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河北工程大学建筑学院课程设计任务书
CIS企业形象系统设计
视觉传达13-1、2班 15/16学年第二学期
教师：张晓亮 刘颖
一 设计题目: 某食品品牌VI视觉识别体系设计
二 教学要求：
运用所学专业知识
1、深入了解VI视觉形象识别体系设计的整体概念，通过一切视觉符号将基本精神及其差异性进行充分表达，进行个性化设计，以使社会大众识别并认知。
2、掌握VI设计立案到VI计划的导入实施这一设计的统筹规划能力。
三 设计要求：
符合品牌形象，定位准确，形式新颖，视觉冲击力强，整合现代设计的各种技巧，具有一定的深度与文化内涵，富于人情味。既不脱离民族特点，又顺应时代的潮流。创造全新的、现代的，集艺术性、文化性和商业性于一体的视觉形象。能够将企业识别的基本精神及其差异性利用视觉符号充分的表达出来。将一组最震撼的视觉形象作为经典视觉形象，用于传播品牌形象与文化，使人留下较深刻的视觉影像。
四 设计内容：
（一）、基本设计系统——
1、标志：黑稿、彩稿
2、标志：方格稿
3、标准色、辅助色
4、名称中文标准字
5、名称英文标准字
6、标志与名称组合规范
8、辅助图形
（二）、应用设计系统——
1、办公用品系统
名片、信纸、信封。
2、广告公关系统
包装图标、包装（包装袋、包装盒、包装箱）手提袋、塑料袋。
3、广告宣传
招贴设计
五 设计成果：
VI视觉形象识别体系设计手册（规格：A3页成册），整理基本要素设计和应用要素设计的设计内容，合编成一本手册，并装订。要求版面设计新颖别致，编排合理，以图为主，装祯精美。
六 进度安排：
1周，讲授理论知识，开题并调研。
2周，总结项目实态调查结果，学生汇报，品牌形象概念的确立阶段 。 3周-6周，VI设计。
6周，交正式图纸。
甜心（Honey）果汁饮料有限公司
形象设计策划书
2010年1月
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 第一部分 企业简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
第二部分 市场现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
一． 宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二． 微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
三． 市场需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 第三部分 目标设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
一． 目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
二． 市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
三． 需要解决的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 第四部分 产品策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一． 产品描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
二． 特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
三． 功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
四． 包装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 第五部分 CIS策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
一． 理念识别系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
二． 行为识别系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
三． 视觉识别系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 附录一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 附录二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
前言
我们正在进入一个历史的新阶段——一个以工作不断地和不可避免地减少
为特点的新阶段，“慢生活”将是历史发展的趋势，越来越多的人将会体验“慢生活”。“慢生活”不是支持懒惰，放慢速度不是拖延时间，而是让人们在生活中找到平衡。
要慢下来，是因为“快”让人错失了很多美好的事物。在这样的快节奏中，我们更应该懂得如何享受生活。
不是只有鲜榨的果汁才能给人带来健康的生活。蜂蜜同样具有养身的功效， 而添加了蜂蜜的果汁也是具有养身功效的。
第一部分 企业简介
甜心（Honey）果汁有限公司成立于2010年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的中小型现代化企业集团。它坐落于山清水秀，风景秀美的常熟。以注册资金300万成立。目前为止，共有200多名员工，成立了产品开发科研小组。
自成立以来，Honey果汁有限公司就链结了500多亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；也在着手建立遍布全国的营销服务网络，构建一个庞大的水果产业化经营体系。
我们企业本着健康，自然的产品品质，学习蜜蜂的勤劳、团结、奉献、求实精神。坚持“以造福人类健康为使命”为宗旨；精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进的企业精神；顾客为尊、市场为首、人才为源的企业哲学，恪尽职守、诚信相济的企业道德；精实服务，严谨高效的企业作风。
第二部分 市场现状分析
一、宏观环境分析
1、政治环境
国家与公司所在当地鼓励果汁饮料企业的发展,为果汁饮料企业发展提出了优惠政策。发展果蔬汁及果蔬汁饮料是我国食品工业“十五”规划的重点发展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特别是各个果品生产大省都出台了相应的扶持政策，结合人们消费观念的变化，生活水平的提高，及对下代成长的重视等因素，我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段。
2、经济环境
中国虽然人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。就我国国民消费经济基础来说,我国经济飞速发展消费水平也有很大的提高购买能力也有所加强。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔与此同时也具备了非常好的投资优势。
3、文化环境
中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。而常熟周边城市盛产葡萄，水蜜桃等水果。分析我国国民生活方式,近几年对果汁饮料的需求变大,果汁饮料提倡绿色,天然,营养,成为消费者现在追求的东西，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
果汁饮料市场品牌、种类非常多，竞争虽然激烈，机会仍然很多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
二、微观环境分析
1、市场结构
中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业，统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
还分为两种种类：一类是果汁含量仅为5%-10%的低浓度果汁饮料,在这一阵营中以统一“鲜橙多”“康师傅”“每日C”和可口可乐“酷儿”为代表,另一类是屈臣氏的“果汁先生”和养生堂的“农夫果园”,他们的特点都是复合型果汁,一般由胡萝卜和其他几种蔬菜源汁调和再制成30%浓度的果汁.
2、竞争对手
近年来，国际饮料业的并购活动频繁，百事可乐在 1998 年并购了纯品康纳， 2001 年收购了桂格，使百事坐拥世界果汁业的著名品牌，可口可乐与雀巢开始合作开发果汁饮料；与此同时，因为看到中国果汁市场的巨大潜力，海外果汁生产厂商纷纷抢滩中国，如日本的麒麟、英国的亚洲财务集团、原美国施格兰有限公司（现已与法国威望迪公司合并）等均大举进军我国市场。这些大型企业不仅具有生产规模优势，而且在品牌经营方面也有丰富经验；国内几家主要的果汁饮料企业也在走向更大更强，汇源集团一方面在国内扩大企业经营规模，另一方面也积极加强国际合作；露露集团与万向的合作，使它获得了强力的资金支持。
学《企业形象策划——CIS导入》的一点体会
《企业形象策划——CIS导入》是一门专业性比较强的课程，虽然以前在公司某些培训课程里面有所接触，但在这门课程中体现的更专业更系统。再加上视频讲课老师的深入详细地讲解及给我们推荐大量的学习资料，让我充分认识到学习《企业形象策划——CIS导入》这门课程的重要性、必要性，通过对这一课程系统的学习，使我能够比较熟悉地掌握了这门课程的理论知识。在认真学了这门课后，我个人感受最深的主要有以下四点：
1、品牌CIS策划就是以策划品牌为核心，以企业现状为基础，为企业导入CIS形象设计，优化企业内部管理、塑造企业文化、展示全新形象。品牌CIS策划主要包含企业CIS策划、品牌整合与营销策划、企业文化建设、战略规划咨询四个方面。企业CIS策划（Corporate Identity System)即企业形象识别系统，是企业规模化经营而引发的企业对内对外管理行为的体现，由理念识别（Mind Identity 简称MI）、行为规范（Behariour Identity 简称BI）和视觉设计（Visual Identity 简称 VI）三方部分组成。 理念识别（MI）是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，属于企业文化的意识形态范畴；行为规范（BI）是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态；视觉设计（VI）在CIS设计系统中，视觉识别设计（VI）是
最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分，它包括基本要素设计和应用要素设计。品牌整合与营销策划必须充分调研，整合资源优势，借势造势；从细节入手，注重实效，以品牌带动营销，以营销提升品牌。企业文化建设是最高层次的竞争即文化的竞争。企业文化实质就是企业适应不断变化的环境的能力和让这种能力延续发展的能力，是一种适合于高度信息化与个性化的人性化管理方式，是企业经营理论的人性的反映。
2、企业形象策划的重要性。企业形象是指社会公众和企业员工的整体印象和评价。企业形象的好坏直接关系到企业的信誉度和美誉度，是赢得消费者信赖的关键，是影响企业良好发展的重要因素。企业形象策划是指通过现代设计理论结合企业管理系统整体运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，在市场竞争中取得有利空间的正统行为。一个好的企业形象策划会给企业带好的企业形象，通过学习这门课程，让我意识到企业形象策划的重要性，知道形成良好的企业形象首先就要对企业形象进行策划，需要通过理念识别、视觉识别、行为识别去塑造。
3、创意是CIS策划的关键。CIS策划是策划的一种，策划实质上就是计划、打算、安排的意思。是对未来的筹划，策划的关键是创意。而要有一个好的创意就要求策划人员是否具备创造性思维，是否具备一定的知识和思维能力。学完这门课后，我深深地体会到自己的涉猎的知识远远不够，才体会到老师给我们推荐的学习资料的重要性；感
受到自己思维能力特别是创造性思维能力还需要一个大改进，要经过一个漫长的过程去培养。
4、CIS策划到个人形象策划。一个好的企业形象策划会赢得顾客好的印象和评价，会赢得顾客的认同感。学习这门课后让我联想到运用CIS策划理论对个人形象进行化策划，我们能否给别留下一个好的印象和评价取决于我们的形象，别人从我们的外表形象（视觉识别）言谈举止（行为识别）思想道德（理念识别）会给我们一个整体的看法。所以个人形象同企业形象是一样的，要得到别人的尊重与信赖，我们就要给别人树立一个好的形象，端正我们的思想、态度、着装、言谈举止，这样才会给别人留下一个好的印象与评价。
余 敏
2012年12月10日
市场经济的发展不以人的意志为转移，竞争已超越产品本身，非产品竞争被置于突出地位，良好的企业形象已成为企业攻城掠地、战胜强手、提高销售额的锐利武器。于是，企业形象设计在各行各业颇受重视，众多企业都期望以此改头换面谋求新发展。
企业形象设计就是通过统一的整体传达系统将企业文化外化为企业形象的设计过程，它反映企业的自我认识和公众对企业的外部认识，以产生一致的认同感与价值观。他包含有VI视觉识别系统 、B I行为识别系统、MI理念识别系统三大部份，这三大部分统称为CIS系统。
企业形象设计是一个系统工程，大致的过程有以下几个阶段：
1、企业实态调查阶段：把握企业的现况，外界认知和设计现况，并从中确认企业给人的形象认知状况。
2、企业形象设计概念确立阶段：以调查结果为基础，分析企业内部、外界认知、市场环境与各种设计系统的问题，来拟订企业的定位与应有形象的基本概念，作为企业形象设计规划的原则依据。
3、设计作业展开阶段：根据企业的基本形象概念，转变成具体可见的信息符号。并经过精致作业与测试调查，确定完整并符合企业的识别系统。
4、完成与导入阶段：将设计规划完成的识别系统加以制成标准化、规格化的手册或文件。并排定导入实施项目的优先顺序、策划企业的广告活动及筹组。
5、监督与评估阶段：确保符合原先社定的企业形象概念，如发现原有设计规划有所缺陷，应及时检讨与修正。
企业形象设计能够全面提升企业整体形象和经营管理水平；促进企业经济效益和社会效益的提高，而且优秀的企业形象设计能够直接促进产品的销售。全方位的深层次地导入企业形象设计已成为具有远见卓识的现代企业家们的必然选择。
企业形象设计是一个系统工程，一个人的能力是很难完成的，所以一些大企业设立了专门机构和人才进行整体规划、策划与运作。更多的中小企业则是聘请专业的企业形象设计公司来完成，由于企业形象设计涉及到一个企业的方方面面，小到徽章、工作证、信封、信笺、名片，大到公司招牌、建筑物外观、员工制服、车辆及产品标志等等，所以，企业形象设计需要非常系统地去规划和设计实施，不是随随便便就打发了事的，这样只会弄巧成拙，误了大事。
VI设计的重要性
VI设计即（Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。企业的视觉形象识别（Visual Identity，下文简称VI），是指在企业经营理念的指导下，利用平面设计等手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化的结果；是企业作为独立的法人的社会存在与其周围的经营及生存的经济环境和社会环境相互区别、联系和沟通的最直接和常用的信息平台。
企业视觉形象（Corporate Visual Image）与企业视觉形象识别（VI）并不是一个概念。前者是企业与生俱来的客观存在要素，也就是说一个企业无论是否制定了它的VI，也无论其所制定的VI是否成功，该企业的企业视觉形象都是存在的，只不过是好坏的差异罢了，而优秀的企业视觉形象则无疑是依赖于一套优秀的企业VI设计。
一个优秀的企业VI设计对一个企业的作用应在于：
1、在明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性；明确该企业的市场定位，属企业的无形资产的一个重要组成部分；
2、传达该企业的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业；
3、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度；
4、提高该企业员工对企业的认同感，提高企业士气。
因此，没有VI对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将消失在茫茫的商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个没有灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它若即若离；就意味着团队的涣散和低落的士气。【cis企业形象设计】
英国的维京（Virgin）公司的业务范围包括航空、旅游、音像零售、饮料、金融保险等等，跨度之大近乎风马牛不相及，但是由于该公司很成功地在其各个商业领域里严格地实行了统一的VI系统，使其品牌形象得到了很好的延伸，你在华灯闪烁的纽约时代广场的巨型Virgin音像商店享受到的良好服务经验很可能促使你产生在美研明媚的夏威夷海滩上购买一听Virgin牌口味怪异的冰凉饮料的冲动。
创建于上个世纪七十年代，而发迹于九十年代的咖啡连锁店星巴克（Starbucks）更是在其重新整合的VI设计风格上独树一帜，其标志设计中所使用的色彩和西文字体都与传统的欧美的咖啡店迥然不同，结果是该公司在美国的经营一路凯歌，并且在本无咖啡文化的中国也得到了长足的发展。
其实， VI设计对企业商业运作的作用的最好例子也许表现在运动时装行业：在很多情形下，一位消费者是否决定购买一套Nike或是Adidas的运动衣往往仅仅取决于他（她）是喜欢Nike的钩子还是Adidas的三道杠！
从市场营销的角度来看，五、六十年代的商品的竞争主要体现在商品的价格竞争；七、八十年代的商品竞争主要体现在商品的质量竞争；而随着科技的进步和各个生产企业生产手段的日益接近，使得联想和金长城的电脑在价格和质量方面的差异都难分伯仲了，九十年代以后，商品的竞争主要体现在产品设计的竞争，这里所说"产品设计"包括产品的工业设计、包装设计、店面促销设计以及售后服务设计等，而这些所有的设计，事实上都是基于该企业的VI设计，或者说都是VI设计的应用或延伸。
但是，用一局时下流行的话来说，VI是一把双刃剑：优秀的VI设计固然能帮助提升企业的形象、促进企业的发展，而失败的VI设计也一定会为企业形象带来负面影响、妨碍企业更上层楼。
一个 VI设计的失败往往表现在：
1、对该企业的视觉定位模糊不清，让人觉得似是而非或产生不正确的联想；
2、视觉效果与企业经营范围和理念乃至企业文化的精髓相去甚远甚至背道而驰；
3、设计师的平面设计功力不足，作品缺乏内在的逻辑性和外在的美感；
4、过于追求时尚，缺乏长久的生命力；
5、复制别人和自我复制。
企业整体形象策划设计
一 企业策划
公司形象标识设计(LOGO)
产品宣传画册、海报设计
产品营销方案、市场调查
企业发展规划书包装设计
项目计划书、贷款计划书编制等包装设计
广告创意设计
产品广告、企业文化等视频、宣传片策划拍摄
二 企业文化建设
针对中小型企业的企业文化整理、企业精神、企业经营理念的培育、员工思想道德观、价值观的培训。
企业发展历程的编撰，企业文体活动的策划组织。 企业的理念识别(MI)
(1)确定全体职工的价值观。
(2)确立企业精神。
(3)确立符合实际的企业宗旨，反映企业的价值观。
企业的视觉识别(VI)
统一标识、服装、产品品牌、包装等，实施配套管理。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。
企业的行为识别(BI)
主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。
主要经营范围：团队建设与员工培训。
员工培训包括：企业文化培训、历史文化培训、员工礼仪培训、市场拓展培训、激励培训、团队拓展培训等
企业形象策划报价表
1．标志设计
企业标志 1200元
【cis企业形象设计】
2．企业整体形象设计（此项服务根据企业规模、要求制定相应价格）
10000——50000元（可选）
CIS（企业形象识别系统）包括：理念识别系统（MI）行为识别系统（BI）视觉识别系统（VI）在内的整体企业识别系统. CIS以创造良好的企业形象为目标,最终达到企业文化的传播和促销的目的.
一个好的企业标志需要把企业的经营思想和管理素质通过视觉化的传达形式明晰地表现出来,就不能不考虑整个企业展开运用的识别要求,识别性是企业标志第一要求,不要指望一个标志包罗万象、寓
意深远.
我们向客户提供的CIS策划服务,有别于纯粹的视觉识别系统, 注重把CIS策划与广告宣传战略、商品和市场流通融为一体,从而实现综合性的企业信息传达战略,为客户提供具有建设性的CIS战略方案.
根据企业的行业特征和发展阶段的不同,CIS策划的目的和内容也有所不同.制定完善的CIS手册及细致完整的推广应用, 对加强企业内部凝聚力,提高员工士气,建立独特的企业形象，以及企业的未来发展壮大有着至关重要的作用.
3、平面设计报价单
项目内容单位 单价备注
1. 封套设计个300.00元
2. 内页 页50.00元
3. 手提袋 个 200.00元
4. 展板张1500.00元
5. 海报招贴张1500.00元
6. 报纸广告创意 1/4版个 2000.00元
7. 挂历套(7页) 2000.00元【cis企业形象设计】
套(13页) 3000.00元
8. 台历套 2000.00元
9.贺卡 个 500.00元
10.卡通形象个 2000.00元
（企业吉祥物图形）
11.DM单页页1000.00元
12.产品手册16页以上 2500.00 元
4.网站设计策划、网页设计制作维护
网站策划
整包价格：
内容报价备注
小型企业网站策划 5000元均带设计制作
大型企业网站策划8000-15000元均带设计制作
单项价格：
首页设计
名称内容报价备注
企业普通级静态免费修改2次
（修改范围10%以内 1200元/页免费修改2次）
企业精美级静态，版式可根据客户需要设计，精美有艺术感 2500元/页免费修改2次（修改范围10%以内）
企业专业级与公司产品及形象相配合的网页，图片精美度更高 3000元/页免费修改2次（修改范围10%以内）
二级页面（页面包含与首页及其他平级、下级页面的链接）
名称内容报价备注
普通级静态 600元/页平行级页面均算一个页面
精美级与首页风格保持一致版式可根据客户需要设计 1500元/页
基本页（客户提供内容及电子文档）
名称内容报价备注
纯文字页每页为A4大小1千字以内基本链接 60元/页免费修改1次（修改范围10%以内），20页以上可八折.
图文页面每页为A4大小、图文容量100K以内图像5幅以内，1000字以内的描述，不限链接 180元/页免费修改1次（修改范围10%以内），20页以上可八折.每页图片超过5幅后每幅增加50元.
动态页面美化为已经设计好的动态页面做美化修饰 400元/页免费修改1次（修改范围10%以内）20页以上250元/页
FLASH网页设计、多媒体设计、动画设计
名称内容报价备注
简单的FLASH动画（不包括按钮）2000元/个客户提出创意 简单的FLASH动画（不包括按钮）4000元/个起我方创意 FLASH广告设计2000元/个起客户提出创意
FLASH广告设计3500元/个起我方创意
其他单项设计价格
名称内容报价备注
Gif广告BANNER 网络标准尺寸，画面在3-10桢1000元/个起 图片处理 80元/幅
5.影视宣传片制作
我们将和客户多多交流，尽量了解客户的多媒体制作目的，本着物尽其用的思想，对制作的多媒体需加入什么样的元素（如3d动画、解说录音、视频编辑等等）我们都会考虑其中，然后根据每项做出相应价格.我们也可以根据整个项目的难易及大小等做出整体的项目价
策划人：张广超
2012年6月18日CIS企业形象策划书
前 言
综观整个市场，我们可以发现，牛奶行业正进入危机时机，市场进一步细分化，产品质量不断出现问题，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，问题的接连发生，消费者不再局限于关注价格高低，更注重营养与价值。牛奶行业迎来的将是一场质量战、价值战。
水牛奶在市场上被称为“牛奶之王”，产量虽然较低，
但具有天然的优势，奶中所含蛋白质、氨基酸，乳脂、维生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。营养丰富，口味醇重，风味独特，极具市场竞争优势。最适宜儿童生长发育和抗衰老的锌、铁、钙含量特别高，氨基酸、维生素含量非常丰富，是老幼皆宜的营养食品。
作为商业上极有价值的成分，水牛奶的脂肪、蛋白质、乳糖的含量是黑白花牛奶的数倍，矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。称得上是奶中极品，其价值相当于黑白花牛奶的二倍，此外，水牛奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳，铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍，并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。水牛奶极具市场潜质，在未来会占据国际市场。
目 录
一、 企业简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„. 3
（一） 企业名称„„„„„„„„„„„„„„„„„. 3
（二） 广告词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（三） 群众口号„„„„„„„„„„„„„„„„„. 3
（四） 经营理念„„„„„„„„„„„„„„„„„. 3
（五） 企业宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„. 3
（六） 企业核心价值观„„„„„„„„„„„„„„. 3
二、商标简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
三、企业诊断„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
四、形象设计策略„„„„„„„„„„„„„„„ 4
（一） 做好团队建设„„„„„„„„„„„„„„ 4
（二） 做好品牌策划„„„„„„„„„„„„„„ 5
（三） 做好媒介宣传„„„„„„„„„„„„„„ 5
（四） 做好口碑宣传„„„„„„„„„„„„„„ 6
（五） 做好公共活动„„„„„„„„„„„„„„ 6
（六） 做好公共关系„„„„„„„„„„„„„„ 6
（七） 以服务至上为宗旨„„„„„„„„„„„„ 6
五、市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
六、国内品牌建设策略„„„„„„„„„„„„„„ 7
七、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
一．企业简介：
黑龙江天太乳业有限公司成立于2001年5月，现为黑龙江最大的乳制品生产加工企业，旗下共有11大产品系列、近七十个品种销售至全国8个省区的100多个市省。自2003年起天太乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一，2006年8月企业纯鲜牛奶、无糖型乳菌乳饮料获准出口至香港，成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业。天太因此被业界称为“水牛奶之王”。
（一）.企业名称：天太乳业
（二）.广告词 ： 青青大草园，优质水牛奶；
品味牛奶心，感受草原情。
（三）.群众口号： 融合营养时尚，相伴健康幸福。
（四）.经营理念：企业的成功=顾客的信任+员工的努力 水牛奶=高营养+高优质
（五）.企业宗旨：以社会道德责任为标准；承担对社会的责任
与义务；为客户创造价值，为员工创造机会；为社会创造财富。
（六）
.企业核心价值观：以人为本，以质求存；
锐意进取，奉献社会。
二．商标简介
企业商标由天太乳业的拼音组成。商标以图文形式展现，图片部分象征着“永
不满足”。天太在为追求自己目标而奔跑、奋斗。蓝色红色的T字组合而成一个“互”字，字体部分代表着企业坚定不移、坚持不懈的实现“水牛奶=高营养+高优质”的经营理念。
商标采用红、蓝的组合，代表着企业雄厚的实力；表达着员工的激情、活力；预示着企业红红火火的前景；宣示着企业乳产品的优质、健康的含义。 三． 企业诊断： 1.企业优势：天太乳业有先进的生产设备，强大的技术实力，卓越的团队， 优秀的产品品质；先后荣获“全国优秀乳液加工基地”“国家高新技术企业”“全国农产品加工业示范企业”“全国水牛奶开发、利用领先单位”“国家发改委南方牧草高技术产业化基地”等称号；在群众心中有信誉基础。
2.企业劣势：由于国外牛奶发展迅速，拥有完整的产业链模式，也有了自己成熟的品牌，而天太乳业起步晚，受地域限制，只有北方少数地区知道天太奶，南方很难有机会品尝。学生这个大的消费群体，大多数都不会选择天太，而是蒙牛、伊利等产品；价格过高，不利于吸引普通大众；推出的系列产品太少。
3.企业存在的不足：公司市场销售势良好，但因生产线未能及时到位导致公司产品销量的进扩张一步。受原辅材料价格上涨等因素，奶牛养殖成本提高，原材料价格上涨，使成本上升，产品毛利率下降。
4.机遇：人们收入增加，消费水平提高；学生群体需求量也很大，尤其是高考或中考的毕业生。作为黑龙江的乳业，有优先占据市场的优势。
5. 挑战：现在市场虽然广阔，但是竞争很激烈，市场上很多强势的乳业，现在市场发展很快，更新换代也快，这就需要团队更加创新，研发出有自己特色的新产品。
四.形象设计策略：
（一）.做好团队建设：
区域营销核心操作市场要像侦察员要去了解市场、对手的情况，知己知彼才能百战不殆；领导和带领自己的团队，凝聚团队，积聚所有的力量去打击对手；要对市场的脉搏把握最透彻，有良好的策划意识和能力使企业抢占市场；要会培训团队，提升团队的整体素质和竞争力、战斗力和执行力！企业可以经常做一些
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