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90后个人创业经历
我是一个来自偏僻村庄的农村女孩，学历一般，也只是普通的大专毕业，从小家里穷，所以我一直也很要强，在上大学时，同学们都讨论说：“上小学时天天放学写作业，除了写作业就是隔三岔四的在学校打扫卫生不是铲草就是扫校院，学校真拿我们当免费的劳动力了，到了初中，刚庆幸不用在经常铲草、扫校院这种大扫除了，谁知道迎面而来的是每天有写不完的英语单词，背不完的课文和英语短文，到了高中，暴风雨来的更猛烈了，课程量那是直线的上升呀，为了能考上一所理想的大学，每天背啊背，读啊读，好不容易到了大学了，是该享受一下大学的美好生活了，毕业了可就又要开始为了赚钱长途跋涉了”。我当然也想像同学一样，大学生活过的舒适点，可是生活不允许我这么做，我只能周一到周五上课，周六、周日出去兼职，为的只是能给家里减轻生活负担，我做过发单，促销，服务生，淘宝刷单等工作，在做淘宝刷单时自己不仅没有赚到钱，还被骗了一千多，后来服务生的工作也是在网上找的，世事难料，没想到又被骗了四百块钱，刹那间，感觉世界真的没爱了，身处其境这种被骗的滋味真的太难受了。时间如流水，大学三年时光就这样转眼即去，
大学毕业后，开始找工作，后来来到一家电商公司上班，每天过着朝九晚五的生活，生活在青岛这个二线城市，上班这点工资怎么能够生活、体恤家里，这个时候我想起了创业，但由于大学时做淘宝兼职刷单、服务员被骗过，迟迟迈不出心里这道坎，还是
有点胆怯，不敢拿钱在冒风险创业。
今年回家，小学时的班长组织小学同学聚会，吃饭时，听班里同学说，以前在我们年级有名的那几个吝啬小女生都兼职创业呢，现在赚的不少呢，每个月的工资都花不到，都存起来了。我当时郁闷的很，心了暗想她们几个以前可是班里甚至年级出了名的小胆鬼、小气鬼，怎么能舍得拿钱风险创业呢，我找到他们问了之后才知道，原来小气鬼还是小气鬼，只不过他们遇到了没有风险的创业平台叫习理国际商城，她们告诉我这个平台就是一个商品分销系统，是为许多想创业但是又没有资金的朋友，有时间但又怕有风险的人提供的一个低门槛的创业平台，是让普通百姓、学生都能轻松创业的平台。
她们还说和我以前开的微店不同的是不光可以0库存的销售平台上的所有商品，还能邀请好友在自己的旗下开设分店，从而能得到一定的分销佣金。比如可以通过这个平台上的美发店商城获得剪发的折扣，还能将美容美发的商品放到自己的店里出售，通过朋友圈分享给好友获得一定的分销佣金。更神奇的是他可以将日常生活里的餐饮、休闲、旅游等服务行业都放到平台上来销售。除了分享产品以外，还能跟朋友们在吃饭，休闲中获得收益，何乐而不为呢？
我听了之后，感觉生活并没有放弃我，我又重新有了创业的心，就这样我也加入了她们的队伍，开始了兼职创业，一分耕耘，一分收获，我相信只要努力就能做的好，上帝对每个宠儿都是公平的。现在，我也可以向我那帮舍友一样，工资存起来，留着孝敬爸妈。
如今我兼职创业半年了，虽然还没房没车，也没有大量的现金，但我收获了宝贵的经历，这是多少金钱都买不来的。虽然我是个女人，但我相信男人能做好的事业，我也行，我会锲而不舍，继续奋斗。
90后：创业，与年龄无关
我叫张林轩，今年20岁，是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年，已获百万级投资，估值过千万。
最近有不少朋友都问我，作为90后，是如何开始创业，过程中有哪些困难，怎么解决等一些问题，后来我想索性就写篇日志，可以给有更多有同样梦想的朋友做参考，也算是整理一下自己的思路，为过去一年的努力和成长做一个小结。 我懂的肯定没有各种企业家和投资大牛多，不过我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况，有时最能帮你看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人，而是快你几步的人。
第一步：了解你自己
创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子，而是指即使别人知道了你的点子，来抄袭你，你也能做的比他们好的原因。核心竞争力有内在的，你的能力和特长，比如你的技术特别厉害，而且在一个领域已经研究了很久，水平算是国内TOP10的，还有外在的，你的资源和渠道，比如你的大舅哥是某个大公司的高管，然后能成为你的第一个大客户（比尔盖茨的母亲是IBM的董事，帮盖茨签了第一大单）。
第二步：选择最合适的项目
在你确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了解都会更清晰一些，这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。 一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确：你怎么解决谁的什么问题。怎么，谁，什么，都要想的非常具体。
第三步：召集团队
以上谈到核心竞争力都是以个人为主，但当你有了团队，他们就变成了你最大的筹码，你核心竞争力中最重要的一部分。
股份让你的团队更有参与感，觉得在公司受到尊重，而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份,你要找到的人一定是跟你相信一样事情的人，这可能是相信要改善中国的教育环境，或者是要做出最完美的电子产品，等等。只有这样，你才能带领他们。
但是要注意的一点是，虽然带领大家很重要，但是在企业创立初期，自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。最后，在创始阶段，不要为了人设定工作，而是为了工作找人
第四步：产品和技术完成度
根据你对自己项目的了解，判断通过你现有的资源、人力、和经费能够做到的最好程度。
一般来讲，再粗糙的DEMO都强过纸上谈兵，而DEMO当然也是越完善越好,对于90后来说，你的计划基本永远都会比实际情况差，所以在最一开始制定方案的时候，一定要让自己保守保守再保守。我们优势是激情和拼劲儿，劣势是经验不足，做事不够稳重，容易过度乐观。
第五步：天使投资
拿到天使投资对项目有决定性的帮助，是一个必须的步骤，它能让公司进入快速发展期，给公司一个不错的估值和一个强大的创业导师，同时，它也是给你自己和所有的团队成员最好的强心剂。【67创业故事网】
外传：心态
别把自己太当回事儿。
对于90后创业者来说，可能会很多人有比较好的生活条件，但吃苦是创业必修课。如果你真的想创业，现在就下决心，只要不伤到身体，什么苦都要忍着，只要能坚持，等待你的一定是成功。
别把自己当天才。
自信心别老浮动，上电视上杂志拿奖什么的都是假的，踏踏实实的追逐自己天马行空的梦想才是真。 别轻易放弃。
90后最缺的不是激情，是毅力，只要创业是你自己热爱的事情，你就应该坚持下去。
来源：tech2ipo
当代奇女子
1、当当网创始人俞渝的创业故事：当梦想照进现实
无论是从哪个角度来看，俞渝都是成功女性的典范，“胡润上榜女富豪”、“亚洲最有影响力女性”等一连串头衔，似乎都让她远离了普通人的范畴。
不过，与俞渝的接触和采访，给记者感受最深的却是她对梦想、人生的追求和对创业的执着，这个本色女人有很多想法和爱好，而她的行动，则会让梦想变成现实。这不禁让人想起一句流行语：“Just do it！”
在北京外国语学院上大学时，俞渝想出国，工作后第一次获得出国机会，一般人往往会选择好好玩玩，开开眼界。俞渝惟一的一天空闲时间，被她用来敲开美国大学的门，申请面试奖学金的机会。
大学毕业后，俞渝遭遇金融危机，拿到几家世界500强公司的Offer，但是她并不喜欢，一个女子选择了在人生地不熟的美国创业，她再次成功了。如今听来似乎很简单，但其中的苦乐显然并非外人所能体会。
她和李国庆的爱情和婚姻，充满了“闪电性”和“传奇性”，甚至被圈里传为浪漫的典范。 俞渝如今评价这段爱情的时候坦言：“当时我到了要结婚的年龄，在那时认识了国庆，而选择一个终身伴侣，开始的时候肯定不会考虑金钱、地位这些因素。”从来没有吃过路边摊的她，在和李国庆的第一次路边小店吃饭中，为了一盘咸鸭蛋的“浪漫”而感动，最终成就一段美好姻缘。
俞渝爱玩爱购物，对购物的气氛和环境要求高，这促使她产生创办当当的动力，为了实现自己的梦，她为之奋斗了9年，而且用她自己的话说：“当当做了9年，我还想让她继续90年甚至更长时间……”
俞渝现在有很多钱，她认为钱是个好东西，但她对钱的评语却是：“钱最好的地方，就是让人不为钱受累，不为五斗米折腰是幸福的。”
作为最成功的中国女性之一，俞渝已经实现了很多愿望，这不禁让人好奇，这个本色女子，究竟还有多少梦想？她的梦想，是否都可以照进现实？
提到俞渝和当当网，很多人的第一印象就是“在当当上买过书”。在潜移默化中，当当网改变了人们对图书的传统购买习惯。
从创办至今的9年内，当当网已经超越了西单图书大厦、三联书店等多个传统的书店，在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、图书、音像等几十个大类，在库图书超过40万种，每天有上万人在当当网买东西，每月有2000万人在当当网浏览各类信息。
在当当网取得巨大成功的同时，俞渝和李国庆夫妇被称为中国最成功的企业家夫妇之一，俞渝本人也被《华尔街日报》评为“亚洲最有影响力女性”。
个人简历
1965年5月，生于重庆。
1986年，毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位。
1986-1987年，在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书。 1987-1988年，在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业。
80后大学生创业故事 看25岁董事长如何成长的!
今天这位80后大学生创业故事的主人公是曾学习生命科学专业的王杰，大学期间开始创业，卖过电脑配件，开过化妆品店，与朋友合伙开发网站，取得成绩并成功出售该项目。2009年毕业，创立IT公司，从事软件及互联网项目开发工作，任董事长，公司资产超过500万，2011年合同签约额过千万元。
80后大学生创业故事：首先要有创业理想
5年内公司争取成为襄阳本土第一IT公司，梦想将公司打造成全国知名的IT企业。 80后大学生创业故事：创业从大学校园开始
入大学的第十天，王杰违反学校规定，偷偷买了电脑自学钻研，从此迷上了网络，一心想靠互联网创业。在校期间，王杰的创业经历十分抢眼，在毫无经验的情况下，他做了一家电脑配件的代理商，专卖内存条。在当地的旅游景点租下湖中半岛，开办过野外CS真人野战馆。一时间，王杰成了同学眼中的明星，无所不能。
然而，种种经历并没有令王杰感得慰，“这些都是小打小闹，没有方向的创业尝试，我的市场一定在互联网。”2006年，出于对网络论坛的暖爱，王杰利用业余时间开始自主创业，与八名同学组成创业工作试冬创办了一家当地的论坛。他们在校内一处僻静教师公寓租住了一套住房作为办公地点，所有人日夜轮流上班，刻苦工作，从事城市论坛的开发。 幸运的是，论坛一炮而红，天天登录发帖人数达到两三千人。
大学毕业前夕，经江苏某投资公司投资，王杰将论坛出售，获得了16万的资金。由于年轻不懂市场，这个价格卖得很亏，但这笔钱是王杰和他团队的第一笔创业资金。王杰赚钱的消息在校园里引发较大反响，当地不少人开始知道王杰的名字。
80后大学生创业，定制软件打开市场大门
2008年7月，大学毕业后，王杰意识到，与软件行业竞争激烈的大城市相比，襄樊这种竞争较小的城市蕴躲着更大的发挥空间，“在欠发达地区从事高科技行业，成功率更大!” 来到襄樊后，王杰积极寻求政策支持，当时，恰逢襄樊市高新区创业服务中央成立。襄樊学院与高新区合办大学生创业基地，并设立了100万元的大学生创业基金。2009年3月，王杰带领团队接受专家评审，争取大学生创业基金的扶持。在数十个项目中，最终有14个项目进选了终审。由于良好的创业素质，王杰在5分钟的项目介绍中得到所有的评审员及专家好评。与会评审员及专家一致认为王杰的项目具有非常强的操作性，科技含量高，可持续发铺性强，并对该创业团队十分认同。最终，王杰成为襄樊大学生创业基金的首个且唯一特等扶持基金获得者，他的创业团队获得了襄樊高新区免费提供的高档办公场所。
一个刚起步的软件公司如何在众多优秀同行中生存并发铺起来?王杰认为，公司的优势在于员工有激情!在这个平均年龄25岁左右的团队里，员工的技术水平在数年的摸索中十分精彩，平时有业务，所有员工都是绝心绝力，保证让所有的客户都满足。且公司没有庞大的其他开支，开发成本较低，具备较强的价格优势。
2008年底，公司尚未来得及注册，便有客户观中他们的低价服务和专业的团队，签下了某公司一笔巨额软件开发订单。此时，承接如此巨大的业务令王杰有些力不从心，于是，他决定寻求合作。
2009年3月，公司注册的第九天，襄樊一位成功的企业家主动上门考察，最终以200万元投资换取了猛禽公司30%的股权，并签订融资协议。此后一年，公司在襄樊先后承接了数十家企事业单位的软件项目，并承接了来自沈阳、武汉、咸宁、佛山等各地的业务，迅速在业内树立了良好的口碑。
80后大学生创业成功后，再进行二次创业观中门户网站
一次偶尔的机会，王杰捕捉到一个互联网商机——入行地级城市的门户网站开发大有可为。当时，襄樊有660万人口，但没有一家民营的门户网站，这让王杰观到了事业发铺的新方向。
通过软件开发业务积累的资金，王杰开始了二次创业，入军网站
通过1年零9个月研发，2010年3月23日，公司耗资20万元打造的城市综合门户网——襄樊网正式完工，并于当日入行上线测试。正式版发布之后，在短短的月余时间内，网站日IP已经突破1万，日PV值达到23万，30余家公司进驻网站商务频道，成绩令人欣喜。当年，公司斥资100万元全力打造襄樊网。
2010年12月，在团省委青年创业就业促入中央举办的“艳阳天·青年创业行动”中，王杰从321个参选的青年创业项墓埴表中脱颖而出，经过初审、复审、答辩、实地面试等环节，获得最高额的扶持20万元。
2011年6月23日，王杰获得“襄阳十大创业新锐”称号。截至今年上半年，他的公司开发了7家大中型企业及医院的整体信息化解决方案项目，合同签约额超千万元。“公司每年都有新项目上马，分阶段订立不同的短期和长期目标，而最终目的，是要找到持续盈利的项目。”对互联网的未来，王杰布满希瞧。
社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。
大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。
壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出
年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们
大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。【67创业故事网】
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规
定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了
招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过
了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
二
今年8月22日，商報創富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創業者的食品廠由創業於銷路不暢面臨停產。
問題出在哪里？大學生創業何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會企業發展研究中心研究員、河南省行銷協會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創業網創業總裁趙長升兩位專家和大學生創業者雷太需幫王飛“把脈”。
案例
創業受挫倆大學生資金套牢
23歲的王飛今年大學畢業，他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產、銷售雜糧窩窩頭。
王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創業冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老闆”的氣勢。
但是，由於一沒經驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。
“現在已經堅持不下去了，所創業有的資金都用完了，我有點想放棄了。”王飛說。 無獨有偶，另外一位創業大學生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。 8月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事，一對中年夫婦經營中的純水站要轉讓，看到水站似乎有錢可賺，衝動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創業的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之後，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。”
……
這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創業者，剛剛邁出事業的第一步就遇上了一道道“坎”。
把脈
缺乏實力搞“低價充量”會吃虧
有實力才有資格以低價取創業勝【67创业故事网】
行銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠採取的銷售模式，是典型的“低價充量”模式。這種做法適合於資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來佔領市場。最後，通過佔有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。 “如果企業沒有足夠的資金來倒貼的話，那麼往往就會在銷售量提高之創業前陷入資金無法運轉的狀況，王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說，像這樣創業沒有足夠儲備資金的小企業，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該採取特色主打，用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。
銷售環節沒有給予足夠重視
中國大學生創業網總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產的產品賣給誰。確定了消費群體後，要快速低成本地到達那個群體。
王飛說，他的銷售方法是每天創業上午去跑業務，推銷產品，但成必v往往只有十幾分
白领小夫妻 辞职卖早点的创业故事
2012年07月10日18:50半岛网[微博]我要评论(2)
字号：T|T
[导读]辞掉干了4年朝九晚五的白领工作，大学生“小夫妻”加盟绿色早餐连锁店，在李沧区青钢南门口摆起了小摊卖早点。他们说准备招聘员工大学生是首选，因为都是年轻人，也会有更多的共同语言。
辞掉干了4年的白领工作，大学生“小夫妻”加盟绿色早餐连锁店，在李沧区青钢南门口摆起了小摊。男的负责现场加工，女的招呼客人卖货，这就是27岁的大学生李玉兰和她的男朋友小沈的创业故事 。他们每天早晨3：00起床，开着机动车到四方厂区进货，然后一直忙活到上午9时30分，一个月大约能赚两三千块钱。“我们准备扩大规模，加卖午餐和其他产品。”李玉兰说他们准备招聘员工，而大学生是招聘的首选，因为都是年轻人，也会有更多的共同语言。
在李沧区青钢南门口，记者见到了李玉兰和她的男朋友小沈。在一辆凡夫子绿色早餐车旁，戴红帽子，穿绿色制服的李玉兰微笑着卖货，她的男友则在后面加工，旁边放食品的盒子已经空了，他们正在加工最后一份葱油饼。
记者看到李玉兰制服下还穿了不少衣服，她解释说是因为凌晨3点多要开着机动车到四方厂区进货，出来的时候非常冷，所以穿得要多一些。由于当天比平时提前一个小时将150份早餐卖出，两人接受采访时心情一直很好。
“干了4年朝九晚五的工作，感觉没有什么动力催着自己去努力了。”27岁的李玉兰和男友2004年从烟台南山学院毕业后来到青岛，先后干了4年的销售和质检等比较轻松稳定的工作，2008年10月她正式辞职下海，成为青岛凡夫子“绿色餐车”第一个承包者。
“一开始的时候对于订多少货不是很清楚，幸好公司是接受退货的，到现在上手了，该订多少货大致知道了。”李玉兰介绍说一开始她也觉得一个大学生而且还是个女孩子出来卖早点不体面，但慢慢就都放开了。现在附近的市民都很认可他们的早餐车，有人还曾跟他们开玩笑说，要是他们一天不来，那就饿着了。李玉兰一脸幸福地说，居民的肯定是对她和男友工作的最好鼓励。
“早餐卖得不错，以后我们还要卖午餐，天气热了我们还会在晚上卖些小吃。”李玉兰说公司的午餐业务马上就要推出了，她还打算把冷饮业务加进来。“我们还想再雇两三个人帮忙，最好是大学生，有共同语言嘛，到时候效益也能增加不少。”对于发展前景，李玉兰充满了信心。
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