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关于贵金属投资收藏品及饰品的市场调研报告
调研人员：卢璐
调研时间：2012年9月4日
调研地点：中钞国鼎、黄金历史（网络）、中国黄金、老凤祥
调研目的：了解目前杭州区域贵金属收藏品及饰品市场，并与本公司进行对比，吸取其精华并修正工作中的不足之处。同时，增加对专业知识的了解，提高自身专业水平，更好的做好销售工作。
以下是详细内容
投资品、收藏品
中钞国鼎
1、服务
服务态度冷淡，客户进店，不能主动热情招待，也不会倒水给客户
2、专业
非专业人士，在介绍讲解产品时，没有运用到托盘、手套等专业展示工具，并且介绍产品都未涉及专业内容
3、陈列
其陈列采用单柜陈列，产品分类分区单独展柜陈列产品，店内整体感觉不错，类似展厅的效果，但是产品归类的不太明确，顾客找起产品不太方便。
4、专一
只做收藏投资产品
5、产品
京剧脸谱系列、熊猫币、佛教五台山银币、神州七号纪念金条、人民币纪念册、金银算盘、银月饼等。虽然收藏类的产品没有我们的多，但是多出来很多个性定制的产品
6、价格
中钞国鼎 国鼎黄金
佛教五台山2盎司银币价格2750 佛教五台山2盎司银币价格2580 京剧三组银币2*1盎司价格1880 京剧三组银币2*1盎司价格1920
熊猫30周年纪念银币1/4盎司价格480 熊猫30周年纪念银币1/4盎司价格430 好运一生婚庆系列价格680 好运一生婚庆系列价格680
金制品定制=当日基础金价+65元/克 金制品定制无明确价格
银月饼（琉璃镶边）60g价格480 银月饼（单枚）50g价格780
。。。 。。。
7、个性定制
十二生肖造型摆件纯银、十二生肖镀金摆件、可以根据自己的需求定制一定主题的银条、金银算盘等
黄金历史（网路营销）
1、专一
专做贵金属的投资与收藏
2、产品
产品种类齐全、多样
3、价格（与网站客服询问过，与实体店价格一样）
佛教五台山2盎司银币价格1800
京剧脸谱第三组银币2*1盎司价格1665
熊猫30周年纪念银币1/4盎司价格518
1982年-2012年熊猫金币大全套1500000
。。。 。。。
4、个性定制
个性定制的产品成为一大亮点，例如一些针对金榜题名的题材、祝福新人题材以及将要到来的中秋节的定制产品，产品规格有10g、20g、50g等各种规格。只要你想的到的，没有做不到的，并且产品的款式不仅仅局限与金银条，还有如意、碗等各种造型。同时，这些贵金属的个性定制的产品的的价格也都不一。
总结
通过以上简单的分析，每家店的产品价格还是会有一定的差距，但是个人觉得产品的价格不是最重要的。一个专业、贴心的服务的营销团队比什么都最要。在产品价格差距不大的条件下，顾客会更在意营销人员的态度及服务。我们可以通过建立关系营销网络，用我们的微笑、专业、贴心与顾客打好关系，建立起长期的合作关系。同时，可以多增设些个性定制的项目。
饰品
中国黄金
1、价格
中国黄金五周年店庆活动统一价格417元/克
2、产品
产品不仅仅只有黄金饰品，K金、银饰、水晶、玉石的产品都有，种类齐全，款式多样
3、陈列
标注有中国黄金及Logo的标准柜台，产品陈列简单大方，归类陈列
4、服务
我所调研的这家中国黄金是超市入口外面的专柜，员工年纪偏大，未带妆上班，着统一制服，态度一般，不够专业，并且展示产品也未使用手套托盘等道具
老凤祥
1、价格
金价425元/克
2、着装
店员着统一制服，并穿黑色丝袜，妆容统一：粉底、眼影、睫毛、唇等
3、陈列
产品陈列整洁、新颖，归类摆放，区域管理，黄金饰品归类为一个区域，钻石产品归类一个区域
4、服务
店内营销人员服务态度热情，主动热情的与你打招呼，并积极的接待，但是无倒水这项服务。
2012.9.6
中国饰品行业 市场分析报告
时尚饰界
目录
一、饰品行业相关概述
二、饰品行业发展分析
三、饰品消费市场分析
四、饰品市场竞争状况
五、饰品企业电子商务环境分析
六、饰品主要市场发展分布
七、饰品行业经营与营销策略
八、饰品行业经营模式分析
九、饰品行业品牌营销策略
十、饰品行业成功营销案例分析
一、饰品行业相关概述
(一)饰品相关概念 1、饰品定义
饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室，美化公共环境，装点汽车，美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。
2、饰品的分类
饰品从材质区分，可分为合金、爪链、亚克力，水晶四大系列。
（1）合金。饰品所采用的合金，其原材料大多是国产和意大利进口的高档环保型合金料，与人体皮肤接触完全不会产生过敏性反应。
（2）爪链。饰品采用的爪链，主要应用于豪华套链、皇冠、腰链及发饰等。
（3）亚克力。有 " 塑料皇后 " 之美誉。国产的亚克力产品，其品质、设计、工艺等方面已完全体现出国际水准。
（4）水晶。也分天然水晶和人造水晶两种。
饰品从功能区分，主要有皇冠、发夹、发簪、项链吊坠、耳环、耳钉、鼻饰、戒指、手链手镯、腰链、胸针、皮带扣、脚链等。
二、饰品行业发展分析
（一）中国饰品行业发展纵观
在中国内地，饰品这一行业尚处于初期发展阶段。2000年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升，中国才有了自己的饰品行业。
随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。
提到饰品行业的现状，在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需
要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷。
但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题，时尚饰品发展空间巨大。
（二）中国饰品产业集群发展形成
目前，我国饰品产业主要分布在以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地、以福建浙江为主的基地和以青岛为主的生产基地。
饰品是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。我国的流行饰品行业是由港台引入广东，从广东发展到义乌，再从义乌延伸到青岛。据有关资料显示，目前广东有饰品企业和经营户4500多家，义乌有8800多家，青岛约4000家，散落在其它各地的饰品企业和经营户不计其数。
以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地，他们的特征主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。
以福建浙江为主的基地，这部分厂家的产品大多数是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。
以青岛为主的生产基地，这部分的厂家大多数是韩国厂商，设计一般不外露，产品直接出口韩国、日本、美国等地。
（三）中国饰品产业发展的主要特点
1、饰品集散地多在沿海城市
据不完全统计，中国饰品去年产值约1800亿到2000亿人民币，80％以上生产企业集中在广东、浙江、福建、上海、江苏等沿海地区，义乌、苍南等一些有形市场已成为饰品的交易中心，一些企业年产值超过5个亿。但是，由于东西部市场的差距，在西北地区则呈现出需求量大而高中档商品供应不足的状况。 与强大的需求空间相对的是，目前绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎空白，夹杂其中的少数商场专柜，又存在品种单一、产品陈旧、价格昂贵等弊端，这在西北地区尤为明显。
2、三类基地带动五大消费片区
目前，中国饰品消费五大片区已初步形成：一是以北京为中心的华北片区；二是以上海为中心的华东片区；三是以哈尔滨、大连为中心的东北片区；四是以广州为中心的华南片区；五是以成都为中心的西南片区。三类生产基地推动着我国五大消费片区的饰品消费市场的发展。
3、西北饰品业发展处于初级阶段
近十年是中国饰品业发展最快的时候，中国饰品业发展的春天已经到来，饰品消费正成为继住房、汽车等产业之后中国老百姓的又一大消费热点。
一项权威调查机构的调查显示，我国目前已成为世界上少数几个饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。到2010年，我国成为全球的饰品贸易中心，饰品的年销售额将超过180亿美元。
但是，在中国内地特别是西北地区，这一行业仍然存在诸多问题：缺少大型、专业、高品位的饰品大卖场；饰品行业的竞争仍处于初级状态，营销手段落后；整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销观念；
缺乏饰品设计、营销人才。这些问题，都需要众多商家和经营者共同努力才能解决。
三、饰品消费市场分析
（一）中国饰品消费市场概况
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。
市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。
仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。2005年中国的女性饰品占有率将增加由5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。
时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。
而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。
（二）饰品消费市场的变化
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
（三）饰品消费市场及消费群体分析
饰品消费群体以女性为主。尤其是随着我国经济发展水平的不断提高，妇女地位的不断提升，社会开放程度的不断加大，人们观念的不断更新，越来越多的女性成为社会发展中的亮点，她们文化水平高、社会收入甚丰、观念意识超前、消费水平高，这一部分女性将成为饰品消费的主流人群。
近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度
北京先略投资咨询有限公司
二〇一六年
首饰品市场现状分析及前景预测报告（新版）
【报告类型】多用户、行业/市场研究报告
【交付时间】3-5个工作日，特殊要求另行约定
【报告定价】￥6500.00
【发布机构】先略咨询
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。
【资料来源】/scxzfxbg/6990523.html
报告说明
《首饰品市场现状分析及前景预测报告》为先略咨询原创研究成果。本报告分两大部分，前半部分主要从首饰品市场的产销状况、价格走势、企业竞争分析等方面重点分析首饰品行业最新市场现状；后半部分主要依据前半部分的市场现状基础及先略咨询数据库历年首饰品行业数据对未来市场发展趋势做科学的分析及预测。
主要内容包括：行业发展环境、生产现状、价格走势、行业发展现状、行业市场竞争策略、行业投资前景、市场发展前景、上下游产业链分析、行业风险分析、重点企业陈述、地区市场分析、投资战略研究、先略咨询投资建议等。 报告目录
第一章 首饰品概述
第一节 首饰品定义
第二节 首饰品行业发展历程
第三节 首饰品分类情况
第四节 首饰品产业链分析
一、产业链模型介绍
二、首饰品产业链模型分析
第二章 2016年中国首饰品行业发展环境分析
第一节 2016年中国经济环境分析
一、宏观经济
二、工业形势
三、固定资产投资
第二节 2016年中国首饰品行业发展政策环境分析
一、行业政策影响分析
二、相关行业标准分析
第三节 2016年中国首饰品行业发展社会环境分析
一、居民消费水平分析
二、工业发展形势分析
第三章 中国首饰品生产现状分析
第一节 首饰品行业总体规模
第一节 首饰品产能概况
一、2011-2016年产能分析
二、2016-2020年产能预测
第三节 首饰品市场容量概况
一、2011-2016年市场容量分析
二、产能配置与产能利用率调查
三、2016-2020年市场容量预测
第四节 首饰品产业的生命周期分析
第五节 首饰品产业供需情况
第四章 首饰品国内产品价格走势及影响因素分析
第一节 国内产品2011-2016年价格回顾
第二节 国内产品当前市场价格及评述
第三节 国内产品价格影响因素分析
第四节 2016-2020年国内产品未来价格走势预测
第五章 2015年我国首饰品行业发展现状分析
第一节 我国首饰品行业发展现状
一、首饰品行业品牌发展现状
二、首饰品行业需求市场现状
三、首饰品市场需求层次分析
四、我国首饰品市场走向分析
第二节 中国首饰品产品技术分析
一、2016年首饰品产品技术变化特点
二、2016年首饰品产品市场的新技术
三、2016年首饰品产品市场现状分析
第三节 中国首饰品行业存在的问题
一、首饰品产品市场存在的主要问题
二、国内首饰品产品市场的三大瓶颈
三、首饰品产品市场遭遇的规模难题
第四节 对中国首饰品市场的分析及思考
一、首饰品市场特点
二、首饰品市场分析
三、首饰品市场变化的方向
四、中国首饰品行业发展的新思路
五、对中国首饰品行业发展的思考
第六章 2015-2016年中国首饰品行业发展概况
第一节 2015-2016年中国首饰品行业发展态势分析
第二节 2015-2016年中国首饰品行业发展特点分析
第三节 2015-2016年中国首饰品行业市场供需分析
第七章 首饰品行业市场竞争策略分析
第一节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 首饰品市场竞争策略分析
一、首饰品市场增长潜力分析
二、首饰品产品竞争策略分析
三、典型企业产品竞争策略分析
第三节 首饰品企业竞争策略分析
一、2016-2020年我国首饰品市场竞争趋势
二、2016-2020年首饰品行业竞争格局展望
三、2016-2020年首饰品行业竞争策略分析
第八章 首饰品行业投资与发展前景分析
第一节 2016年首饰品行业投资情况分析
一、2016年总体投资结构
二、2016年投资规模情况
三、2016年投资增速情况
四、2016年分地区投资分析
第二节 首饰品行业投资机会分析
一、首饰品投资项目分析
二、可以投资的首饰品模式
三、2016年首饰品投资机会
四、2016年首饰品投资新方向
第三节 首饰品行业发展前景分析
一、金融危机下首饰品市场的发展前景
二、2016年首饰品市场面临的发展商机
第九章 2016-2020年中国首饰品行业发展前景预测分析
第一节 2016-2020年中国首饰品行业发展预测分析
一、未来首饰品发展分析
二、未来首饰品行业技术开发方向
三、总体行业“十三五”整体规划及预测
第二节 2016-2020年中国首饰品行业市场前景分析
一、产品差异化是企业发展的方向
二、渠道重心下沉
第十章 首饰品上游原材料供应状况分析
第一节 主要原材料
第二节 主要原材料2015—2016年9月价格及供应情况
第三节 2016-2020年主要原材料未来价格及供应情况预测
第十一章 首饰品行业上下游行业分析
第一节 上游行业分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、行业新动态及其对首饰品行业的影响
四、行业竞争状况及其对首饰品行业的意义
大学生开饰品店的市场分析
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。随着生活水平的提高，由提高生活质量而带来的消费水平提高已是大势所趋。饰品作为非生活必需品也在随着生活消费水平的变化而日益被越来越多的消费者所接受。并且在人们越来越注重“细节”的今天，小饰品恰到好处地满足了消费者的需求。依据我国权威机构对世界主要国家女性饰品市场的调查显示：我国女性饰品市场人均占有率不足5%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%，东京98.2%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2010年中国的女性饰品占有率将增长到65%以上，潜力巨大，极有开发价值。而且大学生大都会成为白领阶层，对饰品的消费时间很长，且消费档次会越来越高，现在抓住大学生饰品消费群体，逐渐树立品牌，容易形成品牌忠诚度。因此，饰品店的开发颇具前景。我们经营的饰品店主要是迎合本校大学生对饰品的需求，主要经营的饰品种类包括首饰类、其他装饰类和用具类。我们以合伙的方式开发经营饰品店，共同负责管理。
我们选择开饰品店可以全方面的了解饰品市场和饰品行业发展的前景，以取得商品市场效益的最大化，继而发挥好我们自己的饰品零售运行的专有知识，并且建构适合学校饰品未来发展的前景机制，扩大饰品在学生中的销售和推广。在学校附近开饰品店也为我们自身的发展提供了条件，课余时间进行兼职能够让我们体验大学生自主创
业的历程，培养大学生的创业精神、创业能力，能够让我们多接触社会，丰富自身的社会经验，从而使大学生在今后的求职生涯中奠定了良好的基础，并为大学生今后自主创业创造了良好的条件。
一、市场调查情况
（一）饰品行业的前景预测
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%。随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情，使女性对饰品的需求与日俱增。据专家预计，未来二十年内中国的女性饰品占有率将增加由现在的5% 增到 55%以上。所以女性饰品市场可谓需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。
时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变，从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：
饰品的品种日益丰富。女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于【首饰品考察报告】
以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。
饰品的潮流化趋势愈益明显。饰品店针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品而获得市场的热捧，充分反映出重视对饰品流行趋势的把握和引领，从而掀起一波波的时尚狂潮。
饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品更加受到消费者的喜爱。这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，比如饰品店就善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。
根据以上对于饰品行业的前景预测，我们可以得出结论：饰品店的开发经营很有前景。针对我校经营饰品的店面过少，不能满足我校学生对于饰品的需求，因此，选择在我校附近经营一家饰品店。
（二）大学生饰品市场调查研究
1.调查研究的方法和步骤
本次调查研究主要采用问卷调查法，采用实体问卷做调查，调查环境及时间也选在上课前教室中进行，以求调查者认真严肃地回答问题。
本次调查研究的实施步骤如下：
（1）针对研究目的进行问卷设计，并选择少部分人进行试做，在其意见的基础上进行问卷修改。
本次调查研究的地点、对象：
本次调查研究选在重庆科技学院商业街和容园一号的寝室中进行问卷调查。主要选择了重庆科技学院学生作为研究对象。原因是我们想在我校附近经营饰品店，必须了解我校大学生的饰品消费情况以及他们的饰品时尚理念。
2.调查研究分析
（1）调查对象的基本情况
从调查对象的性别构成来看，本次调查对象中女性占78%，男性占22%。
从调查对象的生活费状况来看，800元以下的占20%，800至1200元的占56.52%，这两者占据了76.52%的份额，基本反映出我校大学生的消费状况。
这样，我们可以从调查中得出研究对象的基本情况：我校大学生平均消费额为1000元左右以及他们对饰品消费的需求。
（2）调查问卷内容分析
①饰品消费比例分析
在这次调查研究中我们发现，我校大学生的平均消费水平在1000元左右，这些消费又被分为伙食、通讯、服装、化妆品、饰品、学习、娱乐等项目。可以说，对于还没有经济独立的大学生而言，消费能力是很有限的。并且通过调查可以看出尤其是女大学生中所占的消费比重是很高的。大学生一般财力有限，但饰品等的消费普遍都比较高，尤其是每月饰品消费在100元以上的占五分之一还多，这说明大学生对饰品的消费需求还是很大的，而且还有可能是因为财力有限等原因
消费需求没有得到完全满足。
②购买频率分析
大学生购买饰品的频率是不固定的，尤其是在日常生活中，大学生主要还是以学习为主，添加饰品的需求并不强烈。但在节假日大学生添加饰品比较多，同时由于女大学生爱美等原因，恋爱中的女大学生对饰品的偏爱多一些，但总的来说，大学生购买饰品一般会在需求时买或看见喜欢的就买，这两种情况分别占39%和32%。可见，就购买频率而言，消费者可分为理性消费者和非理性消费者，而且一般情况下，非理性消费者消费金额会大于理性消费者。
③注重因素分析
现代大学生购买饰品同七八十年代的人有很大的不同。七八十年代的人购买饰品看重是否漂亮外还极其注重质量，而且饰品的更新速度很慢。但现代大学生不同，他们追求时尚，饰品的更新率很快。他们主要看重的是款式，由于更新快，用坏的机会很小，所以对质量因素就不那么注重了。
在调查中，有37位购买时注重饰品的款式，21位注重饰品的质量，18位注重产品的价格。这说明款式新颖，精致，能彰显个性的饰品比较容易博得大学生群体的喜爱。虽然大学生群体的经济实力并不雄厚，但在爱美之心的驱动下，对价格的关注度并不高，这说明饰品类产品的提价空间还很大。80后，90后的大学生追求个性，很少会随波逐流，单纯的跟随购买并不多，但由于攀比所引起的购买就另当别论。
目录
一． 摘要
二． 简介
2.1市场调查的原因和背景
2.2市场调查的目的
三．市场调查的方法
四．调查结果与分析
4.1凤阳县城饰品店市场的特点
4.2消费者的消费心理动机分析
4.3饰品店市场用户关注分析
4.3.1饰品的价格关注分析
4.3.2饰品的品牌关注分析
4.3.3饰品的设计风格关注分析
4.4饰品店顾客关系的建立与维护
4.5饰品店的促销战略
五．结论与建议
六．附：调查问卷
一． 摘要
随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对凤阳消费者的问卷调查，得出的数据和结论能一定程度上反映本地消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前凤阳饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，结合网上收集的关于市场饰品的数据，分析凤阳消费者的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。
关键词：饰品 消费者
二． 简介
2.1市场调查的原因和背景【首饰品考察报告】
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据专家预计，到2010年中国的女性饰品占有率将增到70%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。在凤阳县城，有安徽科技学院，凤阳师范，凤阳中学，等多所学校，人口密集，且15～30岁人口所占比例接近较大，女性人口较多，因此有着广阔的市场前景！
2.2市场调查目的
通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对凤阳县的饰品市场有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！
三． 市场调查的方法
本次调查的方法主要是采用调查问卷。因为：调查问卷是在市场调研中，取得第一手资料的技术手段，是实现调查任务的一种重要的工具。它可以使调查内容系统化、标准化，它也是进行资料整理、统计、分析的基础。总共收集了有效问卷50余份，问卷有效率70%。问卷收集完，之后便是问卷整理。采用用笔做标记的方式，对每个问题的选项做了统计，然后整理，比较。最后得出结论。
四．调查结果与分析
4.1凤阳县城饰品店市场的特点
4.1.1产品更新速度加快
快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要，在于:
一．是客户需求变化太快；
二．是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；
三．是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击；
四．是速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。
4.1.2市场竞争激烈
目前在凤阳步行街里存
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/428650/
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