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大学生就业成功案例
案例1 用成果证明能力
小刘是2009年的市场营销专业大专生，毕业时她选择了某家电销售公司的销售岗位作为自己求职的目标。为了顺利应聘，她决定利用招聘会前的一周时间，为那家公司拿出一份市场调研报告。在接下来的几天里，她对该公司所有的产品做了细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况都了解得清清楚楚，拿出了一份有分量的市场调研报告，最后在招聘会上击败了众多学历高于她的竞聘者，被公司录用。
分析：小刘针对目标公司和岗位，结合自己的专业知识，给应聘单位提供了可行性知识型成果。用人单位最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题，对症下药，提出切实可行的解决方案，这样的人最能获得应聘单位的认可。
案例2 吹毛求疵吸引眼球
北京某高校计算机专业毕业生张明曾到一家著名软件公司应聘，因为没有工作经验遭拒。为了能到这家心仪的公司工作，他没有气馁，偷偷花了几天时间在那家公司的废纸堆里寻找，发现了公司废弃的部分程序资料，并逐一修正，然后再次跑到公司求职，详细分析了公司程序设计上存在的问题。公司老板被他的才华所折服，破例给他安排了一个职位。
分析：想方设法找到自己心仪公司的“软肋”，并依靠自己的实力大胆吹毛求疵，以此吸引对方的眼球，可以大大提高应聘的成功率。
案例3 跨专业也能成功求职
张华在大学学的是财会专业，在一个招聘会摊位前，他看中了一家国内著名的太阳能热水器代理公司提供的职位——营销员，但公司要求应聘者是市场营销专业毕业。张华决定碰碰运气。他问招聘人员公司为何只招聘市场营销专业的学生。招聘人员告诉他，公司要扩大业务，需要有市场开拓能力的学生。张华随即表示自己具备市场开拓能力，并列举了自己曾在某电动车厂实习时，参与开拓市场并取得不俗成绩的经历。张华的自我介绍和专业水准使招聘人员对他很满意。最后他顺利通过了面试，谋到了这个理想的职位
分析：在应聘过程中，很多应届大学毕业生一看到和自己专业不对口的工作，往往扭头就走。在观念开放、人才流动频繁的现代社会，跨行求职已不是什么新鲜事，就业的压力迫使越来越多的大学生选择了跨专业求职，从事与自己所学专业不相关的工作。
案例4 业余爱好是成功关键
某大学经济管理学院毕业生黎明非常喜欢乒乓球运动，是大学校队的主力队员，曾多次代表学校参加比赛，获得多项殊荣。令黎明没想到的是，体育方面的爱好和优势竟成为其求职优势，乒乓球成为他求职成功的关键。在一次招聘会上，黎明看到某高校后勤集团衅?ldquo;经理助理”一职，便投递了一份简历。公司经过面试，很快与他签订了就业意向。原来该高校各系部间每年都要举行一次乒乓球比赛，成绩作为各部门年终考核的一部分，而后勤集团多年来总是无缘进入决赛，于是公司领导让人事处在当年的招聘活动中优先考虑有打乒乓球特长者。因此，在诸多求职者中黎明脱颖而出，受到公司的青睐。
分析：用人单位有时不一定需要特别全面的人才，但却急需合适的人才。在众多求职者中，黎明不是最优秀的，但却是单位最需要的。大学生在求学期间要培养自己的业余特长，说不定这种业余特长反而成为你日后求职成功的关键。
大学生创业早已经不是新鲜事了，大学生创业成功故事也比比皆是，大学生有头脑创业只要找到好项目就能有一番作为，大学生创业成功例子也是数不胜数，从这些大学生创业成功故事中你能找到自己的创业方向吗?你知道想创业该如何去做呢?大学生创业会面对你问题你知道该如何克服了吗?
大学生创业成功故事!3个大学生创业成功例子：“借”老促销
2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。
让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。
大学生创业点评：传统习惯，积势成疾。年轻既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，要找出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。 大学生创业成功故事!3个大学生创业成功例子：杀“回马枪”
实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对来说，
白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。
大学生创业点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，没准能获得意外的成功。
大学生创业成功故事!3个大学生创业成功例子：当“渔大夫”
李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。
原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。
大学生创业点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后劲。 大学生创业成功故事分析，最后我们一起来看看大学生创业者如何克服这些自主创业中的问题呢?
(一)大学生创业成功例子之有效筹措资金
企业由人才、产品和资金所组成，资金不足，往往会导致创业者支付负担过重，无法成就事业。学生刚刚踏上社会，很少有足够的资金积累，学生创业者应更多地具有“多少实力做多少事”的观念。资金来源可以借于亲朋好友，也可以借贷于银行，如果企业拥有具有市场前景的产品或成果，还可以寻求风险投资商的资金支持。大学生自主创业的首期资金，如果没有企业的信任和投入，一般往往由团队成员共同出资。
(二)大学生创业成功例子之组建优势互补的团队
自主创业要处理的事情面广、量重，靠一个人的力量很难有效地应对各类情况。组建创业团队则能有效进行创新与经济管理的互补。如果具有有效的管理，还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜。
在组建创业团队时，应注意创业团队成员的性格搭配、角色分工及对公司远近期目标、策略制定、股权分配的认同等等，因为这些都是与企业成长相关的创业团队建设问题。
(三)大学生创业成功例子之建立广泛有效的社会关系
一个初期开办的公司往往需要得到各方面的帮助才能得到发展，创业者需要在社会环境中调动一切有利的因素。对于学生创业者，建立广泛有效的社会关系，是摆脱在与社会创业者竞争中处于不利地位的重要因素。
(四)大学生创业成功例子之要有长期规划
大学生创业者要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。企业应先求生存再求发展，扎好根基。对于大学生自主创业的企业尤其注意勿好高勿远，必须重视经营体制，步步为营以求创造利润。同时作为创业领头人要在企业发展中逐步形成好的经营理念、经营方针和经营策略，发挥企业全体成员的力量，求得企业的发展。
在未来社会，创业不仅是大学生自主就业的重要途径，更是成材的重要模式。在上世纪末，国际教育界曾做过这样的预测：就世界范围而言，21世纪有50%的中专生和大学生要走自主创业之路。早在1998年10月在巴黎召开的世界高等教育会议就明确提出“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，”要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。
毕业生就业案例分析
案例一：期望值过高
98届毕业生小王来自云南罗平，直到当年3月份他还未落实工作单位。笔者去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去帮他落实单位。刚好罗平有一家制药厂要他，专业对口，又是家乡，然而他本人的择业意向却是：单位地点必须在昆明市，至于到昆明的什么单位、具体做什么工作都无关紧要，除此以外，什么单位都不考虑。在这种心态下，结果自然难以如愿。
分析：小王的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在地的中心城市。他们只注重经济文化发达、工作环境优越的一面，而忽视了人才济济、相对过剩的一面，择业期望值居高不下，甚至还有逐年上升的趋势，从而导致主观愿望与现实需求之间的巨大落差。
象小王这样过分看重单位所在地的毕业生不在少数。根据笔者对本校98届毕业生的抽样问卷调查，在衡量单位是否符合自己的标准时，有92％的毕业生要选择效益好、工资高的单位，超过85％的毕业生要求单位地处大中城市，愿意到急需人才的边远地区和艰苦行业的毕业生仅占2％。 案例二：自主择业能力差
在学校今年3月份举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母亲在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听单位的情况。招聘会开始很久以后，小B才姗姗来迟，并由家长陪同前往用人单位摊位前面谈。面谈过程中，小李发言的时间还没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无所获。
分析：小李的问题出在择业过程中过分依赖他人，其实，依赖他人是难以选择到一份满意的工作的。现在的毕业生中，独生子女所占的比例越来越大，他们的生活一帆风顺，没有经历过什么波折，再加上父母亲的过分呵护，客观上也培养了他们的依赖心理。这些毕业生大多缺乏主见，自我意识模糊，在择业中常会茫然不知所措，自己独立进行择业决策的能力差，以致在人才市场上，父母代替子女，亲友代替本人与用人单位洽谈的场面屡见不鲜。难怪有用人单位对依赖性过强的毕业生说：‚你本人都要靠别人来推销，企业还能靠你来推销产品吗？‛
案例三：信心不足，缺乏主动
毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家：‚学某某专业的要不要‛，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。
分析：小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业生也陷入‚不战自败‛的困惑。 案例四：自负而失败
毕业生小D口才不错，在与用人单位代表面谈时自我感觉良好。一番海阔天空的高谈阔论以后，当对方问他的个人爱好是什么时，他竟得意洋洋地宣称是‚游山玩水‛，结果被用人单位毫不犹豫地拒之门外。【大学生毕业生的例子】
分析：小D 的失败是典型的自负心理造成的。自负在心理学上指过高地估计个人的能力，从而失去自知之明。在这种心理的支配下，不少毕业生在求职择业过程中，总是自以为是；自负自傲，自以为自己什么都懂，什么都会，夸夸其谈，胡吹海侃，结果留给用人单位的是浮躁、不踏实的印象。试想，有哪家单位肯要一个不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的毕业生呢？
案例五：要求苛刻令单位无法接受
某校现代财务管理专业某毕业生与某集团公司经过双选、面试考核，终于进入签约阶段，协议书首先由毕业生本
人签署应聘意见，该生在‚应聘意见‛一栏中写下了以下6条要求：（1）从事财会工作；（2）每周工作五日，每日八小时工作制；（3）解决户口，提供单身住房；（4）住房公积金、劳动保险、养老保险等相关支出均由公司负担；（5）每半年调薪一次；（6）公司不限制个人发展（例如考研等）。单位鉴于以上条件不能完全答应，将协议书退回，并建议修改后再签。最终，该生因坚持自己的意见而未能被录用。
分析：该生未被上述单位录用，根本原因在于所提要求过于苛刻。笔者曾与该集团人事部负责人取得联系，了解以上条件为什么不能完全答应，该负责人说，这位同学提出的6条要求，有些我们是可以满足，也应该做到的，比如：安排专业对口的工作，八小时工作制，解决户口，提供各种福利等。但有的款项就无法答应，比如，每半年调一次薪，这种要求恐怕任何单位都无法答应。又比如‚公司不限制个人发展‛一条，从毕业生角度来看，提出这样的要求可以理解，但从用人单位来讲，在不影响正常工作的前提下，我们鼓励个人提高自身素质，但如果服务期内想考研就考研，不受单位任何约束，单位肯定是不能答应的。尽管这位同学各方面条件都不错，但这种苛刻的条件我们是无法接受的。 案例六：被动等待坐失良机
浙江某单位向学校发布了要来校招聘大量人才的信息，校就业指导中心迅速公布并电话通知了各学院，各学院反应
不一，有的学院书记亲自打电话与对方联系，推荐自己符合条件的毕业生，有的则主动邀请对方到学院来选毕业生，有的则用特快专递寄出了学生的推荐材料。而与此同时，部分同学却在等待面试通知，认为反正该单位要来校招聘，等来了再投材料也不迟。后来，这家单位真的来了，人事部门负责人却非常抱歉他说：‚真对不起，其实，我们几天前就已到贵校，但刚跨进贵校校门，就被贵校某学院盛情‘拦截’而去，晚上住在贵校招待所，闻讯而来的毕业生一拨又一拨，结果我们的计划提前录满了。‛在场的毕业生后悔不已，机会就这样在等待中错过了。
分析：在求职择业过程中，机会应该说对每个人都是均等的，就看你如何把握它。各种招聘人才的信息，每时每刻经过各种渠道在发布、在传递，好比一条河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就归你所有，你错过了，就无法回头。因此，只要你认准这条信息对你有用，你感兴趣，就必须主动以最快捷的方式向发出信息方作出反应，让对方知道你、了解你，才有可能看中你。机会往往就是这样被主动者拥有。 案例七：巧妙回答打开求职之门
在上海某单位组织的一次面试中，主考官先后向两位考生提出了同样的问题：‚我们单位是全国数一数二的大集团公司，下面有很多子公司，凡被录用的人员都要到基层去锻炼，基层条件比较艰苦，请问你们是否有思想准备？‛毕业
大学生十年职业生涯规划书
学院：
班级：
姓名：
学号：
姓名：
时间：十年
起止时间：2013年9月1日～2023年9月1日
年龄跨度：18岁至28岁
阶段目标：顺利毕业，在汽车智能化方面有所建树
总体目标：成立自己的技术公司
一、自我分析
通过一些分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的分析。
1.职业兴趣——喜欢干什么？
我的具体情况是:
最想干的3种工作
1.自主创业2.设计3.任职创意公司
职业倾向总分按大-小顺序依次是：
R-A-I-S-E-C
最重要的是人际关系良好，工作不太紧张，外部压力少。
次重要的是能充分发挥自己的能力特长。
最不重要的是社会需要与社会贡献大。
次不重要的是有较高的社会地位。
2.职业能力——能够干什么？
我的具体情况是
有耐性，喜欢新鲜事物，对感兴趣的事物可以保持热情。
但执行能力较差，有轻度的拖延症。
不擅长代数运算，善于想象、分析。
3.个人特质——适合干什么？
我是抑郁质的气质类型。抑郁质的人一般表现为行为孤僻、不太合群、观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓、优柔寡断，具有明显的内倾性。抑郁质适合的职业：校对、打字、排版、检察员、雕刻工作、刺绣工作、保管员、机要秘书、艺术工作者、哲学家、科学家等。
4.职业价值观——最看重什么？
最重要的是人际关系良好，工作不太紧张，外部压力少。
次重要的是能充分发挥自己的能力特长。
最不重要的是社会需要与社会贡献大。
次不重要的是有较高的社会地位。【大学生毕业生的例子】
5.胜任能力——优劣势是什么
优势：耐心，想象力
劣势：执行力
自我分析小结：
因为，本身的执行能力较差，所以还是做一些自己感兴趣的工作，来补这点。
二、环境分析
1.家庭环境分析
父母一直支持我，也支持我按自己的兴趣发展。
2.学校环境分析
学校主攻专业，就是工科，和信息专业。所以适合发展。
3.社会文化环境分析
中国父母的传统观念就是，找个稳定的工作，了此一生。
4.经济环境分析
中国现在仍在高速发展中，国家支持，扶持大学生自主创业。
环境分析小结：适合自主创业，做自己想做的事情。
三、职业探索
1.行业分析
中国汽车迅猛发展，但技术仍然不及西方。开发自主驾驶系统，可从侧面赶超。
2. 职业分析
严格意义上来讲，中国的实验室无人驾驶技术与自主车企所需要的能够
实现量产的自动驾驶技术，是隔着一堵“柏林墙”的:
首先，中国高校、研究所实验室技术方向是“从上到下”，这与车企注重实
际量产、“从下到上”技术应用路线存在着不小的差异；
其次，据国防科技大学安向京所长介绍，目前中国高校的无人驾驶研究
主攻计算机智能系统，注重车辆对环境信息的感知，距离负责捕获信息
的“传感器”一端更近。而车企则需要考虑传感器反馈而来的信息需要在哪
个车型、以何种方式表现出来，距离“整车”一端更近。因此，面对车企从
局部出发实现自动驾驶的需求，高校实验室若能与车企产生联动，要做
的后期工作还有很多。
但事实上，这堵墙已经在慢慢垮塌了。从技术角度而言，实验室技术与
车企之间的沟壑已经得到了很大消除，但是法规、生产成本、推广规划
等诸多因素的限制，使得车企在量产车型上的主动安全应用仍需要按部
就班，不能操之过急。
此外，车企与高校、研究机构之间尚缺乏更为紧密、有序的合作更成为
捆绑自主品牌施展拳脚的绳索之一。【大学生毕业生的例子】
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四、职业定位
综合第一部分（自我分析）、第二部分（环境分析）和第三部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的（SWOT分析、5W分析、卡茨模式、生涯平衡单）。
多参与社会活动，与专家交流。 多学习对自己有用的知识－不局限于汽车知识； 多了解汽车行业动态。 走在别人的前列－保持敏锐的专业嗅觉。 积极参加学校组织的相关课外活动，要劳逸结合。 课余在图书馆借阅与汽车相关的书籍，对汽车行业进行深入的了解。 看车展及杂志，了解最新量产车以及概念车。 好好学习专业课
荆 楚 理 工 学 院 优 秀
毕 业 生
优
秀
事
迹
材
料
申请人：彭明熠
申请时间：2011年5月15日
尊敬的各位领导、老师：
您好
我叫彭明熠，系荆楚理工学院外国语学院08级商务英语（一）班的一名大三学生。现担任08级商务英语（一）班班长。大学期间，曾获得“优秀共青团员”、“优秀学生干部”等称号，并在2010年9月获得荆楚理工学院“丙等奖学金”。
思想政治方面，我积极上进，拥护中国共产党，并学习党的各项理论、路线、方针和政策。认真参加院系组织的各项政治学习教育活动，在思想和行动上与党中央保持高度的一致，积极主动地向党组织靠拢。在大一军训时期就早已经向党组织递交了入党申请书，后又通过参加院系组织开展的党建学习，被确定为入党积极分子，这让我树立了远大理想，不断深刻的剖析自己，修正自己思想认识有偏差的地方，经常向党组织汇报自己的思想变化。我凭着自己的不懈努力，在2010年6月，正式被党组织发展成为一名中共预备党员。自那以后，我始终觉得，作为一名在校的大学生学生干部、一名合格的中共预备党员，我必须积极主动地去贡献出自己的每一份力量。
学习方面，我深知学习是学生的天职，所以首先要态度端正，同时要讲究方法，这样学习起来才能有效率，同时我还努力拓宽自己的知识面，在图书馆学习与自己专业相关的知识，希望为踏入社会打下坚实的基础。大学四年，我不仅在自己所学的专业特长方面成绩较为优秀，而且帮助学习上有困难的学生，以身作则，发挥学生干部的榜样作用，使得班级学风正、学习气氛浓，得到老师和同学们的一致好评和认可。
工作方面，我一贯坚持“党员为先、党员为重”的工作原则，我认为：作为一名党员又是学生干部，那同学们不愿意干的脏活、累活、重活，自己是一定要承担起来的。这就是一名党员、一名学生干部的责任。工作上，我有较强的组织协调能力，不仅工作效率高，而且认真负责，能全心全意为同学服务。在担任班长期间，还组织院系邻班开展各项活动，如：为了使同学之间能更好的和谐相处，特此举办了一次同学聚会和跳绳比赛，同时也拉近了班与班之间的距离，促进了大家的交流。
生活上，我更是厉行节俭，从不铺张浪费，为人善良、不做虚伪的举措，给予同学们无微不至的关怀和帮助，努力团结同学，做到有困难冲在最前面，赢得了同学的尊重和信赖。平时，我会做好学生和老师间的纽带工作，配合老师做好学生的思想工作，帮助新辅导员和班主任了解班级，把有困难的学生的情况及时反映给老师，并最大限度的帮助他们，让他们感受到班级的温暖。方方面面的表现、成绩以及师生的好评，足以看出我的个人素养。
总之，大学四年来，我都能在学习工作等各个方面都取得了较为不错的成绩，当然，也还有不足。今后，不管我是出去工作还是留在学习继续学习，都希望自己能更加努力学习，不断创先争优，把荣誉化为动力，以激励和鞭策自己，不断提升学识修养和工作水平，使自己继续发挥学习和工作上的先锋模范作用。
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