【www.gbppp.com--工作总结】
XXXXX案场 2015年度
个
人
小
结
2015年度个人工作年终总结
本人于2015年7月份入职XXX以来，已在同策度过了近6个月的时间。在这6个月的时间里，我逐渐从一个房地产小白成长为真正的策划助理。在六个月的时间内，我学会了基础报告的撰写，也学习了如何组织活动的开展。在这段时间内，我的收获颇多。
一、个人工作最突出成绩
刚进入同策，直接被安排到了XXXX案场。初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房项目，由于卖的又是大平层房子，好在平时并不是很忙。刚来到这个案场，主要是熟悉了一下项目，然后销售经理会让我多看一些报告，或者上网浏览房地产信息。在跟着带教师父的学习下，我开始试着改一些周报，也开始接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己写的软文发表在了一些网站上，心里还是很开心的。平常有时间的时候我会跟着师父出去市调，市调是一个很好地学习平台，可以更加直观的了解房地产项目。
我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是逐渐了解了房地产的知识，虽然还没全面的了解，但是正在一步一步的看清他的基本面。自从接触房地产项目后，我开始留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息；走在路上，我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方，学习别人推广的精妙之处；我会关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的客户。我也相信我正在成长成我憧憬的样子。
我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。老实说，我做的每一件事都很平凡，都很琐碎，可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献，但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周用心的在为项目写周报，写软文，开盘前期认真的帮项目拓客，有活动的时候尽心的帮忙策划活动，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户，为项目带来了成交那就是我最大的成绩!
二、个人工作最大不足和未达成原因分析
不足：基础的东西并没有完全熟透，对自己的分内工作还不能完全达到独立工作的状态。
未达成原因分析：接触的知识不够全面，有时候会过分依赖带教师父；然后就是不够主动，不喜欢交流，导致自己学东西慢。
我会努力克服自己的不足，勤学多问，争取对项目，对房地产有更多的了解，能更好的进入工作状态。
三、 个人优缺点总结与简单分析
优点：本人最大的优点就是态度认真，肯学，为人靠谱，每一项任务都会尽心尽力的去完成。
缺点：性格内向，不自信，不够主动，缺乏与同行的交流。
分析：自己一直以来的性格就是内向，所以不管对事还是对人都处于慢热的状态，喜欢一个人默默地做事。但是态度认真，只要交给我的事情我都会认真的去完成，会尽量让领导省心。
四、 本部门存在的问题，产生原因及建议
问题：部门人员交流太少。
原因：由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场，所以平常互相交流的时间太少。
建议：希望公司在紧张的工作中，能多组织一些员工活动、团康，甚至多一些体育运动，大家在紧张地工作当中不仅能一块交流，还能放松身心。另外，希望公司可以定期组织有针对性的培训，特别是策划知识、房地产专业知识等，系统的针对房地产专业的各类培训，这样才能更好的把业务做到更好。让我们感觉到我们是生活在一个温暖的大家庭里，我们是这个家庭里的一员。
五、 个人自我定位，发展规划和目前瓶颈
个人自我定位：积极储备策划知识，继续保持认真踏实的工作状态，做一个肯学，肯做，积极的策划
发展规划：目前认真对待初级助理的工作，争取晋升机会，努力成长成项目主策。
目前瓶颈：相关策划知识太少，接触到的报告也不多，同时与销售的交流太少，项目经验不够。
六、 2016年个人工作目标和具体行动计划
个人工作目标：接触更全面的工作任务，成长为项目主策。
具体行动计划：
1、加强专业学习，至少每周学习一份优秀报告。
2、每周制定工作计划，分清工作主次，提高工作效率，
3、每天参加案场盘客，了解项目的客户信息，帮助制定拓客计划。
4、每周参加策划例会，多多了解其他项目信息。
5、每周坚持监控竞品，了解竞品的具体情况。
篇一：房地产销售工作的心得体会与工作总结
在房
地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把
自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善
自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待
客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经
购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给
大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，
方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通
工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户
的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能
游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他
的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决
定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个
人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机
遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最
重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是
坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终
会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，
一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，
像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每
个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运
气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一
直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
篇二：房地产销售年终工作总结
2011
年年终工作总结
不知不觉中， 2011
已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，
我懂得了很多知识和经验。 2011 是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，
越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重
要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年
的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成
本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、 学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一
些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以
说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的
帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内
涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯
燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇
丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心
态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，
因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、
积极的心态去面对工作和生活。
三、 专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如
建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下
足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分
证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服
最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导
的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去
学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客
户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单
的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总
之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化
解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的
前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对
于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、
或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才
会有更多信任。
对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去
找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与
客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先
机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、 展望未来： 2011 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已
是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业
知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说
“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形
象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做
好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时
间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向
其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下
几个方面的工作：
（一）、依据2011
年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。
（二）、针对购买力
不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（三）、为积极配合
其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（四）、自己在搞好
业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来
完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）、加强自己思
想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做
到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
（七）、 制订学习
计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习
对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的
生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部
门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望
公司给与我们业务人员支持）。
（八）、为确保完成
全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品
市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人
员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！
篇三：经典的房地产销售员工作总结
房地
产销售员年终工作总结 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认
真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的
真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服
不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一.主要工作任务
和业务完成情况
1.完成情况综述
（具体情况由你自定）
2.未完成情况分析
并说明（具体情况由你自定）
3.职业精神
刚到房产时，我对
房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很
快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作
为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高
自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已
成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，
更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助
理的奠基石。通过管理
这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开
始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外
的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公
司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向
我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户
后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，
现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表
达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义
务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受
来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改
善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二．本期工作的改
进情况
房地产市场的起伏
动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合****
公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完
成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月
完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，
使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司与
******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销
售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重
和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了
解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程
中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在
此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及
早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这
其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，
我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实
工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上是我今年的工
作总结。
总结人：
年 月 日
篇四：个人房地产销售工作总结
个人
房地产销售工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的每一
名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
看似简单的工作，
更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助
理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关
客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措
手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，
每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，
部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问
题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下
次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、
催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，
招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受
来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改
善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领
导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到
自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形
象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业
知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段
营销部2014年年终工作总结 时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的2014年，营销
部在xxx的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在营销部全体人员的共同努力下，面
对复杂的市场环境，营销部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为
了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将营销部本年
度工作总结如下：
工作成果：
2014年营销部主要工作可以分为以下几块：
1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴
2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务
3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理
4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作
5、开展社区团体购房工作
6、负责小区内停车位销售工作
7、全面配合物业公司办理交房相关事项
8、配合公司处理各种债务问题
9、配合前期部办理相关证件等手续 在这个过程中，营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是营销部的每一个人都
能够服从安排，积极主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，营销部的每一个 人都提升了自我，获得了成长。 同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和改进：
1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；
2、上半年营销部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事件，虽然最后通过努力得以
妥善解决，但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进
3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够，营销部在日常工作中需要对接部门和合作
方较多，但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不
必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢 针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对和改进的，需要我们在接下来
的工作中进行完善和解决。 2014年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我
们营销部会继续不断的努力，我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们营销部
的每一个人每一年都要有自己的成长! 营销部在2015年的工作中，依然不会轻松，依然充 满挑战，但是，我们坚信，在公司xxx的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在
营销部全体成员的共同努力下，所有的问题都会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相
信我们xxx公司在来年中一定会取得更圆满的成功! 2014-12-25 总结人：xxx营销部 xxx篇二：房地产销售工作的心得体会与工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但
还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地
方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在
接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些
已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出
来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工
作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好
沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使
客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候
就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适
合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态
度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结
为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪
于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远
是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟
总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，
最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦
乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经
验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个
脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是
机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来
我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。篇
三：个人房地产销售工作总结 个人房地产销售工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的
每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单
调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公
司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接
听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都
跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此
方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮
助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差
错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触销售部管
理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的
经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好
公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱
以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我
工作的舒畅感和踏实感。 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公
司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感
觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业
的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的
专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过
这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，
对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，
该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表
了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要
加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的
前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职
工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于2010年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经
营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高
潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某
同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制【房地产个人工作总结结尾】
造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及
销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加
班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入 角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做
到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售
过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早
改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其
中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出
一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。 2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的
一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席
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