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韵莉化妆品渠道代理商合作策略之
结盟方案
一、 省级市场等级划分
A类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。
B类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西
C类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值） PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。
二、 代理商资质与要求
（一） 省级代理商
1. 韵莉化妆品专属团队人员
初期配置
品牌经理1名；
业务经理6名；
储备讲师1名，
储备美导4名；
储备促销队1支。
2. 终端资源配置稳固，
A类终端经销商不少于30家；
稳固B类终端经销商不少于50家；
特约C类终端经销商不少于80家；
松散合作终端经销商不少于100家；
注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4， 后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心 审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。
（二） 地市级代理商；
2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置：
品牌经理1名；
业务经理2名；
储备讲师1名；
储备美导2名；
2． 终端资源配置稳固
A类终端经销商不少于3家；
稳固B类终端经销商不少于6家；
特约C类终端经销商不少于10家；
松散合作终端经销商不少于20家；
注：韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络 的 1\4，后期释出比率，随市场导向；
以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按 此 标准，有效叠加；
各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审 批；
韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。
三、 省级代理商首批与支持
（一） 首批及任务约定：
1. A类代理商：
试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定；
首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元；
年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限 至 年 月 日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利 8%， 超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。
2. B类代理商：
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元；
年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时 限至20 年 月 日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8% 超出部分，返利10%。
3. C类代理商：
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 10～15万元；
年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限 至2011年12月31日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8%， 超出部分，返利10%。
（二） 服务与售后支持
1. 常规销售支持
韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1 名， 促销队后期共享或单独成立；
韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确 认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；
物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货 品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。
2. 会议营销支持省级招商会：
签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级 招商会至少 一场；用时2天1夜；
不少于四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于60人；
会后半月内，运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万， 订货 达100万年终现金奖励5万；
韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元，以3折货物形式，凭有效票据报 销实际 支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。 3地市招商会
XXX场会议形式用时半天；
不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于40人；
韵莉化妆品总部按每场会议预算1万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际 支出会 务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
3、 培训营销活动
精英店长培训会，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需 求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；
金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上； 渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高 职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销。
4、 特殊广告支持 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体 广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。 四、 地市级代理商首批与支持
（一） 首批及任务约定
4 1. 市级代理商
仅获得某一单独地级市之代理权；
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB 3～5万元；
年度回款任务——30～50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限至 20 年 月 日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；
完成年度任务（100%），返利 6%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。 2. 市际代理商 获得同一省份2个以上单独地级市之代理权； 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB 8～10万元；
年度回款任务——50～100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限 至20 年12月 日；
每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠 加RMB 3～5万元；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利 6%， 超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。
3. 准省级代理商
获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，韵莉化妆品总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。
（二） 服务与售后支持
1．常规销售支持。
韵莉化妆品总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售 后 功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；
在当地支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确认证 明），以零售价货物，另账一并核销；
物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差 价部分货 品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。
2．会议营销支持
地市招商会
xxx场会议形式
用时半天；
不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于40人；
XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际 支出 会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
培训营销活动
精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选） 合 作展开，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与培训部协商课程及其相关流程；各自承担费用；承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。
金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持， 渠 道运营商负责韵莉化妆品方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当
地最高职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。
3．特殊支持
渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体广告投放与 支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；
渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动等，可由大区负责人与XX代理市场 运营中心沟通主协办事宜，韵莉化妆品总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；
特殊情况下，可由韵莉化妆品省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能，协助管 理区域运营事务
2015化妆品代理合同范本
化妆品代理合同范本
下面由第一公文网整理化妆品公司就产品与市场代销商就化妆品产品方面达成共同的买卖双方协议，下面是化妆品代理合同范本
化妆品代理合同范本
甲方：美舍雅阁香薰用品(北京)有限公司(下称甲方或总部)
乙方：
(下称乙方或代理商)
乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情况，提出加盟区域代理申请，经甲、乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。
第一条：合同总则
1、甲、乙双方都是独立自主、自负赢亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，代理商所属员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。
2、乙方向甲方交纳代理费后，即取得本协议约定区域范围内的代理经营资格，本协议生效后，乙方交纳的代理费不予退返。
3、乙方自觉维护总部利益，服从总部的统一规划和管理，切实强化加盟店建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对内实行自主经营、独立核算。
4、加盟协议受中华人民共和国法律的约束和保护。
第二条：代理经营区域、代理经营期限、经营地址的确定：
1、乙方代理经营地域范围是_____________________其中不包括
_____________________。
2、乙方经营地址是___________省___________市(县)__________区(镇)_____________或()，如需签约后再确定具体店址，乙方在确定店址(店主)前须事先书面报请总部同意，以防店址布局重复。
3、乙方代理经营期限：年______月________日至______年_______月_______日止。
第三条：经营技术资产
甲方的经营技术资产包括：
A、品牌字号形象标识;B、品牌形象代言人;C、营运和促销方案;D、形象识别CIS系统;E、企业文化和荣誉;F、统一的广告资源和广告效应;G、营运手册和教育培训系统;H、店堂装修、场地布置方案等。以上经营技术资产乙方只能分享使用，不能转给他人使用和用作其它用途。
第四条：甲方的权利和义务
1、负责国内市场开发、推广及品牌形象宣传。
2、为乙方免费提供相关的经营技术资产。
3、负责制定产品的销售政策及新产品开发与供应。
4、为乙方免费提供相关的技术和消费技巧培训，/fanwen/1578/以促进乙方的销售和服务工作的开展。
5、甲方有权对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格及服务质量等情况进行监督和检查指导。
6、为提升品牌形象和乙方效益，甲方应进行不定期广告宣传。
7、在合同期内，如乙方违规经营，甲方有权责令乙方限期改正。
8、在合同期内，乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同，并取消乙方区域代理商资格。
(1)乙方在代理区域内仿冒、滥用甲方的注册商标，损坏甲方的形象
(2)乙方在代理区域内同意其管辖"美舍雅阁"天然香薰护肤用品专营店内自行销售非甲方所提供的商品甚至假冒伪劣商品而影响甲方声誉;
(3)乙方违反本合同规定，侵犯甲方合法权益，破坏"美舍雅阁"天然香薰护肤用品专营店整体运营体系;
(4)乙方在代理区域内出现价格混乱，经公司明确要求稳定后仍不能进行有效控制的。
出现以上情形甲方解除本合同或乙方单方自行解除本合同时，乙方可将剩余货物按本合同退换货规定退回甲方，在包装完好、无污染、无破损，不影响二次销售的情况下，甲方按原价收回。
第五条：乙方的权利与义务
1.享有区域垄断经营权
A、乙方须加盟后方具备代理资格，并交纳相应的代理费用,享有区域总代理的权利。
B、代理商正式确定后，乙方根据总部招商计划在其区域内发展下级代理商和"美舍雅阁"天然香薰护肤用品专营店。
C、代理签约后，甲方不得在乙方代理区域内发展其他代理商，今后所发展的加盟商全部由乙方直接管辖和管理，代理商代理区域内加盟商进货均由代理商直接负责。
D、代理商签约前总部在其区域先期已发展的加盟商，其业务由代理商直接管辖和管理。代理商签约后总部在其区域发展的加盟商或代理商自行发展的加盟商，总部给予代理商管理费用壹万元。【化妆品招商代理,】
2.价格监督权
在遵守总部价格规定前提下，代理商负责代理区域内分店产品、/fanwen/1578/工具原料的供货价格协调管理，须执行价格统一原则，如有变动须书面报请总部备案后实施。
3自办专营分店权
在代理区域内，代理商在不影响其他专营店商圈利益的前提下可自办"美舍雅阁"天然香薰护肤用品专营店经营。
4区域招商权
乙方在遵循城市人口五万人开设一家，店与店保持1000米的原则下，乙方可发展加盟商，但不得以收取加盟费为目的，须加强"美舍雅阁"天然香薰护肤用品专营店市场的维护与管理，以最终扶持开店为目标。乙方的招商政策、营运政策须书面申报甲方备案后实施。如需甲方协助完成相关技术培训及商品配送，需向甲方交纳相应的成本费用。
5.商品配送权
代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行商品配送，无特殊情形乙方款到五个工作日内发货。
6.分享招商广告权
总部将为代理商提供统一的招商广告策划，协助代理商创建强大的招商平台，招商广告
包括：平面广告、网络广告、电视广告。
7.乙方发展加盟店时,由甲方统一签订协议书(包括协议的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均以复印件，交予乙方备案)。乙方发展的加盟店店主联系方式、店面及店堂照片(各三张)，应在加盟店开业之日起七日内送达总部存档备案。甲方须将发展的加盟商的个人资料移交给乙方备案。
8.乙方负责乙方和乙方发展的加盟店的日常经营，每月底须向甲方提供各营运店的销售运作情况，以利于甲方全面掌握、督促代理区域内的经营效益提升和加盟店的发展。
9.乙方负责乙方和乙方发展的加盟店的视觉形象系统须和直营店视觉形象系统基本一致，须按甲方《营运手册》和技术操作规程的相关规定运营，接受甲方的监督及指导，以保证运营店的产品品质、服务品质、品牌形象及顾客利益。
10.乙方确认甲方提供的资质技术转让，享有甲方拥有的经营技术资产使用权。
11.在协议签署当日，一次性向甲方支付代理费人民币_______________________元。(甲方为扶持代理商开展业务，前期扶持铺货(按统一进货价格)元产品。)
第六条：进货及调换货
1、甲方按照全国统一价格向加盟商提供商品，代理商享受统一供货价的_____________折。
2、代理商可委托甲方代办托运(发货地点均在甲方所在地)，运费自理，乙方货款汇入甲方指定帐户后，甲方根据乙方进货清单予以发货(乙方收到货物三日内凭甲方发货清单进行验收并向甲方电话或传真确认)。
3、合同有效期内，乙方代理期间的滞销产品(包装完好、无污染、无破损、不影响第二次销售的前提下)，按约定可调换。为帮助加盟店提高资金利用率，实行有计划、合理、针对性的调整产品结构，调换的具体方法为：1、自代理协议签订日起，代理商首批进货自进货日起三个月内可自由调换，未调换则视为已销售;2、以后每个月所进货品，可在进货后的二个月调换，每次换货前需提供换货明细单，其运费由乙方自行承担。
4、乙方自代理协议签订日起，为保障乙方更好的拓展其代理区域市场，前六个月每月进货量应不低于元(按折扣后进货价格计算)，以后每月进货量应不低于元(按折扣后进货价格计算)，否则甲方可取消乙方代理资格。
第七条：协议的违约责任和其它
1、乙方的代理权变更：乙方发展的加盟店的地址及店主变更，乙方与乙方发展的加盟店退店、终止合作、解除协议，须书面通报甲方，征得甲方同意方可执行。
2、在协议履行过程中任何一方违约应按协议约定代理费金额的30%，向对方赔偿违约金，
双方解除本协议。除此以外不再计算其它损失，也不得提出其它要求。【化妆品招商代理,】
3、协议期满后，如乙方要求续约，应在协议期满前一个月向甲方提出续签申请，经双方协商同意，可延长合同有效期。
4、甲乙双方在执行本协议的过程中所发生的纠纷，应以友好协商的精神解决。在无法协商解决的情况下，任何一方可向本协议签约地人民法院提出诉讼。
5、本协议是约定甲乙双方权利与义务的唯一依据，一式两份，双方各执一份为据，具有同等法律效力，复印无效。
6、乙方承诺本协议有效期内对甲方提供给乙方的技术、管理等商业资料进行保密。协议终止或解除时，乙方应将相关资料归还甲方。不得以任何形式留存或转让他人或单位。
7、本协议签约地：北京市。
本协议经双方签字或盖章生效。
第八条：补充条款
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
甲方：美舍雅阁香薰用品(北京)有限公司乙方：_________________________
代表签字：___________________代表签字：_____________________
电话：010—6398480863986778电话：_______________________________
签约地址：北京海淀区莲花苑5号楼华宝大厦829厅
邮编：100036邮编：_________________________
签约时间：__________年_________月__________日
以上这化妆品代理合同范本。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多合同尽在：合同协议望大家多支持本网站，谢谢。
化妆品代理协议书
甲方：美舍雅阁香薰用品（北京）有限公司 （下称甲方或总部）
乙方： （下称乙方或代理商）
乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情况，提出加盟区域代理申请，经甲、乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。
第一条：合同总则
1、甲、乙双方都是独立自主、自负赢亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，代理商所属员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。
2、乙方向甲方交纳代理费后，即取得本协议约定区域范围内的代理经营资格，本协议生效后，乙方交纳的代理费不予退返。
3、乙方自觉维护总部利益，服从总部的统一规划和管理，切实强化加盟店建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对内实行自主经营、独立核算。
4、加盟协议受中华人民共和国法律的约束和保护。
第二条：代理经营区域、代理经营期限、经营地址的确定：
1、乙方代理经营地域范围是_____________________其中不包括
_____________________。
2、乙方经营地址是___________省___________市（县）__________区（镇）_____________或（），如需签约后再确定具体店址，乙方在确定店址（店主）前须事先书面报请总部同意，以防店址布局重复。
3、乙方代理经营期限： 年______月________日至______年_______月_______日止。
第三条：经营技术资产
甲方的经营技术资产包括：
A、品牌字号形象标识；B、品牌形象代言人；C、营运和促销方案；D、形象识别CIS系统；E、企业文化和荣誉； F、统一的广告资源和广告效应； G、营运手册和教育培训系统； H、店堂装修、场地布置方案等。以上经营技术资产乙方只能分享使用，不能转给他人使用和用作其它用途。
第四条：甲方的权利和义务
1、负责国内市场开发、推广及品牌形象宣传。
2、为乙方免费提供相关的经营技术资产。
3、负责制定产品的销售政策及新产品开发与供应。
4、为乙方免费提供相关的技术和消费技巧培训，以促进乙方的销售和服务工作的开展。
5、甲方有权对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格及服务质量等情况进行监督和检查指导。
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/483422/
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