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山东大学高等教育毕业论文封面
市地：山东省德州市陵县
2014 年 8 月 15 日
我国企业网络营销发展现状分析与发展策略研究
目 录
摘 要 ................................................. 1
Abstract ............................................. - 2 -
引 言
1.1时代背景 .......................................... 3 1.2发展现状 .......................................... 3 1.3研究目的 .......................................... 4 1.4研究意义 .......................................... 4
网络营销的理论基础
2.1网络营销的涵义 .................................... 5 2.2网络营销的特征 .................................... 5 2.3网络营销的优势 .................................... 6
我国企业网络营销的发展问题
3.1我国企业网络营销发展现状 .......................... 7 3.2我国企业网络营销存在的具体问题 .................... 8
我国网络营销的发展策略与发展趋势
4.1我国企业网络营销的发展对策 ....................... 10 4.2我国企业网络营销的发展趋势 ................... - 12 -
结 论 ................................ 错误！未定义书签。 参考文献 ........................................... - 13 - 致 谢 ............................................ - 14 -
摘 要
随着计算机技术在世界范围内的迅速普及，网络营销活动也在迅猛发展。与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑，必将成为新世纪企业营销的主流。我国企业的营销活动在网络营销浪潮的冲击下面临着巨大的挑战和机遇。本文主要阐述了网络营销的涵义，分析了阻碍我国企业发展网络营销的因素，并在此基础上提出解决问题的对策，最后，更强调了我国企业网络营销未来的发展趋势。
关键词：
我国企业发展现状 发展趋势
- 1 -
网络营销
Our country enterprise network marketing development present situation
analysis and countermeasure research
Abstract
Along with the Internet technology fast popularization globally，the network marketing activity development is swift and violent. Compares with the traditional marketing way，the network marketing has the obvious superiority，will certainly to become the 21st century enterprise marketing the mainstream.Our country Enterprise's marketing is facing the huge challenge and the opportunity under the network marketing flood tide's impact. This article focuses on the meaning of network marketing，analysis of the obstacles of the factors of network marketing business development，and puts forward solutions to this problem， finally，more emphasis on the future of our business development trend of network marketing.
Key words：Our country enterprise；network marketing；present situation；trend of development
- 2 -
引 言
1.1时代背景
当今时代是以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速发展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响，也使企业的营销管理发生了巨大的变革。网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。
1.2发展现状
1、国外研究现状
在网络营销策略研究上，基本是从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面开展的。
在产品策略的研究中，许多学者都对网络营销的产品概念进行了深刻的揭示，并提出了产品的定制策略。在价格策略的研究中，一些学者通过对网络环境下影响产品价格的主要因素进行分析。从而提出了网络营销的低定价策略、定制定价策略和免费价格策略等。在促销策略的研究中，很多学者对网络广告的功能和作用、表现形式等进行了全面的、系统的分析。在渠道策略的研究中，学者们不仅对传统营销渠道与网络营销渠道进行了系统的比较，尤其对网络环境下的中间商功能的转变作了深入的分析，并提出了电子中间商存在的意义。
但是，目前对于网络营销盈利模式的定义、开发、革新等方面的研究，还没有达成共识。国外对于网络营销盈利模式的研究，主要偏重于以下几个方面：（1）模式的界定；（2）模式的分类；（3）模式的构成；（4）表现（设计）模式的工具；（5）模式的改进方法；（6）评价模式的要素和指导方针。而目前研究的最多、最为深入的领域，依然集中在（1）、（2）两个方面。
2、国内研究现状
随着中国加入WTO，全球经济一体化趋势日益明显，以及企业网络化、信息化发展进程的加速，使得企业借助于网络技术和信息技术来实现营销目标的这种新的营销形式日益成熟。
由于网络营销这一概念最早是从国外传入我国的，受其影响，国内学者对这一概念也有不同的表述，其中较有代表性的有以下四种:阴双喜等认为，网络营销是企业以现
- 3 -
毕
题
业 设 计（论文） ：中小企业网络营销现状解析及其对策 学 院： 经济与管理学院
专业名称： 市场营销
学 号： 200840510138
学生姓名： 王 磊
指导教师： 柯子实
2012 年 5月 15 日 目
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名： 年 月 日
学位论文版权使用授权书【企业网络营销论文】
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本学位论文属于
1、保密 □，在_________年解密后适用本授权书。
2、不保密 □。
（请在以上相应方框内打“√”）
作者签名： 年 月 日
导师签名： 年 月 日
解读中小企业网络营销现状及对策分析
摘 要
随着互联网的快速普及，消费者的消费观念和行为模式发生了巨大转变。近年来，伴随着网络经济对传统经济的不断渗透，网络经济正快速成长为中国乃至世界经济发展的必然趋势。对于资金预算不足的中小企业来说，具有低成本高效率的网络营销方式则成为中小企业生存发展的必然战略选择。但是，受到自身资源和技术等方面的限制，中小企业的网络营销推广还存在很多问题。本文主要站在我国中小企业的角度，运用市场营销学的方法分析现阶段网络营销所面临的问题，并提出有指导意义的对策。
关键字：中小企业；网络营销；整合营销推广
Interpretation of the status and countermeasures
of internet marketing for SMEs
Abstract
With the rapid popularization of the Internet, consumer attitudes and behavior patterns of great change. In recent years, along with the network economy continue to penetrate the traditional economy, network economy is rapidly growing economies of China and the world development trend. For lack of budget funds for SMEs, with a cost-effective network marketing has become a necessary survival and development of SMEs strategic choice. However, by their own resources and technology constraints, SMEs, network marketing, there are still many problems. In this paper, the perspective of SMEs in China stand, using the method of marketing analysis at this stage the problems faced by network marketing and make a meaningful response.
Key words：SMEs; Internet Marketing; Integrated Marketing Promotion
目 录
摘要
Abstract
1 网络营销概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.1 网络营销的含义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.2 网络营销的发展特点及趋势„„„„„„„„„„„„„„1
1.3 网络营销对中小企业的影响„„„„„„„„„„„„„„3 2 中小企业网络营销概况„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2.1 我国中小企业网络营销发展现状„„„„„„„„„„„„4
2.2 我国中小企业网络营销发展特点及趋势„„„„„„„„„5 3 中小企业网络营销实践存在的问题解析„„„„„„„„„„8
3.1 企业经营者对网络营销认识不足„„„„„„„„„„„„8
3.2 网站建设不规范缺少吸引力„„„„„„„„„„„„„„8
3.3 推广形式单一，缺乏整体性„„„„„„„„„„„„„„9
3.4 信用与安全壁垒„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
3.5 辅助决策困难，购物体验不佳„„„„„„„„„„„„„9
3.6 人才缺失的困境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 4 中小企业网络营销对策分析„„„„„„„„„„„„„„„11
4.1 确立先进的网络营销指导思想„„„„„„„„„„„„„11
4.2 加强营销型网站建设„„„„„„„„„„„„„„„„„12
4.3 企业网站或网店的整合推广„„„„„„„„„„„„„„14
4.4 完善信用评价标准，健全安全保障体系„„„„„„„„„18
4.5 不可小觑的产品展示„„„„„„„„„„„„„„„„„20
4.6 加强复合型网络营销人才的培养与引进„„„„„„„„„20 5 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 致谢
参考文献
毕业论文
论文题目 浅析我国中小企业网络营销发展及对策
系 别
年级专业
学 号
姓 名
指导教师
职 称
2012年 05 月 05 日
目录
内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
一、我国中小企业的网络营销发展„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（一）网络营销的内涵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（二）我国中小企业网络营销发展概况„„„„„„„„„„„„„„„2
二、我国中小企业网络营销的问题及对策 „„„„„„„„„„„„„4
（一）我国中小企业网络营销发展中存在的问题„„„„„„„„„„„4
（二）对我国中小企业网络营销的对策分析„„„„„„„„„„„„„5
三、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
浅析我国中小企业网络营销现状及对策
[内容摘要]随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。并且，随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身的竞争力。本文首先介绍了网络营销的内涵，继而对目前我国中小企业网络营销发展概况以及我国中小企业网络营销发展中存在的问题进行了分析，并归纳出现阶段制约我国中小企业存在的网络营销中的问题及对策等，针对这些问题也提出了相应的对策。
[关键词] 中小企业 网络营销 发展及对策 电子商务 市场现状
一、我国中小企业的网络营销发展现状
（一）网络营销的内涵
1、网络营销的产生
（1）网络营销产生的技术背景
互联网诞生于20世纪60年代，随着网络协议和相关硬件软件产品的发展，互联网开始逐渐从军用向商用和民用的转变，并且这个趋势越来越随着技术的发展与人们对网络的认识发展迅速。但伴随WWW技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入，这既说明网络的迅速发展，也间接表明网络的竞争也愈加的激烈。
近几年，中国互联网应用市场一直保持着快速发展，在国民经济中的地位不断提升。一方面，个人的互联网应用市场不断发展，截至2011年6月，中国网民达到4.85亿。另一方面，网上的巨大消费群体特别是企业的商务习惯发生变化后，给网络营销提供了广阔的空间。继企业内部逐步走向信息化之后，互联网成为企业发展的又一强劲推力，互联网已经被广泛应用于企业的市场营销、客户服务、内部办公等方面。
（2）网络营销的含义及特征
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销之所以和传统营销方式有所区别，其原因就是在于网络营销是基于互联网，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段，比如电子邮件营销、电子商务与分类信息平台营销、电子杂志营销、网络新闻营销等等。网络营销意味着企业经营模式的转变。
企业要开展网络营销，就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同于传统的营销方式。企业必须围绕着信息流、资金流和物流，采用现代管理方式，进行业务的重组及组织机构和人员的调整。
（二）我国中小企业网络营销发展概况
1、网络营销市场发展概况
（1）中小企业发展概况
中小企业一直是我国企业的主要组成部分，在我国国民经济中占据着十分重要的地位。根据工业和信息化部公布的数据显示，截至2010年末，全国工商登记中小企业超过1100万家，个体工商户超过3400万个，二者相加占到我国市场主体的99%以上。中小企业在国民经济中的重要地位不仅体现在总量巨大上，在对于经济的贡献、对于就业的带动、对于创新的促进等方面都发挥着极其重要的作用，且作用不断增强。
尽管中小企业在我国的国民经济中占据着十分重要的地位，但我国中小企业目前仍然面临着很多内忧外患，严重制约着中小企业的健康快速发展。在这样的内忧外患之下，中小企业必须转变运营方式，在生产、管理、营销、销售等各个环节都应该向着更加精细化的方向发展。只有在巨大的压力之下成功转型的中小企业，才可能在未来的竞争中生存下来。网络营销，作为一种兼顾成本和效果的具有较高性价比的营销推广手段，在金融危机之后迅速成为中小企业营销推广的主要方式。
（2）中小企业网络营销发展概况
据有关数据显示，截止到2008年6月，中国网络购物使用率为25%，已一跃成为十大网络应用之一。而美国网民网络购物使用率为66%，韩国网民网络购物使用率为57.3%。这说明当时中国网络购物的使用水平较低。由于我国网络普及率较低、覆盖地区不均衡、网络消费群体单一、企业对网上交易安全性表示担心、企业网络营销方式选择不当等原因制约了我国企业开展网络营销。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近
100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。
网络营销是目前互联网最为成熟的盈利模式之一，不仅缔造了中国互联网早期几大门户的辉煌，也造就了目前百度、阿里巴巴这些中国互联网巨头。凭借搜索营销收入的强劲增长，百度近年来发展迅速，已经得到资本市场的认可，成为国内市值最高的两家互联网公司之一；网络营销同样也是各大门户网站的主要收入来源，品牌广告收入占到新浪公司总营收入的77%，占到搜狐公司总营收入的34%；而以提供低门槛、平台化的中小企业网络推广及电子商务服务为核心的阿里巴巴集团也成为了国内最成功的互联网公司之一。随着互联网的不断普及，中国网络营销正在进入高速成长期。
据CNNIC测算，2010年中国网络广告市场规模共计约290.7亿人民币，年增长率约为52%，其中，搜索引擎广告收入的持续快速增长是近几年互联网广告市场增长的强劲支撑，据CNNIC测算，2011年前三个季度中国搜索引擎市场收入同比增长率均在60%以上，2011年第三季度中国搜索引擎广告市场规模达到49.3亿元人民币，同比增长63.5%。
2、未来网络营销发展特点及发展趋势
（1）搜索引擎营销
由于营销效果较好，搜索引擎营销在2011年仍然保持了稳定的增长，成为中国网络营销市场最主要的增长动力之一。首先，随着越来越多的中小企业开始接触和使用搜索营销，搜索引擎营销的广告客户数不断提高；其次，根据主要搜索营销服务商的数据显示，单个搜索营销广告主的搜索营销投入力度也在不断提高；另外，一些电子商务领域的服务商也开始转型垂直搜索引擎服务，成为搜索引擎营销市场新的增长点。
（2）网络广告
2011年中国微博发展势头迅猛，用户规模从2010年底的6300万人跃升至2011年第三季度的两亿用户。如此迅速增长、庞大的用户群催生了以微博为载体的网络广告。尽管目前各家微博还未明确开始盈利，还未大量投放品牌广告，但较多知名品牌已经入驻微博，并采用多种多样的形式进行互动营销。假以时日，微博将成为不可小觑的网络广告载体。
（3）大型电商平台开始青睐网络营销广告
辽宁职业学院
毕业论文(设计)
目 业 级 名 期
中小企业的网络营销策略研究 姓名职称
题 专 班 姓 指导教师 日
本人声明
我声明,本论文及其设计工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的,在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。
摘 要
网络经济条件下的网络营销有它自己的特点，和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。现有的网络营销理论来源于传统的市场营销理论：整合营销理论、软营销理论和直复营销理论，这些理论从营销战略与互联网技术的结合、消费者心理变化趋势和直复营销等方面演绎和创造出网络营销新的理论框架。网络营销在自身得到极大发展的同时，也从营销战略、营销策略、促销策略、营销组织等方面对传统营销产生了诸多影响。
本文主要通过对我国中小企业的现实状况的分析，提出了与我国中小企业相适应的政府策略、企业策略、网络安全策略、以及中小企业社会网络建立的策略。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。在营销策略的制定过程中，充分利用网络的互动性、实时性等特点开发出适合我国国情和中小企业实际情况的网络营销新方式、新策略。政府方面，制定有利于中小企业开展网络营销的政策，建立好的法制环境，保障网络营销的安全和利益。企业方面，建立企业网站并进行推广，进行网络调研，提供消费者满意的产品和服务。
我国的网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距，还处于发展的初级阶段。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。
关值词：网络营销 营销策略 我国中小企业 网络推广
目 录
摘 要 ········································································································································· 1 题 目 ········································································································································· 1 1 网络营销的涵义及特点 ······································································································· 1 1.1 网络营销的兴起 ················································································································ 1 1.2 网络营销的涵义 ················································································································ 1 1.3 网络营销的特点 ················································································································ 1 2 我国中小企业的特点 ··········································································································· 2 3 中小企业网络营销存在的问题 ··························································································· 2 3.1 网络信息安全问题 ············································································································ 2 3.2 网络基础设施相对落后 ···································································································· 3 3.3 网络营销竞争意识不强 ···································································································· 3 3.4 网络营销地区发展不均衡 ································································································ 3 4 网络营销的策略 ··················································································································· 3 4.1 改变观念策略 ···················································································································· 3 4.2 政府策略 ···························································································································· 3 4.3 网络营销推广平台策略 ···································································································· 4 4.3.1 B2C网站营销 ·················································································································· 4 4.3.2 分类信息网营销 ············································································································· 4 4.3.3 问答类网站营销 ············································································································· 4 4.3.4 论坛营销 ························································································································· 4 4.3.5 博客营销 ························································································································· 4 4.3.6 SEO营销 ·························································································································· 4 4.3.7 微营销 ····························································································································· 5 4.4 个性化的产品服务策略 ···································································································· 5 4.5 完善网站宣传和推广策略 ································································································ 5 4.6 网络市场调研策略 ············································································································ 5 4.7 网络安全策略 ···················································································································· 6 4.7.1 第三方保证 ····················································································································· 6 4.7.2 网上在线支付 ················································································································· 6 4.8 培养优秀的网络营销人才 ································································································ 6 参考文献 ··································································································································· 7
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铁岭农业职业技术学院毕业论文
中小企业的网络营销策略研究
1 网络营销的涵义及特点
现在，对于中小企业，互联网营销就是这么一个趋势，无论你从事什么行业，如果你一旦认为你的行业跟互联网没什么关系，再过一两年这个行业就跟你没关系了。对于这一趋势，大多数中小企业都纷纷转型或者开始注重网络营销。
1.1 网络营销的兴起
以Internet为主的现代信息和通信技术的迅猛发展，在全球范围内掀起了网络经济的大潮。面对着网络经济、信息时代的巨大挑战，网络营销也日渐兴起，它不仅涉及传统企业，而且涉及到新型的最前沿的公司。网络营销是数字经济时代企业生存发展的必然战略选择。
网络营销的兴起，主要基于两个因素的作用：一是现代信息技术的迅猛发展，这是网络营销发展的助推器；二是市场和消费者行为的变化，这是网络营销发展的原动力。网络营销兴起的技术背景：数字化电子计算机技术解决了信息符号的载体和信息处理问题、数据库技术解决了信息的存储和检索问题、网络技术解决了信息的传输问题、电子商务技术解决了信息价值交换的手段问题。
1.2 网络营销的涵义
网络营销是一种以突飞猛进的速度日益普及全球的新型的营销方式，它不但省时、省力、省费用，而且是一种快捷的营销渠道。它立足于营销市场，以独特的优势深深地吸引了年轻一族。网络营销不受时间和地理位置的约束，可以随时随地提供全球性营销服务。因为电脑可最大容量储存客户需要的信息，所以它几乎无所不能，无处不在，能应市场需求及时更新产品和调整价格，做到一切为了客户的宗旨。另外，网络营销还可以减少印刷与邮递成本，且无店面、租金，节约到底。
广义的网络营销可以定义为，与互联网相关、并利用网络进行经营或销售，最终产生利益的行为。从另一角度上理解，网络营销是一种利用互联网络创造价值、带来收入的行为。
狭义的网络营销是一个具体化的网络营销，也就是将网络营销广义的概念进行细化分类。狭义的网络营销因为网络营销的表现形式、产品周期、服务方式、综合程度、服务对象等因素的不同，而将网络营销进行不同的分类定义。从职能上来说，网络营销包含了网站推庄网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等职能。名称不同，存在方式也不同。
1.3 网络营销的特点
1
关于网络营销的毕业论文范文
中国网络营销在4年取得了飞速的发展，可以说是自1999年以来发展最快的一年。4年中国的网络营销尤其在网络营销服务市场、企业的网络营销基础建设等方面更为令人瞩目，这不仅是由于互联网整体环境的日益成熟，同时也取决于网络营销服务行业自身的发展，当然在这些发展热潮中也存在一些不容忽视的问题。总体说来，十个方面尤其值得在中国网络营销发展史上重点记录。
??（1）企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显问题
??企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。中国企业网站的发展首先表现在数量的稳定增加方面，其次是一些领域的网站如家电业、航空服务业等表现出整体专业性水平较高的行业特征。从《中国大型企业网络营销状况研究报告》的调查中发现，国内的大型企业在网站及其维护方面取得了可喜的进展，根据对国内11个行业的11家大型消费类企业（其中8％为上市公司）网站所进行的系统调查发现，超过半数的企业在1999年之前就已经建立了自己 的网站，并且几年来坚持网站内容更新，曾经成为一些文章中被批评的热点问题如“信息陈旧”、“面貌象简陋”等现象，现在实际上已经不再是主要问题，在美观性方面，部分企业网站甚至已经出现了美观有余而实用不足的状况。从这些外在的方面来看，企业网络营销的基础建设状况是值得肯定的，但一个不容忽视的现实问题是，大多数企业网站网站并没有发挥应有的价值，并且从网络营销的专业性看来，这些被调查的网站从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在很大的问题，这些被归纳为“企业网站的十大问题”。从现象来看，这种状况通常被认为是企业网站运营策略失当，如网站推广不力、信息更新不及时等，但从更深入的层次上分析，则是由于缺乏对企业网站功能、实质以及与网络营销之间关系的深入了解所致。如何认识和解决这些问题，成为企业网络营销水平是否可以得到进一步提高的基础。
??（）搜索引擎营销热度进一步提高
??搜索引擎在网络营销中的作用，有史以来从没有像4年这样被推到至高无上的地位，甚至在一定程度上让人感觉到搜索引擎推广就是网站推广的惟一方法的印象，这种情况反映了搜索引擎营销服务市场发展达到了空前的热度。搜索引擎营销市场的形成和高速发展的首要原因，得益于互联网泡沫破裂后人们对于网络营销的期望从概念向实际收益转变的历史机遇：从年后半年互联网泡沫破裂开始，企业开始重新思考和认识网络营销的价值，经过年多的实践和认识，以网站推广为基础的网络营销日益受到企业的重视，而传统的基于免费搜索引擎登录和免费信息发布等推广手段已经不适应目前的网络营销环境，因而需要更有效的推广方法，搜索引擎营销服务商适时地推出各种有效的网络营销产品，正好适应了企业的市场需求；其次，搜索引擎营销市场得以快速发展的直接推动，在很大程度上要归功于全国数以千计网络营销服务商的大力推广，这些服务商为开拓网络营销服务市场付出了艰苦的努力；第三个促成搜索引擎营销获得快速发展的重要原因，在于目前的网络营销服务市场中可供企业选择的网络营销服务产品还比较少，尤其是缺乏对于网站推广有明显效果的产品，因而为付费搜索引擎的发展提供了广阔空间，即使在付费搜索市场中，由于服务商数量少，行业呈明显的集中态势，因而行业竞争还不太显著，付费搜索在一定程度上还处于卖方市场状况。 ??（3）传统销售渠道主导网络营销产品市场
??前文述及，搜索引擎营销市场的高速发展在很大程度上得益于网络营销服务商的推动，其实不仅是搜索引擎服务市场，其他可以作为标准化定价模式进行推广的网络营销相关产品，同样主要依靠传统的销售渠道来开拓市场，这其中包括网络实名/通用网址、网络广告、域名注册、虚拟主机、企业邮箱等。不可否认传统渠道为开拓网络营销服务市场、传播网络营销服务的概念发挥了巨大作用，但一些网络营销服务产品完全依赖代理商的渠道进行销售，甚至用严格的渠道政策控制代理商的行为，例如限制代理商自行降价、限制代理商跨区域销
售产品，更杜绝用户通过服务商直接购买，这些做法在发挥一定效果的同时，显然也限制了网络营销的高效便捷、无地理区域限制等优点，使得网络营销产品的优势无法充分表现出来，并且出现了网络营销服务商自己不能采用网络营销手段的矛盾，国内网络营销市场的发展，靠的大量业务人员的推销模式，这与网络营销的思想相差甚远。随着网络营销环境的发展，灵活的市场政策和多渠道销售成为一种必然趋势，如果继续完全依赖代理渠道的传统销售方式而不考虑市场环境的变化，那么这种僵化的渠道策略将成为制约网络营销服务市场发展的因素。
??（4）基础网络营销服务全面实现电子商务化
??在网络营销服务领域，值得特别肯定的是提供域名注册、虚拟主机、企业邮局等产品在内的基础网络营销服务商，这些服务商并不完全依赖传统的代理销售渠道，而是走代理商和网上直接销售相结合的道路，并且整个业务流程的电子商务化日益完善，从域名注册、域名解析，到虚拟主机和企业邮局等产品的在线购买、在线支付等环节，都可以非常方便地实现用户自由购买、自助管理。这些基础网络营销服务商已经率先成为国内最先进的电子商务企业，这不仅代表着我国网络营销服务已经达到一个崭新的告诉，也预示着网络营销服务的电子商务化是完全可以实现的（ggle的关键词广告自助投放管理系统同样也说明了这一点）。基础网络营销服务商成功地全面实现电子商务化，也为网络营销其他领域的服务商做出了表率，这些服务商的成功经验表明，在线直接销售并未影响代理渠道的销售，因为用户的需求和购买方式毕竟是不同的，一些互联网应用水平较高的用户更希望在线购买的便捷。 ??（5）网络广告市场重新进入高速发展阶段
??从美国网络广告市场状况来看，自从年网络广告市场跌入低谷以来，直到3年中期才开始复苏，预计4年的网络广告收入将超过9美元，达到历史最高水平。全球网络广告市场大致与美国的增长趋势相近，也就是从4年再次进入快速增长的阶段。在国内，网络广告市场的增长速度同样很快，虽然没有全国网络广告市场的可靠统计数据，不过由于国内网络广告市场具有明显的集中特征，主要门户网站垄断了绝大多数市场份额，因此从三大门户网站的财报中就可以粗略地看出国内网络广告市场的增长情况。从网络广告的广告主的构成来看，以BANNER、文字、富媒体等形式为主的基于门户网站的网络广告，仍然是大中型企业才能采用的网络营销手段，由于其相对较高的投放费用，这种“传统的”网络广告形式仍然无法为大量中小企业所采用。不过整个网络广告市场的增长仍然与大量小企业的网络营销活动密切相关，主要体现在基于搜索引擎的关键词广告份额在整个网络广告市场中的份额增长迅速，已经成为最有活力的网络广告形式。
（6）企业开展网上销售的环境日益成熟
?? 网上销售是网络营销的基本职能之一，大多数企业的网络营销通常处于信息传递的层面，这主要与在线销售环境不成熟有很大关系。随着网络环境的进一步发展，不仅上网用户数量和企业网站数量持续快速增长，而且各种相关的网上销售服务日益完善，例如6688等知名电子商务平台服务商为企业网站从信息发布到在线销售功能的升级提供更多的功能支持和更方便的应用，易趣、淘宝等大型电子商务网站的网上商店受到越来越多企业的了解，这些服务为企业从网络营销到电子商务的演变提供了便利的条件。在线支付方面同样获得了快速的发展，从提供在线支付平台服务的服务商数量变化和市场策略方面也可以得到反映：4年出现了越来越多的在线支付平台，而老牌的在线支付平台服务商也加大了市场推广的力度，这也在一定程度上说明，网上支付已经为企业开展在线销售做好了充分准备，开展网上销售的基本环境已经具备，，网上销售也将逐渐成为企业网络营销的主要内容之一。
?? （）网络营销策略期待突破
?? 当一个网络营销导向的企业网站建成发布之后，网站推广是网络营销取得成效的基础，网站推广的重要性已经为众多企业所认识，搜索引擎是常用的网站推广手段之一，从国内搜
索引擎营销市场的火爆就可以看出网站推广已经受到众多企业的重视。但是企业在网站推广方面利用各种常规的网站推广促使进行了必要的努力之后，虽然获得了一定的访问量，但是网
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