【www.gbppp.com--传统节日】
传统企业如何做线上市场？
这份新年礼物，保质期半年——
玩法玩多就玩坏。
但线上市场这张饼图，够传统企业吃很久——
线上市场不大，无非三摊买卖：
传播买卖
百度、微博、微信等媒体。
例如，知乎右侧边栏的亚马逊 Kindle 广告……
渠道买卖
淘宝、京东、美团等平台。
例如，亚马逊除了 Kindle，也卖别的……
产品买卖
三只松鼠、优衣库、小米等厂商。
例如，亚马逊除了别的，也卖 Kindle……
暂不纠结知乎、Kindle、亚马逊，
传统企业做线上市场，在于从三种买卖，获得三种增值：
1. O2O 增值渠道
2. IMC 增值传播
3. C2B 增值产品
让 1+1>2。
第一种增值
O2O增值渠道
笼里出生的鸟别认为飞翔是一种病，且看：
他们怎么飞
九式：
1. Online→Offline（线上补贴线下）
点评模式（信息流），如大众点评，线上受众浏览线下门店。 团购模式（人流），如美团、街旁，线上受众访问线下门店。 外卖模式（商品流），如美空、叫个鸭子，顾客在线上「点」线下产品。
2. Offline→Online（线下补贴线上）
自媒体模式（信息流），以「有利」或「有趣」为饵，让线下受众关注线上自媒体。
扫码购模式（人流），如 1 号店地铁虚拟超市，让线下受众访问线上平台。
体验店模式（商品流），如顺丰嘿客，让顾客在线下选购线上产品。
3. Offline↔Online（线上线下互补）
大数据模式（信息流），如万达广场，以线上大数据精耕细作，让线下会员买得更频、更多、更久。
全渠道模式（人流），如苏宁云商，全品类拳打沃尔玛，线上下同价脚踢亚马逊，对顾客使出天罗地网势。
差异化模式（商品流），如优衣库，线上下不同款、不同码、不同价……让顾客不得不线上下都逛。
你怎么飞
三流：
1. 信息流
让顾客线下体验，线上交易。
A、线下体验，增值感知价值
线上只有视觉；
线下却有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉——当顾客体验到其余四感，就更想买、想分享。
B、线上交易，增值顾客价值
Step1：让顾客使用随时、随地、随身的智能设备交易；
Step2：拿顾客静态交易数据、动态行为数据、外部社交数据； Step3：对顾客画像与定向、分层与召回——让顾客买得更频、更多、更久。
这条不懂？没关系，存起一切可得到的数据，等待万物互联时代来临。
C、例如
作为服务企业，何不让顾客线上选服务、选座、叫外卖、购票、预付、排号……（线上交易），在线下享用（线下体验）。
作为产品企业，何不让顾客线上选款、定制、预付（线上交易），线下量体与提货（线下体验）。
2. 人流
让顾客随时随地可买、可见。
A、覆盖线上平台，随时随地可买
网购份额前几平台，如天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、亚马逊、一号店、当当、大众点评、美团、糯米、淘宝供销、拍拍微店分销市场……立刻开店、铺货，让顾客随时随地可买。
B、补贴线下地段，随时随地可见
线下看地段，PC 端看访客流量、移动端看使用时间。
线下地段是死的；毕竟门店没有腿，不能随你浪迹天涯呀。 线上的流量、时间却是活的——线上补贴线下的根本逻辑，在于以访客流量、使用时间增值地段，让顾客随时随地可见。 使用时间增值，见上文「O2O 增值渠道·信息流」，不赘述。 访客流量增值，见下文「IMC 增值传播·外事篇」，不剧透。
3. 商品流
线下的归线下顾客，线上归线上顾客。
线上交易的低运营成本、易 CRM、免税，并不构成低价的理由——线上低价，是对顾客的侮辱；也是对品牌形象的侮辱，售价
由行业均价与品牌 / 产品溢价构成，行业均价不变，低价是因为品牌 / 产品溢价下跌？
A、线上下同价
小姐读大学，与大学生做小姐，都是一回事。
在线上下同价的基础上，给线上顾客更多赠品、有门槛优惠、返购优惠、包邮卡；给线下顾客更多服务就好。
线上顾客，历尽连年电商价格战，或多或少 PPAV（the Proud Realiser of Added Value，意译为「占便宜没够」），赠品成本低、感知价值高、拆包裹时炸裂办公室；至于有门槛优惠、返购优惠、包邮卡，聪明的你，会不会，会心偷笑？
线下顾客，不忍心让你看见那递减的服务边际成本，及互惠法则带来的收益。
B、线上下不同款
产品三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。
使用价值基础上，线上下产品可以差异化：
线下便于体验，产品宜突出体验价值——以顾客是否「忍不住触摸」为检验标准——触摸既是感官通道打开，也是潜意识占有。 线上便于传播，产品宜突出传播价值——以顾客是否「忍不住分享」为检验标准。
见下文「C2B 增值产品」，隔章相望……
传统企业做线上市场，在于以 O2O 九式三流，为渠道增值。 第二种增值
贵州省思南中学2015—2016学年度第二学期第二次月考
高二年级 政治（文科）试题
第Ⅰ卷（选择题，共50分）
（本卷共25小题，每小题2分，共50分。在每小题给出的四个选项中，只
有一项符合题意。）
1、鲁迅《书信集•致徐懋庸》中说：‚文化与社会的关系，先是它敏感地描绘社
会，倘有力，便又一转而影响社会，使有变革。‛由此可见
①文化是对一定政治、经济的反映 ②不同文化对社会发展的反作用不同 ③文
化是政治、经济的派生物和附属品 ④文化作为精神力量对社会发展有深刻影响
A、①② B、①④ C、②③ D、③④
2、在以经济和科技为中心的综合国力较量中，文化强国往往在国际竞争中处于
有利地位，文化软实力影响一国综合国力的消长，这说明：
①文化发展水平决定一国经济发展水平 ②各国综合国力竞争日益激励 ③文化越来越成为综合国力竞争的重要因素 ④提高文化软实力，激发全民族
文化创造力对于一国生存和发展至关重要
A、①②③ B、②③④ C、②③ D、③④
3、人们常说：‚近朱者赤，近墨者黑‛，孟母为孟子的成长三次搬家。而事实上
也存在近朱者未必赤，赤近墨者未必黑，这说明：
①特定文化环境决定着个人的成长过程 ②人们可以根据自己的需要和
喜好对影响人的文化作出选择 ③文化对人潜移默化的影响不是消极被动的 ④文化对人的影响具有潜移默化的特点
A、①④ B、②③④ C、①②③④ D、②③
4、荀子曰：‚蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑‛。从文化对人的影响
的角度看，下列典故和成语体现的道理与之相同的是
①孟母三迁 ②南辕北辙 ③耳濡目染 ④道听途说
A、①② B、①③ C、②④ D、③④
5、2015年8月28日至9月3日，首届哈尔滨中俄文化艺术交流周在哈尔滨成
功举办。首届‚交流周‛以综合性艺术节为表现形式，共安排中俄艺术家舞台艺
术、中俄文化艺术展览展示、中俄青少年文化艺术嘉年华和‚生活的乐章‛市民
艺术节等4个板块以及46项演出和文化交流活动。中俄青少年加强交流，增进
了解和友谊。中俄青少年交流周活动
①是中俄政治互信、经贸合作的集中表现 ②作为一项文化活动，促进了中
俄文化的发展 ③扩大了中华文化在世界上的影响，提高中华文化的软实力 ④表明文化活动具有非常丰富的形式
A、①② B、③④ C、②③④ D、①②③④
6、下列选项关于‚尊重文化多样性‛的认识中正确的是
①尊重文化多样性就是要尊重其他民族文化 ②培育好、发展好本民族文化是
尊重文化多样性的题中之义 ③民族文化是维系一个民族生存和发展的精神
根基 ④尊重文化多样性是实现世界文化繁荣的必然要求：
A、①② B、②③④ C、①②③④ D、②④
7、比尔•盖茨说：‚不久的将来，你可能不必离开你的书桌或扶手椅就可以办公、
学习，探索这个世界和它的各种文化，进行各种娱乐……‛。这段话说明：
①网络等大众传媒渐渐地成为了文化传播的主要手段 ②依托现代信息技术的大
众传媒无所不能 ③网络等大众传媒能够最大限度地超越时空的局限，显示出文
化传递、沟通、共享的强大功能 ④现代社会文化传播媒介完全由大众传媒充当
A、①③ B、①②③ C、②④ D、②③④
材料：传统文化是在长期历史发展中形成并保留在现实生活，具有相对稳定
性的文化。据此回答8—9题
8、下列对‚传统文化具有相对稳定性‛的认识正确的是：
①传统习俗、传统思想一经形成，就不会改变 ②传统文化能够满足人的
精神需求，丰富人的精神生活，因而被承袭至今 ③传统文化中世代相传的
基本特征作为维系一个民族生存和发展的精神根基保持基本不变
④保持传统文化的相对稳定性并不排斥推陈出新、革故鼎新
A、①③ B、③④ C、②③ D、①②③④
9、我国传统文化中的‚忠‛‚孝‛思想至今仍然起着调节人们行为的作用，但同
时获得了社会主义的新内涵，坚持传统文化与时俱进，不断推陈出新。这：
①是因为传统文化中有着不符合社会发展要求的落后腐朽的东西 ②是由于传
统文化是一种惰性的力量、保守的因素，阻碍社会进步 ③是推动中华文化繁
荣和发展的要求 ④说明传统文化需要在继承中发展，在发展中继承
A、①② B、③④ C、①②③④ D、①③④
10、《梁祝》根植于自己民族的文化土壤，用西方乐器和音乐形式诠释了中华文
化鲜明的风格和特点，是实现文化创新的艺术典范，得到了全世界的认可。这说
明：
①文化创新是民族文化富有生机和活力的重要保证 ②文化创新既要继承传
统、推陈出新，又要面向世界、博采众长 ③民族文化创新的根本途径在于
以为我主，为我所用 ④中华文化只有广泛汲取世界文化中的精华，才能促
进中华文化的繁荣
A、①② B、①③④ C、③④ D、②③④
11、文化代码是指以某种形式‚编码‛的文化信息。通过文化代码人们可以识别
不同的文化形式，了解不同民族的文化。文化代码体现独特的文化特色，它常常
隐藏于人们的意识之中，表现于人们的行为活动上，能使人们理解本民族的行为
特征和风俗习惯，帮助各民族确定其人民的心理状态。这意味着文化
①既是民族的又是世界的 ②具有多样性、民族性特点
③只有通过物质载体才能存在 ④是维系各民族生存和发展的纽带
A、①② B、①③ C、②④ D、③④
12、精于工、匠于心、品于行。纪录片——《我在故宫修文物》在网络爆红。如
果说该片有什么地方冲击了广大观众，那一定是凝结在器物上的一代又一代匠人
的匠心，也就是‚工匠精神‛。这种精神的核心是一种信念或者说一种情怀，它
代表着一个时代的气质，是工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精的精神理念。
工匠精神
①根源于多元化的大众文化，反映了人们的文化需求 ②凝聚着坚定踏实的精
神，反映了民族的价值追求 ③是民族文化的结晶，是中华民族精神和民族创
造力的体现 ④激发了人们的爱岗敬业精神，是一种巨大的物质力量
A、①② B、②③ C、②④ D、③④
13、贴春联、放鞭炮、发红包、穿新衣、吃饺子、拜年等春节活动和习俗，虽经
千年的变迁，但仍旧深深熔铸在春节的庆祝活动中。庆祝春节
①是民族文化发展的动力 ②能够集中表达民族情感
③展示了中华文化的兼收并蓄 ④体现了文化深远持久的影响
A、①① B、③④ C、①④ D、②④
14、回眸历史发展的过程发现，‚吴文化‛和‚越文化‛‚同俗并土、同气共俗‛，
逐渐在相互交融、激荡、流变与集成中形成统一的文化类型，并成为后来海派文
化乃至现今长三角文化的渊薮和根基。这主要反映出
①不同区域的文化之间具有明显独特的区域色彩 ②不同的区域文化通过文
化交流借鉴吸收而渐趋融合 ③文化交流可以推出融汇多种文化特质的新文
化 ④不同区域文化的发展主要源于相互之间的交融
A、①③ B、③④ C、②③ D、②④
15、下列关于中华文化与中华民族精神的认识正确的是
①中华民族精神的力量能集中体现中华文化的力量 ②中华民族精神植根
于中华优秀传统文化之中 ③中华民族精神是中华文化发展的源泉和动力 ④民族文化是民族精神的结晶
A、①② B、②④ C、①③ D、③④
‚实现‘中国梦’必须弘扬中国精神。这就是以爱国主义为核心的民族精神，
以改革创新为核心的时代精神。‛习主席的论述高度概括了中国精神的本质内涵。
据此回答16—17题。
16、对习主席的论述，下列理解正确的是
①弘扬民族精神必须与弘扬时代精神相结合 ②民族精神是古代的，而时代
精神是现代的 ③爱国主义和改革创新从本质上看是根本对立的 ④弘扬爱国主义和弘扬时代精神是辩证统一的
A、①② B、③④ C、①④ D、②③
17、实现‘中国梦’必须弘扬中国精神。这是因为
①精神力量有时候会决定一个民族的发展道路 ②民族精神体现了中华
民族共同的价值追求 ③只有培育时代精神，民族精神才能不移根基
④民族精神和时代精神相辅相成、相互支撑
A、①② B、③④ C、①④ D、②④
18、某市连续多年在全市范围内针对贫困村、城乡低保户和聚居农民工实施‚文
化低保‛工程，送戏、送电影、送‚购书卡‛，建农家书屋、建农民工活动室。
该市实施‚文化低保‛工程，表明
①发展公益性文化事业，保障人们基本文化权益 ②发展文化产业，推动落
后地区文化大发展大繁荣 ③大力发展教育、科学，为落后地区提供智力
支持 ④推进落后地区精神文明建设，培育‚四有‛公民
A、①② B、③④ C、①④ D、②③
19、‚敬老文明号‛创建
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