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小组业绩考核及奖惩制度
为更好的发挥公司制度中的激励因素，提升公司代理人之间既推崇竞争、又有互帮互助的良好气氛，在优秀代理人的帮助和指导下能够加快新代理人的全方面进步，同时挖掘一批能力强，责任心强；品德好，行动快，有激情，重团队，敢创新的代理人员参与到公司团队的建设与管理中来。现划定代理人小组的考核和激励政策。
一、 小组划分的原则
小组成员安排，遵循各组总体业务能力、专业知识能力均衡，各代理人互补的原则划分。
二、 小组划分的名单
1、 第一组：某某某、某某某、某某某
2、 第二组：某某某、某某某、某某某
3、 第三组：某某某、某某某、某某某
三、 小组组长的职责
1、组长专业和业务水平突出
2、帮助和关心队员的成长与进步
3、协助队员达成意向客户的签单
4、在团队中发挥积极主动、身先示范的骨干作用
5、善学习钻研，创新方法思路，摸索更有价值的代理渠道
6、对落后队员的指导、帮助、检查与激励。定期主持召开小组的管理和交流会议
四、 小组总业绩考核、竞赛
组员理念：不讲究个人英雄，只讲究团队利益，永远与团队共荣辱。
（一）考核
1、小组总业绩每月实施评比，第一名为皇冠组，当月给予整组奖励800元
要求：
①每位组员均超额完成公司规定任务1000以上。
②每位组员当月签单客户数量不少于五家。
奖励分配方案：组长分配一半，剩余金额各组员按照当月业绩比例分配。
2、 小组总业绩每月实施评比第二名为钻石组，对其本月的工
作给予鼓励，当月给予整组奖励400元
要求：
①每位组员均超额完成公司规定任务500以上。【公司人员分组方法】
②每位组员当月签单客户数量不少于四家。
奖励分配方案：组长分配一半，剩余金额各组员按照当月业绩比例分配。
3、 小组总业绩每月实施评比第三名为银章组，作为鞭策，当
月组长扣200元，组员分别扣100元
但是，当月每位组员均达到自己的规定任务的（即不存在不
达标组员），整组免于扣罚。
每半年季度考核，每组总业绩完成的，其扣罚金额退还。
4、 整组一年中考核优秀次数最多（不少于6次）的组长和组
员，同时综合考核合格，在年终奖和晋级方面给予适当倾斜。
（二）、补充
1、以上竞赛考核，当有组员离职使某组组员人数不够，该组当月如果第三名的，免于扣罚。
2、当招聘新组员进公司，该组组长可以列席参照招聘面试，或者申请按照自己的选择标准招聘人员。
3、杜绝任何形式的营私舞弊行为，一经发现，追回奖励金额，并参照薪酬制度严厉惩处。
本制度解释权归公司
水沟镇中心小学小组合作学习的【公司人员分组方法】
分组原则、方法与学生评价
合作学习，首先需要解决的是学生的分组问题，这也是合作学习能否取得成功的前提，为了让学生得到有利的锻炼和提高的机会，为了让学生个性得到充分的、健康的、全面的发展，为了让学生进行愉快和谐、富有成效的合作学习，创设快乐有趣的情绪氛围，提高积极高涨的学习热情，从而推动学生孜孜不倦，锲而不舍地努力，实现知识技能的积累和智商、情商的发展，必须科学地构建合作小组。
一、分组原则：同组异质、异组同质
1、同组异质：将不同层次的学生搭配分组，这样有利于同学之间互相帮助、互相促进、共同提高，同时活动进度相对统一。考虑因素包括：成绩优劣、能力强弱、性格差异、走读与否、性别及班级干部分配等。
2、异组同质：保持组际之间的均衡性，有利于组际间的交流和竞争，有利于对各组学习活动的评价。
二、分组方法：
1、合理安排小组人数
学习小组人数一般为偶数，以2人为基本互助单位（互补、互助），根据班额大小，分成6-8组。在小组合作学习时，大的问题由组长布置分工、安排学习，小的问题2人组交流，难的问题全组解决，组内每个学生都有展示、交流的参与机会，有利于小组成员的共同发展。
2、精心搭配小组成员
合作学习小组一般不提倡学生自愿组合，学生个人意愿只能作为参考。合作小组的人员搭配一定要遵循“同组异质、异组同质”的原则，教师应按照学生的知识基础，学习能力，兴趣爱好、性格特征、性别等差异进行分组，让不同特质，不同层次的学生优化组合，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。由于每个小组成员都是异质的，所以就连带产生了全班各小组间的同质性，这就充分体现了“同组异质、异组同质”原则。组内异质为小组成员间的互相帮助、互相促进提供了可能，而组间同质又为全班各小组创设了公平竞争的宽松环境。同组同质容易造成两极分化、班级混乱，小组合作学习成为空谈。
3、适时进行组间调整
小组合作的成员在一段时间内是相对稳定的，有利于学生间的互相了解、优势互补。但是在小组合作学习一段时间后，各小组的发展如不很平衡，甚至出现教大差异时，教师应根据测试成绩，学生个别差异，以及教师平时观察，了解到的各小组的合作状况，进行及时的人员调整，使之更好地发挥各自的优势，进一步增强合作能力。
4、明确组内成员分工
在构建好学习小组后，教师还要帮助各小组进行合理的人员分工，明确任务职责，学习时才不会盲从。一般情况下，在每个合作小组内要设一名组长，负责本组学习活动的组织、分工、监督等，让小组学习有序开展。本组每个成员都要有分工，如根据学习成绩或兴趣爱好，每个学生都负责1—2门学科，可以指导本组学生的学习，也
可以对本学科所学知识进行“过关”检查；也可以把桌椅摆放、桌面整理、卫生保持、公物保管、习惯养成等分别由小组成员负责；还可以施行值日组长轮换制，每位同学都有参与本组管理的机会。各种角色分工并不是长期固定的，组内成员要要根据实际情况进行调整，实现小组角色的互换，增进生生互动的有效性。
三、管理与评价
合作学习小组形成后，管理及评价还应跟上，否则就会出现自由散漫、低效混乱的局面，如何发挥小组学习的积极作用呢？在班主任的带领下全体任课教师应形成合力，变纪律约束的课堂组织形式为自我展示、积极竞争的课堂组织形式，通过全景反馈的评价方式进行学生的自我管理。
第一层——小组长管理。小组长对全组进行全面管理，从学习行为、习惯养成到思想教育，小组长都要对全组负责。小组长（值日组长）应对全组同学的一天表现进行定性或定量记录，如课堂表现，发言、展示次数等，汇总后对全组进行反馈（也可随堂反馈），及时鼓励督促帮助后进生，使之积极参与到小组学习及展示中来，小组长在放学前把签名的记录表交至学术助理处。
第二层——值日班长管理。值日班长由各组常务小组长担任，每天管理班级日常事务，对各组进行检查管理、考核评价，根据各小组长反馈上来的记录表第二天早读课前五分钟，将小组积分公布在教室评价栏内，并评出一个优秀小组。（如：公开发言或展示一人次1分，违纪或没按要求完成任务扣除相应分数，班级可以自定）
第三层——学术助理管理。学术助理对全班进行整体管理，履行各任课老师的职责。每周对各组学习活动情况进行全面总结，形成书面材料，上交到任课老师处，并在每周公布一周小组总积分，并组织小组长探讨班级内存在问题，给班主任提供班级管理的积极建议。对班级内各组出现的矛盾或问题进行处理。
第四层——班主任及课任教师管理。班主任是班级的灵魂，班主任的管理理念、管理热情直接影响着班集体的发展。好的班主任应该是关心学生的家长，支持学生的朋友，而不是冷漠的看客或凶神恶煞的阶级敌人。因此，班主任应善于调动班干部的管理积极性，支持班委的工作，公平公正的评价各组的学习展示活动，对月优秀小组进行精神或物质上的奖励。班主任还应协调好课任教师，经常到班级听课，对存在问题提出宝贵建议，对学生反馈意见及时联合教师进行整改。科任教师也应支持配合班主任的管理评价工作，课堂教学过程中或结束时可以让学生组内自评、组际互评，教师也可综合评价。
评价的目的不仅是对学习目标达成度的评价，更重要的是，通过评价激励学生参与协作学习的过程。为此，在评价内容上，既注重学习目标的检测，又注重对学生的学习态度、参与程度、合作性、创造性等方面进行评价。在评价方法上，学生自评、互评和教师评价相结合，突出学生在评价中的主体地位，尊重学生的评价。评价结果只让学生进行自我纵向比较，不进行同学间的横向比较。
“分组合作学习”这种高效课堂所倡导的学习方式，它的优点是显而易见的：能激励学生发挥出自己最高水平；能促进学生在学习
上互相帮助，共同提高；能增进同学间的感情交流，改进人际关系。关键是要有效地进行小组合作，学习才能取得最理想的效果，让学生“在合作中学会学习，在学习中学会合作”，对学生一生都是有积极意义的。
水沟镇中心小学教导处
2012年9月1日
第1篇：年度员工培训计划
员工培训是指企业为开展业务及培育人才，采用各种方式对员工进行有目的、有计划的培养和训练的管理活动，使员工不断的更新知识，开拓技能，改进员工的动机、态度和行为，使企业适应新的要求，更好的胜任现职工作或担负更高级别的职务，从而促进组织效率的提高和组织目标的实现。
辞旧迎新之际，本站推出了20XX年企业员工培训计划专辑，为各企业进行新一年的员工培训提供参考。其中内容包括了时表公司、电子公司、银行等不同公司的培训计划，以及员工生产环节培训计划、行政部培训计划、安全培训等相关内容，为企业制定20XX年的培训计划提供参考。
一．总体目标
1.加强公司管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
2.加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
3.加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
4.加强公司新进员工的培训，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进入岗位角色，适应工作群体和规范，形成积极的态度。
二、原则与要求
1.坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2.坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3.坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20XX年，管理人员参加经营管理培训累计时间不少于4天；专业技术人员业务培训累计时间不少于8天；一般职工操作技能培训累计时间不少于12天。
三、培训内容与方式
（一）管理干部
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座。
2、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。
3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。
（二）专业技术人员
1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，培养创新能力，提高研发水平。
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。
3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
4、对会计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。
（三）新员工入职培训
详细内容请见《新员工入职培训计划》
四、措施及要求
（一）领导要高度重视，各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90％以上，全员培训率达35％以上。
（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。
（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专（兼）职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。
（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5％上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
（五）确保培训效果的真实有效。一是建立表彰和通报制度。对员工培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的部门予以通报批评；二是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
五、小结
在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。
第2篇：年度员工培训计划为了贯彻“一切以病人为中心”的服务宗旨，进一步提高全体员工的综合素质，根据我院管理制度的规定和质量管理体系中对员工培训的有关要求，结合年度 员工培训的新要求，现制定20XX年度培训计划如下，请各科室认真组织实施，并填好培训记录表。
一、年度培训计划的制定包括以下项目
1、培训的内容；
2、培训的对象；
3、培训的形式；
4、培训的完成时间：分周、分月份、分季度详细安排进度；
5、相应的培训记录、考核评估和结果。
二、培训的主管部门及分工
（一）培训原则
1、全员培训与重点提高相结合的原则；
2、学以致用，讲求实效的原则；
3、目前需求与长远需要相结合的原则。
在上述原则的指导下，整个培训过程应坚持：分工明确、一级抓一级。
1、院领导分工专人抓；
2、职能部门协同抓；
3、各专业科室具体抓。
（二）主管部门及分工
1、医务处：负责临床医务人员的培训；
2、护理部：负责临床护理人员的培训；
3、检验科：负责检验人员的培训；
4、药剂科：负责药剂人员的培训；
5、管理人员培训的主管内容及分工：相关管理理论及管理制度；相关政策法规；相关实务操作技术。
（1）应用文写作、文书档案管理，由院办负责；
（2）计算机操作实务、病案管理、质量控制，由质量信息管理员负责
（3）财会统计人员的本专业相关的理论和实务，由财会处负责；
（4）全院的公共课程：有关政治、政策法规和职业道德、精神文明的培训纳入公共课程，由院办负责。
三、培训的具体方法
全院培训可以采取灵活、多变的方式，对医务人员，工勤人员进行培训。
（一）医疗人员培训
1、制定培训规划
（1）按照“卫生技术人员培训实施办法”的要求，对各级专业人员提出具体的培训内容、标准与要求。
（2）按照“住院医师规范化培训暂行办法”的要求，实行考核评估办法。
2、采取多渠道进行培训
（1）派往外院进行专业与专科进修。
（2）举办院内外专题讲座。
（3）实行住院医师规范化培训，有计划地组织住院医师到各有关科室轮转。
（4）实行三级医师负责制，进行传帮带。
（5）支持职工参加专业对口的业余业务学习。
（四）工勤管理人员的培训
1、培训相关管理理论。
2、贯彻相关政策法规。
3、实务操作技术培训。
具体实施细则详见培训记录。
第3篇：年度员工培训计划1 定义及其定位
年度培训计划就是根据培训规划制订的全年运作计划，本质上属于作业计划。执行主体应该是公司各个责任部门，目的是为了保证全年培训管理工作及业务工作的质量。它回答的是公司培训做什么、怎么做、需要多少资源、会得到什么收益等基本问题。
年度培训计划的内容是各类作业计划组合，包括多方面如培训组织建设、项目运作计划、资源管理计划、年度预算、机制建设等，它的任务是培训规划的二级展开，并保证年度培训规划的实现。
其中项目运作计划中的项目运作计划非常关键，必须考虑组织及员工两方面的要求，考虑企业资源条件与员工素质基础，考虑人才培养的超前性及培训效果的不确定性，确定项目培训的目标，选择培训内容及培训方式。
2 主要内容
年度培训计划的内容主要由如下几部分组成：
培训目的
每个培训项目都要有明确目的(目标)，为什么培训？要达到什么样的培训效果？怎样培训才有的放矢？培训目的要简洁，具有可操作性，最好能够衡量，这样就可以有效检查人员培训的效果，便于以后的培训评估。
培训对象
哪些人是主要培训对象？根据二八法则，20%的人是公司的重点培训对象。这些人通常包括中高层管理人员、关键技术人员、营销人员，以及业务骨干等。确定培训对象还因为需要根据人员，对培训内容进行分组或分类，把同样水平的人员放在一组进行培训，这样可以避免培训浪费。
培训课程
年度培训课程一定要遵循轻重缓急的原则，分为重点培训课程、常规培训课程和临时性培训课程三类。其中重点培训课程主要是针对全公司的共性问题、未来发展大计进行的培训，或者是针对重点对象进行的培训。这类培训做得好可以极大提高公司的竞争力，有效弥补企业不足。因此，这类培训需要集中公司人力、物力来保证。
培训形式
培训形式大体可以分为内训和外训两大类，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习等；外训包括外部短训、MBA进修、专业会议交流等。
培训内容
培训内容涉及管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。从人员上讲，中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主；而普通员工则以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。
培训讲师
讲师在培训中起到了举足轻重的作用，讲师分为外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程以及企业内部人员讲不了的，就需要聘请外部讲师。在设计年度培训计划时，可以确定讲师的大体甄选方向和范围，等到具体培训时，再最后确定。
培训时间
年度培训计划的时间安排应具有前瞻性，要根据培训的轻重缓急安排。时机选择要得当，以尽量不与日常的工作相冲突为原则，同时要兼顾学员的时间。一般来说，可以安排在生产经营淡季、周末或者节假日的开始一段时间。并应规定一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。
培训费用
预算方法很多，如根据销售收入或利润的百分比确定经费预算额，或根据公司人均经费预算额计算等。在预算分配时，不能人均平摊。培训费用应向高层领导、中层管理者以及技术骨干人员倾斜。
3 制订工作分析
年度培训计划的制订责任者是公司整个培训系统，其中培训部担负主要责任。它的主要工作内容有：
1、培训组织建设。培训部门必须结合组织设计部门进行培训组织研究，并提出组织改善建议，包括培训部门架构调整、人员配备、考核管理体系完善计划等。
2、培训项目运作计划。培训项目组合是培训项目运作计划的基本表现形式，培训部门必须清晰地回答本年度都将举办什么培训项目，都有哪些类别，什么时间进行，谁主办，费用等资源要求，也包括课程子方向分解或细化等。这个必须通过深度或专业调研来完成，一般必须根据年度需求调查来进行调整决策。
3、资源管理计划。无论是培训项目，还是培训组织建设，都需要一定的资源保证，培训部门必须充分地考虑费用等资源，如课程体系、费用、讲师、外部顾问等。并对课程体系、讲师建设、教材开发、设施建设、费用投入预算等工作提出明确方向。
4、年度预算。不仅仅是费用数量要求，而且是费用管理执行策略。甚至包括费用管理制度的修订。年度预算要进行分解提报，例如差旅费，课程费用，教材费用，
5、机制建设。必须考虑
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