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　　在经历了5年多的摸爬滚打之后，视频网站逐步发展壮大，他们开始从拼带宽、抢用户、比流量、购版权，逐步过渡到追求资本市场认可和对利润的追求。乐视在国内创业板上市，迅雷以赢利优势谋求海外上市，登陆纽交所的优酷也将很快实现赢利。

　　“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”不仅是乐视网和迅雷，整个视频行业将实现赢利，视频网站的赢利春天即将到来。

　　利润：想说爱你不容易

　　7月28日，国内创业板公司乐视网(股票代码300104)发布上半年财报，其主营收入为2.23亿元，同比增长118.79%;净利润为5839.51万元，同比增长87.24%。他是国内首家也是唯一一家纯内资A股上市网络视频公司，在行业中最早实现赢利。

　　无独有偶，前不久准备IPO登陆美国股市的迅雷，成为继乐视网之后第二家赢利的视频公司。迅雷招股说明书显示：2008、2009、2010年 总营收分别为1680万美元、2960万美元和4280万美元，3年年均复合增长率为59.7%。2010年全年运营利润为710万美元，净利润为847 万美元。虽然目前迅雷上市搁浅，但是有了利润，上市自然不会远。

　　随着乐视网、迅雷公司在业内率先实现赢利，视频网站们赢利临界点已经是近在咫尺了。前不久，优酷发布的财报显示，其亏损状况已经收窄，2011 年第一季度优酷总收入为12800万元，较2010年同期增长163%，超出公司业务预期最高值22%;毛利润达到1400万元，2010年同期毛亏损为 1830万元;净亏损为4690万元，较2010年同期降低8%。古永锵预计，优酷将于2012年赢利。

　　与乐视网的全内资背景不同，迅雷、优酷、土豆都是国外风险投资的宠儿，在海外上市是这些视频网站的必由之路。鉴于国外的上市准入以及风投的变现 需求，上市与赢利同样重要。然而，无论是国内，还是在国外，上市企业面临市场的投资回报要求。如果说上市是视频网站的风投们获得收益和资金退出的主要通路 的话，那么健康的赢利模式无疑是令股民买单的重要砝码。

　　随着网络视频行业发展的成熟，如何实现赢利，获得更多的利润，必将是摆在视频大佬面前最重要的问题。

　　视频网站的殊途同归

　　目前，视频网站在赢利模式方面已经形成两大阵营：一个是以优酷、土豆为代表的“免费+广告”阵营，以广告收入为主;另一个是以乐视网为代表的高清付费阵营，付费点播、版权分销和广告，构成其主要收入来源。

　　这两个阵营其实没有优劣之分，只是因为大家的经营策略不同。乐视网采用的“付费+免费”的商业模式，从初期的“付费模式为主、免费模式为辅”发 展到目前的“付费与免费并重”;而优酷、土豆则采用的“免费为主的”商业模式，在近期才推出和发展其付费业务;此外，付费模式的优势在于每位用户及每个流 量都可以带来收入，并且用户都是先付费后消费，此外服务器及带宽费用支出很低，所以付费模式可以快速实现盈利;但其劣势在于付费用户增长速度相对缓慢，用 户数量及流量规模相对较小。

　　免费模式的优势在于用户数量及流量的规模相对很大，知名度很高;但其劣势在于服务器、带宽、品牌广告宣传费等支付庞大，并且先支出成本后产生收入，所以免费模式盈利周期相对较长，此外，如何将庞大的免费用户数量及流量实际转化为收入也是一个较为复杂的问题。

　　赢利的“三驾马车”

　　搜狐、腾迅等门户网站和百度等搜索网站纷纷大举进攻视频行业，迅速抢占大量的广告份额，使优酷、土豆等以广告为收入支柱的视频网站备受打击。他们开始意识到，要想赢利，必须在原有模式的基础上，探索新的赢利渠道。

　　将视频广告作为主要营收途径具有一定局限性，在达到一定的规模之后，无法在短时间内实现更大的突破。乐视网、迅雷的赢利，给视频网站们注入一剂 强行针，他们迅速调整战略，迎接利润的春天。而乐视网的赢利正是得益于版权分销、视频付费点播和视频广告，乐视模式让苦苦寻求赢利的优酷们眼前一亮。

　　今年以来，优酷网、奇艺、土豆、PPTV等视频网站在广告收入之外，纷纷推出收费业务， 以图尽快赢利。优酷、迅雷、PPTV还加入了乐视网发起的“电影网络院线发行联盟”，共同探索付费新模式。

　　版权分销也是视频网站重要的收入来源之一，优酷、土豆、PPTV等纷纷开始购进独家影视剧，晋身版权分销队伍。新进入的搜狐视频，也放弃了独享网络版权的霸气，在拿到湖南卫视热播剧《新还珠格格》之后，将其分销给优酷、腾讯视频和乐视网。

　　靠高清付费业务起家的乐视网，其广告业务也取得了较大的增长。财报显示，公司品牌广告收入上半年实现营收4545.62万元，同比增长45.57%。

　　广告收入、付费点播、版权分销已经成为视频网站能够实现赢利的“三驾马车”，推动主流视频网站尽快实现赢利。

　　版权：最坚实的利润保障

　　最新的数据显示，中国网民总数达到4.85亿，视频类用户3.01亿，渗透率达到90%。而影视剧是视频类用户最大的内容需求，对于广告主来说，专业的影视剧具有短视频不可比拟的商业价值。

　　网络视频行业的发展加速，监管部门对盗版视频加大打击力度，主流视频网站都进入了正版影视剧版权采购期，准备在影视剧营销方面背水一战。

　　日前热播的《新还珠格格》诠释了这一趋势。搜狐视频斥资3000万元率先拿下新《还珠格格》的首播权，并高调宣布将投入5000万元用于新《还珠格格》搜狐视频的营销推广。

　　面对高昂的版权费，国内众多视频网站被迫无奈地放弃了对新《还珠格格》首播权的竞逐，仅有同样居于国内视频行业第一阵营、拥有平台优势和赢利能力的乐视网和坚持倡导台网联动的优酷、迅雷等少数几家视频站点坚定地跟进采买了本轮网络首播权。

　　网络首播权益上看，搜狐视频、乐视网、优酷网等并无本质区别。乐视网不仅整合旗下PC、手机、电视等多个终端，为网友提供全方位的高清正版影视剧服务，更是投入1000多万地铁、公交、楼宇电视广告，对该剧进行大规模宣传推广。

　　现在大家都认识到，影视剧版权是制约视频网站发展的核心资源，必然导致版权价格的持续上涨。这个价格虽然与几年前相比，已经有了几十倍的增长，但是还远没有达到最高点。

　　要想在版权价格持续上涨中获得收益，一方面要努力掌握一流资源，另一方面，还要有过硬的策略来支持版权价值的实现。

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