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春节（元宵节）、情人节活动方案
一、活动构想：
春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。
二、活动主题：“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100”
活动时间：2012年1月15日-2012年1月26日
（一）全馆满200立减100
2012年1月15日~2012年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜不参加活动。
（二）一线品牌区1-5折
2012年1月15日~2012年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。
（三）迎春纳福 财神送红包
凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一个），寓意新的一年讨个好彩头。
（四）购物送年饭
1月15日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。
配合部门：
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；
3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
PR活动1：迎春纳福 财神送红包
活动时间：1/29
活动内容：
大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发
财红包一个；红包数量有限，发完即止。
活动细则：
1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。
2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。
配合部门：
总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。
PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭！
活动时间： 2/12-2/13
活动内容：
活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友
，共享温馨的团聚时刻！
活动细则：
1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。
2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。
3、活动截止时间为2006年2月13日下午四点，本商场将于2006年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。
4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。
配合部门：
财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。
三、费用预算：
1、活动费用：
类型内容预计费用（元）备注
SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点
PR1、迎春纳福，财神送红包2000现金券
2、十五闹元宵，购物送年饭！200
小计 2，200其中现金券2000
2、美陈费用：
项目规格内容数量费用（元）
门头（ 写真KT板）6.92MX1.1M春节、元宵、情人节 2620
门柱（写真）3.37MX0.84M春节活动6510
大看板（喷绘）3.6MX7M春节活动1380
小看板（喷绘）2.8MX1.7M元宵、情人节180
电梯挡板（写真KT板）2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175
一楼吊挂（写真KT板）1.8MX0.6M春节活动6260
活动标识（写真KT板）0.45MX0.45M专柜张贴（菱形）1201000
不可预计费用 1000
小计 4，025
3、媒体费用：
内容尺寸面积单价折扣数量折后价
短信 10000600
电视广告新闻60分 5-7天3000元
小计 3，600元
活动费用：2，200元
美陈费用：4，025元
媒体费用：3，600元
一至二月份促销活动费用总计：9，825元（其中现金券2，000元）
备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。
一、活动主题：
★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★
★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年★
★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★
★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★
★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★
二、活动时间：
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
三、活动内容：
★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★
1．活动时间： 0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天
2．活动地点：1-4楼
3．活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）
赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 ★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元（单色单面）
★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★
1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼 六重送”奖品设置
100元-200元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）
201元-300元级；送成本价5元的礼品 （赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）
301元-400元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）
401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一） 501元-600元级；送成本价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）
601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）
注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）
（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。
赠品：（见上）数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）
印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元（单色单面）
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★
1.活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。
4.奖项设置：
（一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台） 成本金额：3000元*1=3000元
（二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台）
成本金额：1720元*2=3440元
（三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台）
成本金额：200元*3=600元
（四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床）
成本金额：100元*16=1600元
（五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等） 成本金额：55元*32=1760元
（六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件）
成本金额：38元*64=2432元
（纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓）
2 0 1 0 春 节
促
销
方
案
目 录
一.活动背景·3
二.活动主题与目的·3
三.活动时间和地点··3
四.活动准备与终端现场气氛营造··3
五.活动展开·3
（一）整体活动·4
1.许愿树„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2.噼里啪啦迎新年„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
3.购物赠“婉枫时尚概念杯” ·5【春节促销】
4.一谏值千元—倾听您心声··5
（二）分类促销··5
1.秋装类促销·6
2.冬装类促销··6
3.春装类促销··6
4.饰品类促销··6
六、活动效果预测………………………………………………………………6
七．活动实施细则………………………………………………………………6
一.活动背景
春节时中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、恭贺新春、迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。
二.活动主题与目的
主题：婉枫贺新春，促销大风暴
目的：喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更多的购买商品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固消费群。
三.活动时间和地点
活动时间：2011.1.20——2011.2.10
活动地点：婉枫全国各专卖/专柜
四.活动准备与终端现场气氛营造
活动准备：
海报：在专卖店/专柜门口设促销活动海报，吸引消费者
内刊：在促销活动开始前，把内刊发放到各个客户手中以进行宣传，让更多消费者关注婉枫，了解此次促销活动
报纸/广告：促销活动之前，进行的报纸/广告宣传，以期达到最佳宣传力度，增强活动影响力（根据客户情况，可进行参选）
网站：将本次促销活动以及商品信息放置于网站上，以便客户和消费者都对促销商品一目了然
终端现场气氛营造：（以下内容根据各店铺情况进行自行选取）
1、营造气氛的原则
（1）紧密结合主题，形成主题表现；
（2）突出隆重感及视觉效果；
（3）所有宣传物出现品牌logo，突出表现“婉枫”文化；
（4）用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
2、造势规划
（1）周边街区
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区DM发放；
（2）专卖店外
□楼前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用彩带及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布促销惊喜活动。
（3）专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
配备专人提供咨询、发放赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球/彩带及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂POP挂旗。
□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
五.活动展开
（一）整体活动
店铺/店柜整体装饰布置，如：挂红灯笼、年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而定。除了要围绕既定目标客户群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气，渲染新年氛围。
1.许愿树（可沿用圣诞树）
在专卖/专柜门口/入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一颗许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔，进到店铺/店柜的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化、温馨的活动增加消费者对品牌的好感，刺激其消费。
2.噼里啪啦迎新年
活动期间，购物满400元就可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满700元扎两个，满1000元扎三个
以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券设置：奖券为即开即刮型，100%中奖，奖品可以为实物商品或代金券） 一等奖： 2名，奖品为价值200元的礼品或代金券；
二等奖： 5名，奖品价值为100元的礼品或代金券；
三等奖： 10名，奖品价值50元的礼品或代金券；
四等奖： 20名，奖品价值30元的礼品或代金券；
五等奖： 奖品为价值10元的礼品或代金券。
操作说明：可以在店铺内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
3.购物赠“婉枫时尚概念杯”
爱情万岁，延续婉枫品牌精神，隆重推出时尚概念概念杯，让婉枫概念杯为你打造一份喜气的春节和温馨浪漫的爱吧！购物满500元即可赠送一个。
4.一谏值千元—倾听您心声
在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于各经销商对过去的一年进行更好的总结和反思，也有助于各经销商明确在新的一年里如何更好的完善和提升自己；同时，此举也可以让顾客感受到婉枫的真诚。在收银台上（或休息区）准备一个大大的意见薄，让顾客自愿对婉枫的意见和建议写上去，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼品（礼品自定）。
（二）分类促销（折扣可根据当地情况自行拟定）
1.秋装类促销：秋装商品全部5折（也可做赠送）;
春节回家过年对中国人是大事，忙了一年，在外漂泊一年，很多有投资眼光的返乡客群回家置业。可谓是20%的时机完成80%的成交，过年档是开发商不可错过的销售旺季。
一、抢占先机：提前酝酿筹备
过年时间也就那么一周时间，时间就是生命，提前部署与策划非常重要。 今年2月19号是春节，1月中旬就可以开始筹备酝酿了，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
返乡置业活动流程
二、推广渠道：根据返乡客户轨迹一网打尽
1.前期造势
在活动开展前，可以提前通过网络进行前期造势，微信群、老乡会群。具体可以借助以下渠道提前造势：
（1）电话：集中对目前成交的外地客户进行电话邀约；
（2）派单：针对项目周边的住户及商圈进行派单；
（3）主要网络论坛、微信朋友圈平台上系列炒作，秒杀年夜饭增强活动参与性。
（4）
2.返乡高峰期
通路要直效，必须掌握客群的轨迹：火车站、出租车、汽车站，乡镇挂满条幅，墙体广告可以铺天盖地，户外高炮也是必不可少的。同时，活动要准备好礼品，你会发现，春节这波的客户源源不绝。
（1）POP巡展：在汽车站、火车站进行巡展，通过易拉宝招牌和配合活动宣传的单页、现场人员讲解，针对返乡客群的优惠措施一对一传递给目标客群；
（2）启动看房车巡展，市中心人流大地方停车展示（车身包装）
（3）出租车：返乡客群从火车站、汽车站到家多会选择乘坐出租车，在出租车后窗以及插袋宣传单页宣传。
3.春节期间
（1）在餐厅、KTV 、电影院等过年期间活跃场所宣传，形式主要以设展、摆放资料；
（2）销售案场返乡折扣及房源，配合大礼包、活动等持续；
（3）春节期间客户到场派发红包；
（4）线上推广宣传持续进行；
（6）售楼部持续暖场活动。
三、推售策略
1.短平快
春节是最好的短平快时机！如何短平快？先决要素是要备齐货，而且最好备现货，定房号、定价格要快速搞定。返乡的兄弟不会交了认筹金，再等楼盘开盘又返乡一次，第一次来访就买房的不少，多了一般不会超过三次，而且是几天内持续来访。
2.首推总价低、优惠大的产品
针对异地客户特点优先推售货值小、优惠大，适宜投资的房源；针对异地客户资金较为充足的客户主推总值高，房源升值幅度大，项目的优质户型。
四、促销措施：优惠要到位，价格没道理
从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。因此，房地产项目在策划促销活动更多要从情感诉求、产品品质诉求出发，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
1.制定专属的优惠措施
为返乡客户群制定专属优惠措施，让可以以“支持家乡建设的返乡友人”为噱头，获得更好品牌效应和政府支持。
比如，在春节活动期间，针对返乡客群量身定制了购房优惠卡，返乡客群只要凭借火车票、汽车票，均可获得该优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高2个点的优惠额度。
一张有价值、可流通的优惠卡实现全民营销；优惠卡限时激活制度，有效挤压客群，尽快实现销售。
2.车票换房费
火车票、汽车票可以抵1万房款，可以以“万元大礼回馈支持家乡建设的返乡友人”为噱头。
3.多重大礼
针对返乡客可以促销组合拳，比如入门送吉利：下定金送全家团圆年夜饭、送家电或装修等优惠方式，此外还可以对细分人群采取个性化的促销措施。
4.持火车票、汽车票购房享额外优惠
一张车票换万金，xxx回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、汽车票购房客户享受额外2%折扣。
5.老带新优惠
加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费；安家计划：新老业主各获赠2年物业费；团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销最高2000元的火车票、飞机票。
6.抽奖送彩票
到访客户抽奖送彩票（需凭身份证登记，最少1张，最多10张，不可多次领取）。交定客户送优惠卡，如为返乡人员凭火车票、飞机票可获得一张购房优惠卡。
7.新春拜年
年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年、寄送福字，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施及针对返乡客户的特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。
8.元宵灯谜英雄会
售楼处内悬挂各种灯谜，凡猜中任意一条灯谜者，均可获得购房优惠卡及彩票各一张，猜中4条以上灯谜者，获得5张彩票；前10名猜中10条以上者获得50张彩票大奖。
当天交定并签署协议者，可额外获得精美灯具一套（价值1000元）。其他穿插小节目：捏面艺人现场捏面人，每组客户限领一份。
9.付款方式
针对春节不动大钱的民俗习惯，提供灵活人性的付款方式。比如凡在活动期间确定意向房源并交纳定金（定金比例可根据实际情况定为浮动定金2000—5000元）的客户，即可获得购房优惠卡”2张，凭卡可在约定时间内（农历2月范围内）补足合同款并享受卡面折扣+实时活动折扣的购房优惠。
另外，发送2张购房优惠卡，其中有一张可转赠其他人，进行流通。
超市羊年春节促销活动方案
发布时间:2014-12-30 来源:策划书网
时间规划：腊月初八—-腊月十四 腊八节喜庆年货 早买早实惠 腊月十五—-腊月二十四 除旧迎新 欢欢喜喜过大年
腊月二十五—-除夕 新年好礼 精彩亮相
春节初一-初六 羊年最炫礼 福多运多财更多
节日和背景： 1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年， 2月18日除夕，2月19日-24日春节假期
农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。
销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。
第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动：甜蜜换购 省钱新一季
1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!
加1元 换购价值3元xx商品一个
加5元 换购价值8元xx商品一个
加10元 换购价值15元xx商品一个
加15元 换购价值25元xx商品一个
加20元 换购价值40元xx商品一个
具体换购商品待定!
三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。
PR活动： 新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)
一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;
一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;
一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;
一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;
四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相
此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。
PR活动：
1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。
(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。
(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。
(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。
(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。
2、福运进万家
活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!【春节促销】
五、2/19-2/24羊年最炫礼 福多运多财更多
随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动：
1、开年最炫礼 捧场送红包
大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!
2、新年好运来，购物抽大奖
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春节大润发超市促销策划
活动时间：春节前20天、春节后15天 活动地点：大润发超市
活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、 活动策略
促销商品：
生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品） 日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）
二、广告支持
1、 dm海报：
① 规格：16k12p，数量：1万张。 ② dm版面分标题及商品品类重点： 封面（1p）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容） 生鲜
（2p）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货（2p）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
2、 主题设计：
（1）主题海报的设计
（2）大润发外的玻璃拱门设计
（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；
（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计
（5）入口设计
（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计
（7）收银台设计
（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）
三、促销活动方案
活动一、春节大派送 会员更省钱 活动时间：02月13日至02月23日 活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊
暴，如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日
常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，
因此我们需要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；
注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大采购 奖品等你拿 活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽
奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三
等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂
历一份）
注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。
活动四、春节年货大展销
此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担 1、
2、购买（指定）年货换礼品 a、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品
一份（或其他），数量不限、多买多送。 b、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多
送，数量有限、送完为止！
活动五、除夕之夜 美食专家 活动时间：02月20日—02月23日 活动内容：除夕之夜您吃什么？ 活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭： 1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；
2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋（200g）汤圆；
3、各种碟菜、水产等特价销售。 注：以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置：
（一）、场外布置：
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活
动内容：活动主题+dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续
由行政部落实；
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。
5、两个大的升天大气球
（二）、场内布置：
1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一
些宣传促销海报。
3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确
告诉大家促销的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托
年货一条街气氛；
5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、led电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也
能够感受到浓浓的节日气氛。
8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬
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