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营销与策划教研室教研室学期工作总结
2011-2012 第二学期
这学期以来，在学校各位领导的热心支持和帮助下，我教研室认真做好教学工作并积极完成学校布置的各项任务，下面把这学期的工作做简要的汇报总结如下：
一、 思想政治方面：
平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的各类文件，服从安排。认真学习新的教育理论，并及时更新教育理念，认真学习体会如何做好一名人民老师。
做好学生的思想工作，多沟通，多交流，热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们感到老师的关心，促进师生间的和谐关系，并为教育教育学工作做好铺垫。
二、 教育教学方面
1、 备好每一节课 在备课中,认真研究教材，力求准确把握难点，
难点.并注重参阅各种杂志，利用现代先进的网络科技技术，进行课堂教学的研究，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点，强调重点，并不断归纳总结提高教学水平，充分利用了网络教学资源。
2、 上好每一节课 上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思
维,注重综合能力的培养,我们采用以小组为单元,明确教学目的，采用理论结合实践的方法，做到当堂内容当堂清，保证每一节课的质量。
3、 根据营销专业的特点，尤其是一门实践性很强的专业课，针对
此特点，在授予学生理论知识外，在课堂上多举一些在以后工作中遇到的问题作为课堂实例。除此之外，还对学生进行实践指导。让他们同时掌握理论与实践知识，这符合现今社会对此专业人才的需求。
4、 坚持听课，注意学习其他教研组老师的教学经验,努力探索适
合自己的教学模式.本学期认真听有经验老师的授课,对教学促进很大，并相互学习，弥补自己的不足。
营销与策划教研室
2012年8月30日
篇一：市场营销专业总结
市场营销专业总结
教师在课堂教学中，教学方法的好坏决定着教学效果的好坏。在讲授《市场营销学》和《营销案例实训》课时，为了取得好的教学效果，让学生深入掌握这门课程，根据学科和学生的特点、所授课的内容不同，我采用了职业教育中的行动导向法，行动导向是一系列在做中学、学中做的教学方法的统称。让学生通过“独立地获取信息、独立地制定计划、独立地实施计划、独立地评估计划”，在自己“动手”的实践中，掌握职业技能、习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系的教学方法。
在这种教学方法的带动下，实现多学科相融合的新的学习领域。在这样的学习领域下，学生们在操作的过程中遇到什么问题解决什么问题，在实践教学过程中需要什么知识学什么知识。 行动导向法中包括：项目教学法，任务驱动，案例教学法，角色扮演法，小组合作，观点评论法，角色互换，模拟教学法，媒体展示法，知识问答法，现场辩论法，自学探究法等等。 将工作过程引入课堂转变为学习过程，实现学中做的教学目标。
开展行动导向法教学前首先要准备几点：1、按照工作的流程和环节设立教学项目。2、按照每一工作环节（教学项目）的工作任务设立学习情境，组织学生学习。3、学生是学习的主体。
（1）学生在“做”中学——行动课程的核心。
（2）学生在探究中学——行动课程的基础。
（3）学生在合作中学——行动课程的标志。
根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。
一、举例子讲授法。
采用此方法，我在教学中将课堂教学模式进行优化，在理论讲授为主的单一的传统教学模式中，针对职教学生文化基础知识比较薄弱的这种现状，将理论知识与日常生活中的实际例子融合在一起讲授，让学生在掌握理论知识的同时，知道在日常生活中如何运用所学的知识，培养了学生运用知识的能力，激发了学生学习的兴趣。
例如：在讲授心理定价策略中的“取脂定价策略”时，我给学生列举了一个与“圆珠笔”有关的例子。美国的雷诺公司看准了1945年的圣诞节即将到来时，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物这个时机，不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的原子笔（即圆珠笔），并在短时间内把它生产了出来。当时公司研制和生产出来的“原子笔”每支的成本为0.5美元，但专家们认为，这种产品在美国市场是第一次出现，奇货可居，尚无竞争者，在定价时最好采用“取脂定价策略”，即把产品的价格定得大大高于产品的成本，利用战后市场物资缺乏的状况和消费者的求新求好心理以及礼物商品新奇高贵的特点，用高价格来刺激顾客购买。这样，不仅能很快收回从阿根廷引进和生产该商品的投资，而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手，同时，由于“原子笔”的生产技术并不复杂，如果竞争者蜂拥而上，公司再降价也主动。于是，雷诺公司以每支10美元的价格卖给零售商，零售商又以每支20美元的价格卖给消费者，尽管价格如此高昂，“原子笔”却由于其新颖奇特和高贵而风靡美国，在市场上十分畅销，后来，其他厂家见利眼红，蜂拥而上，产品成本下降到0.1美元一支，市场零售价也仅卖到0.7美元，但此时雷诺公司已经是大捞了一把。将此定价策略的特点和用途通过例子呈现出来，生动形象，便于理解。
四、案例分析法。
所谓案例教学法，又称个案研究法。这种方法是运用案例进行教学实践，改变传统教学以本为本，从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，学生自主学习、合作学习、研究性学习，探索性学习的开放式教学方式。案例教学可分为两种类型：一是从
实例到理论，即引导学生运用案例，经过自主合作，群体思维撞击，寻找知识形成规律，发现基本概念并运用掌握的规律和概念去解决实际问题；二是从理论到实例，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以实例解释理论，以实例证明理论，从而获得解决实际问题的能力。
在讲授产品策略时，我采用了从实例到理论的案例分析方法。列举了书上的“上海冠生园的品牌之争”的例子，并提出以下四个思考题，以小组为单位进行案例分析。
1、结合案例，扼要叙述市场营销学中的产品整体概念。
2、生产企业应如何保护自己的品牌？
3、“大白兔”如何建立起未来自己的疆域？如果冠生园将来的业务扩展到其注册的众多的领域，你认为有何利弊？
4、冠生园不愿换钱购买“米老鼠”的使用权，而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？
采用此方法时，作为教师我努力创造良好的自由讨论的气氛和环境，把握和指导好案例讨论，让学生成为案例讨论的主角，并且不表露自己的观点，避免对学生造成定势思维的影响，既使学生分析判断有误，我也不立即纠正，采取故意提问的方式进行引导，使学生能自觉地加以修正。真正形成以教师为主导，以学生为主体的教学环境，并让全体学生都能参与讨论、争辩、相互合作、相互学习。案例分析可以是正面的，让学生在讨论中积极参与和发言，以培养学生的团队组织能力和合作精神；也可以是反面的，可以是完整的，也可以是有缺陷的。即：故意将案例中的某些已知条件去掉，拓宽学生的思路，让学生意识到没有适用于任何假设条件的答案，让学生深入考察在不同假设条件下，会有什么样的结果。案例分析法有利于促使学生学会沟通与合作，教会学生尊重他人和关心他人。讨论结束后，教师应及时给予总结，做出恰如其分的评价，并讨论重点、难点、需要深入思考之处，指出本次讨论的不足之处与成功之处。
案例教学法具有如下优势：
1、有利于改革传统概念的教学模式。
改变了以教师和教材为中心，十分重视学生的主体性、主动性、自主性的发挥，注重引导学生通过案例的分析、推导去发现概念，并从中发现前人研究总结的规律和方法，找到解决实际问题的最佳途径，在这过程中重在激发学生不断地提出问题，学会收集各方面的资料和信息，并学会对此进行分析，使学生的思维不断深化。
2、个体能力的提升。
通过学生的自主学习，运用已掌握的知识概念并结合自己的学习、生活实际体验，发挥了主观能力作用，增强理解和运用知识与经验的能力。
3、潜能的开发与合作
每个学生都具有潜在的创造力和智慧，每个人又都有优势处，但都不能集优于一身。案例教学的实施过程，不但能开发每个学生的潜能，发挥每一位学生的优势，还能通过合作学习，使学生个体主动适应群体生活，并将自己溶入群体之中，互相协作，互相尊重，增强凝聚力。
4、案例分析法有利于提高教师的业务水平。
案例的选择是能否组织好案例教学的关键。目前，有关企业管理运作的案例不少，但适合教学内容的不多。因此，教师在进行案例的收集和选择上应该兼顾典型示范、应用实战、新颖、现实，并有一定的理论价值特点，提供的案例重在讨论、思考和学生的参与。案例本身可能并无统一的答案，只作简单提示性思考建议，将讨论和参与的空间留给课堂教学，重在培养学生分析问题和解决问题的能力。采用此方法时要注意以下三个问题：
1、教师要创造良好的讨论与交流氛围，鼓励学生发表自己的意见。
2、在案例讨论过程中，教师要善于当好“导演”，注意倾听学生发言，适时诱导学生，提问、
反问、设疑都可以采用，将讨论不断引进深入。
3、教师应把握课堂讨论的形势，出现冷场时，立即提出新问题，用反问诱导学生发言，起到点晴、催化的作用。对没有标准答案的案例要根据教学任务、目的，结合学生对案例的分析状况归纳出几种具有代表性的观点，进行总结评价。肯定成绩，找出差距，引发学生进一步思考。
此外，我还采用自主学习的模式和寓教于乐模式，让学生利用教材、课外读物、网络资源，主动地去学习、探究，以培养学生创造性地发现和解决问题的能力为目标，使学生真正成为学习的主人。并利用多媒体转换的优势，扩大课堂教学容量，通过利用网络资源，让学生主动参与获取、分析、处理、交流应用信息，充分发展学生的个性，使他们有所发现，有所创新。
由于我在教学中能够根据学生和所任课内容的特点，注重采用以上多种方法进行灵活的教学，并在教学中注重培养学生的创新精神、合作精神、实践能力和沟通能力，取得了显著的教学效果，使《市场营销》课成为学生喜欢学得专业课。篇二：2012-2013市场营销专业工作总结
2012-2013市场营销专业工作总结
本学年度，在系主任的直接领导与指导下，市场营销专业全体教师同舟共济、齐心协力，顺利完成了本学年的教学任务，并在教学改革、师资队伍建设、科研等方面不断进行着探索和实践。并取得了一定的成绩,具体总结如下:
㈠专业建设方面
1、制定了专业建设规划
按照学院整体规划制定了市场营销专业十二五建设规划，在市场营销专业教学团队的努力下,专业建设取得了一定的成效。
2、制订并优化了人才培养方案
在2011级市场营销专业人才培养方案的基础上，按照学校指导性意见，组织专业教师广泛调研，经过反复讨论、修改，制（修）订了较为完善的2012级市场营销专业人才培养方案。本方案通过专家论证，且实施效果良好。
3、进一步推进了校企合作：
⑴本专业与北京时代锐志广告有限公司合作举办的首届实战营销班学生于2012年7月顺利毕业，学生实习就业情况都比较好。如何礼军同学现为湖南郴洲地区销售区域经理
⑵我院与统一超商（上海）便利有限公司开展订单培养,由于09级、10级学生实习的优秀表现，统一超商从2012年5月起将我院定点为其湖北地区的培训中心，为其新招聘员工提供岗前培训。
⑶与学院后勤集团合作办学，增加学生实践锻炼机会。
与学院后勤集团合作办学，为学生提供了更多的实践锻炼机会,真正做到了将教学内容与身边的营销知识、学生的身心特点及认知水平结合起来了。
⑷湖北青年职业学院与湖北省机械工程学会签订了合作办学协议。合作举办汽车营销与技术服务教育项目，为市场营销专业提供了新的营销方向。
4、积极参加专业教育研讨、组织举办专业教育活动
⑴专业老师积极参加学校及系部组织的教学研讨活动和其他各项活动。 ⑵按学校评估要求组织专业老师学习评估知识，熟悉专业建设，准备评估材料，专业负责人参与学校说专业比赛，并取得了第一名的好成绩。
⑶本年度组织本专业举办了新老生交流座谈会、新生入学教育会。师生见面交流会等。并取得了良好的效果。
㈡课程建设方面
1、制订了专业课程标准
专业负责人与其它专业老师一道制定了本专业全部课程的课程标准。
2、积极参与教材编写
本专业教师主编了2本教材《广告实务》(夏美英、徐姗姗，2012年9月由北京大学出版社出版发行)，《商务谈判实训》(夏美英、徐姗姗，2013年6月由北京大学出版社出版发行)，其它专业老师也参与编写了不同的专业教材。
3、搞好教学资源建设
⑴对本专业的专业建设等情况能及时上网，增进师生互动。
⑵申报了两门校级精品课程（《商务谈判》与《市场调查与预测》）。材料准备到位。
㈢师资队伍建设方面1、团队建设：制订了教师进修培养及新教师培养计划，并逐步实施，对本专业师资队伍建设多次提出合理化建议，积极参与新受聘教师的试讲和遴选工作，落实专业课的任课教师；教学团队结构日趋合理
2、实践锻炼：力争专业教师下企业锻炼，增加工作经历。2012年8月派遣了两名专业教师去7-11学习，并准备陆续选派专业老师去企业学习，孙蕾与徐姗姗老师参加了湖北2012年度高校青年教师深入企业行动计划项目。
3、外聘教师聘任：每学期做好外聘教师的聘任工作并按要求管理到位。 ㈣实践基地建设及实践教学方面
1、校内实验、实训基地建设：
制订了市场营销专业商务谈判实训室建设规划，参与制作了2013年中央财政支持的职业教育市场营销实训基地建设项目申报书。
本年度在校内建立了中国电信励志营业厅、天雪创业店等学生自主实习基地成立了实战营销研究中心。
2、校外实习实训基地建设：
市场营销专业现有上海统一超商便利连锁有限公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司以及中国电信武汉公司等实践基地。
3、专业学生在课程结束后，能及时安排实训、实习，实习就业达到100%
4、制定了本专业学业作品课程标准，
5、顶岗实习安排及时，学生实习后交实习总结报告。
㈤日常教学与管理方面
1、各项教学任务、教学安排及时到位
2、按学校规定时间及时选定教材，按期报送教材征订单
3、搞好考试管理，按时出卷、制卷，试卷批改及时规范，试卷分析到位；成绩及时录入等。 ㈥教学质量评价与监控方面
1、规范听课制度：对新聘任的教师以及外聘教师都会及时的听课。专业老师都互相听课，切磋、交流，提高教学水平。
2、搞好学生测评：专业任课教师学生测评分人均都在良以上。
3、做好双证融通工作，要求本专业学生100%参加职业资格考试。
4、组织本专业学生开展竞赛活动，积极参加学校组织的各项竞赛活动。如篮球比赛、拔河比比赛、演讲比赛、运动会等，都取得了好的成绩。
㈦教科研活动方面
1、教研活动：按照系里的按排。每隔一周召开一次会议，在系部的统一部署下进行教研活动。
2、组织说课比赛，举行公开示范课（《营销策划》）。
3、教科研：积极组织老师开展教科研，本专业老师公开发表专业论文8篇。主编、副主编或参编教材3部。主持并参与了两项省级课题研究。
3、社会服务：
⑴2012年暑假专业学生参加三下乡活动，并获得了省级表彰，，
⑵专业老师都持有职业鉴定考评员证，积极参与职业资格培训的讲课。 总之，市场营销专业本年度坚持以质量和特色求生存、求发展，不懈追求教学质量，不断培育专业特色。逐步形成了自己的专业办学特色。虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，在实训基地建设、产学研工作、组织学生参赛等方面有待进一步加强，今后要充分利用校内外实训基地、实践营销研究所，进一步提升校企合作的深度、广度、力度，组织广大教师积极参与为企业解决技术难题工作，提升高职教育社会服务功能。篇三：市场营销专业建设工作总结报告 苏州经贸职业技术学院
市场营销专业建设工作总结报告
市场营销专业由于办学定位准确、特色鲜明，于2006年确定为以“实体.实训.实战”为主题的院级教改试点专业，2006年7月被评为江苏省特色专业建设点。三年来，该特色专业的建设实施情况良好，进展顺利，取得了可喜的成果。本专业将为地方经济培养“下得去、用得上、留得住”的高素质技能型专门人才作为办学目标，遵循“以服务为宗旨，以就业为导向，走工学结合、产学结合发展之路”的高职办学思想，以市场为导向的专业办学思路逐步明晰。
由于强化了实践性教学环节，该专业所依托的现代物流与电子商务实训基地被评为“江苏省省级示范性实训基地”；由于重视教学团队建设，市场营销专业教学团队被评为“江苏省优秀教学团队”；由于重视系部建设，所在的贸经系获得“苏州市优秀基层党支部”、“苏州市文明单位”、“苏州市青蓝文明岗”、“苏州市五四红旗团委”等荣誉称号；由于重视课程建设，该专业的“市场营销策划”、“经济学基础”、“国际贸易实务”、“海关实务”和“网络营销实务”等5门课程先后被评为江苏省省级精品课程；由于重视教材建设，《经济学基础》、《流通经济学》、《市场营销策划》《广告学概论》等被评为省部级精品教材；由于狠抓教学质量，该专业学生的总就业率达到100%，就业质量高。
总之，该专业坚持以质量和特色求生存、求发展，不懈追求教学质量，不断培育专业特色。其在专业人才培养方面思路清晰，目标明确，师资队伍整体水平不断提高，专业建设、课程建设、教学改革和教材建设成绩显著，学生学习风气日益浓厚，教学质量大大提高，逐步形成了自己的专业办学特色，在全省同类院校中享有较高的声誉。现将具体情况总结汇报如下：
一、专业建设实施情况良好
（一）专业设置经充分调研论证，具有针对性、灵活性和适应性
在市场营销专业设置中，我们将为地方经济培养“下得去、用得上、留得住”的高素质技能型专门人才作为办学目标，遵循“以服务为宗旨，以就业为导向，走工学结合、产学结合发展之路”的高职办学思想，以市场为导向的专业办学思路逐步明晰。在专业设置方面，着重做好以下几个方面：
1、针对市场设置专业，专业办学方向明确
（1）行业社会背景分析
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/338139/
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