【www.gbppp.com--名家作品】
目录
一、公司概况—————————2
（一）公司简介—————————2
（一）公司地位—————————2
（三）公司特点—————————2
（四）经营之道—————————3
二、主要作品展示———————5
公司概况
一、公司简介
盛世长城国际广告公司是SAATCHI & SAATCHI和中国航天工业部中国长城工业总公司合资的公司，有国家对外经济贸易部批准，成立于1992年8月。十多年来，盛世长城不断探索和努力，由小到大，发展壮大。营业额从94年起，一直在全国广告公司排序保持第一。上缴国家的税收超过人民币4000万元，成为中国广告公司的纳税大户，为中国广告业作出重大贡献。盛世长城国际广告公司坚持“创意就是生命，人才决定一切”。公司创作的广告作品经常获得国内外各种广告比赛的奖项。 盛世公司（Saatchi & Saatchi）是国际著名的广告公司，在91个国家，拥有161家公司，公司员工7000名，年营业额达到80亿美元。1992年-1996年曾连续5年被国际广告协会（IAA）评为国际最优秀的广告公司。 北京CEO：查尔斯(Charles) 上海CEO：苏秋平 广州CEO：周佩莲
二、公司地位
•盛世长城是第一间在中国取得营业执照的国际4A广告公司； •盛世长城是一间连续十年在中国广告业独占鳌头的广告公司； •盛世长城是一间国内规模最大的广告公司，拥有员工超过7000人； •盛世长城是第一间在嘎纳为中国勇夺平面大奖而扬威国际的广告公司； •盛世长城既能帮助客户生意屡创高峰，又能坚持专著创作优秀的创意作品，这一切只因它相信：世上无事不可为。
盛世长城认为，一个品牌要获得成功就必须成为“LOVEMARKS”(至爱品牌)，赢得消费者的爱。“LOVEMARKS”能带给消费者一种超越想像的内心体验，创造出一种亲密无间的不可代替的情感联系。盛世长城的目标就是帮助客户品牌创造爱来赢得消费者的心，从而让消费者爱上这个品牌：玉兰油，海飞丝、帮宝适、达能、乐百氏、脉动、金龙鱼、中英人寿和中国移动等等，拥有服务如此多消费者喜爱的领导品牌的口碑，正是盛世长城立足本土市场，不断保持高速发展的强大后盾，也让盛世长城成为众多客户心目中的“LOVEMARKS”。
三、公司特点
1. 中国最大最强，连续十年高居榜首
2. 拥有最优质的客户群：宝洁（玉兰油，海飞丝、帮宝适、佳洁士、舒肤佳、碧浪）、美赞臣、达能、乐百氏、脉动、中国移动（广西、深圳、佛山）、金
龙鱼、中英人寿、步步高和易方达基金等等；
3. 钟情于我们的客户，合作无间：宝洁16年、达能/乐百氏7年、中国移动4年等等；
4. 精英荟萃,人才济济:集合国际人才和本地精英,广州盛世共有180名员工(不含媒介)；
5. 锐意打造世界级的广告作品：每年制作超过150支电视广告/在全球超过20个城市拍摄广告/和来自法国、日本、香港、韩国、澳洲、马来西亚和台湾等全球顶尖电视导演长期合作；
6. 激发灵感的工作环境：三大主题会议室（唐朝、HIGH-TEC、婴儿）、创意工作区、休闲娱乐区、咖啡馆、画廊、健身中心等组成我们的创意梦工厂；
7. 盛世大家庭：参与并组织业界丰富多彩的文化交流活动、员工年度的环球旅游、年度尾牙让盛世长城大家庭充满激情；
8. 开办盛世长城"SAATCHI LOVE U"大学,启发潜能茁壮成长,为培养每个员工倾注热情；
9. 盛世长城的精神：一个团队，一个梦想；盛世长城的信念：世上无事不可为
10. 与众不同的工作方式：探索者。过去几年中，盛世长城的策划和客户服务人员在中国旅行了超过35,000公里，花了大量时间去了解、体验并融入中国消费者的生活。探索者令盛世长城独家拥有激发伟大创意的资源，让创意散发耀眼光芒。
四、经营之道
1.长期、专业化的经营战略
盛世在华的经营战略是长期的，其指导思想为五年的投入期，所以来华三年，并没有把盈利放在公司最重要的地位，而是希望在中国能落地生根，开花结果。为此，它花很多精力和时间在员工的培训、设备的投入及自身品牌形象的建立上。和其他跨国广告公司一样，盛世来华后面临着专业人才馈乏的问题，开始阶段不得不借助亚太一些市场经济比较发达地区的资深广告人。
2.专业化广告公司的定位和对自身品牌的重视
盛世认为未来的广合公司将会有很多种类型，分工会更细，经营的差别化会更大。盛世深谙公司的定位越清楚，优势才有可能更明显。盛世是一家国际性广
告公司，给客户提供专业服务，无论就创意还是客户服务，抑或市场调查都是一流的。
3.反对提成，注重成本观念
公司希望员工能有一个成本的观念而不是赚钱的观念。花多少时间和精力给客户做一件事，有没有浪费时间，这是一个成本的观念；做一件事能赚多少钱是获利的观念，这两者之间有很大区别。员工的成本观念包括本身成长的能力和应付事情的能力。一个有很好成本观念的员工不但能为公司创造机会，而且也能对自己负责。对公司的管理者，花多少时间在客户上，多少时间在员工培训上，也要有一个成本观念。有些事情从金钱上看是赔本的，但如果公司在其他方面得到收获，就值得决策者权衡。
4.倡导团队精神和服务意识
盛世认为未来的社会是品牌的社会，广告公司也不例外。公司的固定资产并不值钱，而重要的是公司品牌的价值。这种价值是靠多年对客户优良的服务而积累，并不随公司个别的人事变动而变化。盛世在全世界购并公司，一是为了原公司的客户，一是为其品牌。盛世很重视自己的品牌，因为很多客户找上门来，就是看中了盛世的品牌。李传屏常举的一个例子是麦当劳和汉堡包，你可以把麦当劳的师傅请来，可以把它的原料和设备搞到手，但你永远只能做汉堡包而不能成为麦当劳。在成熟的市场，广告公司的服务水平和质量不会有多大的差别，如现在的国际化公司，作业流程都差不多，只是各有优势而已。盛世是一家上市公司，也是自己品牌的制造商，在规模和表现上希望两者兼顾。但二者有冲突时，它首先保证其质量，因为这关系到公司品牌。
巧克力广告知名度调查问卷【怡口莲广告】
尊敬的先生/女士：
非常感谢您参与本次答卷！ 我们是通路快建“赚零用”市场调研团队，我们正在进行一项有关食品饮料广告知名度的市场调查。您的观点和意见会被严格保密，最终仅被用于汇总后的统计分析，请您放心填写。
Q1说起巧克力广告，您首先想到的是哪一则广告呢？请选择您第一个想起的巧克力广告的品牌。（单选）
明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
其他，请注明
Q2除了上述品牌的广告，您还想到了哪些品牌的巧克力广告呢？（可多选） 明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
其他，请注明
Q4请问最近三个月内，您都看到过或听到过哪些品牌的巧克力广告呢？（可多选） 明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
其他，请注明
Q5那让您印象最深刻的是哪个品牌的巧克力广告呢？（单选）
明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米【怡口莲广告】
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
其他，请注明
Q6那您觉得最有创意的是哪个品牌的巧克力广告呢？（单选）
明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
其他，请注明
Q7那您觉得广告情节最吸引人的是哪个品牌的巧克力广告呢？（单选） 明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
其他，请注明
Q10那您觉得画面最浪漫的是哪个品牌的巧克力广告呢？（单选） 明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
其他，请注明
Q11那您觉得最贴近您生活的是哪个品牌的巧克力广告呢？（单选） 明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
其他，请注明
Q13让您最有购买冲动的是哪个品牌的巧克力广告呢？（单选） 明治/meiji
费列罗/FERRERO
脆香米
德芙
好时/HERSHEY'S
士力架/SNICKERS
魔吻/Amovo
m&m's
怡口莲
金帝
悠哈
瑞士莲
Smarties
吉利莲
瑞士三角
巧诺斯
哥帝梵
江苏卫视
8:00~10：00
节目：经电影院《醉猴》
广告形式 1 右下角浮标：A.OPPO手机和美的变频空调
B.妙恋果粒多
分析：只是不停的闪动出现在右下角，不容易引起消费者的关注 2 中途插播广告
时间：8:18
广告内容：
时间：8：47
广告内容
3.冠名播出：妙恋果粒多
节目：《大内密探》
时间8:53
广告形式：冠名播出，在右下角显示“妙恋果粒多剧场”
分析：以冠名的形式出现，没有其他广告的干扰，广告效果好
时间9:08
广告形式：
中途插播广告
时间9:22
广告形式：
中途插播广告
时间：9:38
广告形式：
中途插播广告
广告总分析：早上八点到十点江苏卫视都是播放电影，没有其他的节目形式，并无明显的特色和优势。广告形式以插播为主，就是在电影播放期间，插播广告，容易让消费者转台屏蔽掉广告。但是广告总时间从4-10分钟不等，不算特别长。即使是在早上的电影剧场，广告品牌也是多种多样，说明各大厂商还是很看好江苏卫视的收视率。
德芙巧克力
广告媒体策划书
策划人： 学号：
目 录
广告媒体策划书概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 广告媒体策划书„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
一、背景与环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
1、背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
2、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、媒体目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1、目标受众分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3、媒体营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三、媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
1、媒体类别选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
2、使用媒体情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
3、媒体排期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4、媒体预算分配„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
四、媒体计划细节和说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
1、媒体选择依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
2、媒体费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
五、媒体计划流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
德芙巧克力广告媒体策划书概要
德芙是进入中国最早的巧克力品牌，他先入为主，一下子就抓住了广大消费者的心。目前巧克力的消费已形成品牌效益。在世界十大巧克力品牌中，德芙、吉百利、金帝就占到了将近40%的份额，由此可以看出在中国对于巧克力的消费
的品牌集中度比较高。德芙巧克力凭借其在中国多年的消费者积累，已拥有极大 的消费者基础
此份媒体广告策划书旨在配合德芙巧克力的品牌与营销目标，通过广告宣传，扩大德芙巧克力的知名度与美誉度，提高市场占有率，扩大其销量，培养年轻群体对德芙巧克力的品牌忠实度。
德芙巧克力广告媒体策划书
一、背景与环境分析
1、背景分析
⑴行业背景：巧克力作为一种时尚的休闲食品益受欢迎。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高，消费量会逐步扩大。近几年随着国家人均收入的逐步增高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。据调查资料显示：我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。。业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
随着生活水平的提高，巧克力产品的消费在中国正处于上升态势。
⑵企业背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙是最早进入中国的巧克力品牌，它先入为主，一下子就抓住了广大中国消费者的心。
2、环境分析
⑴营销环境分析
环境优势（S）：德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。德芙所属的美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年销售额超过150亿美元。旗下有诸多国际品牌，具有较大的国际影响力，玛氏所涉足的每个业务，在各自的领域里都是市场的领先者，在金融资源上也有一定的优势，其本身的市场竞争力，创新能力以及市场发展经验无庸置疑。
环境劣势（T）：缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。德芙进入国际市场，也就是进入别的国家的市场，
对于那些市场来说，德芙产品就是进口产品，由于定价较高，所以价格在其他国家市场上处于较高地位，只能在中高端市场徘徊，于各国本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。 环境机会（O）：中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。据行业初步统计，目前全国的总生产量为7万吨左右。人均消费50 -60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是在10公斤以上。能够说国内的发展很快，但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。
相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的机会。 高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力价格虽低，口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品入世后，不但销售前景看好，整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。
“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式，在特别的节日巧克力已成为人们表达情感的一种方式，在即将到来的圣诞节、元旦、情人节以及各国在第一季度的其他一系列节日等，带来的又会
环境威胁（T）：消费者对巧克力这种产品的本身的误解：由于对巧克力啦解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
⑵产品分析
（一）产品基本介绍
1:产品介绍
巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。
巧克力体积小，发热多，味甜可口。研究发现，巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。，脂肪、碳水化合物等其他成分与巧克力相近，都是以可可粉为主要原料制成的。
吉百利广告策划书
前言：吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Schweppes）是一家国际性公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果(巧克力、糖制糖果、口香糖等)及饮料产品。集团公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有55000名，产品遍布全球200多个国家。吉百利公司是全球第二大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
产品分析：吉百利(Cadbury)创立于1824年，是英国伯明
翰老牌糖果制造商，是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，
也是英国最大的巧克力生产商。更是目前全球最大的糖果公
司。第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家
同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
产品定位：吉百利主要生产吉百利巧克力、怡口莲太妃糖、天宝粒粒糖。魄力口香糖、荷氏系列、及维果C系列。
吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Schweppes Plc）是一家国际性公司，主要生产、推广及分销糖果及饮料产品，集团公司总部设在英国伦敦，在世界范围内共拥有36000多名员工。吉百利史威士集团公司的历史可以追溯到200年前。杰克布•史威士先生（Jacob Schweppes）于1783年在日内瓦完善了矿泉水的制作工艺。约翰•吉百利先生（John Cadbury）于1824年开始在英国伯明翰销售茶叶和咖啡，并在短短的几年中将可可和巧克力变为公司的主导产品。
吉百利和史威士公司于1969年宣告合并，此后便开【怡口莲广告】
始实施其全球性的发展计划。目前，吉百利史威士公司为
全球第3大软饮料公司（以销量计算），在10个国家中拥
有自己的装瓶厂和合作厂，并在21个国家中与当地企业
签订许可证经营和分销合同。
广告目标
提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。
广告对象
1. 10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2. 正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是购买的主要群体。
产品分析
用途: 送礼.礼品.自己吃
命名: 定中化的名字.有亲切感.
包装: 采用欧美风格设计.非常精美
味道: 香甜可口.
价格: 零售价:40至200元不等.
开发期 成长期
货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%
广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%
利息 8% 利息 8%
产品优势：
１．好吃，味好，广告好； ２．口感好； ３．巧克力味纯； ４．味不太甜，味好； ５．买惯了； ６．到嘴就化了； ７．口味好，滑润； ８．比较细腻； ９．含热量多； １０．不腻口。
产品劣势:
１．价格高； ２．太甜； ３．上火； ４．品种少，花样不多； ５．不容易保存； ６．块大，不方便； ７．量少； ８．口味腻。
广告媒体策略:
1.主要以电视及网络做宣传
2.电视广告排在黄金时段播出
市场定位：
首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。 广告媒介计划：
（一）媒介组合：
１、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。 ２、次媒介：
①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。
户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要
突出产品品牌。
②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。
（二）媒介组合策略：
时间组合策略：
户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。
广告创意
奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正把最后一盒吉百利拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒吉百利巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，冒险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语：好吃的，永远忘不掉的吉百利。
本文来源：http://www.gbppp.com/yc/421324/
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