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房地产月工作总结3篇
【房地产月工作总结一】
房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强;
2.沟通及表达能力需不断提高;
3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说"专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的"。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。
学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我"微薄之力"。
正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。
"业精于勤而荒于嬉"。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
【房地产月工作总结二】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家园为某月份的
销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销 售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
【房地产月工作总结三】
首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的"流水式"工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
八月份工作总结
九月份工作安排
尊敬的公司领导：
本人****于***年**月**日入职，至今已在*****投资有限公司工作一月有余。入职以来，我努力工作和学习，在与领导、同事的学习和接触中，不断完善补充行业专业知识，个人综合素质、修养和能力都得到了较快的提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处，在今后的工作中，将继续努力、不断鞭策自己、不断取得进步。
一、八月份工作总结
市场部按照投资公司总体发展战略规划，以及投资项目管理工作的实际需要，针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况，配合部门作好项目投资的前期准备工作，为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。过程中，我深切地体会到，作为市场部的一份子，不仅思想上要与公司规章制度保持一致，行动上更要与市场同步，时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时，极力做到“以事业统一思想，以发展凝聚力量，以实干树立形象”。
（一）基本的学习与培训方面
学习与培训方面包括：公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。
通过公司规章制度的学习，让我迅速了解公司工作环境
与流程，促使我快速地进入工作状态，提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训，让我尽快熟悉部门相关的工作内容，并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作，初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容，提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训，加深了我对办公系统和软件的运用规范，做出符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。
1.学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等；
2.学习理解土地储备和一级开发工作流程、BT项目和BOT项目的内容和区别、三旧改造方案内容等；
3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。
（二）业务拓展方面
一个月以来，我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目，其中发现**行业最具投资潜力，进而，对**行业进行了初步的开展工作。整个过程，我配合部门收集各种关于早教的数据统计和基本情况，并且独自撰写了《******》项目的可行性研究报告的初稿。经部长对报告内容的指点，我进行了多次的修改，基本完成了《*****》的初步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依据，和部门以后业务拓展提供了参考。
（四） 信息收集工作
我的本职工作是负责市场信息收集，这同时也是我的优
势所在。工作过程中，我通过各种渠道，其中包括实地走访、网络渠道等，以及个人的人际关系，收集各种业内相关信息，以此来完成上级和部门交代的任务。
（五）市场部内务工作
1．完成了平时的会议相关信息记录，项目相关数据统计，项目相关图表的修改与制作，并及时制作成Excel、Word、PPT形式以便存档及供日后查看与参考；
2.完成了平时相关项目的资料的分类与整理，以及一些资料的打印、复印等。
（六）项目的跟踪工作
我们市场部各负其责，做到“宏观不漏项，微观要精准”。
1.配合部门完成了对**项目周边的楼房等售价的信息收集；
2.协助部长完成了对****项目的整个经济指标分析的修改与调整；
3.与部员一起研究***项目的风险控制，并罗列出相关的存在风险及相对应的规避方法供部长审定；
4.在部长的带领下，经过反复的论证，一起完成了**项目的《初步合作意向方案》，并由部长提交给公司审核。
二、工作中存在的问题
（一）个人专业技能还很肤浅，综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善，工作效率有待提高。
（二）业务的拓展和渠道的拓展能力还有待提升。
（三）个人信息收集的渠道有限，人际关系网有待扩宽，
信息收集较为单一。
三、如何改进存在问题
（一）加强专业技能的培训。平时多查看、收集相关专业知识的内容，多阅读有关投资、开发等相关文件和书籍，并且积极投入工作，在工作中不断的充实专业技能。
（二）提高综合素养。平时多阅读商务礼仪方面资料，在日常的工作中强化自身修养，做到技能与素养并举。
（三）完善工作安排。在日后的工作中，整理出自己的职业计划，做到工作有条有理，从而提高工作的效率。
（四）扩宽业务渠道。积极与行业内的相关人员培养关系，建立联系，从而搭建我们投资公司的业务网。
（五）扩宽信息收集的渠道。多向行业内人员学习，了解更多收集信息的渠道，从而建立起完善的信息收集网，使每次收集到的信息更加快速、精准、有效。
四、九月份工作安排
（一）继续做好日常的市场部内务工作，在工作中强化自身修养、提高专业技能。更重要的是积极主动去学习，通过自己给自己定目标，在学习中强化细节、完善技能。
（二）积极配合公司及部门工作，争取在业务方面能在部门中独立开展寻找有潜力的新项目。在实施和对接上级公司业务的基础上，进一步丰富与完善自身的业务能力。
（三）配合部门继续跟踪**项目的进展，时刻与意向合作方保持联系，及时反馈信息给上级领导。
（四）积极寻找更多的信息收集渠道，让部门接下来的
业务开展更加顺畅。
（六）在做好上级领导安排的工作和项目的同时，积极配合部门拓展业务，寻找出最具潜力的项目供领导参考。而我本人则需努力配合好部门工作、努力学好专业技能，争取早日能独立开展业务。
房地产销售月工作总结范文
房地产销售月工作总结范文
2015年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
>关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。 第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
>其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 >下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，
1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
2015年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，
我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2015年度的销售任务圆满完成。
注：
2011年3月末工作总结 进入恒大已经有将近一个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人
在2011年度的春天里取得了不小的进步。本人在工作过程中，现将有关月度个人工作情况作
如下总结：
一、月度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度 我于2011年3月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，
我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入
公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章
制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工
作任务。
2、熟悉项工程的结构，现场情况 作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展
工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我
查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基
础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下
一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、长春学习观摩 在坚持“园林实景＋配套先行＋准现房销售”开发模式的基础上，恒大绿洲从项目选址、
整体规划、景观营造、建筑设计以及产品研发等方面都实现了全线升级，在繁华都市为城市
精英打造出“户户依水、窗窗观湖”的稀缺亲水生活，将于纯正欧陆新古典主义建筑与世界
级皇家园林的相互映衬中，让都市人真正实现城市生态豪宅的人居梦想。
二、存在的不足以及改进措施
1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降
低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工
作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自
己的业务水平。
2、缺乏计划性 在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明 确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工
作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄 作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。
自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制
了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高
主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、项目考虑 虽然项目还没有正式开工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认
真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，2011年工作多，任务重，
对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、
文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的
排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，
不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争
取为项目的开展贡献自己的力量。 2011年4月末工作总结 透过了这个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了许
家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡阶
段，赶超万科，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打
的开拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，回想
起自己所从事的事业房地产，从一块没有水，没有电没有人烟的荒草甸子中开发营造出出一
个国际化适合人居的居住环境，是多么不容易，除此之外还有一些看不见的制约发展的人为
因素夹杂在里面，比方说一些本该由政府来出钱办理的事物，最终落到了开发公司的头上，
一些很容易和政府协调的事物办起来却困难，所以前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我
们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是一样的，就是要有精气神。 经过了这个月我对恒大有了更进一步的了解，在公司刚刚那地后，马上就组织勘察单位
进场准备施工，没有电、动力自己发电，没有水源，用车送水，还是那句话：“有条件我们要
干，没条件我们创作条件也要干”，符合公司文化工作紧张办事高效。而且恒大毕竟是一家上
市公司，这就需要把一些不确定的因素变成确定因素，可怎么变呢，拿地勘施工单位来说，
公司把这一年的地勘活都交给他们公司来做，签订年度合同，这样单位人员落实了，同时地
勘单位可以为集团公司垫付一部分资金，这样就减少了集团融资的资金风险，一举双得，可
见其大手笔。 对大包施工单位的管理这一块，今年的公司的战略是“抓进度，保质量，以哄为主，以
罚为辅”，我们要采取相应的措施加以相应。 来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，
技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更
多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。篇二：五月份工作总结 2013年五月份工作总结 来到恒大集团兰州置业有限公司已经过了整整的十个多月了，将近一年的时间把我们身
上稚嫩的大学气息打磨的快要消失殆尽了，我们从一个大学生转型为正式的恒大职工。在这
里我对这段时间来个总结： 2012年六月，我从天津工业大学建筑环境与设备工程专业毕业，2012年7月13日我进
入了恒大地产集团工作。这一年的时间里，我在工作中有过迷茫、有过付出，但最终的结果
是我的业务能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有过抵触，有过迷茫，同样也感受到
了生活的艰辛和乐趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我兴奋过也失落过，但最后
都归于了平静。整体来说，在这一年的时间里，我脱离了大学生的稚气，远离了父母的照顾
和呵护，就像剪断了跟孩子、跟学生相连的脐带一样，彻底的摆脱了生活中父母的照顾和学
校里富有的那种学生稚气，逐渐演变成了一个真正的职业人。下面我就谈谈我这一年之中的
付出，收获以及自己的成长。 2013年7月我来到恒大地产集团兰州置业公司，在起初的半年见习期内，我在预决算部
门、招投标部门和总工室部门轮岗实习。 在预决算部门我的主要工作就是暖通、给排水、电气图纸的熟悉和了解。我主要参与了
兰州恒大名都项目，武威恒大绿洲项目的给排水、暖通工程量计算。在招投标我主要是对园
林园建以及室外工程的一个了解和部分工程量的计算。通过工程量计算我逐渐明白了怎么去
阅读施工图纸，从施工图中了解工程的基本要求和主要的工程信息。经过 图纸的工程量计算，使我对图纸的认知及图纸阅读能力有了很大的提高。 在总工室，我的主要职责就是跟随师父对工程图纸的审核和对于工程施工中出现的图纸
及技术上的问题进行指导。我在总工室的工作主要是暖通专业、给排水专业和电气专业留洞
图的绘制。在绘制留洞图时我必须对于每一个洞口的设计要求及各工程专业图纸和规范有一
定的查阅和了解。在每一次参加工程图纸会审的过程中我尽我最大的努力去了解安装工程出
现的每一个问题，然后认真的去记录专业人士对于这每一个问题的解答和回复，这样的工作
对我对于本专业知识汲取和了解是最快的途径，也是最有帮助的。在总工室的工作中，跟设
计院设计人员的交流是必不可少的，在每一次和设计院设计人员的交流中就能感受到图纸每
一个小细节所连带的复杂的连锁效应和每一个设计所需要的大量的资料数据和知识的支持，
对于每一个设计问题的严谨和严格。 在预决算经过图纸的阅读和算量熟悉，总工室经过对图纸设计规范和基本问题了解之后
我对于安装专业图纸的阅读有了很大的提高。经过了这么几个月的纸上谈兵之后我就要付诸
于实践。在2012年10月、11月我到兰州恒大绿洲项目有两个月的现场实践工作，。到工程
部我的主要职责是监理工程师。在师父的带领下我参与了恒大绿洲9#楼、综合楼的主体施工。
在施工过程中我主要是负责检查综合楼、9#楼的给排水、暖通空调和电气专业的留洞位置及
尺寸大小的检查复核。经过这次实际现场的实践工作，我对于工程施工也有了一定的了 解和熟悉。
经过半年的轮岗实习，我从阅读图纸到了解图纸设计以及施工现场的实际施工工作，我
了解了给排水、暖通以及电气专业在工程中的一整套流程。对于从图纸的设计、图纸会审、
设计变更等等经历的了解和熟悉，我真正的对于暖通、给排水及电气专业有了更好的了解。
在工程中没有纯粹的暖通或者是给排水或者电气，只有对工程中所谓的安装专业有个全面的
了解，对每一个专业的深入学习才能使以后在某一个专业施工方面考虑到方方面面，让自己
的施工水平有全面的提高。 在生活上和思想上，我脱离了家庭的照顾，退去了学生的稚气，让自己在生活中能够自
力更生。使自己在工作中做到尽最大的努力去做到谦虚好学，上进求实的工作态度，使我成
为了一个合格的职业人士准备充足的能量。在接下来的工作中我将会再接再厉，争取做一个
专业的技术人士，使自己的专业技能迅速的提高。 时间如白驹过隙，转眼即逝。在这一年的时间里，我在工作中、业务能力方面收获了很
多，使自己的工作能力及专业知识有了质的飞跃，我相信在以后的工作中我肯定还会奋力向
前，做一个合格的暖通技术专业人士，让自己的业务及专业水平有很大的提高。篇三：恒大
工作总结
工作总结
从7月15日入职至今，已整整过了5个月，在感叹时光飞逝之余，自己也已经完成从一
名学生到上班族的转变。首先，先要感谢恒大提供给我们这些刚出校门的毕业生一个这么好
的舞台，可以让我们迅速的成长。然后，我想谈谈这段时间以来对恒大的认识以及自己参加
工作的收获。
一、对集团的认识
首先，恒大地产集团紧密型集团化的管理模式以及标准化运营的经营模式，紧密的联系
了总部与地区公司，可以将成功项目的经验更好的复制到新开工项目，实现房地产开发的机
械化、效率化，并且更好的降低人力物力等资源投入成本，实现经济利益的最大化。当然对
于我们恒大的员工来说，最方便的莫过于我们的工作都有指引，我们的工作只要照着流程就
能完成。所以，我们工作内容的划分绝对是最精细的，我们是真正意义上的职业经理人。我
们工作内容中与其他部门有交叉时，只要与其他部门沟通好并完成自己工作范围的内容，就
可以高质量完成工作任务。正是集团紧密型集团化的管理模式，保证了我们恒大人的执行力，
也保证了我们恒大人的执行效率。 然后，集团的品牌战略保证了客户对恒大企业的认同感。入职培训时，集团的领导们就
告诫我们像爱护自己的眼睛一样爱护恒大品牌。从事房地产这个行业，才知道08年在上市不
顺利，公司面临多么大的难题，董事局在选择卖工地、卖项目、吸引投资时又做了多么高瞻
远瞩的决定，这背后应该是恒大的品牌战略在支持吧。恒大的开盘模式、五星级级交楼模式
也体现着品牌战略，我们恒大人始终把顾客放在最高的地位上，始终把服务意识放在心里，
始终把恒大最好的一面展现给我们的顾客。
二、自己工作的收获
从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务，尽管做的可能不是那么出
色，但一直在努力的提高自己。作为驻地工程师，最重要的是根据集团开发建设计划，服务
于地区公司，督促其保质保量按时间节点完成开盘、交楼等目标。我们是地区公司与集团总
部的桥梁，我们的定位就是服务、监督、管理人员。具体来说，与集团管理中心计划组、技
术组、材料组沟通，督促地区公司 贯彻执行集团总部的精神。但在具体的日常工作及各专项检查中，可以体现出工作方法
及工作能力的不同。给我触动最深的深的是，是管理中心月度会议时，秦总说的要把一项工
作做好，首先必须爱它，还记得秦总当时开玩笑拿男女朋友举例子。在工作时，每当自己搞
不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须
要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只
有爱自己的工作才能将工作做得更好。 其次，自己受益最多的是怎样工作做得更完美。11月底，黄锦河黄工让我们调查综合楼
的取暖情况，我就问了工程部、营销部采暖的现状及不能及时采暖的原因、正在采取的方案，
并自己去综合楼了解了情况，本以为把工作做得很到位了。但当黄工问我正在执行的方案能
否达到采暖效果时，我一下子就懵了。管理中心领导们看问题的角度及服务的意识深深震撼
了我。后来按黄工所说，在分体空调安装完成后实室内温度，只有10°左右，真达不到采暖【房地产月工作总结】
效果。经历这件事，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成
工作。
三、不成熟的建议
在工作的这五个月中发现，地区公司工程口的同事们由于人员流动较频繁，或许可以较
好的执行公司的制度，但并没有真正的认同融入公司的文化，仍带有以前工作单位的一些不
良的习惯。就如每月的检查中，我们发现了存在的不符合集团制度的问题并要求整改，但现
实是工程口的同事们只整改我们照片中的单项问题，而同类型的问题则不予整改，并没有发
挥自己主观能动性，主动将工作做好。建议加强对地区公司文化等培训，增强其归属感，发
扬恒大优良文化。篇四：转正申请及恒大工作总结 转正申请及恒大工作总结 特渠部:陈培锋
尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导： 进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有
力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：成功由一名应届毕业生
向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;
但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的
转变。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时
主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，
为恒大集团做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历
也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地
感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指
正。
经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。可以自己独自处理问题。
当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需
要不断继续学习以提高自己业务能力。 本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结：
一、半年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度 我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺
垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能
进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项
规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完
成工作任务。
2、熟悉特渠性质及业务内容 作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作
是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区
域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。
二、存在的不足以及改进措施
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是开发客户时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾
不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强
目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。 透过了这几个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了
许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡
阶段，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开 拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，所以
前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是
一样的，就是要有精气神。 来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的业务才能，
销售才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更
多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。 半年来我学到了很多，感悟了很多;看到恒大销售物流集团的迅速发展，我深深地感到骄
傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体
现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、
实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同
恒大销售物流集团一起展望美好的未来！篇五：恒大集团工作心得体会1 恒大集团工作心得
我到恒大地产公司已经近两个多月时间了，在这段时间里，我深深地体验到他的企业文
化独树一帜。
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是构筑企业核心竞争力的重要组
成部分，它的力量深深熔铸在企业的生命力、创造力和凝聚力之中，是影响企业实力消长的
长期性、基础性、战略性要素。正如许主席所说：“文化建设是恒大稳健快速发展的重要法宝。
以诚信为核心的企业文化是恒大的传家宝，各级领导干部和员工务必光大传统，奉公正己，
讲学习、讲政治、讲正气，使企业文化建设生生不息，永葆活力”。十余年来，恒大公司以吸
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是
想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，
完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在
接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些
已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出
来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工
作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好
沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使
客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候
就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适
合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态
度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结
为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪
于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远
是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟
总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，
最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦
乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经
验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个
脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是
机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来
我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。篇
二：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过
年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工
作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工
作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业
绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的
距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力
度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充
分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了
辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以
及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的
合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、
没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明
确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的
惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同
时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自
己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到
工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜
的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规
章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力
量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做
到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加
深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制
户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已
成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取
七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各
经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查
消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常
利用网络四个以上。 2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深
感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热
情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈
努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。 2012-07-04篇三：经典的房地产销售员工作总结 房地产销售员年终工作总结 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础
上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和
同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力
做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面
总结：
一.主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述（具体情况由你自定）
2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定）
3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公
司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感
觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业
的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的
专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过
这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单
调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。
刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是
对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要
为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事
都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次
客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的
提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺
术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的
客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱
以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我
工作的舒畅感和踏实感。
二．本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这
段时间，我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格
的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月 完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知
识，使自己各方面都所有提高。 2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间
主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场
面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化
和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过
一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款
数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得
益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作
经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且
一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将
进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 以上是我今年的工作总结。 总结人：
年 月 日篇四：个人房地产销售工作总结 个人房地产销售工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的
每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单
调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公
司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接
听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都
跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此
方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮
助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差
错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触销售部管
理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的
经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好
公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱
以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我
工作的舒畅感和踏实感。 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公
司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感
觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业
的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的
专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过
这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，
对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，
该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表
了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要
加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的
前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职
工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于2010年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经
营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高
潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某
同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制
造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及
销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加
班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入 角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做
到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售
过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早【房地产月工作总结】
改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其
中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出
一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。 2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的
一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
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