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蘑菇街和美丽说的历史
即便是在山寨成风的中国互联网行业里，美丽说和蘑菇街也是一对独特的存在。它们曾经极其相似，就如同镜子内外的你和“它”；它们又曾经同样历经磨难，2013年淘宝开始对导购平台进行严厉封杀，让它们几乎被逼到绝境；磨难过后，这两个曾经背靠大树好乘凉的导购网站又不得不独立生长，频频转型。
美丽说成立于2009年，完成5轮融资，融资总额2.5亿美元，市场估值30亿美元；2011年，蘑菇街成立，完成5轮融资，融资总额2.5亿美元，市场估值20亿美元。
从并肩而行，到分道扬镳，美丽说和蘑菇街依然会被反复比较，但实际上这两家已经完全不同。
曾经并肩而行
在2013年之前，最热门的电商导购网站自然是美丽说和蘑菇街。有数据显示，2012年淘宝有接近10%的流量来自以美丽说和蘑菇街为代表的导购社区，该年导购网站从淘宝分成超过6亿元。淘宝是综合性的网购网站，而美丽说，蘑菇街等导购网站则是针对年轻女性用户，属于相对垂直的领域。它们的特点在于帮助用户筛选出合适的商品，并提供搭配、社区等服务。
这是导购网站们最舒服的岁月，但这种模式很快引发了阿里的警觉。马云(微博)在内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。
随后淘宝迅速调整淘宝客规则。2013年8月，淘宝推出了史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。在同一时间，美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上，2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。
美丽说、蘑菇街不得不转向自建电商平台之路，所依靠的则是在电商导购行业中积累下来的人气和流量，蘑菇
街上线优店，美丽说上线好店。
这是一次互联网公司难得的从轻向重的奋力跃迁，但此次转型显然还算明智。数据显示2013年10月初，蘑菇街当月交易额达到1.2亿元，而美丽说则在开放平台后仅仅两个月就有超过千家商家入驻，月交易额超过4500万。
四年五转型目标社交
2010年，陈琪创办了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。和美丽说创始人徐易容(微博)相比，陈琪更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和用户沟通，因此在营造社区氛围上更胜一筹。2011年最初成立时，蘑菇街就定位于社交电商，但是当时时机不成熟，随后主推导购社区模式，向淘宝导流。
当离开淘宝体系后，2013年10月蘑菇街转型女性时尚垂直电商平台，构建交易闭环，建立优店&优品体系、买手团队“优选”推荐等。去年年底则再次将方向转行为社交电商。
蘑菇街联合创始人岳旭强表示，蘑菇街在2014年朝纯电商的方向走了很远，而弱化了很多社交，今年则将发力布局社交：“表面上看，蘑菇街一直在转型，但实质上却是一直围绕着‘社交＋电商’的不断优化和升级，因为电商的整个链条很长，最初作为一家刚起步的创业公司，蘑菇街不可能面面具到。”
岳旭强透露，自去年年底加入了社交产品后，蘑菇街移动端的打开频率是一 天6次：“社交圈会有很多东西比直接逛搜索、逛分类要快的多，在这个过程里面还可以产生互动。”
岳旭强表示：“从上半年的情况来看，蘑菇街今年的新购买用户数指标已经达到了2500万，力争实现年底前单日成交额（非活动日）过亿的目标。这也就意味着，蘑菇街将成为国内最大的女性电商，并开始有资格和唯品会 、聚美优品在同一个领域里展开竞争。”
投身腾讯直指微店
在蘑菇街诞生两年前，徐易容创建了美丽说，其成员除了技术团队之外大多来自媒体和时尚领域，所以美丽说更容易被视为携带媒体属性。
在离开淘宝后，美丽说自谋生路的第一步是转型做C2C垂直电商。在被淘宝封杀前，与美丽说长期进行广告合作的淘宝商家数量已经达到了上万家，在转型初期，美丽说从合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家，让他们在自己的平台上开了店铺。
这次转型堪称飞速，徐易容向团队下了个死命令，14天必须开发出一套符合女性快时尚垂直电商的交易系统，结果真的在封闭式的环境里做出来了。随后美丽说拒绝了阿里投来的橄榄枝，而是投向了腾讯的怀抱，在现金之外，美丽说更是获得了腾讯的大力支持。
2014年5月29日，微信正式上线“微信小店”， 美丽说作为首批参与内测的微信服务号，在经过内测后正式“开业”，随后又接入手机 QQ。 春节的时候，美丽说再进一步，成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级接口的公司。
有消息指出，目前美丽说的微店功能已经正式“脱胎”成一个独立App，名为“美丽微店”，由此前的“微圈” 更名而来。与市面上其他微店类产品一样，美丽微店也支持用户通过手机号开店 、上架商品、编辑商品、分享到社交网络、收款。不过，美丽微店新增了一项“微杂志”功能，试图借助场景应用功能，帮助店主进行店铺和商品的传播。
看起来，美丽说和蘑菇街正走在完全不同的路上，但双方的摩擦仍在继续。蘑菇街日前宣称旗下主力产品蘑菇街App遭到美丽说刚刚上架的6.0版本的侵权，产品整体功能设计、界面设计都被该版App大幅抄袭。蘑菇街官
方称已向苹果公司提起投诉，并考虑晚些时候公开全部投诉材料。而美丽说内部人士则表示：“跟蘑菇街比，拉低我们的价值，我们很反感和他们进行比较。”
“蘑菇街”和“美丽说”对比
目 录
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一. 调查背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„错误！未定义书签。
二. 调查目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三. 调查对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四. 美丽说蘑菇街概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五. 美丽说蘑菇街比较…………………………………………………4
5.1 用户数与用户定位………………………………………………5
5.2 口号与理念…………………………………………………………5
5.3 产品功能与界面分析………………………………………………5
5.4风格…………………………………………………………………5
5.5 融资情况……………………………………………………………6
5.6战略定位……………………………………………………………6
5.7推广模式……………………………………………………………6
5.8盈利模式……………………………………………………………7
5.9关键词战略…………………………………………………………8
六.总结与建议.......................................................................................... 10
“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析
一．调查背景
有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。 在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享 天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。
二．调查目的
如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。
三.调查对象：美丽说 蘑菇街
四．美丽说蘑菇街网站概况
美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等
信息，同时提供时尚、美容问答服务。
蘑菇街于2011年情人节正式上线，创始人为曾经是淘宝UED的开创者的陈琪，蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐
主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、
晒货、达人和团购。
从以上介绍可以看出，这两个网站都是以女性消费者为主，并且针对的都是对时尚有一定向往的女性消费群体，接下来由一张图简单的对二者的差别进行分析。
总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街，由于美丽说在上线时间上比蘑菇街早，在时间上有一定的优势。然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异，以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。
美丽说与蘑菇街的异同
公司基本情况
成立背景
1、美丽说：徐易容是数据专家曾经做过抓虾网，成立初期的发展路比较坎坷；
2、蘑菇街:淘宝出来的精英据说创业初期是通过老婆的社区网站来吸引流量曾传卖方给老婆创业。
产品定位
1、美丽说：1、2线年薪10万的时尚白领女性；
2、蘑菇街：2、3线城市的90后小姑娘。
盈利模式
1、美丽说：获取淘宝分成 、团购分成、品牌广告费；
2、蘑菇街：只收淘宝交易佣金。
融资情况
1、美丽说：已经有3轮融资融资金额数千万美元；
2、蘑菇街：2轮融资融资金额约2000千万美元。
对社交的的理解
互动方面蘑菇街要比美丽说好很多；
1、美丽说：垂直型微博以产品运营为主；
2、蘑菇街：以促成产品成交量为主，引导客户购买，卖家买家互动很好。【美丽说蘑菇街】
产品首页
1、美丽说：垂直瀑布型；
2、蘑菇街：卡哇伊型；
美丽说定位的人群是1、2线白领层所以模式也有点单一正统给人的感觉很规范但是缺少一些“色彩”蘑菇街定位是2、3线的90后女生所以页面很多可爱色彩给人很温馨；
1、美丽说：产品价格相对比较偏高；
2、蘑菇街：都很便宜。
推广模式
1、美丽说：微博+导购
优势：定位非常的清晰”与最会网购的MM一起逛街，轻松淘衣服“目标用户群，以及其做垂直型的消费分享的目标明确，这样虽然缩短了社区内人群，但是有利于聚集该社区人群的资深用户；
产品设计贴心到位“网络达人、挑网站、口碑网站、团购”对于网购的非深度用户来说非常的好用 劣势：社区内容比较单一，没有主动消费的人群难以产生登陆社区的动力；
社区互动较少，大多是在用户的层面上进行，社区缺乏对互动的引导和组织。
2、蘑菇街：微博+BBS
优势：网站和用户的沟通互动比较多，包括开发YY作为网站的形象代言人，举办应节活动，滚动活动等活跃社区的气氛；
社区设置更加的饱满，除了类似美丽说的微博购物分享，还有主题吧作为非即使非零碎，分类清晰的购物分享专区；
还有问答吧、2手闲置等板块，社区产品围绕购物分享，但形态更为丰富，信息也有正面的（买到好的宝贝进行分享）也有负面的（曝光假冒伪劣产品和劣质产品提供聊天记录为证）显得更加的公正全面以用户的需求为本。
板块很多，划分很细，但是容易导致界面不够简节明了，信息有同质化的倾向；
定位与美丽说来比较的话没有前者明确。
总结
很多人都说是蘑菇街抄袭的美丽说因为美丽说成立前蘑菇街成立后，但是2个都是在国外的Pinterest
2个的宗旨都是以女性为主，就像麦当劳与肯德基，本质都是一样但在产品的定位、盈利标准、运营推广方式、营销模式、用户体验度这5点上有所不同。
蘑菇街与美丽说比较
缺点和建议：
美丽说、蘑菇街正在火，但对于内容控制和信息分类似乎都没有找到很好的方法。
内容控制，靠优秀的机制，用以保持信息的质量，对于这两个平台就是保持信息的纯度。 信息分类，当和用户有关联的信息越来越多时，如何判断哪些是他们最想看的，是分析用户兴趣基础之上的深度推送机制，是设计和算法。
微博为什么不好玩了，因为用户越用信息库就越庞大，用户自己不会或者懒得去整理信息库，当面对庞大的信息量发现很难看到自己想要的内容时就会有挫败感，进而流失，微博有这个问题，社会化电商模式的本质也是微博，因此也一定会有相同问题。
一个以社区为基础的导购网站，对于淘宝来说，卖家运营，商品运营方面做的非常强，但是在消费者社区方面就相对弱一些，所以这个就是我们的机会，跟大家做淘宝客也是一样的，你在自己选择的细分品类下面，肯定也会有别的竞争对手，要想明白的是，你提供的服务，提供给客户的价值，为什么别人提供不了，为什么别人不愿意提供，这个想明白了是非常重要的。
归纳起来，一共讲到三个方向，
第一就是淘宝客或淘宝联盟方向创业市场会越来越广， 第二呢就是关注到垂直的市场方面，机会在这里，
第三从做淘宝客的风格来说，运营用户会比运营流量的前途会更好一点。
在网上，其实是一个人在挑在选，和逛街最大的差别就是没有人帮你看，没有人给意见，因此，非常希望有一个社区可以是纯用户纯买家角度的分享和讨论，不含商业和广告性质的信息。
同时，特别希望买过的人能站出来说话。 社区提出几点个人建议：
1.一定要严格区分卖家和买家，尽量保持分享内容的买家角度和客观性；
2.除了领袖（像呛口小辣椒、大C等）之外要发掘和推出更多高阶高质量的普通买家用户，比如找白菜的高手/找原单的高手/找差价高手等。
3.增加打折信息频道。目前还没有一家比较好用的打折信息大全网站。
4.前面有人说到很难形成圈子，其实这个真的不难，在分享穿衣打扮这些话题的时候自然就亲近了。不过可以加一个“推荐朋友”的功能，帮助用户更快的找到情投意合的闺蜜，比如，推荐风格相似的人，或者身材相似的人等等；我们的社区关键是的管理，可以管理自己，朋友家人的服装尺寸，身材尺寸，推荐打扮。
5.收藏/喜欢一个的时候能整合并推荐其它相同或者类似的商品。
另外商业模式有几个：【美丽说蘑菇街】
1）返现。目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例。
2）精准广告。本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。 3）团购。与愿望列表相结合 社区情况
1. 最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们； 2. 第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们； 3. 剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。
蘑菇街和美丽说比较
两家常常被拿来相提并论的创业公司，已经开始走向截然不同的道路，他们谁能笑到最后？
有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。
在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。
前10000个用户如何获得？
位于北京的美丽说诞生在清华大学东门的华清家园。“我们在那里租了一个两居室，大概一个月5500元的房租。”美丽说创始人徐易容回忆道，“那是2009年11月，最早我们是6个人，大概到2010年1月份产品的原形出来了，3月份拿到线上做内测。” “最开始从周围的朋友拽上来玩儿，发现来的人都走掉了，因为他觉得这儿没东西，空空的。”徐易容回忆说，“当时确实受到一些打击。一直到5月份左右，开始用了一个比较土的办法，从豆瓣、天涯的版面发文章，一直到6、7月份的时候，开始有一伙人来过来留下了，他们没有走。”
相比之下，诞生于杭州的蘑菇街创业初期则顺利得多。蘑菇街的四位合伙人中三位是前淘宝员工。创始人陈琪曾经是淘宝用户体验团队(UED)的开创者，之后开始负责淘宝物流等新业务的拓展。2010年，他离开淘宝开始创业，最初创办的网站叫做卷豆网。
卷豆网的定位是“社区电子商务服务平台”，核心功能是当社区安装卷豆网的淘金链后，如果有点击网站上的淘宝链接，会被瞬间自动转换为淘宝客链接，在用户成功交易后，社区会得到相应的淘宝客佣金。(注：淘宝客是淘宝商家营销体系的一部分，只要获取淘宝商品
的推广链接，让买家通过用户的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。)
“我们发现很多社区的转化率很低，一天还成交不了几单，所以我们决定反过来自己做一个社区。”陈琪说，蘑菇街是在2011年情人节上线的，最初的一批用户是从他妻子创办的一个女性论坛中导过来，之后的用户大多来自于新浪微博和QQ空间。 从第1万个用户发展第100万个用户，两家公司不约而同的选择了微博。
为了推广蘑菇街的微博帐号，陈琪鼓励公司的技术团队做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开始在年轻女孩中流行开来。
美丽说同样是微博营销的高手。通过高质量的微博内容运营和丰富的活动，美丽说官方账号的粉丝迅速突破百万，微博成了美丽说最大的用户来源。在美丽说的首页，使用新浪微博登录被置于最显著的位置。
问题很快来了，与很多创业公司一样，创业中期的美丽说与蘑菇街几乎同时遇到了社区定位、盈利模式以及大公司的挑战。
社区定位差异
由于在地理上接近淘宝，加之创始团队多数是从淘宝离职创业的，蘑菇街开始将自己与淘宝的用户群做了交集，瞄准的用户是“二三线城市90后小姑娘”。
同时，蘑菇街开始将自己定位为一家导购网站。陈琪给自己员工设定的KPI考核中，最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。
在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。 在徐易容看来，地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。
关于美丽说与蘑菇街的模式分析
一、风险投资详细分析美丽说商业模式
有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家内，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国内通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。
从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国内互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。
Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。 据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月，其估值超过2亿美元。
大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。
一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。
兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道
除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。
与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似网站——“我喜欢”。
如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国内类Pinterest模式已达到近30家。
此类图片社区网站为何在如此短的时间内，受到创业者一致看好？
Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。
和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。 值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。
一位缔元信分析师对腾讯科技说：“Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极贡献有质量的内容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。”
从媒体价值的角度来评估，Pinterest最大魅力在于相关网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。
此外，这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。
目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。
同质化严重用户范围和内容源成瓶颈
“现在国内Pinterest网站太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。【美丽说蘑菇街】
虽然，Pinterest的前景被众多业内人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。
其一，Pinterest重点是社交，国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。
其二，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。
原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户范围有局限性。”
其三，从独立的Pinterest网站本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保
了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。
一从业者表示，决定这类网站生命力的关键因素有二：第一，是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。
众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。
不过，知美网产品负责人金星说：“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。内容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”
美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。
国内“变种”获利形成商务闭环
虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。
据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。
实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。
有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。
这种做法，之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商网站乐峰网，形成交易链条。
在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业内人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取
有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”
许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。
独立模式增速必降美丽说模式难扩散？
因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。
但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。
两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。
而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。
不过，美丽说CEO徐易容则认为，这些国内类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。 未来，混战中的Pinterest模式在国内如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言：“Pinterest是一种典型的子系统，短期内成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。
二、美丽说与蘑菇街的商业模式差异
1. 这两家网站的盈利模式就是通过淘宝客分成+巨大流量和人气之后的品牌推广以及辐射一系列电子商务的
动作，把淘宝客打造成为一个品牌。
2. 在盈利模式上，两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站对未来盈利方式的选择
颇为不同。来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。”
3. 蘑菇街：陈琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做
一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。
4. 美丽说：徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。
他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。
5. 美丽说与蘑菇街的区别，将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇
街则更偏重淘宝一边。
三、美丽说与蘑菇街的社区定位差异
1. 蘑菇街将自己定位为一家导购网站。最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对
应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。
2. 地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是
从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。
四、美丽说和蘑菇街：淘宝寄生虫化蛹成蝶之路
对于喜欢淘宝购物的女网友来说，美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前，先上这两家网站看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心，让这两家网站格外夺目迷人。
美丽说和蘑菇街光彩夺目，风格不同却又有太多相似之处，不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家网站的用户多为淘宝买家，她们通过这些网站流向淘宝购买商品。从某种意义上来说，这两家网站只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金，整个平台都完全寄生于淘宝，属于“淘宝寄生虫”。那么，她们将如何化蛹成蝶呢?
要提高进入蘑菇街的用户到图墙页的转化率，需要增加内容的引导，让用户很容易点到图墙里去。要提高图墙页转化率，就必须让图墙上的商品够新，够好，够招人喜欢，还要考虑各种让瀑布流动起来的机制丶推荐的机制等。
全文分两个部分：
电商行业的基本转化率公式和计算方法，蘑菇街所在行业把转化率变现的基本算法和分解。 第一部分：电商行业的基本转化率公式和计算方法
第一，电商都是有公式的
在淘宝干了这么多年，这是我在骨子里的想法。我在《玩法变了》书中就一直提到很多公式，电商领域，只要追求利润，那么都可以用一些公式去进行分解。
最简单的例子就是下面这个。（抱歉我是理工科背景，就喜欢推导公式，不过这样清晰一些）
所以，我在对电商和店铺诊断的时候，常常会列出店铺的各种来源和转化，然后去判断每一个步骤的转化和数据是否在正常范围，这样就很容易找到病根。
第二，转化率是追求的重点
上面那个复杂的推导，我们看到的是，无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率…… 所以这些都是一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。
对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。有人说，这叫打市场，我一直想说，不赚钱玩什么电商。
话说回来，我认为电商追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。
第三，转化率必须分清谁转化到谁
经常有人问我，他们的转化率2%怎么样，我每次都问回去“谁到谁的转化？”所以，一定要分清楚，既然是“转化”，就一定有从A到B的变化，是B除以A。
而对应的B，一般是一种行为，比如购买，比如注册。
我们拿淘宝来说，淘宝本身的站内转化有很多种，最常看的就是下面几个。
这是典型的淘宝浏览路径，所有的转化都是在一个路径上去算的。这里面就有几个转化。 每 天到淘宝有几千万人，其中购买了几百万单，所以全站的购买转化率在5%-10%吧。同时呢，淘宝运营看的是从各自搜索和类目页丶活动页面进入之后产生的购 买，“购买UV / 进入类目和活动的UV”就是类目和活动的购买转化率。淘宝通常说的“类目转化率”还有一个算法，就是“购买UV / IPV_UV”，就是看过这个类目商品详情页的人里面，有多少个人最后购买了。比如女装类目，转化率就在6%左右。店铺看的就更不一样了。看的是100个 人点到店铺或者店铺的商品，几个人买了。这个比例就千奇百怪了，不同类目不同水平的卖家，差距很大。
所以，一定要分清楚，谁转化到谁，不是同样路径的转化率，对比没有意义。比如你拿广告点击转化率和店铺购买转化率比谁高，就没意义。
第四，对转化率的分解，决定运营方向
转化率分解，我直接用我们蘑菇街这样的网站举例。因为年底给同事分解任务的时候，正好整理过下面这个图。
图中可以看到，蘑菇街的浏览-购买路径，存在“在蘑菇街逛”和“去淘宝买”两个部分。
“在 蘑菇街逛”的部分，用户从各种渠道进入首页或者推广页，进入瀑布流的图墙，这是第
一步转化，基本是100%都会进瀑布流。然后用户看到很多分享的商品，翻 着翻着，看到自己喜欢的点进去，进入详情页面，这是第二步转化。进入详情页面，判断信息觉得确实不错，点击“购买”，跳入淘宝，这就是第三步转化。到淘宝 之后，购买，这有第四步转化，到淘宝后的购买转化率。
所以，整站的购买转化率就很容易算，四个转化率相乘就行了。
把这些列得这么详细，为了什么呢？是为了给大家分享我们在运营方向上的努力。
回到本质，蘑菇街这样的商业网站，为的是解决用户“买什么”的问题，最终是希望用户能够产生购买的，对吧？那么，整站转化率就很重要。如果现在每天100万人，整站转化率是4%，那就是4万单的量。
于是，我们把“整站转化率”的任务分解掉，去想办法提高所有环节的转化率。
要 提高进入蘑菇街的用户到图墙页的转化率，需要增加内容的引导，让用户很容易点到图墙里去。要提高图墙页转化率，就必须让图墙上的商品够新，够好，够招人喜 欢，还要考虑各种让瀑布流动起来的机制丶推荐的机制等等。这地方要是象论坛一样靠置顶和编辑推荐，肯定不靠谱啊。同时，要考虑给用户“意犹未尽”和“愿闻 其详”的感觉，吸引用户点进去看详情。对吧？要提高详情页到淘宝的转化率，就一定要在这个页面之前就赢得“喜欢”，菇凉们基于喜欢，再产生购买的可
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