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招聘面试问题参考答案
1、你是一个什么样的人？
参考答案：这需要你能把自己的履历清楚而有重点地向对方介绍。回答这个问题时，千万不能像流水账，要详略得当。履历要简明，自己的优势、长处要重点突出。
2、你为什么喜欢这个工作？
参考答案：招聘者问你这个问题的主要目的，是要看一看你对这份工作的热情和了解程度。因此，你在去应聘前就要对你要应聘的职务有所了解，回答时也要表现出热情。要让对方感受到你的工作激情，明了你是非常热爱这份工作的。
3、你有什么能力做好这份工作？
参考答案：招聘者问这个问题的目的，是要考察你有什么长处和优势可以胜任这份工作。回答这个问题，一定要把握好分寸。既要充分展露自己的才华，又要让招聘者感到你的诚实可靠，千万不要得意忘形。重要的是让对方感到你是这个工作的合适人选。
4、你认为你的弱点在哪里？
参考答案：这是招聘者在考察你的自控能力和应变能力。有的应聘者遇到这样的问题就发蒙，不知怎样来回答，甚至惊慌失措。其实大可不必。你可以据实回答，诚实回答是让人欣赏的最有效办法。要知道纸里是包不住火的。
5、你对我们的单位有了解吗？
参考答案：招聘者问你这个问题的目的是要看看你对招聘单位的热爱程度和你的归属感。要把这个问题回答好，你去应聘前一定要对招聘单位进行好好了解。单位的性质、出产的产品、社会影响、领导人的成就等等。当然并不是要求你把你所了解的都说出来，说什么，不说什么，要视情况而定，恰当得体是关键。
6、你认为你做得最成功的一件事是什么？
参考答案：招聘者问这个问题是进一步考察你的能力和了解你的优势所在。这时你要将你认为自己最成功的事件分析、整理一下，挑选最能表现自己能力或与应聘工作最靠近的事件来介绍。介绍时也要突出自己的智力、能力，但千万不要忽视了对道德、个人品格层面的关注。
7、你认为你做的最失败的一件事是什么？
参考答案：充分了解应聘者的弱点是招聘者的职责，因此他们一定会向你提出这个问题。回答这个问题，首先要有一个诚实的态度；第二不要惊慌不知所答。把你认为最失败的事件讲给招聘者听，但最关键的是要把你总结的经验、教训一并说出来。这样，你的反思能力可能比你的失败事例更能吸引对方。如何让弱势变成优势，是回答这个问题前必须考虑的。
8、你对薪金有什么要求？
参考答案：这是你最关心的一个问题，也是招聘者在对你感到初步满意的基础上要提出的一个问题。如何回答这个问题很有学问。要少了你不甘心，心理也不平衡；要多了很可能把招聘方要跑了，使自己失去这次就业机会。那么，怎样才能使自己的薪金恰到好处呢？首先你要了解同行的薪金水平，这是你的参考基数；其次你可以了解一下你应聘的职位在招聘单位的重要性，越重要的职位薪金越高，这是谁都懂的道理；第三你不妨要你可以接受的最
低数，你要知道你未来所取得的成绩是会为你加薪的。
9、你还有什么要问的问题吗？
参考答案：回答这个问题，不要急于说“没有”。这时你可以问一下领导对自己的希望、今后工作中需要注意的事项，以及等待结果这段时间里自己需要学习、准备的事项等等。这样会让对方感到你是一个进取、务实的人。
10、能否描述你的个人职业生涯规划？
参考答案：这个问题在很大程度上是考察你的职业稳定度，没有哪一家公司愿意招聘流动性强的员工。虽然跳槽流动很多并非你本意，但在回答这个问题时最好不要流露出学了东西就走人的想法。应该表现你踏实的一面。简短描述你对未来职业生涯的规划。
11. 你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。
参考答案：可以微笑着回答：“我确信如果我有缘加入贵公司，我将很会成为社会经验丰富的人，我希望自己有一段这样的经历。”
12．你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。
参考答案：可以微笑着回答：“据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。”
13. 我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。
参考答案：可以幽默地说：“听说比尔盖茨也未毕业于哈佛大学。”
14. 你的专业怎么与所申请的职位不对口？
参考答案：可以巧妙地回答说：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”
15. 你的成绩好像不太出众哦，你怎么证明自己的学习能力呢？
参考答案：除了学习，我还有其他活动。不是只有成绩才能反映人的学习能力的。其实我的专业课都相当不错，如果你有疑问，可以当场测试我的专业知识（巧妙地绕开了令人尴尬的问题，将考官的注意力引导到他最拿手的专业知识上。）
16. 你认为金钱、名誉和事业哪个重要？
参考答案：我认为这三者之间并不矛盾。作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。而社会对我们事业的肯定方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取金钱和名誉，三者对我们都很重要。
17. 今天参加面试的有近10位候选人，如何证明你是最优秀的？
参考答案：对于这一点，可能要因具体情况而论，比如贵公司现在所需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应聘的都是这方面的人才，但我深信我在大学期间当学生干部和主持社团工作的经历已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。
18. 你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么？
参考答案：琐碎的事情在绝大多数工作岗位上是不可避免的，如果我的工作中有琐碎的事情需要做，我会认真，耐心，细致的把它做好。
19. 俗话说：“没有规矩，不成方圆”，可是又有人说要创新就不能守规矩，你怎么看？
参考答案：“没有规矩，不成方圆”，这句话是有一定的道理的，但与创新不是相互对立的。创新如果没有一定的规矩制约，是很难成功的。及时产生了创新，也可能会弊大于利，没有什么实际意义。但是我们也不能墨守陈规，
有些时候，我们也要勇敢的突破“规矩”的限制。坚持“创新”，我国改革开放取得的巨大成就便是最好的佐证。我认为，规矩和创新是紧密联系，辩证统一的，问题的关键在于“度”把握，如何在规矩和创新间把握好这个度，使我们今后依然要考虑的问题。
20. 如果在这次面试中你没被录取，你怎么打算？
参考答案：如果这次没被录取，我也不会气馁，我会勇敢面对，并且会做一个自我反思，，对于这次面试经验要认真总结，从自身角度找差距，从今以后，我会加倍努力，争取有机会还参加贵公司的面试。
1、请你自我介绍一下自己好吗？ 请你自我介绍一下自己好吗？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验， 这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最 强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事， 主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个 性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职 者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职 者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、 适应能力和幽默感、 乐观和友爱。 我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战， 加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么 等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业 肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”， 有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业 喜欢求职者从自己的优点说起， 中间加一些小缺点， 最后再把问题转回到优点上， 突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对薪资的要求？ 你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的 要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘 的职位定下开支预算， 因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价 钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合 理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。 回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本 人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平， 给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你 将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今 的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 5、你对加班的看法？ 你
对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是 否愿意为公司奉献。 回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担， 可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个 职位，你怎么办？ 回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职 业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个 职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还 是趁早换个职业， 去发现适合你的， 你热爱的职业， 那样你的发展前途也会大点， 对单位和个人都有好处。 7、谈谈你对跳槽的看法？ 谈谈你对跳槽的看法？ 回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对 单位和个人双方都不利，应该反对。 8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？ 工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？ 回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔 细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为 人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我 会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的 员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也 会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会 对我微笑的。 9、你对于我们公司了解多少？ 你对于我们公司了解多少？ 回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改 变策略，加强与国外大厂的 OEM 合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。 10、最能概括你自己的三个词是什么？ 10、最能概括你自己的三个词是什么？ 回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具 体例子向主考官解释， 11、你的业余爱好是什么？ 11、你的业余爱好是什么？ 回答提示： 找一些富于团体合作精神的， 这里有一个真实的故事： 有人被否决掉， 因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能 否适应团体工作。 12、作为被面试者给我打一下分？ 12、作为被面试者给我打一下分？ 回答提示： 试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点 （可以抱怨一下设施，
没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。【面试向面试官提问】13、你为什么要离开原来的公司? 13、你为什么要离开原来的公司? 回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈， 对公司有多少的怨言， 都千万不要表现出来， 尤其要避免对公司本身主管的批评， 避免面试官的负面情绪及印象。 建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身 上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学 习， 或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等， 回答的答案最好是积极正面的。 ②我希望能获得一份更好的工作， 如果机会来临， 我会抓住。 我觉得目前的工作， 已经达到顶峰，即沒有升迁机会。 14、你欣赏哪种性格的人？ 14、你欣赏哪种性格的人？ 回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。 15、你通常如何对待别人的批评？ 15、你通常如何对待别人的批评？ 回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批 评。②我会等大家冷靜下来再讨论。 16、怎样对待自己的失败？ 16、 怎样对待自己的失败？ 回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错 误。 17、你为什么愿意到我们公司来工作？ 17、你为什么愿意到我们公司来工作？ 回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可 以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同 公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们 公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能 够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说 明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。 18、对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 18、对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可 以尝试迂回战术， 说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正 常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密 而充分的准备，任何困难都是可以克服。 19、如果录用了你，你将怎样开展工作？ 19、如果录用了你，你将怎样开展工作？ 回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出 自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导 的指示和要求，然后就有关情况进行了
解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计 划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。 分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且 重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如 果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。 20、你希望与什么样的上级共事？ 20、你希望与什么样的上级共事？ 回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意 识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自 己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适 应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。 分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我 工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。 21、与上级意见不一时，你将怎么办？ 21、与上级意见不一时，你将怎么办？ 回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况 下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有 一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会 服从上级的意见， 对于涉及公司利益的重大问题， 我希望能向更高层领导反映。 ” 分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清 楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。 22、为什么选择我们公司？ 22、为什么选择我们公司？ 回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一 同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也 都很有制度。 分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想 得到这份工作，而不只是探探路。 23、谈谈如何适应办公室工作的新环境？ 23、谈谈如何适应办公室工作的新环境？ 回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指 示和工作安排， 制定工作计划， 提前预备， 并按计划完成。 ③多请示并及时汇报， 遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和 业务水平。 24、除了本公司外，还应聘了哪些公司？ 24、除了本公司外，还应聘了哪些公司？ 回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的 求职志向，所以这并非绝对是
负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销 售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任 的感觉。 25、你还有什么问题要问吗？ 25、你还有什么问题要问吗？ 回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问 题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利 之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目， 我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎， 因为体现 出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。 26、如果你被录用，何时可以到职？ 26、如果你被录用，何时可以到职？ 回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日 可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些 强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会 通融的。
问：
我是个应届生，将会有一个面试机会，最后肯定会有关于向面试官提问的一项交谈。我该怎么向面试官提问，这样可以增加面试官对我的好感，我是个应届生，求指导，谢谢。 答：
0.一次最后面对副总裁面试的小笑话：
我在被副总裁面的时候问了一个问题，后来得到旁边的HR称赞。我说：“我最后想问问，公司有固定停车吗？”他说：“有，你有车吗？“我说：”现在没有，但我想在这里通过努力得到。“他笑了，说：”那你要快点，车位现在是有，怕以后会不够。“
1.一些可以提出的问题：
在这里工作学到的东西和在其他地方有何区别？在这里学到的东西对我将来的职业有何帮助？你最喜欢你们这里的哪个产品？为什么？你为什么想要来这个公司？你最典型的工作有哪些？你们公司需要什么样的人才？这个部门的核心团队有哪些人？公司有什么样的培训体系？在这个公司的职业发展是什么样的？是否加班？薪资如何？一般多上时间能够晋升一次？公司的文化、理念是什么？公司将来会重点在哪个方向上发展？
2.面试官有话说：
作为面试官，我想说的是，进行到这部分的时候其实分数我已经打过了，这部分问答真的只是走个过场而已，甚至面试完毕之后都不会记录到面试经过里的。所以随便问就好，满足自己的好奇心就行，只要问题不要太出格，对于面试结果无论是正面还是负面的影响都不会有。
3.招过人的主管有话说：
面试进行到这个步骤的时候，属于面试官工作职责的部分已经做完了，这样纯走过场性质的问答本来就不是面试官的本职工作，这样的时候，面试者提的问题应该尽可能少占用面试官的时间，为面试官节约点体力，这样双方都会更愉快一些。如果面试者说没什么问题要问，这也挺好的，丝毫没有任何不礼貌。
4.对于面试非常多的求职者的某个HR说道：
我非常不赞成“讨好面试官”这个行为。面试官招的是战友，是哥们，不是下属，更不
是仆人。面试的时候如果让面试官感觉到你在刻意地讨好他的话，实在是会让人心里非常不舒服的，各位就设身处地想一下，如果你同宿舍的哥们用各种方式刻意去讨好你，你会是什么感受吧。
5.一览青岛英才网某专业招聘顾问有话说：
应届生没有工作经验，在面试官看来，嫩的很，人家经历过你的阶段，所有很明白你这阶段的心里活动过程。有必要说话那么假？有必要那么官方？说的时候自己都难受，呵呵。如果真的进去了后，大家都是同事了，到时候再见面还挺不好意思的呢。好像找女朋友一样，以前一对恋人朋友两人签名很有意思。男的签名“我有的，你要的”，女的是“我要的，你有的”，我觉得放到找工作也挺合适。我能做什么，你需要什么，还有我再具备一些你比较看重的品质，我觉得就挺好。
6.某公司软件研发经理说到：
如果在面试中听到以下的问题，我会很高兴，并耐心的给予解答。下一步公司怎么安排？需要我提前做那些准备？您认为本岗位最重要的素质和品质有那些？我在哪些方面需要有所加强？在这个岗位上，我该如何跟其他同事（本部门及跨部门的）更好的合作？
7.某些可以说的话儿：
对这家公司做足功课，轮到自己问题的时候，最好能问到公司存在的问题，哪怕是一点。转换角色，把自己想象成公司一员，问一些试用期要做的具体工作，让面试者觉得你能立马进入角色。可以多问一些和工作任务相关以及岗位相关的问题，这些都会让HR觉得你是对工作上心的人，坦诚的态度也会是你的加分项。关于福利待遇方面，如果HR对你有兴趣的话，自然会先问你的意向，不必刻意去问。问些关于企业文化的东西。但别问的太笼统，否则对方不会回答的很具体，反而出现歧义。既然是刚毕业的，就别指望自己能对公司做出多少东西，除非你已经有自己的东西。问些自己能学到什么，将来能做些什么之类的。
8.一些可以提的有趣的问题：
最后提问环节这时面试者应该心里大概有谱自己表现如何。应该更多关注1团队，比如我将要进入的团队有多少人，分工是什么样的，直接领导或者指导人是什么背景，团队的人大概是什么背景（判断团队整体实力，这个很重要）；2我主要做什么工作，我的发展路径是什么
样的（判断是否擅长，是否感兴趣，是否有发展）；3公司对应聘岗位的要求（判断自己今天的面试是否表现出来，有必要的话可以做相应补充）；4公司整体发展趋势，所在部门的发展阶段或计划（判断前景，因为只有大环境有前景你才能有发展）。其他有趣的问题也可以问，但是有风险，因为面试官不一定也认为有趣。薪酬福利等可以在谈offer的时候再问。
9.最好不要向面试官提问的一些话儿：
1. 你们给上社保吗？你们签合同吗？你们有培训吗？～咱是正经公司，国家要求的都有，生意好的话老板逢年过节还发红包；2. 你们解决住宿吗？你们包午饭吗？你们加班吗？你们出差多吗？你们出差有补助吗？～我们屯儿不包食宿，加不加班您随意；3. 你们招几个人啊？~这事儿我老板说了算4. 您觉得我今天表现好吗？我通过了吗？～当场问太尴尬了吧。文章来源：一览青岛英才网 ，专注青岛人的招聘，找工作，赶紧的~。
10.总结的话语：
作为一个面试官，切忌去询问对这次面试的印象如何，如果是在要问，都要保证面试官是个好说话的人。我以前也追着问过我那二面的主管，然后追着问了两次什么时候可以给回复，然后又问了最晚什么时候给回复。最后走出了面试小房间的时候，二面主管对我说说不定下午就给回复了，最晚两天内给回复，然后在第二天中午就通知我下礼拜上班啦，哈哈。还要记住一句话，找工作时为了在公司发挥自己的所长，而不是为了感觉自己低人一等，然后和面试官套近乎，要知道以后都是在眼皮底下工作的人捏，大家都是平等的，找工作这事儿完全是谈恋爱，一方不行就下一方，没必要纠结在合不到一起的公司。我一般建议应届生面试最后询问的时候侧重表现自己爱学习的特征即可，顺便也可以说说自己因为喜欢这家公司而会去做的努力就可以啦。插个广告，找工作试试一览英才网，专注行业招聘，积聚行业公司，找工作方便便捷，百度搜索一下吧~。
面试官提问技巧（一）【面试向面试官提问】
在面试中，招聘者要获得关于应试者的不同方面的情况，如心理特点、行为特征、能力素质，由于要测评的内容是多方面的，这就要求主考官根据评定内容的不同来采取相应的面试提问方式。招聘面试中常用的提问技巧有以下几种：
1、连串式提问
即主考官向面试者提出一连串相关的问题，要求应试者逐个回答。这种提问方式主要是考察面试者的反应能力、思维的逻辑性和条理性。
例如：“你在过去的工作中出现过什么重大失误?如果有，是什么?从这件事本身你吸取的教训是什么?如果今后在遇到此类情况，你会如何处理?”
回答这个问题，首先要保持镇静，不要被一连串的问题吓住，要听清主考官问了哪些问题，这些问题一般都是相关，要回答后一个必须以前一个问题的回答为基础，这就更要求应试者听清题目及其顺序，逐一回答。
2、开放式提问
所谓开放式提问，就是指提出的问题应试者不能使用简单的“是”或“不是”来回答，而必须另加解释才能回答圆满。因此，主考官提出的问题如果能引发面试者给予详细的说明，则符合“开放式提问”的要求。面试的提问一般都应该用开放式的提问，以便引出应试者的思路，真实考察其水平。
那么，什么样的题目是开放式的题目，以下举几个的例子：
你在大学期间，从事过那些社会工作?
你的专业课开了多少门?你认为这些课将对工作有什么帮助吗?
什么原因促使你在二年内换了三次工作?这类提问的目的是为了从应试者那里获得大量丰富的讯息;并且鼓励应试者回答问题，避免被动。提问方式常用“如何„„”“什么„„”“为什么„„”“哪个„„”等。
回答这类问题，应试者应该开阔思路，对主考官提出的问题尽量给予圆满的回答，同时要注意做到条理清晰、逻辑性强，说理透彻，充分展现各方面的能力。这样才能让主考官尽可能多的了解自己，这是一个被录用的前提条件，如果应试者不能被主考官所了解，就根本谈不上被录用。
3、非引导式提问
对于非引导式提问，应试者可以充分发挥，尽量说服自己心中的感受、意见、看法和评论。这样的问题没有“特定”的回答方式，也没有“特定”的答案。
例如，主考官问：“请你谈一谈担任学生干部时的经验。”这就是“非引导式”谈话。主考官提出问题之后，便可静静的聆听对方的叙述，而不必再有其他的表示。与引导式谈话相比，非引导式谈话中，应试者可以尽量多说，该说什么就说什么，因此可以提供丰富的资料。应试者的阅历、经验、语言表达能力、分析概括能力都得到了充分的展现，这样有利于主考官作出客观的评价。
4、封闭式提问
这是一种可以得到具体回答问题。这类问题比较简单、常规，涉及范围较小。关于下面的一些情况常用封闭式提问：工作经历：包括过去的工作职位、成就、工作成绩、个人收入、工作满意与否以及调动原因。学历：包括专业、学习成绩、突出的学科、最讨厌的学科、课程设置等。早期家庭状况：包括父母的职业、家庭收入、家庭成员等。个性与追求：包括性格、爱好、愿望、需求、情绪、目标设置与人生态度等。
对于这类问题，应试者一般不需要像回答开放式问题那样有充分发挥的余地，因为这类问题一般都是有具体而明确的回答，应试者只要根据自己的实际情况加以回答即可。
5、引导式提问
引导式谈话中，一方问的是特定的问题，另一方只能做特定的回答。主考官问一句，应试者
答一句。这类问题主要用于征询面试者的的某些意向、需要一些较为肯定的回答。
举例来说，主考官：“你担任车间主任期间，车间有多少工人?主要生产什么产品?”这就是典型的引导式提问，应试者只要回答一个数字，说出产品名称即可，而不必发表其他任何解释。
6、清单式提问
这类提问中，主考官除了提出问题外，还给出几种不同的可供的选择的答案。目的是鼓励应试者从多种角度来看这个问题，并提出了思考问题的参考角度;比如，“你所在的企业中最主要的问题是什么?营业额、缺勤、产品质量差还是其他?”这样就为应试者提供了思考问题的参考，使问题易于回答，不致让应试者错误理解主考官意图，不至于让应试者回答离题万里。
7、假设式提问
在这种提问中，主考官为应试者假设一种情况，让应试者在这种情况下作出反应，回答提出的问题。进而来考察应试者的应变能力、解决问题的能力、思维能力。如：“如果你是那个肇事的司机，你会怎样处理?”“如果你是办公室主任，你将如何处置这个秘书?”回答这些问题，应试者首先应该把自己置身于主考官为其设定的一个特定环境，然后用这个环境中的人的身份来思考主考官的提问，所以这种提问要求应试者具备一定的想象能力。
8、压迫式提问
一般来说，主考官要尽力为应试者创造一个亲切、轻松、自然的环境，以使应试者能够消除紧张、充分发挥。但有些情况下，主考官会故意制造一种紧张的气氛，给应试者一定压力，通过观察应试者在压力情况下的反应，来测定其反应能力、自制力、情绪稳定性等等。
例如：“这次公务员考试，很多人都托了关系，听说你也走后门了。”“从你的专业来看，你似乎不适合这项工作，你认为呢?”“这个问题你没有给我们满意的答复，你被录用的可能性很小。”只要你明白了这是主考官故意对你施加压力，就能够迅速调整自己的心态，泰然的应付主考官的提问。另外，千万不能面对主考官的“刁难”的而发怒，甚至指责主考官。
9、重复式提问
重复式提问是主考官向应试者返回信息以检验其是否是对方真正意图;或检验自己得到的信息是否准确。例如：“你是说„„”“根据我的理解，你的意思是„„”对于这类问题，应试者可以给出简单的回答“是”或“不是”。如果主考官有误解，应试者应该再说明一遍。
10、确认式提问
确认式提问表达出主考官对应试者提供的信息的关心和理解，目的在于鼓励应试者继续与之进行交流。比如，“我明白了，这很有趣。”之类的话。对于这类问题应试者可以不直接作出反应，按原来的话题继续往下讲。
11、投射式提问
投射式提问式让应试者在特定条件下对各种模糊情况作出的反应。这种方式又可以分两种：一是图片描述式，对面试者展示各种图片，然后让应试者说出他们个人的反应。由于这些图片形象朦胧，主体模糊，应试者对图片的感受、想象和反应各有差异，任何描绘都可能，这样可以从应试者的描述中，分析出人格特性。二是句子完成式。完成式是指呈现给应试者仅有句首而没有句尾的句子，让应试者按照自己的感觉、思维来完成整个句子。例如：我们希望„„我不相信„„我最难容忍的是„„对于陌生人，我通常的态度是„„
由于应试者的心理素质各有差异，因此完成的句子也彼此不同，通过对应试者所完成的句子进行分析，可以了解到应试者的一些心理特征。
面试官提问技巧（一）
目前很多企业都出现了用工荒的问题，总是很难招到合适的人才，或留不住人才。在这个快速发展的21世纪，最贵的是人才。那么面试官在面试的过程中，需要掌握好哪些面试官技巧，才能更进一步地招到人呢？以下为您提供详细的现代面试技巧参考。
一，面试的形式
1.尊重面试者是起码的职业操守
面试是双向的，是双方了解彼此的过程。因此首先要摆正自己的位置，不要给人盛气凌人的感觉。同时，尊重对方意味着面试前要做好功课。大致了解一下对方的简历。千万不要等面试开始了，还不知道对方的姓名，申请的岗位等等。在面试开始的时候，一定要简单扼要的介绍自己。这和作为主人，向登门拜访的客人介绍自己是一样的道理。
2.破冰，让面试者尽快进入状态
遇到比较内向或者少言寡语的面试者，例如工程师类型的，要尽快让他们放松。比如幽默一下，说说今天的天气，新闻等。这样他们容易进入状态，正常发挥。这里面有一个误区。为了让面试者放松，让他们上来就自我介绍。这个方法有时候会适得其反。那些没有准备过的人会紧张得不知道从何入手。
3.多听少说，但不失控制权
有不少面试官会在面试中不停的发问。这种方式看似十分主动，但其实不一定能从面试者身上得到有效的信息。如果在整个面试过程中，面试官说的比面试者还多，到底是谁在面试谁呢？比较最有效的方法是让面试者自己多讲，面试官一边倾听，一边根据情况提问，引导并控制面试者的话题。
4.留点时间Q&A
无论这个时候你是否已经做出了录用或不录用的决定，都要给面试者一个提问的机会，而且要认真应答。前面说过，面试是双向的。如果你希望面试者能接受这个机会，那么这就是你说服他们的时候了。或者说，这时候是他们在面试你了。不要因为这个过程中的失误而失去你所要的人。即使你决定不录取面试者，你仍然要完成这最后一关。因为虽然你不录取他们，但你希望他们能对你和公司留下好印象，也许可以帮你推荐更多的人，也许他们改进了以后还会回来。千万不要低估他们的口碑对公司造成的损害。
二，面试中的忌讳
1.不要被简历忽悠了
简历是死的，不一定能反映出面试者当下的情况。比如简历上写的是名校毕业的，又有知名企业的工作背景。但这些都是过去，不能说明面试者现在的水平。简历往往有水分，或者描述不精确的地方。比如简历上写的是精通Java语言。到底精通到什么程度，只有通过面试才能大致了解。简历上越是把自己写得优秀的地方，越要去挑战一下。
2.不要对面试者有任何假设
不要对面试者有任何假设，包括简历上的信息。唯一的假设就是对方不合格。因此在面试个过程中要想法设法找出面试者的问题，给最终的决定提供有效的判断依据。有些面试官看到对方有多年经验，就假设他们在某个方面是合格的，在心理上已经开始放水。还有面试官看到对方在某些问题上口若悬河，吐沫横飞，就假设对方有经验，有水平，而主动放弃了追问细节的机会。录用以后才发现此人空有理论，没有动手能力。会说不会做。录取一个不合格的人，不仅是对公司不负责，也是对面试者不负责。
3.不要把决定留给下一个人
通常，一个面试者要经过N道面试。最终的结果往往要大家讨论，或者领导拍板。于是，有些面试官认为自己是开始的关卡，并不重要。反正决定权在后面。有了这种心理，会很大程度
上影响面试的效果。本来自己可以搞清楚的问题，却把责任推给了后面的人。或者有意问一些简单的问题，把难题留给后人。其实，无论最终是大家讨论，还是领导拍板，每个面试官的论点和论据都很重要。否则要为什么你去面试？
4.不要诱导
我们会通常问一些开放式的问题，希望给面试者一个发挥的空间。但提出问题的方法如果弄得不好，就变成了具有诱导性的问题，引导甚至迫使面试者朝面试官想听的方向回答。例如，“你是怎样看待团队合作的？”。绝大多数面试者回答时，都会试图讲述团队合作的好处，因为这是面试官想听的。像这样的问题，答案虽然多种多样，但很难从中得到有效信息。应对如流的人很可能事先准备过，但实际工作中不一定能做到。而那些回答得不太好的人，说不定做得挺好，只是在这么短的时间内总结不出来，表达不清楚而已。因此面试官在准备问题时，一定要从面试者的角度去考虑一下，看看他们有什么样的选择。如果面试者没有选择，这样的问题问了也是白问。
5.不要答案，要过程
所谓面试，自然要出一些题目考考面试者。特别是技术类型的面试，出些试题是很必要的。但是，我们要关注的不是面试者的答案，而是他们怎样获得答案。大家熟悉的微软，谷歌等公司面试时的开放式问题，其实就是这个目的，观察面试者如何解题。面试官一定要清楚地知道，哪些答案是死的知识点，哪些答案是活的解决方法。知识点暂时不知道没有关系，是可以通过学习得到的。而方法则不是那么容易学得到的。
6.不要放弃细节，细节决定一切
最后一点也是最重要的一点，刨根问底的精神。无论简历，还是面试时的介绍，都是面试者事先准备过，总结过的。这些是他们的穿戴打扮。要想看清本质，唯一的办法就是让他们脱掉外面的衣服，充分展示里面的肌肉。面试官一定要注意，追问细节的目的不是拷问对方，寻找满意的答案，而是试图了解面试者对某方面的理解是否源于自己的真实经历，某些说法是否可信等等。举个例子，有不少面试者说自己的优点是学习能力强。然而当具体问到他们最近读了什么书，看了什么博客，或者在项目中学到了什么东西时，却支支吾吾，说不清楚。
三，选择什么类型的人
我们招聘的方法，技巧再好，如果不清楚要什么样的人，也是白搭。这里列举一些我们认为应该选择的人和应该放弃的人。虽然不同公司招聘不同类型的人，但以下几点恐怕具有普遍性。
1.有亮点好过万金油
选择：虽然有很多地方不如他人，但在某些点上有过人之处，哪怕只有一点。如果此人在某点上可以比他人做得更好，更透，说明此人有自己独特的方法或见解，在其它事情上同样可以做的更好，更透。面试官的目的就是要去发现这个闪光的亮点。
放弃：什么都懂一点，但什么都不精通。
2.缺点与信心并存
选择：承认并了解自己的缺点，但充满信心。
放弃：自信心过度膨胀，认为自己没有缺点；或者过度缺乏自信，在面试过程中找不出自己的优势。
3.知己知彼
当面试有工作经验的人时，他们选择换跳槽的目的很重要。
选择：对面试的公司有一定的了解，对自己的职业规划也很清晰，而且二者的需求吻合。 放弃：对原公司极度不满，把原公司说得一无是处；对面试的公司完全不了解；工作时间久了，为了换一个环境。这三种人一定不要选择。
4.潜力股
选择：能够明显地看出他在过去的工作中学到了很多东西，能力得到了很大提升。善于从工
作中学习的人有很大的潜力。
放弃：虽然有一定能力和经验，但已经很久没有进步了。这种人在环境比较好的外企和国企比较多。由于环境舒适，便安于现状，逐渐失去了进取精神和学习动力。他们虽然有能力，但潜力不大了。最好还是留在原地不动。一动反而会出问题。
有所选择的放弃是智者的放弃；
有所放弃的选择是勇者的选择！
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面谈前准备
在面谈前的准备阶段，管理者的主要工作，是设法令自己及应征者放松。显而易见，两名陌生人互不相识，开始接触时难免要花一些时间来适应对方，心理压力自然比平常时大。应征者投函应征，他当然希望有被取录的机会，为了要表现得最好，他必定会较为刻意地打扮一下，及十分注意自己的礼仪，精神亦会因而紧张起来。管理者也不例外，因为并非每一位管理者都经常要进行招聘面谈，他一方面希望快一点聘请合适人，一方面害怕招聘面试技巧生疏，不能从芸芸应征者中选出最佳人选，有时不免有患得患失的感觉，精神状态也一点都有不放松。
此外，有些管理者喜欢利用招聘面试技巧，来向其他高级同事证明他有高明的招聘面试技巧thldl.org.cn，或令应征者无言以对的口才，他们可能会发问一些极难回答的问题，令面谈气氛向负面方向发展。也有一些管理者自以为可操生杀大权，手握尚方宝剑，态度因而较为倨傲，不乐意用亲切友善的行为来与应征者接触，无形中为面谈加压，令应征者心理负上额外的担子。
以上的现象对招聘面试技巧完全没有好处，反而会令管理者分心，难以集中精神准备面谈，这样一为，
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