【www.gbppp.com--读后感大全】
工业园区招商策略
对于产业地产、工业地产来说，招商往往起着决定性的作用，更有许多老板认为，一个项目活盘还是死盘，就取决于招商的成败。前些日子出席中国工业地产高峰论坛，不少人向我请教工业地产和产业地产该如何招商的问题。
这里我把自己多年来的实战经验以及对招商理论的研究探索写出来，与大家分享。 俗话说，文无定法，招商也是同理，招商也没有固定的法式，招商的方式与策略会因人而异、因项目而异。尽管如此，招商还是有规律可循，通常来说，只要把握好以下几点，并按照步骤依次去走，招商的成效就比较显著。
这里我将招商有效划分为8大环节，每个环节的侧重点不同，8个环节构成招商体系。
1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本
招商不是孤立地存在的，更不能将招商看成一个外接配置，也不能为招商而招商。无论是产业地产、工业地产还是商业地产，如果为招商而招商，其结果肯定是失败。有一个在江西做箱包工业园的开发商找到我，他说，他的项目规划、定位全部做好了，现在就是要找一个专门负责招商的机构。并且他反复强调，只做招商。像这个园区开发商，就是为招商而招商。
这里所说的营，是指筹划、管理和建设的意思。我有个理论：营销要从产品做起，招商要从定位做起。如果抛开产品去做营销、抛开定位去做招商，其结果可想而知。 招商为什么要从定位做起呢？
招商从定位做起，实际上就是掌握“定价能力”，也就是构建起项目成功招商的资本实力。
没有一个好的定位，没有一个差异化的与众不同的定位，招商做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起，就是指根据工业园区、产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上全新的具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区，有了这样一个项目，你就等于掌握了招商的“定价能力”，游戏规则就是由你来制订的。
当这样一个产业园区项目投放市场后，招商就不再是招商，而是选商。也就是说，不用你去招，人家会自己找上门来，你要做的是选择你想要的符合业态要求的商家。这就又有了“议价能力”。一个项目，既掌握了“定价能力”又有了“议价能力”，想不成功都难。
2、诱商：设置诱因，诱惑商家
一个园区的招商，靠什么来吸引商家？这是招商的重中之重，没有了这个诱惑商家的因素，招商就无从谈起。
所谓诱因，是与“内驱力”相对应的，“内驱力”是事物内部的动机性因素，而“诱因”则是事物外部的动机性因素。形象一点说，比如一个女孩的“内驱力”就是素质、思想、智慧，而“诱因”则是外在形象、穿衣打扮。
在正式展开招商实施前，先得给园区项目设置一系列的诱因，以此来诱惑你的目标商家群。诱因设置合理、科学，招商就成了水到渠成的事情，诱惑力越强越成功，设置诱因需要拿捏好商家的兴奋点、关注点，要击中商家的需求中心、兴奋神经。
当一个人饿了时，只要你出示食物，无论是什么食物，都足于给对方形成强大诱因，而当对方不太饥饿时，那么你就需要根据这个人的爱好，出示一款包装精美，色香味俱全的食物，这也会给对方形成强大的食用诱因。
当一个园区项目定性后，也就是定位、规划等重要环节已经落实而不能调整后，那么也
可以根据园区项目的具体情况、性质特征，结合商家的需求点、兴奋点来制定出招商诱因。 招商诱因的设置必不可少，但值得注意的是，诱因不是越多越好，而是诱惑力越大越好。诱因不能太多，多了反而失去了诱惑力。当一个人同时具备十几项优点时，就反而变得没有优点了。一种药什么病都可以治，结果是只能治表不能治本，比如万金油就是一个典型。【园区招商策划】
3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力
有了诱因，如果不把诱因包装出来、展示出来，就如同美女在黑暗中向人抛媚眼，那是毫无意义的。媚眼一定要抛，但不是在黑暗中抛，也不是在无人时抛，而要选择在合适的时候、合适的场所、合适的对象去抛，这样才能抛得适得其所、抛出效益、抛出效果，才能达到抛媚眼的宏观目标。
引商的操作法则：
首先是把诱因进行系统、专业的包装。包装有两层含义，一是方便搬运，二是促进销售，这里所指的包装是后者。包装的方法也有二，一是硬包装，二是软包装，这里所说的包装方法也是后者。
诱因包装主要是对项目的形态、结构、主题、定位、新材料、新技术、视觉传达等方面进行软性包装，包装的前提是要全面深入研究接受对象，也就是商家的特性、喜好、追求等，要依此进行精心巧妙的包装。
其次是对包装好的诱因推而广之。推而广之的目的是为了让更多的受众认识、了解项目，将项目形象进行全覆盖和针对性覆盖传播，让项目深入商户之心，从而打动商家。
势为我用、势为我出，成功与否，取决于造势的效果。通过造势引来众多商家的关注。 引商要营造出广场效应、剧院效应，也就是注意力效应。
4、链商：打通产业链的上下游，链接更广泛的商家
所谓链商，就是打通产业链的上中下游，通过触动主体产业这一共价键，将其线形结构链上的各个互为联系的单体链接起来，以带动全链条的整体效果。一句话，就是通过主体产业带动其上中下游的商家。
这一手法，可以起到以点带线、以线促面的神奇效果。这一手法也叫针对性招商，就是针对某产业链，打通它，全吸引过来。抓住了一点，就等于抓住了一条线。
5、聚商：以近交的方式，一次性网罗目标商家
通过前面一系列连环动作，项目已经在目标商家的心中形成了一定的影响力、诱惑力、感召力、吸聚力。那么接下来最重要的是把目标商家聚拢，做最后的攻心术。
前面打出的连环拳，都属于远攻，仅停留于远攻，效果得不到巩固和提高。远攻的目的是什么？是近交。
所谓聚商，就是近交，就是把目标商家召开在一起，俗话说，亲戚三年不走也成陌生人。还有俗话说，见面三分情。只要一见面，就会或多或少产生几分情谊。把商家聚集在一起，既与之交好，又通过贴身进攻，促其将冲动上升为行为，更为重要的是可以通过聚商，形成羊群效应。聚商还可以利用到场的商家，采用一对一模式进行各个击破。
聚商的手法多种多样，比如路演、论坛、会议、介绍会、签商会等都是不错的手法。
6、洽商：情感招商，攻心为上
洽商是利用前一环节，将聚焦在一起的目标商家，对其进行集中和分开的友好洽谈。 集中就是对所有到场的商家讲解项目的核心优势、招商效果、进场规则等。 分开就是分别找商家一个一个地洽谈，利用情感招商，攻心为上，打动商家。
7、招商：制定招商政策，深度诱惑商家
招商的一个重要环节是制定招商政策，招商政策与诱因有联系也有区别，诱因更多的侧重宏观层面，而招商政策则侧重微观，是给商家带来切身利益的政策性要素。
招商政策的制定，有三种方法：
一是梳理同类项目的招商政策，看看竞争项目都在使用什么政策，这些政策的价值如何。 二是拜访客户，了解客户关注的重点问题。
三是梳理项目及项目所在地政府所能提供的相关政策支持。
然后根据这三方面资料梳理出项目有别于同行又优于同行的招商政策。
招商政策还包括收益模式、租售模式、服务模式等。
8、选商：选择符合定位与业态的商家
这是最后一道环节，到了这个环节，基本就大功告成了。通过前面的“七剑下天山”，招商的效果就已经基本达到，这时候需要做的是选商。选商的操作比较简便，就是要根据项目的定位（产业定位、园区定位）、业态来选择合适的商家：
一是要选择与定位、业态相符的商家。
二是要选择名优特商家，即选择能给项目带来号召力、影响力、聚焦人气和财气并能做强做大的商家入场。选商，实际上就是筛选商家。
以上8招，环环相扣，步步为营，缺一不可。只要运用得当，辅以策略，招商就将大功告成。
产业园区招商如何策划？有哪些流程？
园区招商策划主要指产业园区(或政府主导的开发区),在确立了园区的发展定位、产业发展方向后，通过一系列优惠政策和服务平台的吸引。将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募企业厂商共同发展。
具体而言就是：依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。 园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后，就希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。园区招商是一项系统工程，策划很关键，主要把握好下列几个流程：
1、园区定位：
定位 要科学，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套 等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
2、发展目标：
园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以园区的招商目标就是要让企业知道园区发展目标，例如通过企业的招商手册或网上发布信息，告诉企业厂商园区的发展意图，找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。
3、产业配套：
一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。
除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业；技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。
4、合作方式：
每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。
土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。 厂房租售：规模稍微小点的企业，不需求土地，只对厂房有需求，可以提供现成建好的厂房。而且在建厂房的过程中也可以根据企业需求订制。
5、广告宣传：
“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告宣传上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；然后在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。
6、跟踪服务：
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。
直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。
为了进一步规范行政行为，扎实推进依法行政建设进程，根据县全面推进依法行政工作领导小组办公室关于印发《县2016年第一季度推进依法行政工作计划》的通知要求，结合我局工作实际，特制定2016年依法行政工作计划。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕建设法制招商队伍的中心目标，大力开展形式多样、内容丰富的法制宣传活动。规范引资程序，提升服务质量，完善招商制度、提高工作效率，努力探索符合招商引资特色的依法行政工作新模式和新途径。
二、工作措施
1、健全领导干部学法制度。领导干部要带头学法，增强依法行政、依法办事意识，自觉运用法律手段解决各种矛盾和问题；建立健全的专题法制学习制度，制订年度学法计划，制定2016年依法行政工作要点，建立法律顾问管理制度并组织实施；建立健全集中培训制度，做到学法的计划、内容、时间、人员、效果“五落实”。
2、健全局机关工作人员学法制度。采取自学与集中培训相结合、以自学为主的方式，组织局机关工作人员学习通用法律知识以及与本职工作有关的专门法律知识，增强法律意识，提高法律素质。
3、积极营造全社会遵法守法、依法维权的良好环境。要采取各种形式，加强普法宣传教育，增强全社会尊重法律、遵守法律的观念和意识，积极引导企业和法人依法维护自身权益，逐步形成与建设法治政府相适应的良好社会氛围。
4、加强规范性文件监督管理。按照《市规范性文件管理办法》制定我局规范性文件制度，定期开展规范性文件清理工作，对不符合法律、法规、规章规定，或者相互抵触、依据缺失的规范性文件，要予以修改或者废止。
5、加大政务公开力度。继续将我局的工作动态及相关信息及时在局政务公开栏、政府政务公开网等上公布，使广大群众及时了解我局工作动态，并对工作情况进行监督，促进我局各项工作依法有序开展。
三、工作要求
1、统一认识，高度重视。实行依法行政，是建立行之有效的行政执法体系、保障法律、法规、规章正确实施的重要措施，是规范行政执法行为、提高依法管理能力和行政工作效率、促进党风廉政建设的重要途径。各科室必须提高对实施行政执法责任制工作重要性、必要性的认识，高度重视，抓好落实。
2、明确责任，狠抓落实。为加强对依法行政工作的领导，单位主要负责人作为推进依法行政工作第一责任人，分管领导具体抓，各科室明确分工，加强配合，一级抓一级，逐级抓落实。
3、明确重点，集中整治。要紧紧围绕招商引资工作重点和企业、群众关心的热点难点问题，针对执法中的薄弱环节，有重点地开展执法检查行动，集中整治，抓出成效。
4、积极探索，创造经验。要坚持在依法行政的实际工作中，积极探索完善责任制的内容和形式，不断积累经验，促进我局依法行政水平不断提高。
第2篇2016年，招商引资力争引进新项目20个，合同投资额120亿元人民币，实际利用外资达到1200万美元，实际利用内资达到18.5亿元人民币（注：经济拉动情况和利税情况属于园区管委会上报数字），为此，我们将抓好以下几方面工作：
1、继续坚持以招大商、引大资为重点。紧紧围绕陕重汽及配套项目、中化近代化工新基地项目、物流项目、石化集团化工项目，牢固树立大项目意识，实施产业招商，同时，充分利用渭北产业聚集区建设，东南沿海产业转移，大型工业企业外迁，中西部大型企业扩张、布点等机遇，以装备制造业、精细化工等为重点，注重引进能耗低、技术含量高的项目。
2、进一步密切同经开区、国际港务区的联系，充分发挥双方的“互补”、“双赢”作用。我们要更加积极配合经开区的各项工作，加大对韩国现代汽车项目的合作招商力度，进一步拓宽同经开区的合作领域，取长补短，争取做到信息和项目等多方面的互通有无，不断扩大合作共建范围。积极协助国际港务区产业园各项工作，力争年内取得实质性进展。
3、精心策划，积极准备，开展多种形式的招商活动。除了参加省、市组织的各种经贸洽谈会外，还要充分利用走出去的机会积极开展对外宣传，把我县的政策优势、区位优势、服务优势介绍给境外客商，尽可能吸引外资大项目、好项目入驻渭北工业区装备工业组团，加强与发达地区的交流，拓宽招商途径，开创对外开放新局面。
4、坚持优质高效的全程服务不动摇。总结经验，更加完善对企业的服务。对照首问负责制的要求，积极主动协助入区企业办理县内相关手续，促进企业建设步伐。坚持接待工作规范化、制度化。坚守工作岗位，热情接待，主动服务。加强与各职能部门、各有关街镇、管委会之间的合作与协商，及时解决入区企业的一切困难和问题，着力建设信息服务体系，搭建融资、投资平台，破解企业发展难题。
第3篇一、“十一五”基本情况与回顾
（一）主要成就
“十一五”期间，在县委、县政府的高度重视下，招商引资规模不断扩大，引资水平不断提高，全县招商引资工作迈上了一个新台阶。2016年—2016年底，共实施合同项目93个，总投资达到144亿元。
1、园区建设步伐加快。“十一五”期间，工业园基础设施建设累计投资超过50亿，建成面积从“十五”末的11平方公里发展到现在的35平方公里：建成较高标准的城市道路42公里、排水48公里、电力网络128公里；总投资1.4亿元的供气、供水工程和总投资1亿多元的南区35千伏和110千伏变电站已经投用。建成天正花园、车城花园等一批商住楼。目前，通讯、超市、酒店、有线电视、休闲广场等基础设施已全部配套到位，功能日趋完善。
2、招商引资成效显著。截至2016年底，工业园入区项目350个，合同投资额近400亿元。目前已拥有居中国机械制造业第37位总投资达24亿元的陕汽集团公司；总投资24.8亿元的中钢集团重机项目；西北地区最大、总投资16.7亿元的西部新材料产业园项目；国家高科技示范项目、总投资4亿元的发展中国家唯一的大型环保制冷剂HFC-134a生产企业中化近代环保化工（）有限公司；投资20亿的宝鸡石油专用管项目已动工建设；2016年6月10日，中国兵器工业集团公司投资150亿元人民币建设兵器工业科技产业基地举行奠基仪式，基地项目建成后年产值可达300亿元人民币。园区内总规划面积11.83平方公里的中国西部汽车零部件产业基地已初具规模，一个现代化、宽领域、大辐射的汽车零部件产业基地已初具雏形。
3、支柱产业快速发展，“园中园”引进工作初见成效。截止目前，园区形成以汽为龙头的汽车制造产业，以为龙头的石油设备制造产业，以西部新材料、中兴林产等为龙头的新材料制造产业，以中化近代化工、九洲制药为龙头的化工医药产业，以饲料加工和食品加工为龙头的农副产品加工产业等五大支柱产业。兵器工业科技产业基地、汽车零部件产业基地、工业园、陕闽中小产业园等园中园项目已初具雏形，并逐渐成为园区发展的支撑点和增长点。
4、“飞地”经济发展迅速。十一五期间，在加快发展自身建设的同时，推进与经开区的合作共建工作力度，坚持联席会议制度，着力搞好协调服务工作，积极推进经开区的扩区发展，为千亿元先进装备制造业基地奠定了坚实的基础。泾渭产业园累计投产项目50个，新增投产项目23个，全口径划转税收1.05亿元，其中留县收入3912万元。与新城区签订了联合建立新城•产业园的战略协议，形成了多轮驱动、多极支撑的全县经济社会快速发展的新格局。
（二）发展的优势和存在的问题
“十一五”期间，我县围绕招商引资工作采取了大量措施，取得了一定成绩。主要表现在以下几个方面：
1、有效的利用了我县得天独厚的区位优势和便捷的公交服务网络。工业园距市中心及咸阳国际机场仅20公里，距新的行政中心仅7公里。有两条公路贯穿园区，两条铁路近在咫尺，而且我县已纳入大公交体系，将成为半小时经济圈的重要组成部分，10分钟就可进入城区，可提供便捷的物流条件。
2、优惠的政策。结合我县实际，坚持在园区内执行最低的土地价格。并在园区推行积极的税收奖励政策，对已建成投产的在自然年度内为地方财政贡献在10万元以上的企业，按3%—5%奖励；对新入区工业项目免收城市建设配套费、规划定点费、财政登记费、工商注册费等多项费用，仅此一项，全县每年为入区企业节省投资成本1000多万。同时，县财政每年拿出1000万元，对经营效益好、纳税额度大的企业进行奖励，真正降低了企业的成本。
3、成熟的服务。完善的投资服务体制使众多项目进得来、建得快、留得住，受到了众多投资商的一致好评。对进入园区的企业承诺如下的服务措施：一是坚持“首问负责制”制度。在招商引资工作中，实行“首问负责、二问办结、三问追究”工作制度，有效提高工作效率。二是坚持实行服务时间“三不分”制度，即不分上班与下班、不分白天与夜晚、不分工作日与节假日，全天候24小时为企业服务。三是推行现场办公“三不出”制度。由县政府主要领导组织召开，有关部门共同参与，进行现场办公，确保不出一个会议室，不超过两小时、不让企业花一分钱，为企业办完项目备案、规划定点、取水许可证、委托征地协议、营业执照等县内所有手续。四是坚持推行“三不准”制度。不经县委、县政府主要领导同意，任何单位、任何个人不准在园区乱检查、乱
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/333608/
推荐访问:物流园区招商策划 产业园区招商策划