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返乡置业潮营销策略
一、背景
年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上， 对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：
回家置业，幸福大城
离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！
抗击通胀，保值增值
通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！
优能户型，极品实用
这次宜化.xxxx为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！
1、促销时间：
11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式：
A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的 销售业绩。
xxx低首付活动方案
一、活动时间：2016年1月1日——2月31日
二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付
三、活动对象：购买xxx平米的客户
四、活动细则：
在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如 下：
1. 商业贷款首套房
首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。
2. 商业贷款第二套房以上
首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2017年5月31日前付清剩余首付款项。
方案分析：
1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；
垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元
2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。 再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。
针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。 “贴息免税”计划，免除契税、印花税。
针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。
惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。
惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。 惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。
3、促销宣传：
A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、
条幅、现场易拉宝、X展架提醒；
B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；
C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；
D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
4、促销诉求：
春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
四、节日活动
1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率
【活动对象】2012年11月-12月购房业主
【活动时间】2013年1月1日14:00
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】
一等奖：微波炉 （2名，价值600元）
二等奖：电磁炉 （5名，价值500元）
三等奖：品牌冬被 （8名，价值400元）
宏润嘉园返乡置业潮营销策略
（2012年11月-2013年2月）
一、背景
年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：
1、促销时间：
11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式：
A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。 仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。【返乡置业广告】
B、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。
针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。
C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。
针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。
3、促销宣传：【返乡置业广告】
A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；
B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；
C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；
D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
4、促销诉求：
春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
四、节日活动
1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率【返乡置业广告】
【活动对象】2012年11月-12月购房业主
【活动时间】2013年1月1日14:00
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】
一等奖：微波炉 （2名，价值600元）
二等奖：电磁炉 （5名，价值500元）
三等奖：品牌冬被 （8名，价值400元）
四等奖：品牌礼杯 （18名，价值68元）
2、你过年，我买单
【活动对象】2013年1月-2月认购客户
【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。
*备注
返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！
宏润嘉园项目组
2012.11.1
香溢花城返乡置业营销策划
（2015年元月）
一、活动背景
年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用中国传统节日前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求，香溢花城潜心两年研发之作，依附县府福地而建，通过精心设计与规划，与上万平米的人民广场结为连理，置身香溢花城，水景、鲜花、名树目不暇接，骑楼商铺，花园洋房、景观小高层次第展开，天际线错落有致。视野之内，红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映，一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前。香溢花城具有很好的地理优势，现可针对周边乡镇，返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户成交香溢花城的房源。
二、目标客群
返乡投资置业群体
三、活动时间
12月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
四、促销方式（PS:举例，促销方式由房产商自行决定）
1、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激
成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。
2、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。 针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。
3、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。
针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。
五、宣传方式
1、条幅：路边树干及小区内主干道上。内容可为：此次活动的促销方式，条幅作为现场的促销广告，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
2、海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、X展架：内容主要是企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
4、DM宣传单页：在人流量大的过道交叉路口，主要干道活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，采用醒目色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如北岸尚品与您共创全国文明城市；争做文明华容人；香溢花城置业祝您身体健康，步步高升等。
6、邀请函：面向蓉城广发邀请函，签到者可获赠小礼品一份，让现场人气爆棚。（可在邀请函上留下客户号码，以便售楼人员与之联系.老客户介绍新客户送物业费）
7、帐篷：帐篷统一印刷企业LOGO，并于直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。（注发邀请函可用到）
8、空飘：空飘投放在蓉城人流聚集地，可提前投放,增加楼盘气势.
9、广告宣传车:广告车配音,可以大范围的覆盖蓉城的各个角落,真正做到全民皆知.
10、网络微信平台：在活动前期可进行初步的宣传，集聚人气。
11、户外广告，LED显示屏广告、高速路口广告、城市广场商业街广告位：这些固定广告位置可以长期性进行宣传，持续不断将活动进行升温。
12、的士LED、公交车车贴：这些交通工具可以更好的在整个容城，乡镇进行传播，推广。
六、活动推广
1、返乡回家购房送“家电”，100%中奖率
【活动对象】2015年元月购房业主
【活动时间】2015年元月1日
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】PS:（举例）
一等奖：微波炉 （2名，价值600元）
二等奖：电磁炉 （5名，价值500元）
三等奖：品牌冬被 （8名，价值400元）
四等奖：品牌礼杯 （18名，价值68元）
PS:奖品由香溢花城置业提供
2、暖暖冬日，团员家庭幸福砸糍粑
春节返乡置业洞察分析及促销策略
房企一年一度的返乡置业活动即将开始，在宣传推广中，如何运用广告语紧抓目标客户群体的眼光，触动购房者的内心深处置业的欲望和选择你的冲动，这是个大学问。
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲!在思乡情渐渐涌现的春节前夕，返乡置业的想法再次被许多游子提上日程。甚至有很多人认为“返乡置业潮”是支撑楼市刚性需求的重要组成部分，在楼市依旧低迷的今年，返乡置业人群无疑成为开发商重点关注的对象。
1返乡置业源起
中国首批房奴才刚刚翻身，但是房价涨的速度永远比工资快，更加让每个异地打工族想买房的梦想变得更遥远、即使存够了在一线城市买首付的钱，但是成为房奴之后，自己的生活质量肯定会有明显的下降，而这种生活质量没保障的生活将伴随着您，一直到您房贷还完的那天。因此赚一线城市的钱、买二线城市的房，已成为越来越多的游子们的选择。
2返乡置业原因
1一线城市房价疯涨，买房杯水车薪
一线城市房价全面超越历史最高位!即使我们满怀期待的打拼、努力奔跑，高房价与薪水仍旧不成比例，差距越来越大，不禁让人望而却步。“杯水车薪”成为回家置业的最重要理由之一。
2生活成本畸高，背着房贷过日子
全球城市生活消费成本最新调查显示，在144个城市中，北京名列第14位，上海列第20位。该排名远超华盛顿，更把英美除伦敦、纽约之外的许多发达国家的城市都甩到了身后。由此可见"活在北京上海"确实不易，房贷月供成为城市新移民无法承受之重。
3锁定二线城市机遇政策利好，带我回家
初到大城市，满怀激情的想要立足于此，然随着大城市里高企的天文数字的房价，越来越重的生活成本，使得大城市漂泊族越来越感到生存的压力。勉强站稳脚跟的也沦为了房奴和车奴。
4楼市震荡差距渐小，倦鸟也思归
多年来一系列政策的重拳调控，以及市场渐归理性的发展，二线三线城市的置业环境则相对以往更为成熟。在剑指投机客的政策余威下，“回家置业”渐成新一轮的需求力引擎。
相比炒房团，回家置业的人群规模更为庞大。以深圳为例，几乎每个外来人都有回乡置业的可能性。尤其是占深圳外来人口重要成分的湘、鄂、黔、川籍人士，更是将长沙、武汉、贵阳、重庆、成都等城市推向了回乡置业的前台。 3返乡置业客群分析
不同的返乡客户，具有不同的客群特征和置业需求。南宁返乡人士可以分为国外返乡和省外返乡两类，在年龄上一般出现两极分化，20—30岁及45岁以上的群体居多。30—45岁相对较少。其中30岁以下客群又可以分为25岁以下的客群多为大学生群体，主要是在读大学生、即将毕业的大学生、刚毕业大学生。45岁以上者多为事业、生意有成者，多表现为投资养老型置业。
“啃老”型置业的学生族
现在在读的大学生大都是80末、90年后的独生子女，父母希望孩子将来大学毕业回乡工作。他们父母多为机关公务员、大型企事业单位、生意人，家庭经济富裕，生活优越、一般拥有多套住房，熟悉楼市行情，父母年前多次咨询，但在购置前等孩子春节回来一起看房，考虑孩子意见，在年末春节出手，主要考虑到这段时间优惠多，力度大。
这类客户置业以大中户型为主，一般看中形象好的楼盘，与孩子未来工作地点近，生活环境品质优越，同时考虑孩子未来成家需要。
25-30岁动荡型青年
他们毕业后在一二线城市工作生活多年，大多为从事广告、策划、设计创意、会展服务、会计师、律师、工程师等知识密集型的创意产业。他们思想独立、追求个性、前卫时尚、活泼好动、充满活力，对未来充满激情信心。但是他们在一二线城市行业竞争激烈、工作压力大，在当地收入属于中低水平，租房、日常消费等生活支出大，他们多为聘用制，工作流动性大，积累了一定的工作经验，因此面对一二线城市日益激烈的高压竞争和高涨的房价，考虑回到父母所在城市，先工作、先创业，后置业。
这类客户有一定积蓄，一般表现为婚房或SOHO型置业,讲求工作、创业同步，喜欢个性、时尚、周边配套完善的楼盘，希望“同步国际大城市”，以三线城市价格享受一二线城市居住生活品味。品牌企业开发的品质楼盘的小户型会吸引婚房群体的追捧，市中心、CBD小户型会收到SOHO客户的青睐。
35-45岁稳定型群体
这类群体中返乡置业的人群相对较少，主要是这类客群一般在一二线城市安家落户，属于当地城市房奴，工作稳定，但繁忙、房贷、孩子教育等经济压力较大。成家男方一般过年流行将父母接到工作城市过春节，或者回女方家过春节，主要为探亲型年假，在女方城市考虑置业的机会不大。如果这类客户购房多出入“反哺”的考虑，即为家里老人、父母改善居住条件而买房。主要是小户型居多，注重周边医疗卫生、公园环境、生活便利性。
45岁以上事业有成者
机关工作、生意人居多。这类客户讲求“落叶归根”，注重投资居住养老并重，注重以房养房。投资型置业一般讲求地段、升值空间，面积主要为80平米以下二房、一房。大中户型，并拥有良好的自然环境、江山景观及医疗生活配套会吸引养老型置业青睐。国外返乡的客户将考虑高尚洋房、别墅社区。
他们的共性：
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
除了以上客户外，周边县市回城度假客户，北方“候鸟型”客户，也是年末春节值得注意的客群。近几年，周边县市上南宁置业的人越来越多，他们有的早在南宁投资置业，其中以学区房为主，春节假期是他们回城里度的黄金期，其中有部分考虑再次投资。
北方候鸟型置业者，岁末利用春节来南方旅游度假，顺便再投资，这类客户以南、北、钦、防等旅游城市的海景房、江景房居多。
3返乡置业广告语
游子回家
一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。比如以下广告文案：
暖冬·回家
回家团圆，安家万科
奥林春天，等你回家
给家人一个家
飞得越高，越想回家
看过世界的人，最想回家
荣归的游子，欢迎回家！
老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根
春节置业——当归；
人在他乡，家在合肥
给家人一个家
世界再大，也要回家/外面再好，也要回家
回家，真好！
你在他乡还好吗？
回乡买套房，孝敬咱爹娘
荣归故里
抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：
“衣锦还乡，置业信地”
“美誉”而归，“轻爽”当家
白骨精——西安喊你回家买房
荣归的游子，欢迎回家！
衣锦荣归，当住青年
结婚置业
还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。比如有的房企就这样策划广告语：
老大不小，幸福赶早
3室而立，返乡安家
让生活靠岸，让幸福停泊
返乡置业潮，幸福筑家乡
投资需求
返乡客一般在一二线城市打工，而一线城市房价高居不下，与三、四线城市房价形成鲜明对比，”杯水车薪”成为返乡置业的重要理由之一。因此也可以适当从投资需求出发设计广告语。比如：
回乡置业不差钱，格林童话送礼过大年
外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！
过年回家，怎能不买房？
外地赚钱，老家买房
他乡赚钱，回乡买房
5返乡置业广告投放渠道
对于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过，现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势，比如西安万科就策划了“哎，小伙伴，你啥时候回西安”的活动。
1、机场
可以启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料），或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架，或者直接设个展位进行推广。
车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒。
2、高炮
车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。
3、墙体广告
三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。
4、车体广告
机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。
5、派单
与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝。
6、老带新
加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。
7、新媒体
在一线发展的他们“同步国际大城市”，有知识有品位，也乐于追求新的事物，故而微信朋友圈是不可不投的渠道，如果费用有限也可考虑老乡QQ群，同学会礼品赞助，以及微信群等方式进行宣传。
8、事件营销
事件营销被公认为费用最省、传播效果最快，社会效应最好，想要引起返乡客的眼球，这个不得不考虑。
6返乡置业促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，不同的盘要对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在春节促销上可以以本地刚性客户或改善型客户为主的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：
1、促销时间：一般在春运开始时筹备促销，春节前后两周一般是成交的高峰期。
投资洽谈会邀请函
尊敬的女士/先生：
我们诚挚地邀请您参加将于2016年9月8日—11日在中国厦门举办的第十三届中国国际投资贸易洽谈会。
经中华人民共和国国务院批准，中国国际投资贸易洽谈会（简称“投洽会”）定于每年9月8日—11日在中国厦门举行，至今已成功举办十二届, 是目前全球最大的国际投资促进活动之一，也是唯一通过全球展览业协会（ufi）认证的投资类展览会，每年都吸引了100多个国家和地区的上万名境外客商参会。
投洽会由中华人民共和国商务部主办，联合国贸发会议（unctad）、联合国工发组织（unido）、经济合作与发展组织（oecd）、国际金融公司（ifc）、世界投资促进机构协会（waipa）和中国国际投资促进会（cciip）协办，中国大陆31个省、自治区、直辖市政府、部分计划单列市政府以及国家有关部门、部分全国性商协会和香港、澳门特别行政区政府等52个成员单位组团参展参会，展示中国各地的投资环境，介绍投资政策, 推介招商项目和企业产品。随着投洽会的国际影响力日益扩大，越来越多的发达国家、发展中国家和众多的国际经济组织关注投洽会并积极参展参会。投洽会是中国吸引外资的重要平台和中国企业走出去的重要窗口，是世界各国（地区）推介投资环境，招揽投资合作伙伴的最佳平台，更是观察国际资本流向，感受全球经济脉动，分享世界商机的平台。
第十三届投洽会期间，中华人民共和国商务部将继续举办“国际投资论坛”，中国商务部和国家相关部门以及众多境外国际经济组织和机构将围绕国际投资促进热点问题举办一系列的论坛、研讨会，说明会。届时，中国国家领导人、国外政府要员、著名经济学家、知名专家学者、跨国公司负责人将莅会发表演讲。
2016年举办的第十二届投洽会共吸引了来自境外126个国家和地区的13685名客商莅会，其中有104个国家和地区的445个机构、企业组团参会。第十三届投洽会将继续通过展览展示、项目推介洽谈、政策研讨咨询和信息发布等形式，为全球开展投资贸易合作提供服务。
我们竭诚欢迎世界各地政府机构、投资商、贸易商、中介机构、金融机构、企业前来参展参会！
详情请见中国中国国际投资贸易洽谈会官方网站。（#url#）
谨此奉邀！
中国国际投资贸易洽谈会组委会
投资洽谈会邀请函 [篇2] 国际视野 全球投资 第五届世界华商地产论坛尊敬的______________先生/女士：
98中国厦门投洽会第五届世界中国国际投资贸易洽谈会组委会邀请函华商地产论坛盛势启幕。
本届论坛以“中国房企全球化布局与海外置业新机遇”为主题，特邀国际经济学家、国际金融理财专家、海外运营服务机构高管、品牌房企高管等相关联行业精英共坐论道，分享房企海外投资策略、探讨海外项目营销模式、解析海外移民置业时机。
诚邀您共襄盛会！
中国国际投资贸易洽谈会组委会
世界华商地产论坛组委会
2016年 9月
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时间：2016年9月9日14：00
地点：中国厦门国际会展中心（三楼）国际会议厅
主办：中国国际投资贸易洽谈会
联合主办：中国闽商地产联盟
联合承办：拓界传媒
组委会联系人：方雪美13655005306 刘美清13763810609张玲娅13600818498 杨达雄18064442334陈 义18605919533
投资洽谈会邀请函 [篇3]尊敬的女士/先生：
我们诚挚地邀请您参加将于2016年9月8日—11日在中国厦门举办的第十届中国国际投资贸易洽谈会。
中国国际投资贸易洽谈会（简称“投洽会”）经中华人民共和国国务院批准，于每年9月8日—11日在中国厦门举行，至今已成功举办九届, 是目前全球最大的国际投资促进活动之一，也是唯一通过全球展览业协会（ufi）认证的投资类展览会，每年都吸引了100多个国家和地区的上万名境外客商参会。
投洽会由中华人民共和国商务部主办，联合国贸发会议（unctad）、联合国工发组织（unido）、经济合作与发展组织（oecd）、国际金融公司（ifc）、世界投资促进机构协会（waipa）协办，中国大陆31个省、自治区、直辖市政府、部分计划单列市政府以及国家有关部门、部分全国性商协会作为成员单位组团参展参会，展示中国各地的投资环境，介绍投资政策, 推介招商项目和企业产品。随着投洽会的国际影响力日益扩大，越来越多的发达国家、发展中国家和众多的国际经济组织关注投洽会并积极参展参会。投洽会不仅成为了中国吸引外资的重要平台和中国企业走出去的重要窗口，也成为了第三国（地区）到第三国（地区）投资的重要桥梁。2016年举办的第九届投洽会共吸引了来自境外125国家和地区的12000多名客商莅会，其中有90个国家和地区的350个机构、企业组团参会，61个国家和地区的政府机构，投资促进机构和企业参展，35个国家和地区的投资商设立洽谈台，66个国家和地区推出了一千多个招商引资项目寻求合作伙伴。瑞典、波兰、意大利、比利时、丹麦、香港、澳门等7个国家和地区举办了国家馆日活动。
2016适逢投洽会十周年，也是中国实施“十一五”规划的第一年。中华人民共和国商务部将继续举办“国际投资论坛”，商务部和国家相关部门以及众多境外国际经济组织和机构将围绕国际投资促进热点问题和跨国投资新趋势举办相关的论坛、研讨会。届时，中国国家领导人、国外政府要员、著名经济学家、知名专家学者、跨国公司负责人将莅会发表演讲。投洽会是了解国际资本流向、投资促进理论、国家投资政策、投资环境和发布投资项目信息的重要平台。
第十届投洽会将继续通过展览展示、项目推介洽谈、政策研讨咨询和信息发布等形式，为全球开展投资贸易合作提供服务。
我们竭诚欢迎世界各地政府机构、投资商、贸易商、中介机构、金融机构、企业前来参展参会！
谨此奉邀！
中国国际投资贸易洽谈会组委会
投资洽谈会邀请函 [篇4]诚挚地邀请您参加
2016中国（宁夏）国际投资贸易洽谈会
中华人民共和国商务部、中国国际贸易促进委员会、宁夏回族自治区人民政府共同主办的2016中国（宁夏）国际投资贸易洽谈会（简称“宁洽会”）将于2016年8月18日至23日在中国宁夏银川国际会展中心举办。本届“宁洽会”是国际清真食品、穆斯林用品、国际羊绒（毛）精品、现代轻工电子、机械装备、特色农产品展示展销，国内外客商开展投资贸易洽谈合作的中国国家级大型综合性国际盛会。
“宁洽会”以“开放 友谊 合作 共赢”为主题。旨在充分利用宁夏回族自治区与世界穆斯林天然联系的优势、特色农产品优势和资源富集优势，把宁夏打造成中国清真食品的生产基地和国际清真食品流通集散地，构筑中国面向穆斯林世界的经贸交流、工程承包、劳务合作的平台。“宁洽会”期间将举办国际清真食品、穆斯林用品展、第二届中国（宁夏）回商大会、第五届中国西部特色农业（宁夏）展示合作洽谈会、国际羊绒（毛）精品及轻工电子产品展、旅游展、特色农产品展、大型机械装备展等大型展会。将同时召开宁夏—阿拉伯经贸合作研讨会、2016中国杂粮杂豆产业国际论坛暨产品展示会、国际清真产业合作高峰论坛、宁法葡萄酒产业合作发展论坛、第四届宁台投资贸易与合作论坛等国际会议和“宁洽会在线”网上投资贸易洽谈等活动。
届时，中国国家领导人、中国中央政府有关部委领导、中国各省、自治区、直辖市代表，相关国家和地方政府代表团、外国驻华使领馆、国际经济组织和国际认证机构代表将应邀莅临本会。大批国内外投资商、采购商、生产商、承包商及国内外知名企业将参展参会。众多中外新闻媒体也将对本次大会进行全方位的宣传报道。
全世界穆斯林人口约13亿，占世界总人口近1/4，全球清真食品年交易额约为1500多亿美元，清真产业发展的前景十分广阔。宁夏作为中国唯一的回族自治区，清真食品、穆斯林用品产业已形成一定的产业集群，清真食品种类多、品质高，生产达到规模化、标准化。宁夏已与马来西亚、泰国等国家的halal（哈拉）认证机构达成相互认证协议，宁夏清真食品国际认证中心已挂牌成立，为中国清真食品进入国际市场创造了便利条件和无限商机。
宁夏是一个美丽而神奇的地方，古老的黄河文明、神秘的西夏文化、浓郁的回乡风情、雄浑的大漠风光，体现着深厚的文化底蕴，展示着独特的自然风光。我们诚挚地邀请国内外政府机构、国内外知名企业、各类投资商、经济组织、投资中介服务机构和社会团体参会、参展。我们将竭
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