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你读完神一样的地摊秘笈看值不值1元钱，求答案
卢钟鸣 423人浏览过 最后编辑时间：04月09日 18:09
最近YY讲课和博客中都有讲到的从摆摊开始服装创业的外贸公司女老板，截止昨晚（4月8日）虽然出摊才14天，但是她的一系列动作够快的，所以不得不重新整一帖子出来分享。
昨晚我在服装创业商学院同学群里开玩笑地说，关于她的分享文章，我是不是在开头放上我的支付宝账号，商友们要是觉得有用，请付1元，要是觉得没用，那下次我就不自作多情、不好意思把我所认为的干货拿出来分享咯~~今早一醒来，想法改变了，1元就算了，商友们要是觉得有用，请回帖，要是觉得没用„„此处省略28字。
她的地摊是“公司化运营，精细化营销”。摆摊第三天她打电话给我，第一说要在家里做楼中店摆摊，第二说目前公司团队只摆一个摊。我说摆摊怎么扯到家里来啊，为了一个地摊影响家里的正常生活多不划算。没想到，电话后第二天她就去租了120平米的三居室鸟。
我说公司团队十多人摆一个摊不如一两个人摆一个摊做成连锁规模多好啊。后来，她就安排团队分开来摆，在地铁口摆，一个摊一个样，女装、童装，以及其它品类等分开来，好几个摊。团队穿统一的服装，这款衣服就是压货量大的，要卖的主打产品。高的矮的胖的瘦的都穿上，跟顾客说你看这衣服多好，啥身材都能穿。团队成员的衣服后面都用回形针别上一个牌，牌上写着统一的店名~~摆地摊也有店名，你想到过有木有？有了店名，人家就深刻记住了你这个摊。不但有店名，还有名片，而且一印就是5000份。卡片上店名恕我保密，这个名字也是即将开业的楼中店地摊（以后叫外贸仓，工厂货仓储式销售）。卡片做得也特别有创意，一个美女坐在甲壳虫汽车上~~这个创意源于移动式地摊~~卡片背面写着：品牌折扣，工厂货源，会员积分，女装，男装，童装，包包，鞋~~除此之外，最后一句是“服务投诉：*********”。摆摊还有服务投诉电话，你有木有？
那卡片的作用真不小，短短几天时间就收获了80多个熟客，都有电话。熟客都上楼中店挑衣服了。员工经常发短信问“您好。您穿我们家的衣服感觉如何？合不合身„„”有的熟客回复说“不要再发短信了好不好，我两天都收到三次了。”~~嘎嘎。
再回头说那地铁口的几个地摊，成行成市的~~她在这一头放风，另一头还有人放风。等有城管来了，她大喊“收摊”。平时城管都是开着执法车，远远就能看见。有一天下着点小雨，她也没料到城管兄弟那么敬业，而且没有开执法车，只是开着一辆普通的车。她忽然发现有一个人站在车边拿着对讲机讲话，一看是城管模样，她马上通知大家“收摊”。
她是做电子数码产品外贸的，对讲机有的是，她说很快就要武装到摆摊员工的身上。
我在服装创业商学院同学群里说，到明年我得写一本小说鸟。
她的外贸公司今年的目标是1000万美金的销售额。当初定这个目标的时候还没有想到做服装。为了提高员工卖服装的积极性，服装的线上销售额都计入到这个目标中去，线下的销售给予每件5元的提成，不论这件衣服的卖价是多少，即使是卖15元，也给提成5元。这个钱是当天结算的哈。
再加上公司一直都有很好的团队氛围，员工都对摆摊有很大的兴趣，下班时间没到就唠叨着摆摊。平时六点下班，摆摊的话五点下班。摆摊的时候，员工身上都挂着好几件衣服呐~~没看错啊，员工身上挂着几件衣服，这样有更多衣服可以得到展示，而且更吸引路人的眼球。有一个员工之前摆过摊，有经验，他的声音特别大，喊话内容又特别吸引人，据说能吸引五米之内的路人大都会过来看看。而且在他的影响下，有一个平时不太说话的女生也在摆摊的时候激情的喊起来。当然，她们也是有喊话器的，就像平时我们听到的老是重复那几句促销话的那种。
中间她碰到一个问题，清货的货一个款几百件压着动不了多少，而他的熟客又老问新款到了没有。后来我们商量，那就批发零售一起做了。批发的通过网络推广以及公司的外贸网站销售，零售的以地面推广为主。言必行是她做事的一贯风格，前天有一款衣服真卖了20美元，还卖了十几件。12元的进价卖20美元相当于人民币120多元，扣除物流等35元，再扣手续费4元，还有80元，比地摊卖25元高多了。
附近摆摊的也有两个过来批发了。人家觉得便宜，想拿多一些，但她说别拿那么多，不必要压货，随卖随拿，这里有的是好货。人家听了多舒服。对于零售客，她说有一点必须注意的，客人穿的不好看，千万不能忽悠人家说好看。
目前公司的主业还是电子数码产品外贸，员工摆摊也只是暂时的。不过这些产品也只有百分之几的很薄的利润，服装要好好卖也是必须的。稍过一段时间，准备找几个守在小区门口接零活的大姐摆摊，按批发价给她们货，并收取跟货款差不多的压金，卖不掉的百分之百退货，不干了退货还压金，同时建议她们卖价不低于约定的价格。
进货的时候，看中的就批量清货，回来批零兼营以批为主。同时像一个地摊或一个零售店那样上货，一个款上几件或十几件，兼顾零售客户对款式多的要求。关于定位，是男装女装童装中老年装鞋包等都做。她问我是不是太杂了，我说你本身就是定位工厂货仓储式销售，工厂有什么货你就收什么货，让顾客都知道你这里什么货都能买得到。要把工厂货仓储式销售这个概念推出去，而且核心是工厂货。
她的货源是不告诉员工的。她告诉员工的是，这全部都是工厂一手货源。那么员工在销售的时候，就认定货全部是一手货源。那么，顾客也就不得不相信了。库存尾货免不了有瑕疵的，在销售的时候说明，有可能有瑕疵，正是因为有瑕疵，才会这么便宜，所售货品一律不退，但是当场选货发现衣服有瑕
疵，立马减10元。让顾客相信百分百是原单货，又可以接受瑕疵，又觉得买了非常值，这是境界呐！
接着这一段文字是我们瞎聊的。她说为了应对城管，要买一台几万元的小面包车，上面贴着外贸仓的店名，在城市里做移动式摆摊，顺便做广告宣传。我们说不如在小面包车贴上“某某店配送车”，同时说明“深圳市数百家地摊供应商”~~哈哈，说是瞎聊，说不准那天她告诉我这是真的！
言归正传。本周六她的外贸仓就要开业，昨天她打了6万元的货。今天（4月9日）她继续打货去。本周六熟客加朋友等都通知了差不多三百人。那天开始，凡购物满500元的报销来回路费，深圳的公交虽贵，但市内来回最多也不足50元，仅相当于九折，但客人收到了这样的信息心里舒服啊。所有客人来到瓶装矿泉水、王老吉供应，就算全是王老吉，三百人的费用也就是一千多出头，但场面好，气氛好。除此之外，楼中店专门有一房间作为休息交流室，里面有咖啡机、饮料机，饮品全都免费供应。
她的货品，全部换上店名的吊牌，上面有条码，有价格，等等，当然这不是最亮点。她说她会在开业前叫上小区管理处主任，和她一起到本小区各个住户那登门道歉，跟邻居说声对不起，楼中店开业会有很多客人来访，可能给大家造成不便，为了表示歉意，凡小区邻居光顾无论购物多少，一律九折优惠~~其他客户购物只有满了500元才有九折~~高，实在是高！
当然，以上都不是她秘笈的最亮点。最亮点在哪里，在下一个帖子里~~码字那么多，都不知道大家喜不喜欢看这样的帖子。如果回帖不多，那么就是喜欢的人不够多，真这样的话，我只好把所谓的干货藏着掖着孤芳自赏鸟~~
当工作多年，有些小资本后，很多小白领选择了开家店铺，主要的原因是时间由自己控制，不再像之前那样准时上班，准时下班，时时受制度管制。并且可以根据自己的喜好，开创自己感兴趣的事业。那么如何开实体店呢?开实体店需要注意些什么呢？
如何开实体店
眼下，下岗的人多，重新就业不易，于是，许多人打算开始创业，自己开店，自己当老板。然而，开什么店？怎么开？这可不是一念之间就能搞定，其中的学问大着呢!
如何开实体店之开店成功率有多高
美国对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者约为20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件；真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能立于不败之地。
倘若问你到底想开什么店时，你能马上作答吗？要是还没个谱，以下的建议，提供给你参考。
如何开实体店之开什么样的店
1．若你极富热情，活力四射，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
2．若你酷爱精致有品位的物品，二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
3．若你极度敏感，有爱家、恋爱情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。
4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为人着想，宠物店、花店正需要你这种特性。
了解个人性格特征、兴趣，清楚手头上的资金后，进一步考虑所开设的店面，是否因为经营的品种，需特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入经营品种的未来情况做一评估，如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前，多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
如何开实体店之用什么方式开店
是单打独斗，自个开店好呢？或邀亲友合伙好 ？抑或是加入加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面业务与过去的工作经验有关，并曾担任经营管理职务，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后需有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。
合伙应避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。【怎样快速找到实体店铺】
如何开实体店之哪些要素应斟酌？【怎样快速找到实体店铺】
要想赚钱，开店地点的调查，千万马虎不得。虽然业种不同，商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案。
1．人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。
2．车流量：汽车、摩托车往来流量。
3．交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。
4．马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。
5．区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等。
6．人口勘查：该区人口数量、消费习性等。
7．商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。
开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。
注：本文《如何开实体店》是因为经常会有正准备创业的网友向我们咨询如何开实体店，所以我们特整理一篇《如何开实体店》，以方便准备创业的网友们。希望这篇《如何开实体店》能给准备创业的网友们提供一些有用的帮助。祝大家工作顺意，一帆风顺！
如何解决实体门店进店率的问题？
我们必须了解，“门店没客”其实更应该被门店重视，背后或许是满意度低、成交率低、复购率低、缺货率高等因素。说到底，都是门店经营“姿势”不正确！如何破？请看：
1. 满意度低，顾客不会再光临！
除了产品的刚性需求这点以外，门店得思考：我们的门店和产品迎合客人需求了吗？是否有仔细观察过顾客的表情吗？从这些表情你能看出顾客是否满意吗？发现了顾客的“不满意”后，门店及时调整经营了吗？年轻人，这些问题必须清晰地回答啊！
2. 进店率低，与竞品差距大！
俗话说：“知己知彼，百战百胜。“那么，你了解竞争对手吗？
3. 成交率低，购买力差！
除了专业度，店员的销售技巧必不可少。门店是否花了时间、精力来做店员培训？
4. 缺货率高，重购率低！
我们是否对每一位进店顾客做过调查，得出顾客最想买的产品排名？我们店里有没有这些产品，如果有，这些产品是否摆放在黄金区域？库存够吗？如果不够，找到替代品了吗？
做到4点生意就会好了吗？
答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等„„
这些细节固然重要，但是实体店同时也需要一款强有力的门店移动管理系统去帮助门店系统化管理，联欣科技KDT云店，这是一款切实帮助实体门店实现人员管理、培训、陈列、搭配、数据分析统计的一款软件。总部可以为每个门店配备这样的系统，由总部统一管理，实体店直通总部，总部对每个实体店都了如指掌，这样更加有利于总部管理实体店，以及实体店也更加清晰了解总部的所有优惠和支持，一举两得。【怎样快速找到实体店铺】
客户是否愿意进门店，也可以通过KDT云店的陈列、搭配来起到辅助的作用，客户更加愿意在ipad看到更多精彩的搭配和陈列，更加吸引到客户。所以未来的实体店需要总部与实体店一起共同努力，创造更多的奇迹！
实体门店如何提升业绩
随着电商与实体门店的冲突愈演愈烈，大部分实体店铺纷纷关门停业，大街上随处可见门面转让信息，是否实体行业真的无力回天？
而就在传统企业为可能会被互联网公司“颠覆”而忧心忡忡的时候，互联网公司却意外地做起了传统企业的老本行，线下开店。
阿里入股银泰百货，乐视疯狂开设体验厅、体验店、旗舰店，当当网一年要开1000家门店等无不体现出未来的商业还是属于实体门店。
互联网的优势在于即时互动、覆盖面广，但是缺少线下人与人直接交流的亲近感、信任感。特别是涉及一些金额较大、服务要求更高等领域，互联网公司在线上做起来很容易有心无力。
实体门店想要在强者如林的市场中生存下来，又该如何自处？
众所周知，实体门店的业绩由三个方面组成，客流量×成交率×客单价＝业绩，从这个公式不难看出，提升任何一方面，门店业绩都会增长。实体门店的悲哀之处就在于大家都明白这个道理，却没有一套科学的数据来体现。
咱们店长经常会接到这样的命令:明天门店营业额要从1000变成2000,再到4000，最后到8000。于是店内开始不停的做活动，钱花了不少，客人也来了一些，但结果却不尽人意。
例如 100人次客流×10％成交率×100元客单价＝1000元
分解下 200人次客流×20%成交率×200元客单价＝8000元
1.影响客流的因素有哪些？
活动、行坐结合、地理位置、服务
2.影响成交率的因素有哪些？
员工专业能力、员工服务水平、员工成功动力、产品匹配度
3.影响客单价的因素有哪些？
连单率、供应链组合、客户舒适度
咱们先将结果分解为过程，然后一步一步去实现过程，最后达到结果。提升业绩其实很简单。数据才是一个实体店铺耐以生存的必决条件。
关有数据还不行，员工得有很强的执行力，有积极的工作态度，调动员工积极性需要竞争和详细的KPI考核。传统门店的KPI考核无外乎就是业绩，但是不是所有的门店员工都能快速的成交。每个人擅长的东西不一样，考核的能否也不一样？咱们根据不同的特点定制不同的考核指标，例如A擅长路演，能够快速的聚集人气，那么将他放在店外吸引客流，引导客人进店选购，B对产品的理解透彻，适合营销，将他放在店内和客户洽谈，这样员工做的是自己擅长的事，考核的也是员工的优点，积极性自然调动起来，考核变得简单，店内业绩反而得到增长。
21世纪注定是互联网与移动互联网的时代，现在网购已经成为一种时尚和流行的购物方式，随着物流的发展，未来网购会比现在更加方便。其实网购那么吸引人最重要的是能选购物美价廉的商品，但同时也浪费了很多时间，有些女孩子天生购物狂，每天看宝贝都有两三个小时，消耗了大量的时间和精力。如果能买到称心如意的商品也就算了，关键很多消费者消耗了大量的时间和精力，花了不少钱买的商品，收到货的时候还是不满意，开淘宝店的人不计其数，数以万计，不能否认有很多优质有良心的商家，但是也有不少商家以次充好，高仿冒充正品，最终导致消费者不能买到真正货真价实的商品，品质没有得到有效的保证。
我一般在淘宝上购物，物品丰富，可以与卖家交流沟通。
淘宝是国内最大的网购平台，有上千万家商家在里面做生意，俗话说得好，林子大了什么鸟都有，什么鬼怪牛马都有，卖家不一定都是诚信的，所以在购物之前了解一下淘宝网购的规则，方便以后出现问题可以快速有效的进行维权，或者说遇上维权的时候，你有更大的胜算把我，一般经常购物并了解淘宝规则的人，很少会被骗，钱不太容易白花，不喜欢你可以随时叫商家退款。
网购确实时尚便捷，而且物美价廉，交易也公平，但是庞大的购物平台有众多的卖家，要怎样才能快速找到自己需要的高品质的商品呢?根据淘宝内部朋友爆料其实是有方法和技巧快速选择优质的商品的。尝试了效果一定有，而且真心有效，能直接快速的找到想要的商家，并且在质量和售后方面有保障的，销量和评价异常火爆，买家好评巨多的商品。而且都是质量和售后有保障的。销量异常火爆，买家一致好评的物美价廉的商品。
第一、要理性，不要被卖家的信誉蒙骗，很多信誉是刷出来的，信誉刷出来实在是太容易了，要多看!（我有很多同事是专门刷单挣零花钱的，不管淘宝还是天猫，都刷过）
你看好一款商品之后点击进去看下评价，这主要是从评价当中分析一下几个问题：①你看好的这款商品是否适合你;②商品的质量如何，如果评价太好和评价太差都没有太大的参考价值，多看看以
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