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新产品推广方案
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
浙江2012年重点市场推广方案
1、目标市场
浙江区域的核心市场，福建市场推广方案，
2、目标客户与市场
1、年任务在20万以上的核心客户；
2，福建市场的了解与开发，
3、有发展潜力的重点客户。
3、渠道策略
1，部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000元。
2、价格体系
按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发。
3、展示形式
公司统一发放的展板、货架。
4、激励方案
分销客户一次性进货5000元返3%，一次性进货20000元返5%。每月进货按其进
货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。
5、网点拓展
公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发，以缓解客户的库存
压力。
4、推广策略
1、店内外广告支持
①、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画
②、核心客户所在市场的户外广告位
③、当地开盘核心小区的广告（如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等）
2、促销方案
根据客户市场实际情况制定相应促销方案，如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。
3、开业支持
公司应该给核心客户开业准备开业大礼包，开业大礼包包括（特价产品、常规广宣物料如（纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等）、实用小家电（如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等））
4、电工联谊会推广
目标群体：电工、装修工、家装公司
促销方式：回扣+积分卡
具体方案见附件
5、公司资源支持
①、各相关广告版式确定
②、常规广宣物料支持
③、实用小家电礼品支持
④、特价产品支持
附件一：
开业庆典策划方案模板
一、活动时间与地点（必填）
1、时间：月日月
2、地点：“耐普照明专卖店”（地址：
二、活动经销商简介（必填）
耐普照明专卖店”于月经营我司品牌，并于月 日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额 万；上月销售额 万；今年销售任务 万。
三、活动方案（根据实际情况适当更改）
1、物料准备：
1）必备物料：拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、
小汽球、企业内刊、相机。
2）选用物料：水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅
子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。
3） 货物准备：开业前七天备足库存。
2、店面及店外装饰：
1） 耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等，所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。
2） 相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等，排放整齐。
3） 现场有耐普纸杯，以供饮水，现场还有相关小气球等活跃气氛物料。
4） 店外悬挂条幅（内容：热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业，加店址和电话）。
5） 太阳伞（2-4把）配合堆头使用，并匹配电视、DVD和音响，循环播放公司的宣传片。
X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下，可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。
6） 在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。
7） 提前三天做好所在区域的条幅宣传，要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。（条幅内容：
热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业，外加店址和电话）。
8） 活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。
3、活动政策：（这是活动的最为核心的内容，请重点和代理沟通此项内容，以下仅为范例） 惊喜一：惊爆特价。（代理商自行拟定2-3个产品进行特价，特价幅度应足够吸引人。） 惊喜二：多重优惠：
满100元，送耐普2U节能灯一支；
满600元，限购特价节能灯5支（2元/支）；
满1200元，送镜前灯1支；
满2000元，送台灯1盏；
满3000元，送浴霸1台。
注：以上优惠项目不累加。
惊喜三：进店有“礼”，凡期间进店的消费者可获得耐普照明精美礼品一份。（如广告笔一支）
说明：以上活动时间：X年X月X日---X月X日
（注：面对消费者的优惠套餐常用手段一般有：1、特价、2、买赠、3、套餐、4、折扣，
由区域负责人自行拟定相关政策）。
四、活动流程及内容（必填）
1、参加人员：公司总部领导及工作人员邀请嘉宾约 人，各方亲朋贵宾等。
2、流程：（按实际情况适当更改）
①、店面及店外装饰提前一天做好布置。
②、9：00前做好店外摆放，包括帐篷搭建、堆头建立、相机准备等工作；
③、9：30再次检查现场，包括鞭炮、礼花、舞狮队、礼仪小姐等的到位；宣传片播放。 ④、10：00-10：05 准时鸣礼，XXXX领导致欢迎辞。
⑤、10：05-10：10 耐普照明领导XX致祝贺词。
⑥、10：10-10：20 嘉宾剪彩。
⑦、10：20-10：50 舞狮队表演。
⑧、10：50- 礼仪小姐欢迎宾客，并邀请所有人员进店参观。
⑨、10：50- 全天促销中。店内安排：相关嘉宾有专门人员接待；店内陪不少于3
个导购员；店门派发《走进耐普》内刊以及宣传单张之类的资料。
五、人员分工（略，按指引手册内容进行分工）
六、费用分担
七、活动预期效果（必填）
预期实现开业当天销售额 万；活动期间销售额 万；活动当月销售额 万。
八、后期跟进（必填）
1、货源补充
2、活动应持续天左右
3、相关物料的整理。
4、结案报告、活动照片及核销资料在一个星期内提交至市场部。
申请人：————————
月
附件二：
电工联谊会操作指引
一、活动前：
1、当地楼盘信息的收集；
1）主要是针对新开楼盘；
2、电工、装修工、设计师等参会人员的确定；
3、酒店的确定；
1）要能容纳80人左右同时就餐；
2）能播放企业宣传片；
3）音响设备好，麦克风音质佳；
4、会议横幅的准备；
1）酒店门口一条；
2）会场一条；
3）店门口一条；
5、产品上样、陈列和专卖店生动化
1）生动化物料的准备和使用（如吊旗、吊牌、特价标签、店长推荐牌、海报、气球等）；
2）耐普区域内要把其他产品清理出场，并换上我们的产品；
3）店内要有促销堆头和礼品堆头，还要有促销海报；
6、推广物料的准备和使用（帐篷、太阳伞、拱门、X展架、电工三脚架、展示堆块、企业宣传片等）；
7、会议赠品的准备；
8、会议展示产品的准备；
9、会议发言稿的准备（经销商、区域经理或大区经理）；
10、会议主持人、产品讲解人、会场摄像人、产品展示人的确定（产品展示人最好请
年轻漂亮的女性为宜）；
11、登记本、签到笔的准备；
12、名片的准备（经销商、区域经理）；
二、活动中：【产品推广方案,】
1、做好来宾登记和接待工作；
2、会场的布置；
1）横幅的悬挂；
2）X展架的布置；
3）电工的展示，要配上电工三脚架；
4）其他展示产品的布置；
3、产品介绍：
1）讲解人准备产品讲解的程序和要点：产品系列，名称，材料，工艺，结构，功效，质保，同比其他品牌的优点，公司获得的荣誉环保，节能认证，江苏省著
名产品称号，最具行业影响力品牌称号等；
2）在做吸顶灯展示时，可配合动作脚踩吸顶灯后毫发无损，立马还原；
4、会场节奏和气氛的把控：
1）根据当地实际情况做一些激励方案；
2）一些实用小礼品的赠送；
3）可以采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；
5、安排就餐；
6、安排参观专卖店；
三、活动后：
1、做好会后电工装修工资料的统计工作，建立好电工档案；
2、不定期给主要核心的电工打电话，保持好情感沟通；
3、经常做一些促销，并通知到每个电工装修工；
4、经常准备一些小礼品，除了正常的回扣外，在电工带客户来店里买灯时送给他，抓
住他们爱贪小便宜的心理，以提高他们的忠诚度；
四、参考会议现场流程：
1. 电工签名报到，并同时发放礼品每人一份；
2. 同时播放企业宣传品等其他电工的到来；
3． 人数到达90%，时间也到点后开始由主持人宣布电工联谊会正式开始，并致欢迎
词；
4. 当地经销商上台致辞；
5. 大区经理上台致辞 ；
6. 播放企业宣传片观赏；
7. 产品讲解人上台介绍产品和促销内容；
9. 采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；
10. 邀请电工代表上台发言；
11. 酒会开始，经销商和大区经理（若无就区域经理）联合举杯祝酒；
12. 工作人员2人一组开始敬酒，并要求喊口号；
13. 用餐完后邀请电工装修工到专卖店参观。
管理沟通作业：
09营专2班
16 号
产品推广策划方案
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求
B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益
3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限
O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争
二．产品的推广方式：
1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2．报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内
3.媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象
三．描述及核心利益分析
主要内容：
1） 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持
4） 最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
五、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店
方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
六、其他：
1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
终端市场推广方案
为进一步加强渠道的掌控能力，配合公司产品销售，根据解总对销售部的宣传推广要求，特拟定以下宣传推广方案。
一、硬终端建设
终端根据性质分为硬终端和软终端，硬终端是指销售农资终端的经济实体。总体上来讲，硬终端建设要做到两个到位：“品牌形象到位”和“管理到位”。
1、“品牌形象到位”要求零售终端有统一品牌形象的载体，包括围膜、条幅、喷绘、店招、POP等宣传物料（如同崖城的店面包装），终端店员工及其我方业务应着我方厂家的统一服装等（配送相应的服装给重点终端），终端广宣和终端陈列（配合户内广告如KT板、标价签等）等。在每个终端都要做到数量足够、位置突出，形象鲜明独特、统一形象。
2、 “管理到位”要求有一整套完善的终端管理制度，形成完备的管理体系支撑。如终端广宣管理制度、终端包装管理制度、终端陈列管理制度等，同时，还要形成一套监督体系，形成我方人员对市场动作的有效监控，确保落实到位!
二、软终端建设
软终端要求围绕销售而展开的人与人之间软性的沟通和协调，通过这种持续的沟通与协调加深与终端店老板的客情，促进终端形成长期忠诚，在这个过程中，形成终端对我方产品的第一主推。
要加强终端客情除了公司目前采取的与优质客户联谊、旅游等宏观形式外，我们还要加强日常拜访并最终形成终端忠诚的微观方式，常规拜访如同武功心法一样，要时刻铭记“腿勤、手勤、眼勤、嘴准、心诚”的十字口诀，并持续将它落实到位。
1、“腿勤”指的是要勤下市场，勤下终端，及时沟通想法、解决问题，不能只是走马观花。
2、“手勤”指的是下终端时要多帮助终端店老板干些力所能及的、与我品销售有一定相关性的“活”儿，这次下市场在崖城就发现农资同行的业务到店以后就帮忙老板忙这忙那，这些细节往往会给终端店老板带来比较好的印象。
3、“眼勤”指的是下终端时要多观察，什么时间适合谈什么样的事情，不要不
识时务。
4、“嘴准”指的是聊老板感兴趣的话题（如同东方锦田公司周老板聊得非常到位，老板还邀请我以后常去给他做培训），不要乱承诺，如果做不到的话会严重地影响与终端的客情。而且沟通的时候要做到不卑不亢，自信中娓娓道来。请注意：这儿没有提“嘴甜”，我认为业务员在与终端打交道的过程中，也不是嘴越甜越好，而是要根据场合和分寸，更不能一味的奴颜媚骨，一定要有一种平和、平等之心态。
5、“心诚”指的是与终端的关系不是简单的交易型的关系，而是“朋友＋客户＋衣食父母＋斗智”的关系，不能欺骗终端，要按照我方的要求保有底线，要与终端形成稳固的利益同盟，确保终端有稳定的利润空间。
这“10字口诀”是以往我所管辖的业务对终端的必须要求，我相信只要真正落实执行到位，就能够和终端形成良好的客情关系，并进而形成长期的终端忠诚。 做好硬终端建设有利于更好的开展软终端建设，没有良好的软终端建设，硬终端做的再好也是低效的。因此，对于这两者，需要“两手抓，两手都要硬”。
三、终端外建设
在前面的软、硬终端的基础上，还要做好终端外建设。硬终端建设是基础，软终端建设是保证，终端外建设是促进，可以说围绕着终端销量提升这个命题，这三者缺一不可。
做好终端外建设要对终端所覆盖的区域进行精耕细作，帮助客户开发和维护市场，终端外建设包括市场搅动和农化服务等（如我们现在一直在做得示范田等）。市场搅动是快速有效提升终端辐射区域消费氛围，促进销量提升的有效手段。农化服务是抓住农户尤其是“大户”的关键。
市场搅动的其他形式还有抽奖促销、主题传播活动、农化服务车巡回宣传、送文化下乡等。农化服务的常见形式有测土配方、示范田建设、农技讲座与指导等。同时还可以再终端外围大量的宣传物料造势，如POP、展示KT板、条幅、电线杆标、墙体广告、车体（三轮车·乡镇小货车）广告、店招等。广告一定要聚焦，并形成一定氛围。
通过软、硬终端建设以及终端外建设等“三维一体”手段的综合运用，将会有效地破解终端销量提升乏力的难题，从而促进销售量的提高。
四、具体措施
1、时间：2012年7月开始持续一段时间的终端建设、推广；
2、人员、地点：区域经理负责路线安排；技术部协同销售部负责技术指导、示范田等安排；策划部负责相关宣传物料安排（各种广宣品的制作）；以团队的形式（2人以上）做市场推广宣传。
3、车辆：在没有其他事情安排的情况下，可从不同线路相继出发。
4、宣传推广模式：策划部和销售部长、大区经理主要做“硬终端”建设（各种广告形式的具体落实）；技术部主要负责示范田观摩会的具体落实；区域经理主要负责“软终端”建设（终端店、客户的沟通与拜访）；由团队共同决定订货会和其他相关事宜的具体落实。
5、销售部制定终端建设的奖罚考核标准，报总经理审批后在会议的时候由总经理宣布并正式实施，以确定终端建设保质保量的完成。
6、公司所有成员相互配合，互为补充。
产品推广计划书
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与
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