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2014年年度工作总结及2015年度工作计划 回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015
年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的
寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一
年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下： 1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析
1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11
的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了
46.5%。
1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11
的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年
增加了6.2%。
从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获
得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度
减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。
1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅
以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，
滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，
品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与
客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
1.2区域方面分析 从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降
低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、
山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以
销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减
少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间
表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。
1.3宣传
1.3.1电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的
作用。
1.3.2组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，
最后送奖入户。
1.4账目核对
在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善
手续，其余账目核对无误。
1.5玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分
客户进行了修改。 表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比
2014年年度工作总结及2015年工作计划 第
3 页 共 3 页 梅玉林
1.6新品种示范
1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、
商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜
南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑
玉168道旗。
1.6.2完成试验示范总结 通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高
272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长
20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒
数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；
穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置
在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。 该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；
该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期
追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；
穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。 表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会 表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况 为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
4.2组织临泉豫教5号高产竞赛
4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息
核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：新型农资公司项目计
划书
新型农资公司项目计划书
1. 市场前景
2. 市场情况
目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。
上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并
且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大
的挑战。
3. 公司定位
以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供
机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管
理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为，
从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍，
真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。
4. 产品和服务
种子：花生、小麦、玉米、大姜等。
农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。 化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。 农膜
农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。 既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。
5. 销售模式
商家对个人（b2c），打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式，这样更加稳定。
6． 公司人员组成
总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、
电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。
7. 收入模式极其利润情况 低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，
我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，
毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万
元。
播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到
300万元。
8. 同山东农业大学开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面
展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步
可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地 考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行
业影响力。
9. 未来展望
首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然
后进一步拓展安丘周围市场。 第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一
步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。 赵大伟
2014年02月24日篇三：农资创业计划书 《农资创业计划书》 目 录 摘要????????????????????? 第一部分 公司基本情况??????????? 第二部分 公司管理层???????????? 第三部分 产品／服务???????????? 第四部分 研究与开发???????????? 第五部分 行业及市场情况?????????? 第六部分 营销策略????????????? 第七部分 产品制造????????????? 第八部分 管理??????????????? 第九部分 融资说明????????????? 第十部分 财务计划?????????????
第十一部分 风险控制????????????? 第十二部分 项目实施进度??????????? 第十三部分 其它??????????????? 3 3 5 6 7 8 11 12 13 13 14 16 24 24 摘要：随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的
要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大， 在农产品成长的过程
中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。 第一部分 公司基本情况 公司基本情况
公司名称：xxx开发股份有限公司 成立时间：xxx年x月x号 注册资本：5000万
实际到位资本：5000万 其中现金到位：3500万 无形资产占股份比例 10 ％ 注册地点：广东省xxxxxxxxxx 公司地点：广东省xxxxxxxxxxxxx 公司性质为：有限公司，合伙企业 公司沿革：自公司成立以来主营业务：产品研发，产品销售 股权：暂无变革
目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： ─────────────────────────────────── │股东名称 │出资额 │出资形式 │股份比例 │联系人 │联系电话│ │───────────────────────────────────│ │甲方：xxxxxxx │ 3000万│ 现金 │ 60% │ xxxxxx│ │ │───────────────────────────────────│ │乙方 xxxxxx │ 1500万│厂房，设备│ 30% │ xxxxxx│ │ │───────────────────────────────────│ │丙方 xxxxxxxx │ 500万│ 现金 │ 10% │ xxxxxx│ │ │───────────────────────────────────│ │丁方 │ │ │ │ │ │---------------------------------------------------------------------- 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经 及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
──── ──── ──── --------- │ xxxxxx│ │ xxxxxx | │xxxx │ |投资公司| ──── ──── ──── --------- ↘ ↓ ↙
───
|益民开发有限公司│ ───
↙ ↓ ↘
───── ───── ───── ---------- ---------- │ 研发部 ││ 生产部 ││ 销售部 │| 财政部 | | 行政部 | ───── ───── ───── ---------- ----------- 公司目前经营的业务为：农资研发， 生产 ，销售 目前主营业务为：销售 公司目前职工情况：
如：拥有员工 150 人，其中管理人员 15 人，生产工人 100 人；管理人 如下表：
（单位：万元）
────────────────────── │项目 │本季度│前１季│前２季│前３季│ │─────────────────────│ │销售收入 │800 │200 │ │ │ │──────────────────────│ │毛利润 │400 │100 │ │ │ │──────────────────────│ │纯利润 │200 │ 50 │ │ │ │──────────────────────│ │总资产 │5200 │5050 │ │ │ │──────────────────────│ │总负债 │ 0 │0 │ │ │ │──────────────────────│ │净资产 │ 5200│5050 │ │ │ │──────────────────────│ │负债率 │0 │ 0 │ │ │ │──────────────────────│ │净资产收益率│ 4% │ 1% │ │ │ ────────────────────── 公司近期及未来三到五年要实现的目标 行业地位：进入华南地区的前三位 销售收入：突破2个亿 市场占有：华南地区的29% 产品品牌：达到国家免检
公司股票上市：三年后五年内筹备上市 第二部分 公司管理层 董事会成员名单：
──────────────────────────────────-------
│序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位 │ 学历或职称 │ 联系电话 │ │─────
─────────────────────────────-------│ │01 │董事
长 │xxxxxx │xxxx开发有限公司 │ xxxxx │ │ │──────────────────────────────────
-------│ │02 │副董事长│xxxxx │xxxxx开发有限公司 │ xxxx │ │ │────
──────────────────────────────-------│ │03 │董
《农资创业计划书》
目 录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„
第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„
第三部分 行业及市场情况„„„„„„„„„
第四部分 营销策略„„„„„„„„„„„„
第五部分 融资说明„„„„„„„„„„„„
第六部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„ 第七部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„
摘要：随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大， 在农产品成长的过程中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。
第一部分 公司基本情况
公司基本情况
公司名称：XXX农资供销社
成立时间：XXX年X月X号
注册资本：30万
实际到位资本：30万
其中现金到位：30万
注册地点：陕西省渭南市大荔县XXXXXXX
公司地点：陕西省渭南市大荔县XXXX
公司性质为：农资供销社，合伙形式
公司沿革：自公司成立以来主营业务：农药、化肥、农膜、农用器械、种子等产品销售 目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
─────────────────────────────────── │股东名称 │出资额 │出资形式 │股份比例 │联系人 │联系电话│ │───────────────────────────────────│ │甲方： XXX │ 10 万│ 现金 │ 40% │ XXXXXX│ │ │───────────────────────────────────│ │乙方 XXX │ 10 万│ 现金 │ 30% │ XXXXXX│ │ │───────────────────────────────────│ │丙方 XX │ 10 万│ 现金 │ 30% │ XXXXXX│ │ │───────────────────────────────────│
│ │---------------------------------------------------------------------- 公司目前经营的业务为：各类农资销售
目前主营业务为：销售
公司目前职工情况：拥有员工 3 人，其中管理人员 3 人，
公司经营财务历史： （单位：万元）
──────────────────────
│项目 │本季度│前１季│前２季│前３季│
│─────────────────────│
│销售收入 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│毛利润 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│纯利润 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│总资产 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│总负债 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│净资产 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│负债率 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│净资产收益率│ │ │ │ │
──────────────────────
公司近期及未来三年要实现的目标
行业地位：在大荔市场100-200余家批发中做到前100名
销售收入：突破400万
市场占有：大荔地区农药销售类的10%
产品品牌：达到国家农药部标准
第二部分 公司管理层
董事会成员名单：
──────────────────────────────────------- │序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位 │ 学历或职称 │ 联系电话 │ │──────────────────────────────────-------│ │01 │总经理 │ XXX │XXXX农资供销社 │ XXXXX │ │ │──────────────────────────────────-------│ │02 │副总经理│XXXXX │XXXXX农资供销社 │ XXXX │ │
│──────────────────────────────────-------│ │03 │董 事 | XXXX |XXXXX农资供销社 │ XXXX │ │ │──────────────────────────────────-------│总经理兼财务负责人
姓名： 性别: 年龄： 籍贯： 联系电话
学历： 学位： 所学专业：毕业院校： 户口所在地：
主要经历和业绩：
副总经理兼技市场营销负责人
姓名： 性别：年龄： 籍贯： 联系电话
学历： 学位： 所学专业
毕业院校： 户口所在地：
主要经历和业绩：
第三部分 行业及市场情况
行业情况：
大荔县15个镇点，其中有272个行政村，其中种植大部分为葡萄、冬枣、桃树、李子树、杏树、梨树、核桃树、苹果树等。洼地上部韦庄寺前路井等地主要已苹果桃树为主。其中在整个水果市场，这些品种基本上都属于经济价值特别高的产品，也是种植面积最大。农民为了增收增产，和保障有个特别好的品质，因此在果树上投资也有很大投入。，据调查了解葡萄用药量每亩地基本上在1500到2000元左右，冬枣每亩平均在800-1000元左右。桃树等都是在300-700块钱左右。经过调查，我们发现在毒性方面，市售农药的毒性正逐渐趋于低毒化，低毒农药产品占的比例最高，达54.55%，中等毒性农药次之，为占18.18%，高毒农药最低，仅有9.09%，还有18.18%的农药产品在标签上并未标注毒性。这也表明了现代农药发展的低毒化的趋势。从农药种类的角度出发，杀虫剂的比例最高，为42.42%，次之的是杀菌剂和除草剂，其比例分别为27.27%和21.21%，最低的是植物生长调节剂，仅为9.09%。这也基本符合了当地农药使用的情况，防虫为主，次之是防治病害和除草，同时也有不少农民开始接受并使用植物生长调节剂来增产增质增收。目前市场上常见的杀虫剂种类主要有有机磷类、拟除虫菊酯类、氨基甲酸酯类、氯化烟碱类和阿维菌素类等的单剂或复配剂。其中销量最好的是烟碱类产品，和氨基甲酸酯累产品。存在的问题
从发展趋势上看，由于市场竞争激烈，农药产品质量会越来越好，国外公司因具有强大的研发实力，再加上良好口碑，新型、高端农药的市场仍将长期由他们把持，国内少数实力较强的企业也占有一席之地。大部分国内农药企业还是以中低端市场为主，依靠宣传、价格战的手段来争取市场。
过去3年和年全行业销售总额： （单位：万元）
─────────────────────────
│年份 │ 前三年 │ 前二年 │ 前一年 │
│─────────────────────────│
│销售收入 │ │ │ │
│─────────────────────────│
│销售增长率│ │ │ │ ─────────────────────────
未来3年各年全行业销售收入预测：（单位：万元）
─────────────────────────- │年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │销售收入 │ │ │ │ │─────────────────────────-│ │销售增长率│ │ │ │ ─────────────────────────---
公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元） ───────────────────────── │年份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │销售收入 │ │ │ │ │─────────────────────────│
│销售增长率│ │ │ │ ─────────────────────────--- 公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元） ───────────────────────── │年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 |
│─────────────────────────│ │销售收入 │ │ │ │ │─────────────────────────│
│销售增长率│ │ │ │ ─────────────────────────
第四部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：（销售成本+运输成本+设备消耗成本）
*125%=销售价格
产品将在市场上形成的竞争优势：成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以
及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品
篇一：xx生物农药创业计划书
xx生物农药创业计划书
勇于拼博进取 发挥团队力量 共创瑞诺辉煌 第一章 概 述
1．1 公司宗旨
在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。 1．2 产品介绍
产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。
品牌名称：xx（ruinuo）。
产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。
1．3 市场定位
我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。
1．4 市场分析
1．大势所趋
国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。
2．商机无限
目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。
1．5 市场前景
随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。
其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。
1．6 营销管理
★ 我公司的营销方案分四个步骤进行：
第一步骤，重拳出击——打入市场。
此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产
品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场； 第二步骤，步步为营——拓展市场。 以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；
第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场。
此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；
第四步骤，推陈出新——巩固市场。
引进新的技术，完善产品。
四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。 ★ 为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。1．7 公司管理 公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人
利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。
1．8 财务分析
★ xx生物农药公司拟注册资本为300万元。
为实施计划，我们需要——，
1．吸引1－2位投资人, 投资180万元人民币，占60%的股份。
2．项目技术作价55万元，占18.33%的股份。
3．创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份。
4．项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。
★ 项目总投资为：350万。
根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元。
具体如下表：合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元。 投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。
前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60。
1．9 风险分析与对策
风险总是与机遇同在。初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。
1．10 资本退出方式
风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对
外出售、mbo，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。
第二章 产品与生产
2．1 产品介绍
我公司生产的新型微生物农药——根线净
（淡紫拟青霉3％粉剂），是采用现代生物发酵工
艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁
殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫
和孢囊线虫等有良好的防治效果。它具有高效、
广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是
一种高效、安全的绿色环保型农药。
本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且篇二：安徽生物农药有限公司创业计划书 安
徽
微
生
物
农
药
制
药
有
限
公
司
目录
前言
第一部分 团队基本情况 ..............................................
一、团队名称及精神 ...............................................
二、创业团队成员基本信息 ......................................... 第二部分 公司概述 ..................................................
一、公司简介 .....................................................
二、各部门职能 ...................................................
三、公司战略...................................
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/481559/
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