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如何利用QQ做网络营销
QQ，一个大家特别熟悉的聊天工具，刚学会上网第一件事情肯定是先学会聊QQ.因为QQ使用的人多，普及率高，所以对我们做业务来说也会有很大帮助。 我从去年开始做业务的，刚开始做业务也像个无头苍蝇一样，不知道该怎么弄，该如何开发新客户。慢慢的在网上找了一些网络营销的方法，一步步去做，颇有起色。
QQ是在我们生活工作中经常会用到的聊天工具，我们怎么利用好这个聊天工具来发展我们的业务。
1. 首先设置和自己业务相关的网名，就像我的网名创新水处理金，其实我想写创新水处理金华娟，可惜QQ有限制，也自能这样了，在这个网名中涵盖了几点，首先可以看到公司名称的简称创新，其次可以看到我的产品内容是水处理，再者就是我的姓：金，这个网名就有了这个是创新公司，做水处理的，一位姓金的小姐或者先生。
2. 设置QQ签名，在QQ签名里面写上自己的公司业务范畴，就像我写的中央空调循环水处理维护及保养，纯水处理设备销售，联系电话：13915426814 金小姐，这就是一条广告，只要在谁的QQ还有栏里面，这条广告就一直存在，广告内容联系方式一目了然。我曾经有事找供应商，看签名没有联系方式，要找个联系方式特别麻烦，找不到就直接放弃了，像我这种其实就是潜在客户，不放联系方式潜在客户就流失了。
3. QQ空间的内容，建议大家可以放一些关于自己产品的知识在空间里面，或者自己的一些销售心得，这样客户进入你的空间就可以看到你产品的一些相关知识，以及你的一些心得见解，从另外一方面去了解这个QQ主人的为人处世方式。你的QQ空间中的相册也不浪费，可以上传一些你们的产品图片，在产品图片下面详解产品图片描述，让客户在看图片的时候一目了然。
4. 上面的QQ基本内容做好了，就要宣传你这个被你产品所充实的营销QQ,如果你有独立网站，我建议你在你的网站上添加代码，QQ客服在线，只要客户访问你的网页，就可以看见在线QQ客户亮着，如有需要也许客户会加你QQ号，这样咱们就联系上了。还有在你做网络营销，注册B2B免费网站的时候，有些添加信息需要QQ在线添加，那一定要添加，在你的产品介绍内容，你可以添加自己的联系方式，及QQ号码，让那个到处可以看到你的QQ号，QQ普及太高，只要上网的人，基本都有，真有需要，客户就会添加你。
5. 保持QQ长期在线，一些客户添加你之后，也许第一次添加的时候会和你咨询相关
问题，以后可能就很少联系了，不过你可以主动我联系客户，和客户聊点感兴趣的话题。我曾经就有过一个订单，就是客户说你的产品太贵了，你的付款方式我不接受。但是我要了客户的QQ号，没有事情就和客户聊聊，找点感兴趣的话题，久而久之，到一定阶段我直接就问你的水处理设备要不要定了，这下没有了价格问题，也没有了付款方式的问题，客户直接来我们公司把合同签订了。就这么简单，其实是我在聊天中客户已经对我的认可了。真诚诚恳的对待客户，客户也完全能感受到你的热情。有时间就保持QQ在线，你的在线就代表你时刻准备着为客户服务，说不定某天就成功了，曾经我有这感觉，供应商的QQ不在线我就感觉他不在工作状态或者外出，没有十分着急的事情一般不打电话。【网销怎么做】
6. 可以添加一些和自己业务相关的群，比如说我是做水处理设备的，我可以添加一些
水处理群，化工群，光伏群，超声波清洗群，这样可以扩大自己的人脉，找一些和自己行业相关的人联系，形成一种人脉关系，大家可以互相介绍客户，我的有些订单也就是靠这样来的，群里的朋友介绍客户。
影楼网络营销：影楼网销人员每天到底应该做什么?
1. 博客篇
①注册 全国知名博客 例如：sina、souhu、QQ空间等!
②做好博客基础装扮后每天给所有博客更新一篇文章(可以是同一篇文章)
③拜访博友，每天加200个好友 留言200次以上 (市场定位为本地的那么就去拜访同城博友。定位为全国的那么就进行大范围拜访!)
2. 论坛篇
①注册全国知名行业论坛ID，例如 篱笆网、wed114、黑光网、西祠胡同等(需要多注册马甲)
②每天在论坛上发帖(不低于5篇文章)，每个星期发2篇软文。
③在论坛上到处留言、回复、站内短信，不要去关注比较极端的问题。
④合作 可与本地知名论坛(张家界公众论坛)洽谈合作。适当进行付费广告推广。
3. QQ篇
①注册100个以上QQ
②按照营销方法设置好QQ的基本资料
③做好QQ空间的基本设置，每天发一条信息(日志，需要带图片)到空间
④给这100个QQ号码每个QQ加上50个以上群。(根据市场定位选择加那些群体)然后发群邮件、群内聊天等操作。
4. 网站篇
①做好网站基本架构(包括 空间速度、网站页面静态化等)
②网站每天更新内容2-3篇，文章内容原创为主。
③网站定期进行数据备份，建议时间为 15天 一次备份。
④网站每个星期交换一个友情链接，每天发布外部链接5-10个。
5. 各部门配合篇
门市部
① 用户登记时需要留下QQ号码，Email!
② 每个月给网络部用户消费体验感想(要是积极的一面，需要由用户本人写，门市每人每月交一篇)
化妆部
① 每月提供 一定量的客户化妆花絮给网络部。(提供的数量为每月服务客人数量的10分之一，每个化妆部人员都需要提供)【网销怎么做】
注明：需要提前跟客户沟通好!
摄影部
①每位摄影部工作人员每月出5个客户样照，给网络部。碰到客人气质相对较好的时候可以跟他进行沟通说明，同意的可以给予适当的礼品。并且需要跟客人签订肖像许可协议。
网络部
积极做好本职工作的前提下，配合各部门完成相关网络营销辅助任务。
企业网站怎么做好互联网营销
网络营销在当今社会已经不是什么新鲜词汇了，随着移动互联网的普及，网络营销也开始升级了，可是大多数企业或个人还是听过“网络营销”这个名词，但是没有具体深入的了解过。
我们还是先从最最基础的开始了解，什么是“网络营销”?
答案是：网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中，还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要手段开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。
目前绝大多数企业或者个人想做网络营销是通过网站的形式来做的。他的基本原理是，搭建一个有效的网站，通过某种媒介吸引目标客户的有效流量，有效流量的转化，这是网络营销的几个步骤，那么我们就要问了，怎样搭建一个有效的网站?通过何种媒介吸引有效流量?怎样提高有效客户的转化率?
传统企业该如何做好网络营销?
一.建立互联网诚信体系是传统企业之基础
诚信体系的建立在笔者看来是一个企业的立足之本，诚信不仅仅在线下营销中具有重要的作用，在线上更具有重要的作用，大家想想对于双方都从未谋面，也没有看见过具体的实物产品对于用户来说怎么才能让他相信呢?在这里就可以体现诚信的价值了，如果像有些通过互联网进行虚假宣传，自己所销售的产品根本不是网络上所宣传的那样，即使用户第一次购买了后，相信日后也再不会到同一个网站上购买了，而且还会给予该网站造成不良的口碑宣传。严重的话还会受到法律制裁，纵观所望在当前电商做得比较好的如：淘宝、天猫商城、京东商城等等无疑不是诚信为先的。当你只要在京东或天猫上购买的东西发现有什么问题，可以无条件退货退款。这就让大家通过这样的网络平台购物很放心，在笔者看来也正因为这样才深入人心。记得马云曾经说过这样一句话“信誉”是不值钱的，而“诚信”是值钱的，具有一定价值的。
而对于传统企业在构建自己的网络销售平台之前，就得考虑如何构建一个令人信任的网站，在现在很多利用非法网站骗取他人财物这是时有发生的。据说百度官方也在积极与第三方诚信认证机构建立合作关系。因此对于传统企业网站来说首先要进行合法备案，并将备案号放在网站的底部便于用户查询验证，也可以通过百度官网认证以及第三方认证机构认证。
要想真正做好互联网诚信体系，还得实实在在的宣传公司的产品和服务，对自己网站上宣传的内容要履行到位。这样才能最终赢得用户的信任。
二.服务是传统企业做好网络营销之核心
在当前市场不管是网络市场还是实体市场，服务对于任何企业来说都是至关重要的，现在不仅仅是产品品质要第一，服务也要第一，对于这两者笔者认为服务有时强于品质，因为在现在的科学技术中所生产出来的产品质量都不会差得离谱，而在同一款产品、不同品牌的选择中，如其中一家的服务做得比较好的话，哪怕价格贵一点相信用户也会购买，此时他觉得所花的价格需贵点，但是买得比较安心，因为人家服务好，如果产品在使用中出了什么问题可以随叫随到。说到这里笔者获相关信息说四川师范大学两名女生开网店卖零食一周进账75万同时还获得了浙江一个老板投资了500万准备开全国连锁网店。据笔者了解他们为什么取得如此的成功，这与她们的良好服务和诚信是密不可分的，她们向客户承诺在她们网店所购买的零食哪怕吃得只剩下一点残渣，只要说有什么不好的情况照样可以退货，大家想想服务做到这样的份了上了，不想成功就困难。其实就在笔者以上所说的这些想必对于每一个商人以及企业老板都明白，但就是没有这样真心实意的去做，在此笔者希望企业多站在用户角度考虑问题，多换位思考，做到细心、真心、用心地做好服务相信企业发展定会一片光明。
三.与用户建立良好的关系是网络营销的极致
不管是传统企业还是互联网企业，网络营销最终的胜利者都是得到广大用户的认可和信赖，才获得成功的，不管你是采用什么样的网络推广方法最终在到达销售目的之前的过程中，就是建立与用户的关系，说个非常简单的例子，假如你想做QQ群推广，当你加入一个群就马上发布你的广告的话基本上就会被T出来，如果你在这个群里先不发广告而是先和群主以及群里的其他成员进行友好的互动的话，时间长了你和群主以及群里成员比较熟悉了的话，此时偶尔发下广告基本上是没事的。
对于做用户的关系来说在目前做得比较成功的小米就是其中之一，像小米手机这样类似的产品，可以说市场上非常多，小米没有自己的核心技术，唯有的技术就是做用户的“技术”，就小米微信的粉丝就有106万，还不包括微博、社区等社交媒体，可想而知小米粉丝群体是多么的庞大。而在这一庞大的粉丝面前肯定有一个运营高手在运营，在了解用户需求的情况下，不断的提供给予用户有价值的东西，而用户从中获得了良好的体验。就在当前杨子优化的一个关于销售电动观光车、电动老爷车以及巡逻电动车的一个商城网站，在杨子选择通过微博来做推广之时，就得有针对性地去研究用户的需求，了解用户对于购买电动观光车最为关注的是价格还是产品质量或是售后服务等，在对这一系列了解后就可以定时发布用户所需以及所关注的信息，吸引用户，当具有一定数量用户群体后，就得时常与用户保持互动，提供给予用户最为关注电动观光车、以及电动巡逻车的最新资讯以及电动车行业的最新动态。这样坚持下去相信定会给予公司品牌以及网站的推广具有积极的推动作用，从而最终到达网络营销的目的。
如果刚开始就有这样的思考问题的方式，那么按照解决问题的思路分解就能做好网络营销了。
搭建一个有效的网站，首先要为目标网站定位，架构定位，设计定位，关键词的选定，不管是传统PC网站建设，还是手机网站建设都需要定位，以目的为导向，搭建一个有效的达到目的的网站，定位一定要清晰，需要专业的策划人员策划。
目前网站的流浪80%来自搜索引擎，中国大陆主要以“百度”为主，选定恰当的关键词对有效流量的提升至关重要，有的网站流量很大，但是转化率很低的原因就在于关键词的选择错误，换句话说就是不是你的目标客户看了你的网站，把正确的客户定位信息告诉搜索引擎(关键词)，搜索引擎就会把正确的客户浏览你的网站。
怎样提高转化?转化其实是一个水到渠成的过程，只要你前面工作做到位了，网站内部有必要的转化功能，或设计符合转化，可以直接转化，也可间接电话转化，特别是移动互联网发展，手机网站的发展，客户可以一键直接电话，这样就更加的提高了转化率。
[篇一:休闲食品网络营销策划书]
1、前言
1、1时代背景与方向
在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1、2行业背景与方向
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408207402401507304330
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406006902101509504150
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
[篇三:茶叶行业网络营销方案策划书]
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念。
经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->；中端走时尚->；低端走健康
基础工作实施
1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso
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