是销售获利。这种姑且称之为“鸡-蛋”理论。
最适合老年人的十大保健品
1、脑白金
“脑白金”上市十二年来，销售累计销售超过100亿，连续八年荣获保健品单品销量第一名，“黄金搭档”上市九年，连续六年荣获维生素类保健品销量第一名。由于脑白金和黄金搭档适用人群广泛，产品功效显著，已经成为老百姓送礼和自用的首选品牌，消费者对其认知度和忠诚度明显高于其它保健品。
国家批准颁发的脑白金证书显示：脑白金“可以调整人体生物节律”，“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”。
⑴ 调整人体生物节律
随着年龄的增长，人体内MT含量日益下降，破坏了人体的生物节律，补充脑白金后，可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节律。 ⑵ 改善睡眠
当人体内MT含量不足时，将导致人体内部调节功能减低，并可能伴随睡眠障碍，补充脑白金后，可有效解决其睡眠障碍。
⑶ 调整肠道
脑白金所含的低聚糖，是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。科学显示：人体试验证明，服用低聚糖一个月后，检测发现人体内双歧杆菌（有益菌）的数量增加10—100倍。有益菌占上风时，肠道的酸碱度呈酸性，排便更通畅。 ⑷ 减少有害物质吸收
肠道内有益菌增加后，抑制了有害菌，减少了有害菌产生的有害物质（俗称毒素）。因排便及时通畅，也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质 (毒素）。
2、瑞年氨基酸片
瑞年氨基酸片在广告上的铺排数量和阵势也不比黄金搭档差多少，内地影视巨星陈宝国的代言更加助推了该产品的营销步伐和销量。
瑞年氨基酸片是以复合氨基酸、糊精、羧甲基纤维素纳、轻质碳酸钙等为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，瑞年氨基酸片每100克含氨基酸43.6g，具有保持旺盛精力，改善睡眠，提高免疫力和帮助慢性疾病康复的保健功能。适用于体质虚弱、营养不良者，以及免疫力低下和疾病恢复健康者。
而2010年2月19日，瑞年国际在香港联合交易所主板得成功上市，更标志着瑞年发展迈入新的里程碑。
瑞年公司先后被评为 “江苏省高新技术企业”、“重合同守信用单位”、“江苏省知名企业”、“江苏省优秀侨资企业”等；瑞年商标先后被评为“无锡市知名商标”、“江苏省著名商标”、“中国保健品十大最具公信力品牌”；瑞年牌氨基酸片从2006年开始，已连续四年作为全国“两会”的专用营养品，先后被评为“中国保健品公信力产品”、“中国(南京)国际象棋超级大赛唯一指定健脑保健品”、“上海世博会中国美术作品展特约商品”等荣誉称号。
3、黄金搭档
根据国家统计局的数据，2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名。而在2003年至2007年的时间里，黄金搭档在“同类产品销量排行榜”上折桂，拿到中国组合维生素类产品销量“五连冠”。
黄金搭档按照“缺多少补多少”的原则（黄金搭档只补充大多数人不足或容易缺乏的维生素及钙、铁、锌、硒等,对已经充足甚至过量的不予补充。黄金搭档能使人体内维生素和矿物质充足、平衡。）、“有功能无毒性”的原则（保证黄金搭档功能的同时，慎重对待毒性比较明显的维生素和矿物质，严格控制在安全范围内。保证长期服用黄金搭档不会产生毒副作用。）、“不同人群不同配方”的原则（中国的儿童青少年、女士、中老年人所缺维生素和矿物质有明显差异，不宜使用同一配方，黄金搭档分三类配方。），是以维生素及矿物质为主要原料制成的保健食品，具有补充维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素C、维生素D、维生素E、叶酸及补钙、补铁、补锌、补硒的保健功能。适合需要补充多种维生素及钙、铁、锌、硒的中老年人。
4、富硒康【太太静心口服液】
北大富硒康的成功问世，曾受到国内外医学界的高度重视，中央电视台各名牌栏目、中国各大报纸都相继作了报道。现将中央电视台“新闻联播”、“中国新闻”、“东方时空”、“新闻30分”、“科技了望”以及《人民日报》、《光明日报》、《工人日报》、《科技日报》、《健康报》、《北京晚报》、《中国医药报》、《防癌报》等几十家权威媒体的报道内容综述如下：
享誉国内外的知名学府北京大学生命科学学院的生物学专家们，运用高超的现代生物技术，经过16年的科学研究，终于成功地研制出轰动世界的新药“北大富硒康”，它具有排除体内毒素，调节免疫功能的作用，对各种肝病、心脑血管病、胃肠道疾病具有较好的治疗与辅助治疗作用。
“北大富硒康”的诞生，标志着人类生命科学研究进入了一个崭新阶段，掀起了一场生命科学的革命。北大人自豪地向世界宣告：中国人有能力解决吃饭问题，中国人也一定有能力解决吃药问题。“北大富硒康”的医疗效果将美国等发达国家的
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