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给惠网：
去哪儿网怎么样？去哪儿网酒店预定体验
现在电商已经全面渗透到人们的生活之中，除正常的购物之外，越来越多的人选择在网上预订自己的旅行、车票服务。那去哪儿网怎么样呢？毕竟在国内旅游搜索订票方面，去哪儿网算是中国领先的购买平台，自成立以来就号称为我们用户提供了比较全面准备的旅游服务信息。
对于去哪儿网，很多用户都知道它拥有机票、酒店、度假产品的实时搜索、旅游产品团购以及其他旅游信息服务，能够为旅游行业合作伙伴提供在线技术、移动技术解决方案。本人也是出于这样的认知，在一次出差之时于去哪儿网酒店预定体验。当时酒店看中的是成都宇洲国际酒店，属于高档型，位于成都市武侯区高新区益州大道与天府二街交汇处复城国际广场T3。通过给惠网去下单，价格为368元，相比于其他高档酒店不算贵，最关键的是可以返利122元。
返利订单：
酒店情况：
房间比预期的好，非常整洁，视野开阔，设备也很齐全，算是一家不错的星级酒店了。能够
用如此优惠的价格住到这么好的酒店，就只有在去哪儿网酒店预订遇到过啦。所以，对于去哪儿网怎么样？我要说比较满意哦。通过给惠网去的返利也不错哟。
去哪儿网电子商务案例分析（大纲）
一、市场环境分析
随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，越来越的人开始追求精神层面上的享受，越来越多人开始利用自己的空闲时间去到处旅游，而且我国地域广阔，有众多的自然和人文景观，并且有大量是人口，所以，目前旅游业前景比较可观，但同时，也有众多的和旅游相关的电子商务网站，各个网站之间竞争激烈，要想能够脱颖而出，网站必须有自己的特色，以吸引客户，同时，由于我国旅游业发展较晚，有许多不完善的地方，如，基础设施不够完善、相关法律法规不到位、结构不合理等。所以，旅游电子商务网站的发展，有机遇也有挑战。
二、公司基本概况
去哪儿是一个旅游搜索引擎中文在线旅行网站，创立于2005年2月，总部在北京。作为一家创新的技术公司，去哪儿网致力于为中国旅游消费者提供全面、准确的旅游信息服务，促进中国旅游行业在线化发展、移动化发展。去哪儿网为消费者提供机票、酒店、度假产品的实时搜索，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务，为旅游行业合作伙伴提供在线技术、移动技术解决方案。
2005年5月，“去哪儿”成立。作为中国首创的旅游搜索引擎，这是中国旅行者第一次可以在线比较国内航班和酒店的价格和功能。2007年5月，“去哪儿”独立用户访问量突破500万，并被明确定位为中国最热门的旅游新媒体之一。2010年3月去哪儿网推出其第四大旅游搜索平台——火车票搜索频道。2015年10月26日，携程公告称，与去哪儿同意合并，合并后携程将拥有45%的去哪儿股份。
三、网站商业模式分析
1、网站的产品和服务
目前网站的主要产品有机票、酒店、火车票、汽车票等的预定，同时。也提供景点门票预定，团购票预定，海内外租车，海外游和旅游路线的预定等等。这些丰富的产品可以最程度的满足客户的需求，进而提高自身的竞争力。
同时，去哪儿网有旅游攻略、行程制定、论坛、游记等服务，通过这些服务，用户客厅更直接的了解各个旅游景点的实际情况，并且通过游记、论坛等，获得有效的意见和建议，从而能够更好安排自己的行程，获得更好的用户体验
2、网站的主要用户群体分析
A、经常出差的商务人士。由于是出差，公司报销相关费用但又有一定的限额，所以，对于这部分人需要特价机票、酒店及接送服务，去哪儿网能够最大程度满足其需求。
B、热爱旅游的学生。由于学生资金相对不足，所以学生出游更注重省钱，去哪儿网可以提供特价酒店以及青年旅社等，并且会有相应的红包赠送，满足了学生省钱的心理，进而受到学生的青睐。
C、资金比较宽裕的热爱旅游的人士。这部分客户在价格的基础上更注重体验，去哪儿通过提供更具特色的路线，让客户得到一种独特而优质的体验，最终留住
客户
D、热爱出国旅游的高等知识分子。对于这部分人，他们有足够的资金和知识，同时热衷于境外游，去哪儿网通过提供优质的境外游路线，同时价格上又具备一定的吸引力，从而满足了这部分人群的需求，得到他们的认可。
3、网站的盈利模式分析
A、广告:分为首页广告、机票搜索结果页广告、酒店页面广告、酒店搜索结果页广告，这些广告按点击量收费。目前，去哪网有较高的流量，而那些广告给公司带来了巨大的利益，也是公司的主要盈利点。
B、电话费收费：去哪儿网罗全国特色酒店加盟。通过全国特色酒店的加入，推出按电话费收费的新盈利模式。酒店可以在去哪儿网站上建立主页，并得到免费推广。当用户搜索到加盟直通车的酒店页面，可以通过去哪儿的电话与酒店沟通、并直接预定。在预定的收费上，与携程收取佣金的模式不同，去哪儿收取用户与加盟酒店通话所产生的电话费用，按分钟收费。
C、代理收费：去哪网与航空公司、旅行社、酒店、客栈、景点等商家合作，从中获得一定的利益，比如旅行社、酒店等的回扣等。
4、网站的核心竞争力分析
A、低价。通过实时搜索技术，对互联网上所有跟旅游有关的产品，包括机票酒店、景点等等，在去哪儿上都能够搜索出最低的价格，并可以让消费者自由结合。采用“直销”模式，减少中间环节，游客可以直接与供应商交流，让游客彻底享受“直销一体式”电子商务新服务
B、用户体验。首先，在首页，用户可以迅速找到自己所需要的产品，如酒店、机票、景点、汽车票、火车票等。并且，在不同的季节，网站也会推出当下季节比较适合出游的目的地，从而给客户更选择的机会。然后，搜索更加人性化，在搜索时会直接给出低价、安全提示、支付多样性、各环节提醒，让用户对结果能够一目了然，特别是机票和酒店搜索时，信息全面，包括低价、可预订率等各个环节提醒，让用户能够找到最适合自己发产品。最后，在去哪儿有各个旅游景点的游记，用户选择目的地后，通过游记可以更好安排自己的旅游，从而让自己的旅程更加愉快，同时-去哪儿的专业论坛，能够更好给出意见和建议，让用户获得良好的体验。
C、资源整合能力。去哪儿网将全国各个的旅游资源、酒店资源整合在一起，各取所需。通过资源整合，旅游景点和酒店获得了客源，游客获得自己需要的酒店和景点，通过这种良性循环，去哪儿网的资源更加丰富，流量更加充足，去哪网获得了良性发展。
四、网站管理运营模式【上哪儿网】
1、推广策略
线上：
1、搜索引擎营销。去哪儿网选择与百度进行合作，以注资的方式合作。这种合作方式是更深层次的合作,也正是这种深层次的合作，从而使去哪网得到了最大化的搜索引擎展现。去哪网机票、酒店客栈价钱等信息采用了实时搜索技术，同时，去哪网的酒店搜索还包括地理位置搜索、房子类型搜索而且混合了关键词意图识别、全文搜索等，再加上百度的通用搜索，国人最大的搜索引擎网站，可以
带来巨大的流量，二者相结合，可以互补，实现整体最大效益，去哪网与百度的深度合作，可以最大程度满足客户需求，增强核心竞争力。
2、微博、博客营销。微博博客作为时下比较流行的社交工具，自身有着不可替代的功能，而且影响范围更是广泛。去哪网清晰意识到这个商机。他们在热门的微博博主和博客频道大范围的发布文章，文章里重点介绍旅游景点的相关情况及其一些实用攻略，让博友通过文章去认识景点，并且在博客里最快速度的更新景点信息。同时，博客里的文章都是以第一人称的身份去讲诉自己的旅游体验，并且会晒出自己出游景点的图片和精彩瞬间，这从情感角度提高了用户的关注和认可，进而使客户选择去哪网，最终获得了大量的用户。
线下：
a、参与公益活动，提升自身的知名度和认可度。去哪网携手桂林市发起了“公益之旅首站桂林行”的活动，发动当地酒店、旅行社、客栈等旅游业合作伙伴、以及去哪儿网热心网友旅游达人共同开展了“文明旅游随手拾垃圾”活动。当天上午，包括桂林市副市长樊新鸿、去哪儿网副总裁张强在内近50名嘉宾在桂林市竹江码头出席了该活动，此次公益活动不仅优化的环境，更重要的是让更多的社会群体关注到了去哪网，对自身来说是很好的宣传手段，并且通过参与公益活动的方式，能够让更多的人认识到去哪网是一个有责任心有社会感的企业，从而更加认可去哪网这个品牌。而且一些大佬和政府人员的参与，能够加速品牌的宣传，在公众视野中树立良好的品牌形象。
b、走进校园，让更多的学生参与和体验。去哪儿网宣布与国内领先的在线教育网站“新东方在线强强联手的“校园20秒挑战赛活动“，在全国11个城市的15所高校进行。参赛者在20秒时间内完成抽签所规定的挑战任务，以及在3分钟内连续挑战成功者，即可活动相应奖品。这些活动都是主要针对学生群体，并且是在校园内展开的。众所周知，学生群体是旅游消费的中不可忽略和小觑的人群，去哪网这次通过这次在学校开展的活动，加强了去哪网在学生心目中的认可度，也增强了在学生群体中的知名度，当学生选择旅游网站时会第一时间考虑去哪网。此次活动，在校学生参与踊跃，热情高涨，对去哪儿网的品牌认知瞬间加强。由此可见，无论的公益宣传，还是校园活动，都体现了去哪网的决心。
2、内部如何管理。去哪网内部采用制度化管理模式所谓制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。当然,这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。在这种制度化的管理模式下，员工可以通过自己的努力和自己创造的业绩，使自己能够走向管理层，获得更好的发展机会，反之，可能葬送自己的前途。这种制度模式避免了传统论资排辈的弊端，能够最大程度的刺激内部员工的积极性，使公司的具备更好的发展环境。
3、客户管理。
A、客户回访。每次的订单成交后，去哪网会在一段时间内对客户进行回访，通过回访，了解客户更多的需求及客户的意见和建议。
B、定期拜访老顾客，在一些节假日或生日会给老顾客发送一些实用的红包及一些祝福的话语，给顾客一种更加贴心的感觉，增加客户的归属感。
C、及时给客户提供一些攻略。通过这些攻略，让客户可以选择更好的出行计划，从而使客户的旅程更加舒心。
五、问题及解决方案
1、对商家的管理制度不够完善，特别是酒店方面。经常有用户反映在去哪网预订的酒店描述和现实相差太远，甚至以次充好。对于这样的问题，去哪网应该加强对商家的管理，并且完善惩罚奖励制度，对于违规商家要严惩。同时，去哪网也可以打造自己的酒店品牌，使客户得到更好的体验。
2、竞争激烈。目前旅游业发展迅速，而且出现了一大批旅游的网站，从而增加了竞争力。在这种情况下，去哪网首先要继续保持自己目前所拥有的优势，同时，也要加强客服新产品，满足更多的竞争需求。然后，去哪网可以及时的与那些小的旅游网站合作，通过与更多的小的网站合作，可以提高自己的竞争力，更好也其他知名的旅游网站竞争，形成自己新的竞争优势。
六、未来发展建议
1、以去哪儿作为入口，与线下商家进行合作。线下商家可以提供衣、食、住、行、游等方面的供应，去哪儿网提供充足的流量，从而把供需结合起来，实现三方共赢。
2、发展生态旅游。目前社会普遍关心生态问题，而且越来越多的游客热衷于生态游。去哪儿网可以寻找一些生态环境较好的景点开发生态游产品。例如生态农庄、生态酒店等
3、定制化旅游。现在私人订制越来越受到大众青睐，通过开发定制化旅游产品，可以满足顾客的定制需求，例如，对于旅游路线的定制、随行人员的定制、景点氛围的定制等，通过这些定制旅游可以是游客获得更加独特的体验，从而提高自己公司的竞争力！
去哪儿网业务模式和盈利模式分析 去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面，第一是服务收入，按照旅游服务提供商通过去哪儿网而实际成交的金额或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。第二是网页广告收入。第三是其他类型的收入，包括2011年开始的团购旅游产品的代理销售收入以及从2011下半年开始的第三方支付服务提供商的佣金收入，另外还包括Google支付给公司的文字链接点击收入(此业务在2010年12月停止)。
从过去三年公司业务收入构成结构来看，服务收入占据着主要的比重，过去三年占比均达到82%以上，是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入,通过不同的渠道将客户与旅游服务提供商有效地连接并促成交易完成,服务业务的收费按照CPC(Cost per click;Cost per thous click-through点击成本模式)或者CPS(Cost per sale实际销售量成本模式)的方式计量。可通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化成销售收入的效率高低。网页服务收入2011年达到2.16亿元，同比增长107.09%;2012年达到3.96亿元，同比增长83.49%;2013年上半年收入为2.65亿元，同比增长59.86%。
去哪儿网的移动端应用在2010年7月份推出市场，但是收费开始于2012年的6月份。从2012年三季度以来移动端服务收入增长强劲，特别是移动端机票服务收入每季度成倍增长，但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78%，增速出现下滑，而移动端酒店服务
收入今年二季度环比几乎持平，增速亦下滑明显。2012年移动端服务收入实现1737.5万元，2013年上半年实现收入4215万元。
服务业务的收入确认可以采用点击成本模式CPC或者实际销售量成本模式CPS来确认收入，目前去哪儿网采用的主要仍是传统的CPC模式，其收入占比从2010年至2012年分别为93.42%、85.74%和79.48%，占据主体地位，但是其占比逐年下降，逐步取代的是更为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模式。
服务收入中机票服务收入占比最大，也是去哪儿网最具优势的业务板块，2012年机票服务收入为3.07亿元，占服务收入比重达72.87%，比重较上年下滑了近6个百分点，与此相对应的是酒店服务收入达到1.08亿元，占服务收入比重达到25.61%，比重较上年增长近5个百分点，其他类型的服务收入也达到638.2万元，占比达到1.51%，比重增长超过1个百分点。
网页广告收入是公司第二大收入来源，2012年公司拥有广告客户164家，同比增长5.8%，每家客户平均广告费用为28.46万元，同比增长32.31%;2013年上半年是105家，同比增长3.96%，每家客户平均广告费用为24.58万元，同比增长32.86%。
其他类型的收入中，主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。
去哪儿网以提供在线旅游产品搜索服务为中心，并开始在产业链上逐步扩展，提供在线交易，产品代销等在线旅游服务。综上所述，去哪儿网最大的业务收入来自在线机票预订服务收入，在线机票预订
具备标准化程度高以及信息透明等特点，同时客户对机票的价格敏感性较高，这也是去哪儿网最具优势的业务。但是，随着航空公司直销力度的加强，以及同业竞争的加强，利润的空间也在不断压缩。而酒店预订市场相对区域分散而且差异性大，标准化程度较低，酒店市场的复杂性造成了去哪儿网的酒店在线预订成交额低于其标准化产品机票预订。
根据艾瑞咨询的数据显示，2012年在线旅游市场交易规模的61%由机票预订构成，23.3%由酒店预订构成。在线机票预订成交额由2009年的454亿元增长至2012年的1042亿元，复合增长率达32.3%;在线酒店预订交易额由2009年的128亿元增长至2012年的397亿元，复合增长率达45.8%。与美国比较，51%的美国机票由在线交易完成，31%的酒店交易在线完成，而根据中国的数据，2011年机票预订和酒店预订在线成交额分别仅占比21.2%和12.4%，成长空间仍然较大。
在哪儿网一方面加大了酒店的促销力度，旨在加大酒店预订市场占有率，这一块业务的增长也比较明显;在哪儿网也在旅游度假产品如景区门票、旅行社产品等增加了产品搜索服务。另外，移动端应用是被视为增长空间最大的一块业务，随着移动应用的不断普及，在哪儿网移动旅游预订服务具备高增长预期，目前，在哪儿网的移动应用处于较领先地位，根据中国互联网信息中心的一项调查，42.3%的人最常使用去哪儿网的移动端应用产品，位列在线旅游服务商排名中第一位。
去哪儿网是以机票、酒店、度假搜索为旗舰，通过搜索技术打造
的在线旅游信息整合平台。在信息汇集的今天，为用户提供专业、技术强大、用户体验良好以及整合全面信息的入口。
它将各家旅游分销商的信息汇集起来，通过搜索，消费者可以详细看到同一产品在不同商家的报价、折扣和详细信息。通过比对，可以选择性价比最优的出行方案。
去哪儿的收入主要来自两方面：
广告是“去哪儿”网最主要的收入，分为两种收费模式。第一种是针对上游厂商及代理商，按消费者实际点击收费(CPC)。消费者通过“去哪儿”网搜索相关产品信息时，通过点击可以将消费者直接引导至相关提供商的网站，根据消费者的实际点击情况，“去哪儿”网向上游厂商及代理商收取一定费用。“去哪儿”网每月超过4500万的独立访问量，能为其带来十分可观的点击付费广告收入。第二种则是针对广告投放商，按广告展示收费(CPM)，通过展示广告收取一定费用。
另外，“去哪儿”网开拓了新的收费方式――酒店预订电话费。去哪儿是以机票比价搜索起家的，却在去年开始向酒店领域发力，借着“酒店直通车”活动，去哪儿网罗全国特色酒店加盟。同时在该活动中，去哪儿也首次涉足在线预定的交易环节，并推出按电话费收费的新盈利模式。【上哪儿网】
酒店可以在去哪儿网站上建立主页，并得到免费推广。当用户搜索到加盟直通车的酒店页面，可以通过去哪儿的电话与酒店沟通、并
直接预定。此前去哪儿仅提供酒店信息的搜索，不涉及交易。在预定的收费上，与携程收取佣金的模式不同，去哪儿收取用户与加盟酒店通话所产生的电话费用，按每分钟2元的标准收取。
之前去哪儿的盈利模式主要是点击收费，即向用户提供酒店信息的搜索，当用户点击某一家酒店的链接时，该酒店向去哪儿支付一定费用。而在推出电话直接预定之后，去哪儿的收费就延伸到后端交易环节。
对加盟酒店而言，电话收费也比佣金收费更换算。去哪儿官网上提供了一个案例，某酒店通过直通车获得107个用户电话，实际入住76个间夜，按每间房260元计算，共获得收入19760元。如果按照15%的佣金来算，该酒店需向传统分销商支付2964元费用，但107个电话费用仅为428元（以平均通话2分钟计算，2元*2分钟*107个电话=428元）。
“酒店直通车”业务让中国众多尚未开通网络预订方式的中小酒店从中获益，同时成为“去哪儿”网重要的收入来源。
组员：何俊
何韩
赵传阳
纪康【上哪儿网】
贾建琼
杜慧
去哪儿的网站推广
在国内的在线旅游业，目前占据在线旅游市场的半壁江山的携程可以说是当之无愧的龙头老大，但今年以来其地位开始受到来自多方的挑战。今年1月，去哪儿网开设了第一个以旅游产品为营销主题的团购平台，3月途牛网成功吸引到超过5000万美元的风投资金，近来又传出了腾讯以8440万美元收购艺龙 16%的股权的消息，在线旅游市场竞争的激烈程度由此可见一斑。而根据相关调查显示，目前只有3%的中国网民在线预订旅游服务，在线旅游市场潜力之巨大同样不言而喻。
作为中国全球最大的中文在线旅行网站，去哪儿网月独立用户已达到5100万，用户主要是25-34岁的高收入、高学历的时尚白领。根据2011年3月艾瑞监测数据显示，旅行网站月度访问次数统计中，去哪儿网以5106万人次高居榜首。去哪儿网可搜索超过700家机票和酒店供应商网站，向消费者提供包括实时价格和产品信息在内的搜索结果，搜索范围超过100,000家酒店和12,000条国内、国际机票航线以及40,000条度假线路、25,000个旅游景点。目前，去哪儿网团购频道已针对全国100多个城市开展旅游团购服务。
创建于2005年的去哪儿网已经先后获得四轮融资，最大的一笔来自今年6月底，百度投资3.06亿美元，双方在用户共享、垂直搜索等领域展开战略合作；去哪儿的无线业务、团购业务也于去年开始陆续上线。去哪儿不仅对接航空公司和酒店，也已经与携程、艺龙为代表的线上旅游产品分销商（OTA）展开合作。“携程和艺龙从航空公司收佣金，只需要从去哪儿买几次点击就可以卖出一张票，中间还是有得赚，为什么不选择和去哪儿合作呢？”一位旅游搜索领域资深人士表示。与此同时，去哪儿为中小OTA供给 线上交易、支付平台，通过搜索平台的资信使中小OTA能够在网上与客户完成交易。去哪儿为中小OTA供给 第三方支付账户，如果中小OTA不能按照用户指定的价格信息出票，第三方账户将退还资金给用户。搜索平台的广告价值也成为去哪儿的收入来源，其中搜索广告占比80％，显性广告等占20％。搜索广告即对参与去哪儿搜索内容获取点击的合作伙伴收费。庄辰超说，除非有一小部分合作伙伴供给 的内容非常好，才会让它免费参加，这样的情况几乎没有。
去哪儿的推广活动主要以以下几点为代表：
1、 去哪儿与百度“联姻”优势互补 提升用户体验
百度向去哪儿投资3.06亿美元，双方在用户共享、垂直搜索等领域展开战略合作；百度CEO李彦宏解读财报时表示，去哪儿是一个垂直搜索引擎，去哪儿搜索很难与百度搜索截然分开。我们能继续向各类旅游相关客户服务，他们可以选择在百度还是在去哪儿平台进行营销。去哪儿更加细节化、更具体，百度则更加通用化。多数百度用户对于去哪里旅游、做什么活动并没有清晰认识，我们尝试将其转化为实际旅游客户；而去哪儿的用户通常更清楚自己想去哪儿、想做什么。去哪儿创始人、CEO庄辰超认为百度的用户群是最核心的战略价值，“过去我们产品周期比较短，能够触及的用户规模比较小，接触用户的过程也慢，与百度合作，我们可以多层次地和百度的客户结合，能第一时间接触到用户群”。庄辰超同时表示并不担心 与百度合作后产生流量流失。
1、 首都航空携手去哪儿网 瞄准在线旅游高端市场
首都航空公司4月宣布与全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网就机票产品达成营销合作，通过入驻去哪儿网旗舰店的在线营销模式深度拓展电子商务市场。为消费者提供更加全面准确的首都航空公司的航线和机票信息。去哪儿网机票产品高级总监杨威表示："机票产品线作为去哪儿网重要产品线，单日出票量在6-7万张，已经占中国民航机票单日出票量的近10%，而在线机票销售份额已经占据50%以上的市场份额，连续多年稳居在线机票市场份额翘楚之位。此次与首航的合作更能在推广首航品牌的基础上，助力首航深度挖掘市场，吸引更多的客户和潜在消费者；同时，首航主营的高端商务旅游方向也为去哪儿网信息平台提供更多资源和发展空间。"
2、 酒店直通车，酒店官网报价链接
对加盟酒店而言，电话收费也比佣金收费更换算。去哪儿官网上提供了一个案例，某酒店通过直通车获得107个用户电话，实际入住76个间夜，按每间房260元
计算，共获得收入19760元。如果按照15%的佣金来算，该酒店需向传统分销商支付2964元费用，但107个电话费用仅为428元（以平均通话2分钟计算，2元*2分钟*107个电话=428元）。
4、去哪儿推酒店旗舰店 构建酒店网络直销平台
速8酒店与在线旅行网站去哪儿网结成战略合作伙伴。速8酒店旗下超过200家门店将通过去哪儿网在线直销预订平台--酒店旗舰店直接与互联网用户面对面提供服务。经过OTA市场的多年培育，酒店、航空等旅游产品供应商越来越重视网络营销的作用，建立自己的网络直销渠道的需求也越来越强烈，去哪儿网推出的酒店旗舰店产品可以帮助酒店快速构建自己的在线直销平台，正适应现阶段酒店的需求。
5、去哪儿网“越狱”频道
去哪儿网“越狱”频道以“酒店价格你来定”为口号，以消费者出价，酒店方竞单的方式。简单来说，就是用户主导价格的C2B模式。去哪儿网提供拍卖平台，消费者选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、并进行在线支付。如果酒店愿意接受客人给出的价格，去哪儿网会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息以短信或邮件的方式进行告知。
6、与昆士兰旅游局的整合营销合作
昆士兰旅游局活动的主要目的是希望推广昆士兰的旅游景点，吸引更多的人去游玩。其次通过活动注册，能拿到有效的用户名单。建立他们潜在旅游者的数据，能通过后续的一些宣传，来吸引他们去昆士兰旅游。活动主要是搭建在昆士兰的活动页面上，在去哪儿购买广告位作为入口.吸引用户注册上传图片。直观数据：活动的真实性增加了用户对于活动的关注度。每篇博文的点击数量与评论数都是超过了预估。最终我们一共收到有效作品700多套，1000多个有效注册。最终客户从这些作品中选取了1位深圳的用户。这位获奖者已经与10月份飞往昆士兰进行旅行。 昆士兰旅游局的活动，采取了硬广、互动活动、软文支持三位一体的整合营销模式，打开营销新路径，提高了自身竞争力。
7、2011“寻找最美丽的休闲城市全国记者采风行”活动
去哪儿网、网易、中国旅游休闲网通过活动平台，向7个省12个城市57个景区传播了在线旅游营销、微博营销等新媒体营销方式。烟台市旅游局、中国旅游协会休闲度假分会、去哪儿网展开战略合作，开启了旅游新媒体营销模式。烟台市旅游局与去哪儿网在受众上的契合，使得去哪儿网成为烟台市旅游局的最终选择。去哪儿网利用自身平台优势，将烟台最具代表性的旅游景区搬上互联网，利用专题、团购、微博等众多新媒体营销方式宣传烟台旅游形象，极大提升了烟台旅游景区在网络受众影响力。最终吸引了500多万人的关注，1000多人的体验，数据统计显示，有超过50%的购买者来自北京、上海、江苏、浙江、广东等外省市的游客，实现了希望烟台旅游这张城市名片在全国范围内，发放到更年轻、更聪明的新型旅游消费者的目标。去哪儿网与烟台旅游局的合作迅速引起了业界围观，在2011第四届中国网络营销大会上，获得了“今典”年度最佳整合营销大奖
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