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春芝堂 保“六”争“八”
作者：杨蜀云
来源：《知识经济·中国直销》2014年第05期
“今年春芝堂力争实现年度业绩保6亿元、争8亿元、冲10亿元的目标。”——王爱庭。 4月19日下午一点，上海春芝堂生物制品有限公司在总部行政大楼7楼会议室隆重召开“健康百年工程”宣讲大会，春芝堂总裁王爱庭、春芝堂学院院长李洪青等高管、员工以及来自全国各地的经销商等400余人参加了本次大会。
据悉，这是2014年以来春芝堂召开的第三次健康百年工程大会。本月特别召开了两次，以走进大西北市场为契机，再次以主题大会的形式向大家推广健康生活理念。
春芝堂学院院长李洪青介绍称，自去年以来，在政府的主导下，在国家卫生部协会的支持下，将“健康百年工程”与直销相结合，正好契合公司中医健康文化的理念。公司希望能够以“健康百年工程”为重心，提升健康文化产业，推广健康养生文化和健康生活的方式。
会上，春芝堂公司还为各市场优秀经销商颁发了“健康百年工程全国推广委员会”委员、执行委员的聘书，让他们可以在各地组织推广委员会，为普及健康理念、改善大众健康、弘扬中医药文化做贡献。
2014年健康百年工程项目启动之时，正值春芝堂拿牌一周年。在会议上，春芝堂集团总裁王爱庭也表示，今年不仅推出商务通的新型营销模式，还将推出护肤品、空气净化器等新品，最终实现中医药保健品专业化、复消产品多元化和所有产品生活化的规划目标。
2014年中，公司根据团队的发展情况设立分公司，为当地的经销商和消费者提供服务，“上半年打算开4家分公司，分别在陕西、重庆、辽宁、黑龙江；下半年也打算开2～4家分公司，初步定在山东和广东。”王爱庭表示，今年春芝堂力争实现年度业绩保6亿元、争8亿元、冲10亿元的目标。
在会议过程中，王爱庭还向经销商们分享了他的三个梦想：
第一个梦想是，精心研发生产中医药保健产品，以产品为导向，通过直销，让更多的人服用“中华三宝”，让大家的亚健康得到改善。第二个梦想是，让健康百年工程与直销相结合，成为中国直销界创新的、新型的、独一无二的模式，使春芝堂的健康产业和直销事业步入崭新阶段。第三个梦想是，让党旗在团队中飘扬起来，把流动党员组织起来，发挥党员在直销事业中的先锋模范作用，建立党支部、党小组，通过党建促经营，推动生产力的发展，促进健康产业发展。
为推动市场顺利、有序发展，特推出春芝堂健康养生馆计划，具体申办流程及相关政策如下：
一、申请条件：
1、申请人须是公司正式会员，且达到主任以上级别；
2、具备一定的经济实力和市场运作经验；
3、有经营场所及营业执照，且经营范围包括保健食品；
4、承诺遵守公司各项规章制度、外事要求；
5、承诺只经营春芝堂公司产品；
6、经公司核查，该地确有开办健康养生馆之必要。
二、申办流程：
1、由申请人向公司提交正式书面申请，并有团队领导人的推荐；
2、经公司审核满足条件的，与公司签署经销合同；
3、公司授予经营许可，并提供健康养生馆VI设计方案；
4、向公司付款购进产品，统一装修(费用由申请人承担)，正常开业即可。
三、支持政策：
1、每家健康养生馆一次性向公司付款3.8万元，公司给与价值5万元（按零售价计算）产品，可分4次发货；
2、合约每年一签，正式签约付款后，每月公司发放2000元房租补助，共计发放12个月；
3、可双倍申请，即付款7.6万元，公司给与价值10万元产品，每月公司发放4000元房租补助，共计发放12个月；
4、区域保护：以区县为单位，每个区域最多授权两家，店与店之间的直线距离超过1500米。
注：以上申办流程及相关政策执行时间为2013年4月1日—12月31日。 上海春芝堂生物制品有限公司
2013年4月2日
四、春芝堂健康养生馆经销资格申请表
填表日期： 年 月 日 申请人姓名： 性别： 会员编号： 加入时间：
申请人证件： 证件号码： 目前级别：
固定电话： 移动电话： 所属团队：
家庭住址： 邮政编码：【春芝堂制度】
申请人近期免冠彩色一寸照片（粘贴处） 申请人身份证正面复印件（粘贴处） 申请人身份证反面复印件（粘贴处）
提交资料 □营业执照 □税务登记证 □组织机构代码证 □生产许可证 □卫生许可证
其他提交资料：
整体情况简介
本人承诺：
如审核通过，我将严格按照公司统一的装修方案进行规范装修；
如审核通过，我将按照公司规定的时间和要求办理各种经营证照；
如审核通过，我自愿一次性付款3.8万元购货，用以保证店铺开业时的正常营运；【春芝堂制度】
在经营中如发生违反授权经销店管理规定的行为，本人甘愿承担责任，并接受公司处罚；
此申请表中的内容真实有效，如有不实之处，本人愿意承担因提供虚假信息导致的一切法律后果。
申请人签字：
春芝堂公司意见： 团队领导人签字： 日期：
1. 目的
分析退货原因以便采取必要的改进、纠正和预防措施。 保证客户和公司的利益，保证公司的服务质量。
2. 范围
本程序文件适用于公司售后的产品中，如遇退货，均照此程序办理。
3. 职责
3.1仓库负责退货品的入库数量点收。
3.2品管部统筹退货品的检验确认、原因分析。 3.3营销部负责退货品账务、换货等情况处理。 3.4生产技术部负责退货品的处理。
4. 操作程序
4.1退货品由营销部运回或客户送回。
4.2营销部将退货品送至仓库指定地点，仓库点清品名、数量后，在营销部的“退货产品处理
报告单”上签收，并做好入库记录。
4.3营销部将仓库签名后的“退货产品处理报告单”连同客户提交的资料交于品管部负责退货
处理的质量工程师。
4.4品管部质量工程师组织售后服务小组对退货产品进行检查并提出处理意见。应将检查的结【春芝堂制度】
论及处理意见填写在“退货产品处理报告单”上。
如果质量工程师在检查中发现产品的损坏是因客户造成的，质量工程师应出联络单给营销部，
营销部应就此提醒客户正确的使用方法以防止再发生。
4.5品管部负责退货的工程师将“退货产品处理报告单”复印件分别交于仓库、营销部、生产
技术部，“原件由品管部保存。
4.6生产技术部从仓库领出退货品进行处理，品管部对生产技术部处理后的产品按《过程及最
终检验试验状态控制程序》进行检验，合格后方可入库。
4.7客户因退货而需补货或客户有其他要求时，营销部应出联络单通知有关部门。
4.8品管部负责退货处理的工程师每月对顾客退货的情况进行总结，填写“顾客退货统计月报
表”，分发至总经理、副总经理、管理者代表、产品研发部、营销部、生产技术部。 4.9针对退货中的问题，品管部适时向有关责任部门发出“纠正和预防措施要求单。”
5. 支持性文件
5.1《过程及最终检验和试验控制程序》
6. 记录
6.1退货产品处理报告单 6.2顾客退货统计月报表
附录1
退货产品处理报告单
附录2
退 货 记 录
[篇一:春芝堂专卖店奖金制度]
一、代理商资格:
1、申请人应是公司产品的爱用者，具有一定的市场营销工作经验，具备营业资格；
2、申请人应由公司市场战略委员会委员推荐，并经过公司审核合格；
3、申请人应持有并向公司提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、房屋产权证明或租赁协议等经营证照(申请初审通过后三个月内提供)；
4、需与公司签订<代理商经销合同>，认真了解<经销商营业守则>和其它管理规定，并遵照执行。
二、代理商签约条件:
1、申请代理商者，需按照会员价格，向公司首批一次性订购50000元以上的产品作为开店铺底量(首批进货享受七折优惠，实付35000元以上)；
2、代理商需开办门市店、社区店等形式的经营场所，并按公司统一vi设计要求，进行设计装饰。经营场所不得设立在居民住宅、学校、医院、部队、政府机关等地。为区别公司直营机构，代理商申办营业执照中的企业名称，不得含有“春芝堂”字样；
3、门市店需向公司交纳经营保证金1万元；社区店需交纳经营保证金5000、在代理商结束经营后，结算清楚且无违规行为，公司将在一个月内无息退回该经营保证金。春芝堂奖金制度。
三、代理商支持政策:
1、各地区经营商圈保护
1)直辖市、省会城市、经济特区城市、地级市:按行政区划分，历经近百年的发展呈现出4种典型的制度。直销人都会讲一句话，富不富看制度，那这制度怎么看呢?
合法直销制度精炼出来分4种。
一、太阳线制度
他向太阳的光芒一样，公司允许您开除很多和你有推荐关系的市场或者消费群体。
优点:敢于挑战自己的人，会拓展市场，会推销产品的人，会有大量进账。是精英人才的最佳选择。
缺点:不是人人可以做到的，再一个，每个人的生活圈是相互交融的，一开始您就会和您的亲朋好友产生竞争关系。强者容易生存，弱者很少有成长与胜出的机会。
二、双轨制度
您知道细胞分裂的数据变化吗?1，2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024，2048，4096，8192，16384，32768，65536……奇迹出现了。
优点:像细胞一样成指数倍增，我们知道每个人推荐2位合作伙伴太容易了，发展速度相当惊人，横向竞争几乎没有，新人非常容易起步。
缺点:成也风云败也风云，成长过快，大市场过于庞大，没等到公司来得及扩大生产供不应求，成为空传，成为很多人的敛财游戏，大市场问题无法解决，还没等碰出来，公司却消失了，有非常严重的欺骗感。
三、级差制度
级差的特点就是累计，通过我们不断的坚持努力，级别的不断提升，利润空间越来越大。
优点:压力不会那么大，他可以把你的业绩不断累计，达到一定销售业绩，级别就可以提升，级别越高，利润空间将越来越大。适合大多数喜欢优质产品的朋友。因为是以优质产品为基础的，产品爱用者会让你的收入很稳定，后期收入非常高。
缺点:级差因为他累计，因为是以消费为基础，很多人用出感觉了。才会分享给自己身边的人，从而吸引更多消费者，市场发展慢。又因为级别越高，利润空间越大，新加盟的人产品利润空间很少，这也是产品流入非法渠道的原因之一。
四、矩阵制度
矩阵是绝大多数人喜欢的制度模式，见点分红，人人参与，人人收获。
优点:他没有什么特别要求，只要市场当中有业绩，就可以拿利润。即使你不会做，你老师会做，滑落到您市场的业绩一样可以拿到收入，只要跟对一个好领导，占位早，你就有机会拿到丰厚的收入。
缺点:因为没有要求，因为见人就拿钱，根据人性的弱点，他会养成非常懒惰，坐享其成的习惯，一种懒惰的思想的传播，一种坐享其成的思想的蔓延。整个团队肯定没有战斗力。无法实现快速扩张市场，这想象中的钱，就很难拿到手。
上海春芝堂的直销模式是双规加级差两种主流制度的完美结合，既有双规的赚钱快，又有级差的赚钱稳，真正人性化的设计，打破了很多直销公司单一的模式的樊篱，真正的可以实现，能力大的赚大钱，能力小的赚小钱，没有能力的，做个忠实的消费者也赚钱，等你了解完春芝堂的模式之后，你就会爱不释手，大吃一惊的。
[篇一:公司员工工作服管理制度]
为规范公司工作服的管理，提高员工素质和公司整体形象，特制定本制度。
第一条本制度规定了公司工作服的定制、发放、领用及折旧标准，着装要求等。
第二条行政办公室负责公司工作服的归口管理，包括发放及折旧标准、工作服的购买及验收、领用核签、检查考核等工作。
第三条工作服的发放标准
1、公司的工作服包括冬装和夏装。工作服管理制度。
2、公司人员发放工作服冬、夏装各两套。
3、新员工进入公司十天后发工作服。期间发放旧的工作服。
4、旧的工作服采取免费优先使用。
第四条工作服的定制及领用
1、工作服使用年限:(冬、夏)工作服各两年。两年内实行冬装公司统一回收，两年后的回收属自愿行为。
2、后勤仓库要定期盘点工作服，并根据员工进出情况和库存情况，及时进行定制申购，备足数量以便使用；并根据使用年限、季节变化及时组织更换。工作服管理制度。
3、后勤要本着货比三家的原则选择好定制厂家，在定制前应签订合同(或协议)，明确数量、材质、尺寸规格、交期、价格、发票税点、验收标准、商标使用规范以及其它定制要求等。工作服做好到厂时由办公室组织进行验收工作，合格后交由后勤保管。
4、办公室依照各部门员工事先自行申报的衣服尺寸，通知各部门统一到后勤仓库领取，仓管员按办公室的要求如数发放，
第五条工作服的折旧标准
1、员工的夏装工作服实行免费使用，
[篇一:公司薪酬管理制度]
第一章总则
第一条为使员工薪酬管理规范化，特制定本制度。公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律按本制度执行。
第二条原则:
1、建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。薪资管理制度。同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标。
2、建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
3、建立积极的激励机制。鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工。薪资管理制度。
第三条公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利。
第四条严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费(如个调税、社保等)。
第五条本规定适用于与公司签订正式劳动合同的员工。兼职员工可参考本规定参照执行。
第二章薪酬的构成
第六条员工薪酬由月薪资、福利、奖金组成。月薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成。
第七条薪资各部分组成及定义:
1、基本工资:根据员工所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。
基本工资金额对应表
公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(元)
1、2薪等xx
高级职称博士xx
中级职称硕士1800
初级职称本科1500
技术员大专1300
技工中专1100
高中(含以下)10002、司龄工资:司龄工资体现公司对长期服务员工的奖励，初始额为50元，
[篇一:关于建立党建工作联络员制度的通知]
各党支部:
为加强全镇党建工作，形成齐抓共管的工作格局，加强与各党支部之间的工作联系，及时发现和应对组织工作中出现的新情况、新问题，提升组织工作服务灾后重建、助推科学发展的质量和水平，经镇党委研究，决定建立党建工作联络员制度。现将有关事项通知如下:
一、指导思想
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大、十七届四中全会精神和党章要求，落实科学发展观，坚持一手抓党建工作，一手抓全镇中心工作，通过建立党建工作联系员制度，积极探索基层党建工作的新途径、新方法、新机制，推动党建工作扎实有效开展，为推进我镇灾后重建夺取全面胜利提供坚强的组织保证。
二、党建工作联络员的确定
党建工作联络员政治素质高、工作责任心强，
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