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“访惠聚”活动个人工作总结
xxxxx工作组干部 xxx
根据县委组织部开展“访惠聚”活动部署，我被安排在xxxxx村“访惠聚”工作组，住村以来，在县委组织部的正确领导下和在镇、村的大力支持、同志们的帮助下，我认真克服生活和工作上遇到的种种困难，以高度的政治责任感和工作紧迫感，以饱满的工作热情，融入到农村中，倾心投身 “访惠聚”各项事业，体验农村生活，了解百姓生活，帮助农民解决实际困难，使自己受教育，也深得基层广大干部群众拥护和信任。现将今年的住村工作总结汇报如下：
一、认真学习，提高政治理论水平
时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，以提高政治、经济理论素养和公正廉洁服务意识，全面、认真落实科学发展观为中心，住xxxx工作组之初，本着边学习边参与的原则，我在最短的时间里完成了角色的转换，适应了环境，履行了自己的职责。根据县“访汇聚”办公室的要求，认真系统的学习了党的十八大精神、习近平总书记一系列讲话精神，以及自治区主席努尔白克力关于稳定工作的讲话，使我进一步明确了“访汇聚”工作的意义和目的以及基层维稳工作的长期性、复杂性。 二、入户走访，了解民情
一是通过入户走访和多方面交流，我对村里的基本情况、风土人情和突出问题做到了“心中有数”；一年多来，我走访农户4次，407户，正是通过前期扎 1
实深入的走访和调研，使我对xxxx村的村情民情有了较为深入的了解，也有了初步的工作思路。经过认真的分析、调研和与村两委共同研究，并征求县、乡两级领导意见，制定了《xxxxx工作三年规划》，明确了目标方向、保障措施，目前正在稳步实施。同时，进一步制定完善了xxxxx村“村规民约”、“村两委委员及“访汇聚”工作组信访接待日制度”、“三会一课制度”等一系列规章制度。同时积极协调村两委之间、村干部之间、以及村和乡之间的各种关系，并把它作为做好村里全面工作的前提，目前，已初步形成了正常的工作关系和议事机制。
三、贴近民生，真抓实干
一是尽力做好全村村民住房的规划布局，对一些影响村容村貌，占道建设，危旧住房备注央布拉克村进行拆迁改造。
二是整修防渗渠，修建人行道；
三是建立两所就业工场，引进本村可操作的手工业，解决富余劳动力。促进农村富余劳动力再就业；
四、筑牢根基，提高效率
努力把党的良好作风传递给农民。长期以来部分党员干部的官僚作风让农民反感，产生不信任，农民对集体事务不关心，不积极，“自扫门前雪”的情况突出。为此，我将“一切为民”作为自己工作的根本宗旨，树立服务农民的意识，坚持勤恳办事的作风，认真倾听村民的呼声，不偏听偏信，不在村里开支任何个人费用，对村民关心的村集体事务及时与村民沟通，必要时召开民主会议，让村民参与决策。如：我在村里 2
召开了一场关于村民涉及村务管理上访问题民主听证会，开了全村先河，村民踊跃参与，并最终达成了共识，效果非常好。在工作中踏踏实实，坚持每周都住村，经常性走访农户。一年四季，坚守岗位，积极主动地帮助村民解决一些实际困难，协调邻里矛盾等，赢得了群众的肯定和信任。
五、加强法律政策宣传，坚持正确舆论导向 近年来，党中央和省里相继下发了一系列解决“三农”问题的文件，出台了许多有利于农民的政策和措施。特别是南疆莎车县发生的7·28、7.30事件，作为下派干部，我向群众宣传党的民族政策，揭批宗教极端势力和暴恐分子妄图分裂祖国的险恶用心，使党的各项政策能贯彻到村里。在此基础上，我着重帮助村民理清全村发展思路。通过一些实际的工作，让群众看到了生存环境改善、生活水平提高和未来全面发展的希望，也让他们真切地沐浴到党关怀的阳光雨露。
六、化解矛盾纠纷，促进稳定和谐
作为央布拉克村“访汇聚”工作组副组长，又是一名基层xxxx干部，我充分发挥自己工作特长，对于发生在央布拉克村的矛盾纠纷以及上访问题，我都能够本着调解优先的原则，一一化解，全年共化解矛盾纠纷11起、信访矛盾2起，有力的维护了央布拉克村的和谐与稳定。
一年来，通过不懈努力，村党支部在群众心中的形象明显改进，成为了群众可以信赖的支部，也夯实了党在驻村的执政基础，进一步增强了党在驻村的有效执政能力。
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总结自己一年多来的住村“访汇聚”工作，我认为自己基层工作经验不足，工作局面有待进一步拓展。驻村以来，尽管克服了很多困难和不足，但是好多工作还停留在按照上级部门的安排进行，自身独创性工作开展不够深入，工作成效还需要进一步提高。
但是一年来我也很好地体验到了住村、基层的生活；锻炼了自己，也磨练了自己的品格和意志；用我的工作服务了农民群众，为他们力所能及地做了一些事情。我相信，在各级领导和同志们的关心帮助下，我一定坚持党的群众路线，与全村父老乡亲一道不懈努力，多出实效，多出成绩，也使自己的人生旅途多一份色彩。
二〇一四年xx月二十五日
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淮阳县人社局驻联丰烟花爆竹厂
工作队工作小结
为认真贯彻落实国务院《烟花爆竹安全管理条例》和推进我县社会主义新农村建设，坚决有效遏制烟花爆竹领域安全事故的发生，切实减少由此给人民群众的生命财产安全造成的严重危害，依法严厉打击非法生产、经营烟花爆竹违法犯罪行为，根据县委、县政府的统一安排部署，我局开展了领导干部下乡住村包村活动。我局所包村鲁台乡葛营村。自工作开展以来来，局领导班子高度重视、精心部署、狠抓落实，将领导干部下乡住村活动列入局重点工作，住村检查活动取得了一定的成效。现将工作开展情况汇报如下：
一、葛营村基本情况
葛营村位于鲁台北4公里，距县城28公里路。村民居住分散，经济落后，基础设施薄弱。该村村民主要经济来源是以种田务农和外出务工、打工为主。联丰烟花爆竹生产有限公司位于村口处，长期以来以经营民用烟花爆竹为主，发展缓慢，企业规模属小型企业，自活动开展以来停止一切的烟花爆竹生产活动。
二、加强组织领导，落实工作责任
我局把下乡住村工作作为一项重点工作，局长邓秋丽同志亲自抓，各分管领导具体抓，层层抓落实。并成立了以局长邓
秋丽为组长，以张乃任、李玉淮分管领导为副组长的下乡住村工作领导小组。轮流值班，全部上岗，确保了住村活动落到实处，工作人员坚守岗位。
三、认真开展调研，制定工作计划
为更好地开展住村工作，了解住点村联丰公司实情，掌握全面信息，全部驻村人员亲自葛营村进行调研，与该村村两委及部分党员、群众座谈和企业当事人，就烟花爆竹安全生产及新农村建设进行了交流。并检查验收烟花爆竹生产工作，结合实际制定了下乡住村工作计划。
四、落实各项安全保卫措施，切实加强安全防范工作
针对葛营村的实际情况，我局从以下几方面进行了检查验收工作：
（一）严格值守，定人定岗，做好轮班工作，应对突发情况。确保每天24小时4人在岗。
（二）加强巡防工作，做到定点定时巡防和定点不定时巡防。
（三）按照上级领导新任务新要求，深入该厂房仓库和质监局单位工作人员进行了全面走访调查，详细统计核查了该厂当前生产设备和半成品数量。
（四）全面有效宣传新政策和新要求，及时与烟花爆竹生产商的沟通和交流，积极向上级部门反馈出现的问题。
（五）定时开展讨论大会，共同研究农民增收的新路子和新办法。
总的来说，我局领导干部下乡住村活动进展顺利，并取得
了显著成效，受到了广大群众的拥护和赞扬。在今后的工作中，我局领导班子将以新农村建设和科学发展观为指导，严格按照县委、县政府有关下乡住村工作要求，继续帮助扶持葛营村烟花爆竹生产企业做好方方面面的工作，不断促进该村社会主义新农村建设的步伐。
二〇一二年十月十二日 淮阳县人力资源和社会保障局
2015年度销售员工作总结和明年展望 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，
也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，
反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一
年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 个人总结
1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候
才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，
一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位
成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做
久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技
术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句
话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是
因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得 这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正
确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，
所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，
相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公
司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多
少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就
是说没有利润意味着失业。
5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决
问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态
是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那
就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁
难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不
等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8．作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、
沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划 等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能
发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的
钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来
验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
3.生产周期过长，今年试过报货期要超过3个月90天，这是什么概念？一个季度噢。试
问，哪个客户可以等？所以，今年在无形中流失了部分客人。个人建议：工厂在淡季时候是
否可以备足料，例如我们常出的产品可以备成品，其他产品通用部件的，可以备部件。这样，
到工厂旺季来临时，既可以按时出货，也在无形中增加了工厂的生产产能。何乐而不为呢？
4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到
客户的销售计划。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。
使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑，这对公司的信誉也会造成一定的影响。 展望2016 海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。而新的一年每一项拓展工作都需
要领导的大力支持。市场是残酷的，2016年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，
死于安乐，如果2016年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外
市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！希望自己可以做出惊人的业绩，
祝公司明年再创辉煌！！
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能
更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己
的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！篇二：销售年终总结及2016年计划 多正新厂销售部年总结及2016年规划 首先在这里，感谢公司给予我这样一个发展的平台及信任和用心培养，感谢领导同事们
在工作上给予鼓励支持和监督；以下是我认知过去和未来规划的想法：
1、产品生产工艺知识方面：如何控制转印色差（关乎粉末厚度，固化炉温度，板材厚度，
如：固化炉温度过高，烧坏涂料，白色最明显，本人亲自实验过，之前白色出现过此问题），
经实验成功，其他问题出现色差，若在转印炉温变化浮动不明显的情况下，可采取交换对比
方法查出问题，更好控制方法还需生产部门做好探究记录分析后进一步完善。
2、折弯性问题：前处理原材料问题是最重要的因素；跟踪是否到位也是其中一个因素；
要时刻注意跟踪药水的使用保质期，曾经可能因这个药水保质期跟踪不到位出了一次大问题，
2016年控制好此问题，避免再次出现。
3、板面光滑清晰度问题：已得到非常好的效果，但光泽度还需改善，磨砂面已找出可折
180度弯（折死边）的成功效果，落实2016年在xx创展厂进行规模生产及推广。
二、公司知识方面分析：
1、 投资运营方面：我们是走在最前线的大规模专业生产厂家，无论是投资设备还是生
产技术，都让我们付出很大的精力和成本，成为后面新的同行的借鉴；相对其它厂家，投资
运营管理成本比较高。 如何降低运营管理生产成本？个人观点认为，销售和生产部门相关人员适当进行沟通交
流，生产和销售部门只能相对独立，不能绝对独立；遇到相互关联的问题都要相互端正态度，
相互沟通交流，互相帮助支持，相互谦虚学习，做出有利于公司共同发展的行为。这样经过
大家的共同努力，生产技术水平会逐步完善，确保产品质量稳定，提高生产效率，提高业绩，
可降低运营生产成本。
2、 市场价格方面：由于外面小作坊生产厂家泛滥，生产技术含量不高，可低成本建立
小型生产厂家，导致价格战竞争恶劣，但对我们开发市场影响不大。相信质量和服务是多正
新厂的最大赢面。
面对外在不良因素，要树立信心，保持积极阳光心态，相信市场上广大优质的客户的眼
睛是雪亮，不会刻意追求价格，而是把质量和服务放在第一位。市场做不完，我们生产的是
优质的产品，做到的是优质的服务，追求的是优质的客户，因此我们适应市场快速变化，必
须提高突出自身实力，加快产品交货期、提高产品选择灵活度、提升产品质量和服务保障；
择优而存，让别人选择我们的同时，创造我们也有选择别人的更大条件。
3、 销售服务方面：由于公司初建立，分工不明确、个人工作范围广、生产技术不完善、
配合不到位，更由于本人缺乏专业知识及销售经验和一定的开发市场能力和规划等原因；都
是导致服务跟踪不到位和影响市场开发的因素。
改善措施：不断努力学习，树立明确目标和方向，提前做好具体营销措施实施方案；做
好及时向客户传递公司信息，迅速的处理客户 要求及反映的问题，跟踪到位，获得客户的信任和支持合作。 三、2016年度环境预计
分析和战略规划
1、增长和精简战略
公司通过以现有的铝板转印产品来渗透现有市场成长的同时，要开发新的产品实现多元
化，来适应快速变化的市场环境，因此，在2016年3月份前要来发新的产品来实现公司更好
的业绩增长。
经识别、评估、选择市场和综合公司环境，初步定位开发201不锈钢（石刻）转印（304
转印也在研究中），此产品一旦开发，可能占领市场的份额较少，但利润非常可观，相信也是
未来市场的主要产品。
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本文来源：http://www.gbppp.com/fw/349087/
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