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如何看待淘宝网的双11活动
双十一多么一个美好的日子，就在这样一个特殊而又惊喜的日子，淘宝网筹备了几个月的时间的双十一网购狂欢节告诉我们，亲！上淘宝吧，这里有你想要的，这里给你惊喜，给你温暖，我们时刻陪同着你享受着这美好的一天。 没有多少人说的清楚，从哪年开始，“11月11日”这一天悄然成为了流传中国年轻人的娱乐性节日——“光棍节”；但是可以说的清楚的是，随着电子商务的蓬勃发展，自从2009年开始，“11月11日”已经成为了一个“商业符号”，一个越来越火爆的网上购物“促销日”。更能让人切身体验到的是，今年的“光棍节”已经俨然演变成一个全名的网上购物的“狂欢节”
那天听白岩松报道，11月11号，周日，十八大进入到第四天。相信很多十八大代表在讨论中会谈到中国的经济，也会注意到十八大报告中的一句话，加快建立扩大消费需求长效机制。但是，也许很多党代表在当时不会知道，就在讨论发展经济、扩大内需的时候，当天，11月11号这一天，在互联网上，中国消费者正进行着一场轰轰烈烈的大消费。就这在一天，原本被称为“光棍节”的11月11号已变身为一年一度的购物狂欢节。当天正好是周日，于是无数人一天守在电脑之前，像买东西不要钱一样，在很多网店里进进出出，大手笔的采购着。为什么这一天的消费如此火爆？我们的内需已被互联网拉动了吗？扩大了吗？为此，我们该谈论一些什么？
见证一下淘宝双十一惊人的数据，11号0点1分1000万人涌入天猫，0点10分支付宝总销售额2亿50000万,0点23分3家店铺成交额破，0点37分支付宝总成交额超10亿，70分钟的时候支付交额超20亿，2小时19分钟支付宝总销售额超33.7亿超去年双十一全天„„24时支付宝总销售额191亿。11.11购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多，其中仅天猫就达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天。根据国家统计局数字，今年10月我国社会消费品零售总额为18934亿元。以此计算，10月每天零售总额为611亿，这意味着仅阿里11.11狂欢节，占社会消费品零售总额的比例就达到了31.2%。年年创造电商零售额记录的天猫11.11，似乎天生就是为打破记录而生的。今年的新数据记录，令其超越美国网络星期一（cyber monday），成为全球最大的网上购物节。据市场调查机构comscore数据，去年美国网络星期一全美网购销售额达12.5亿美元，约合人民币78亿元人民币。
191亿这个数字也令线下零售业相形失色。今年黄金周8天，上海395家大中型商业企业5000多网点总营业收入64.3亿元，仅约天猫狂欢节一天交易额的1/3。在购物天堂香港，8月份日均零售额也不过9.3亿元人民币，狂欢节一天的交易额相当于香港三周的零售额。
双十一消费者可以得到实惠，商家也可以消化库存、回笼资金，“双十一”的模式看上去似乎皆大欢喜。然而，“奇迹”背后，也隐藏着风险。网商为了这一天提前三个月准备，上游工厂拼命赶工，下游仓储加紧调配人手应付爆仓。消费者提前中止了购买行为，等待某一天集中支付，甚至造成网页“限制人数”无法登陆，一些商家也因为利润低而颇有怨言。峰值带来的资源浪费如何平复，被透支的未来消费能否持续，都是狂欢落幕后留下的问号。双十一网购狂欢节”，之所以能有这么惊人的交易亮最关键是企业主动降价。处于市场竞争中的企业，为了保住市场已经在不断挤掉成本中的水份。一天的打折活动或许可以承受，但如果想要延续这样的奇迹光靠企业并不现实。
淘宝数据显示，“双十一”网购狂欢节当天，以“全民电商”著称的浙江省以22亿元交易额排名全国首位，交易活跃度前三甲是广州、上海和北京。1.9亿人在网站购买了商品，其中90%购买者为40岁以下，超过60%的人不到25岁。如此惊人的购买力，让很多人大跌眼镜，11月11日中国网民创下了新记录：13个小时38分钟。在“光棍节”的营销下，“双十一”成为淘宝和天猫平台最重要的品牌，有数百个商城卖家参与5折抢购活动。截止当日24点，仅淘宝和天猫的营业额就达到191亿元人民币，打破了美国在2011年创下的单日交易额78亿元人民币的记录，相当于8月全香港零售总额
淘宝这些庞大的数据告诉我们，事实证明，中国消费者的消费力是巨大的，天猫总裁张勇表示，“利用电子商务，就能激发巨大的内需增量，引发产业的巨大变革。”尽管这些让人膛目结舌的数字，切实改写了传统的商业逻辑和商业模式。而在这庞大的数据背后中国传统企业受到了严重的挑战，191亿这个数字也令线下零售业相形失色。11月11号，不管是被叫成光棍节，还是叫成购物狂欢节，四个1都实实在在的摆放在那儿，这一天的网络大消费也的确制造了无数个第一。从整个中国的电子商务可以看到，中国电子商务繁荣刚刚开始。 电子商务服务联盟秘书长郑敏表示，从中国电子商务的发展趋势来看，我们即将走出商品市场，走进现代市场体系。在他看来，现代市场体系是一个包括商品市场、人力资源市场、信息市场和资本市场的体系。当简单的商品市场突破之后，需要我们用全新的现代市场体系的视角来把握未来
1111，让世界一起来狂欢！
一年一度的天猫“1111购物狂欢节”即将上演。
活动时间：2012年11月11日
利益点：主会场全场5折
活动目的：回馈消费者，打造购物狂欢
参与类目：全天猫
购买政策：以单品打折为主
招商要求
一、商家准入规则
1、天猫营销活动报名基准规则
如商家违反《tmall.com(天猫)规则》规定，且在处罚期内，限制活动报名。 天猫营销活动报名基准规则：
2、各类目商家和商品准入规则：
3、淘宝商家推荐导购优惠网站：
二、商品价格要求：
1、全场包邮（港澳台及海外除外），家装大件类和定制类商品包物流（港澳台、新疆、西藏、内蒙古及海外除外）。
2、活动商品须进入“1111商品优惠设定”系统，经统一申报通过审核后方可发布，申报时间为10月15日14:00至10月31日22:00，过期则申报入口关闭。
3、活动当天商品价格必须小于等于自2012年8月30日至“1111购物狂欢节”当天期间的天猫历史成交最低价。
三、商家发货要求：
1、参加“1111购物狂欢节”活动所有商品在活动当天系统默认消费者可免费获得商家提供的运费险，在“1111购物狂欢节”活动结束后商家方可自行取消。（其中医药、大家电 、厨房电器、家装新车/二手车、轮胎、
住宅家具、商业/办公家具、家装主材（橱柜、马桶、浴缸、油漆、乳胶漆、门、地板、热水器除外）
2、11月11日0:00-11月17日24:00期间买家付款订单，商家须在11月20日24:00前发货并交由物流公司揽件，以11月25日24:00前在物流详情页面查看到订单的物流状态（揽件、中转、派送、签收等）为准，否则按照《天猫规则》延迟发货处理。定制、预售商品发货时间以商品详情页面为主，其他特殊情况双方自行协商而定。
3、11月11日0:00-11月17日24:00期间家装发货特殊要求： 大件类商品15个工作日内完成发货：浴室柜、卫浴陶瓷、地板、瓷砖、油漆、门、热水器、基础建材大件、高于0.6立方米或大于20公斤的住宅家具、高于0.6立方米或大于20公斤的办公/商业家具。
四、其他：
1、11月11日当天参加品牌特卖的商品不允许参加“1111购物狂欢节”，参加“1111购物狂欢节”的商品报名之日起不能参加品牌特卖。对于全店5折的商家，在活动当天，如果有入仓到品牌特卖的商品，系统会直接做下架处理。
五、名词注释
1、历史成交最低价：指活动商品自2012年8月30日到“1111购物狂欢节”当天期间有成交记录的商品拍下价格的最低价（万人团、秒杀、积分、淘金币、优惠劵商品除外）。
2、大件类商品：卫浴陶瓷、地板、瓷砖、油漆、门、热水器、基础建材大件、高于0.6立方米或大于20公斤住宅家具、高于0.6立方米或大于20公斤的办公/商业家具。
3、包物流：商家发货至当地物流提货点，由买家自提，具体参考商品详情页面的物流提货点信息。
六、
商品品质管控
1、出售假冒商品、出售未经报关进口商品的，按照天猫规则清退店铺，扣除全部保证金作为违约金。
2、发布非约定商品，按照天猫规则扣严重违规类12分，扣除2万元保证金作为违约金。
3、销售假冒材质成分的商品，按照天猫规则首次违规扣除2万元保证金作为违约金，再次违规扣严重违规类48分，清退店铺并扣除全部保证金作为违约金；特定类目首次违规即扣严重违规类48分，清退店铺并扣除全部保证金作为违约金。
4、销售描述严重不符的商品，按照天猫规则扣一般违规类12分，并扣除1万元保证金作为违约金。
5、销售商品本身（或外包装上）所注明的产品标准、认证标识、成分及含量等不符合国家规定的商品，按照天猫规则扣一般违规类6分。
6、销售质量不符合国家规定的商品，按照天猫规则扣严重违规类6分。 天猫2012年处罚一览表：
品质管控详见天猫各行业标准：
店铺须知
1、“1111购物狂欢节”当日店铺需挂统一发放banner素材包，商家自行按尺寸制作（素材另行发布）。
2、如果“1111购物狂欢节”活动当天流量过大，图片会被压缩，请商家知晓。
3、“1111购物狂欢节”我们将收集消费者心目中最佳品牌的标准，并根据商家“1111购物狂欢节”单日的表现（服务响应、发货速度、客户评价），颁发天猫“1111购物狂欢节”最佳品牌榜单。入选商家将默认参与这一评选活动，具体评选规则将另行通知。
“1111购物狂欢节”非官方活动商家须知
11.11当日天猫商家商品优惠和店铺满减优惠实现方式变更公告： 疑问解答：
1、1111购物狂欢节招商流程和时间节奏是什么？
2012年“1111购物狂欢节“，商家参加海选报名，报名之后系统根据公示的招商规则择优入围。具体的流程是：2012年9月26日21:00-9月30日22：00前商家通过“商家中心－》营销中心－》活动报名”，进行海选报名。10月8日22:00-10月13日22:00商家在活动报名页查看海选结果，入围商家在此期间内根据活动报名页提供的地址签订线上运费险协议，即成为“1111购物狂欢节”商家。10月15日14:00-10月31日22:00前入选商家在此期间申报商品。 2、我在哪里可以报名，哪里看到报名结果和进度？
商家报名入口与平时天猫营销活动报名入口相同，即商家账号登录后，从“商家中心－》营销中心－》活动报名” 进入，选择“可参与报名”，寻找“1111购物狂欢节活动招商报名”，点击“立即报名”。 报名结果从“商家中心－》营销中心－》
活动报名” 菜单进入，寻找“我的报名”，通过“1111购物狂欢节活动招商报名”，即可查看。
3、我是否可以入选？
详情请见本页面“招商要求”，有详细说明。
4、如果没有入选成功，可以查看原因吗？在哪里查看？
可以。系统根据”招商要求“自动筛选并告知。 商家可在“1111购物狂欢节活动招商报名”页面查看未通过原因，也会收到旺旺消息和站内信。
5、运费险是必须签的吗？什么时候签，在哪里签？
”1111购物狂欢节“海选报名入围商家必须签，未签署商家视为自动放弃参加“1111购物狂欢节”活动资格。签署时间：10月8日22:00-10月13日22:00。签署地址：海选报名入围商家可在海选报名页面查看签运费险的线上地址；同时，系统自动发送审核通过消息（旺旺和站内信），商家可从消息附加链接进入。
6、我成功入选后，什么样的商品可以参加1111购物狂欢节？从哪里报名商品？ 详情请见本页面“招商要求”，有详细说明。
7、未能成功入选的商家，是否还有机会再次报名参与海选？
不能，海选机会只有一次。
8、近期参加过聚划算的商品，能参加双11活动吗？
可以，但是商品要符合本页面的“招商要求”。
双十一活动策划初稿
心生活 吾主张
免单go！（免单聚）
10月30日~11月3日
吾恪，追求品质；造物，用心生活！
全新出发，有你真好！
吾有5主张！包邮送到家
（以下小字体现）
主张1——整点免单：10月30日~11月3日10:00、15:00、18:00 、每天随机抽取整点下单者3名免单。
主张2——一元秒杀：10月28日~10月30日10:00-10:30，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，每个ID限1个秒杀产品。
主张3——优惠你我她：满100元可使用5元抵用券 。满200元试用 15元抵用券。 主张4——包邮：全场包邮。【淘宝双11活动】
主张5——晒图有礼：收到货后全五星好评+2张晒图，即享满额晒图返现。任意金额返现5元，购满299返现20元，购满1030元返现100元
很多人觉得自己平时转化一般，双十一就随便砸点钱，毕竟双十一转化就很高，应该就会大卖,毕竟是双十一的狂欢节，就和我们的春节一样。
双十一的流量是很大，但是大部分的流量在会场，还有一部分的流量在收藏的购物车，再有一部分的流量是我们的搜索流量。淘宝比较坑爹的是会对这些流量进行一些截取，把一大部分流量导给那些大卖家，至于剩下给你们的流量相对的就比较少了。
大家都知道那一天需要烧很多的钱，转化率很高，大家既然都这样的话，烧钱都会烧的非常多，所以当天你想烧钱其实是很困难的所以我们说花钱花在前面，花的好不好，就看你前面的策划做的怎么样！
这就是今天我们要讲的内容
今天的内容分三块:
1.双十一来的怎么做
2.双十一的策划运营分享
3.双十一的注意事项
【双十一我们该怎么做】
产品
1丶库存盘点
确定我们积累的货物有多少，有那些货物是长期积累，没有清理掉的，那就通过这次大型的活动清理掉
了解我现在库存实际的状况，制定我双十一的目标，看下到时候需不需要备多少货，就根据你现在现有的库存做个了解
2丶确定主推款
不管你是之前还是现在，你现在店铺里面不管是大的爆款还是小爆款，那么合不合适双十一那个阶段，做好提前安排
如果你双十一策划那天没有什么问题的话，特别是流量比较大的位置
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