【www.gbppp.com--化妆技巧】
家具店面销售技巧
培训师：郜杰
培训时间：2天
培训地点：待定
课程内容：
第一讲：家具导购正确心态的建立
了解家具卖场
家具导购自我认知
心态决定行为
与公司站在同一阵线
一视同仁的服务态度
乐于助人的态度
焦点导引思想
大量工作忘记伤口
第二讲：赢在起点
1. 个人外在的形象就是公司的形象
2. 塑造优质的销售服务工作环境
3. 优质的礼仪迎接顾客
4. 有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走
5. 用赞美接近客户
第三讲：家具导购完美的待客之道
掌握家具卖场接近客户的时机
家具导购等待销售时机时的注意事项
身体姿势避免的十六个小动作
结帐作业不容忽视
第四讲 应对顾客销售七流程
1. 家具顾客购买心理分析
2. 导购员销售七流程应对
第五讲：家具导购员开场技巧
基本认知
技巧一：新的„
技巧二：项目与计划
技巧三：唯一性
技巧四：简单明了
技巧五：重要诱因
技巧六：制造热销的气氛
技巧七：老顾客开场技巧
技巧八：老顾客带新顾客开场技巧
技巧九：老顾客找导购员离职开场技巧
技巧十：老顾客找的导购调休开场技巧
技巧十一：顾客一来就问打几折怎么开场
技巧十二：“我自己看，别跟着我”。
【实战练习】：构图技巧，让顾客自己说服自己
第六讲：家具卖场如何处理顾客反对问题
技巧一：接受、认同赞美
技巧二：化反对问题为卖点
技巧三：以退为进
具体反对问题处理（家具换代太快了吧？什么时候搞活动？不需要这么好的
吧？质量好为什么还给我卖延保？等等问题）
第七讲：家具导购如何激发购买欲望的九技巧
技巧一：用如同取代少买
技巧二：运用第三者的影响力
技巧三：善用辅助器材【家具店好的标语】
技巧四：产品（无形价值）与顾客实际需求结合
技巧五：与顾客一起演示
技巧六：善用占有欲
技巧七：引导焦点
技巧八：多方面激发（选功能、选健康、选服务、选品质、选外观、选节约） 技巧九：家具FABE话术技巧模板
第八讲：家具产品演示注意事项
宜早不宜迟
突出优势、特点
让顾客觉得你是专家
时刻注意顾客的反应【家具店好的标语】
第九讲 如何处理家具卖场常见价格异议
主事者的态度
常用价格化解的方法
具体的价格异议（太贵了、便宜点、老顾客了、认识经理、抹零头、赠品抵
价格等等）
第十讲：商谈七原则
用肯定型取代否定型语言
用请求型取代命令型语言
以问句表示尊重
拒绝时以请求型与对不起并用
不下断语
清楚自己的职权
以自己承担的方式沟通
第十一讲：家具导购询问顾客六技巧
问题表设计与运用
不连续发问
从顾客回答中分析需求
从容易回答的问题入手
促进购买的询问方式
询问家具顾客关心的事
第十二讲：掌握结束销售的契机
基本认知：主动不代表危险、被动不代表安全 家具导购员不马上成交的原因
识别家具顾客结束语言的讯号
识别家具顾客结束肢体语言的讯号
第十三讲：家具导购常用缔结的技巧
技巧一：替客户做决定
技巧二：有限数量或期限
技巧三：推销今天买
技巧四：假设式结束法
技巧五：邀请式结束法【家具店好的标语】
技巧六：法兰克结束法
技巧七：门把法
第十四讲：带给顾客额外惊喜的方法
细心服务
1、热烈祝贺***家俱城10月1日盛大开业(10m*2条,横版,不扎筒，白字)共20m
2、竖版*10条，白字，不扎筒，4.5m(共45m)
1、客户至上——***家俱城
2、服务第一——***家俱城
3、品质卓越——***家俱城
4、服务在于细节——***家俱城
5、满意在于用心——***家俱城
6、为***代言——***家俱城
7、实力打造——***家俱城
8、客户至上——***家俱城
9、追求完美——***家俱城
10、关注细节——***家俱城
3、横版，扎筒，白字，14m(共56m)
稳健经营，和谐发展，创建品牌，服务一方——***家俱城
用心做事，用情对客，业精技高，务实创新——***家俱城
关注细节，追求完美，客户至上，服务第一——***家俱城
***家俱城开业业盛典，精彩呈现——***家俱城
4、横版，扎筒，白字，12m(共60m)
***家俱城开业业盛典，精彩呈现——***家俱城
品味高雅，品质卓越——***家俱城——***家俱城
品味的高度，思想的深度，生活的艺术——***家俱城
热烈欢迎莅临庆典的社会各界人士——***家俱城
***家俱城更懂得生活的艺术——***家俱城
5、横版，扎筒，白字，8m(共32m)
您的专属家俱甄选胜地——***家俱城
铸精品家俱城，树家俱行业典范——***家俱城
***家俱城开业盛典，邀您共享——***家俱城
树信阳新地标，为信阳代言——***家俱城
6、横版，扎筒，白字，6m(共30m)
实力打造，品质保证——***家俱城
让满意的微笑散满每一个角落——***家俱城
城市精英生活缔造者———***家俱城
用质量创造经典，以诚信彰显尊贵——***家俱城
服务在于细节，满意在于用心——***家俱城
合计247m，所有的气柱必须落款“——***家俱城”，落款比内容小点
家具店好的宣传标语
1、客厅家具，首选艾格森；家的温馨，爱的幸福。
2、家的温馨，爱格森。
3、家庭爱得深，家具艾格森。
4、艾格森家具，幸福甜蜜！
5、精彩不凡，精品传家。
6、有家就有爱格森。
7、二十年精雕细琢，千万家口碑见证。
8、和美一家，幸福安居。
9、环保舒适，经典潮尚。
10、艾格森，客卧家居的领先者！
11、艾格森生活，只有拥有艾格森的才懂得。
12、来，这里有你想要的生活。
13、家具贵族，家居品位！
14、生活中的高品位，客厅里的白天鹅。
15、家？美于创艺，居？享于舒适！
16、城市之居，森林呼吸。
17、传承家具经典，演绎潮流风尚。
18、品质艾格森，品位好生活。
19、美型美意，实在实用。
20、幸福的生长，森林的延伸。
21、懂得生活就懂得艾格森的用心。
22、好品质会心动，好家具有感觉。
23、20年的用心，只为与您安适长伴。
24、艾格森家具，品味决定生活。
25、艾格森，只做有思想的家具。
26、生活有节奏，家居要舒心。
27、品味空间的时尚外衣。
28、家居明珠，空间有你更闪亮。
29、您想要的舒适，艾格森家具。
30、颠覆潮流，木艺实力的必然。
31、用20年思考，完美格调的精彩。
32、中国木艺，世界风尚。
33、时尚客卧家居，绿色森林空间。
34、20年的传承，百年的经典。
35、意想不到的舒适，艾格森家具。
36、积淀精华，精品传家。
37、品味与时尚的选择。
38、只为你我有个家，艾格森家具。
39、轻而易举的拥有高品质生活，艾格森家具。
40、追求生活品质，艾格森与您一致。
41、高端上乘，匠心独具。
42、艾格森，家的美容师。
43、森林之家，艾格森家具。
44、如果你选择了艾格森，表示你发现了艾格森的美。
45、或许选择艾格森家具会更好哦。
46、艾格森家具，调配生活的艺术品。
47、你想要的生活情调尽在艾格森。
48、艾格森家具，爱上我爱生活。
家居装修公司宣传标语
1、提升生活的品质，创造你我的魅力。
2、心随环境而变，为你打造心的空间。
3、创造流行，野狼装饰。
4、源于执着奔放，释放美的根基。
5、缤纷色彩，你我共享。
6、相信我们，我们只求更好……
7、鼎盛天成，您美好舒适的工作生活环境缔造者！
8、装点世界留下完美印象。
9、为你的满意，团结执着誓不停止。
10、北京贝盟国际建筑装饰工程有限公司——-去做，并努力力争做到最好！北京业之峰装饰----北京业之峰装饰，总能让你的家与众不同！
11、实惠价格缔造适宜家居！
12、用我奔放情，饰你智慧心。
13、未来城市的创建先锋！—鼎盛天成装饰装修。
14、未来，我创！—鼎盛天成装饰装修。
15、北京市建筑工程装饰公司——追求艺术与技术的完美结合，创民族装饰经典。
16、无忧制家，装点生活。
17、创建和-谐，我们做得更好！—鼎盛天成装饰装修。
18、佳艺的选择，绝佳的选择。
19、居住改变中国，科屹改变生活。
20、适合各种人士的口味。
21、重回自然美，鼎盛天成帮您实现……
22、每次收工，这里就多一个家…
23、塑造经典装饰，提高人居环境！
24、美丽的女士需要妆的衬托，您的房子呢？我们帮您的家上妆。
25、野狼执着美的生活。
26、装点世界，留下完美印象。
27、北京元洲装饰——家品质，更舒适！
28、这不是装修，这是艺术品！
29、你的舒适，我们一起铸造！
30、低价不失高贵，质优更显风范。
31、北京业之峰装饰——北京业之峰装饰，总能让你的家与众不同！
32、用野性装点生活。
33、我们都是魔术师。
34、选择佳艺，呵护您家。
35、北京人人家居装饰公司——环保家居，精品装饰。
36、广东星艺装饰有限公司——星艺质量锤，砸出来的经典。
37、选择佳艺，爱上家的感觉。
38、经典装饰，誉满南北！装饰领路人，足迹遍南北！
商场开业宣传标语
白燕步步为赢的法术:诚、信、实、慎。 白燕百货公司
买家电到长安。 长安商场广告
买空调，到爱华;省时省力，无忧无虑! 爱华商场
华联暧锅，温暖您我! 华联商场
华联男士便服------无悔的选择! 华联商场
时装潮流，源头在华联! 华联商场
习习凉风，来自华联! 华联商场
清凉世界，购物天堂，日用佳品，惟我华联! 华联商场
如此辉煌，如此温馨，华联家具给您一个最合意的家! 华联商场
华联饰品------使女性夏日更添魅力! 华联商场
共享一片祥云，共塑一个国魂! 祥云国货
圣诞老人的慈爱，来自“大江南“! 大江南购物中心
圣诞老人的美好礼物，节日夜晚的好去处! 大江南购物中心
七百知君心，虹彩迎嘉宾! 第七百货商场
来自二百的惊喜。。。。。。60万巨奖大酬宾! 第二百货商场
到“一百“给太太买金饰品，最放心! 第一百货商场饰品
“新潮“时装更新潮! 新潮服装商场
买空调到申艺------实惠! 申艺电器商场
通达、通达，电器精华! 通达电器行
传说神奇的故事发生在石梅湾，据悉绝秘的行情总源于万国商场! 万国商场
天天到“兴浦“，日日有新意! 兴浦商场
翔鹰盖飞天! 翔鹰皮草行
“万佳“更上一层楼，您不想光顾了吗? 万佳商场
买“兴华“的商品，就是买放心! 兴华商场
完美、优质属派力! 派力商场
宝大祥的羊毛衬衫，定会给您好兆头! 宝大祥商厦
宝大祥商厦，时装天地! 宝大祥商厦
宝大祥保吉祥，吉祥自宝大祥! 宝大祥商厦
日出东方，万千气象! 东方商场
要买空调请到虹叶! 虹叶家电商场
买友谊买满意! 友谊商场
称心实在友谊风采! 友谊商场
敞开销售货架之最新创举，组合方法之最新突破! 天客隆自选商场
环境一流、商品一流、服务一流! 北京燕莎商场
诚信为本，誉满京城。 城外城家具城
富豪床褥:出身豪门，平易近人! 富豪家具商场
家具还是老牌子可靠! 光明家具商场
生活需要光明，光明家具给你带来温馨! 光明家具商场
永兴家具商夏，家长的风范! 永兴家具商场
天外有天! 环宇家具商场
以其高雅听品味，走进千家万户! 环宇家具商场
菱方圆家具------新、奇、全! 菱方圆家具商场
真皮沙发，惟有永华! 永华家具商场
这里不再老一套! 春中扛商场
“春中扛“让您居室春意盎然，令您办公室锦上添花! 春中扛商场
金马奔腾万家，万家篷壁添光彩! 金马家具商场
寻找您爱之归宿的忠实伴侣! 金马家具商场
独此一家，别无他号! 金马家具商场
好婚纱影楼宣传标语
1、张灯结彩，亲朋好友一起来，大声说出你的爱”
2、预约幸福，情定简爱，一路有简爱视觉婚纱摄影伴着你，我们向幸福出发……
3、相聚在这 属于你我的花与田
4、十年缤纷盛典 您和恋人最好的选择
5、花田，让爱永恒的地方
6、好的产品，用好的服务，好的信誉，合理的价格，服务千家万户！
7、韩式婚纱摄影及特色外景婚纱摄影，为您打造个性时尚婚纱照!
8、鼓浪屿上的婚纱摄影，温婉多情，玲珑秀丽，独家鼓浪屿官邸别墅&浪漫海景&豪华游艇，传递鼓浪屿之美。
9、北京大型摄影集团首席权威摄影，化妆名师驻店，倾情演绎，全面为你服务，更有摄影研究中心经典技术为你服务！
10、巴黎婚纱给你一个心动的舞台，带您重新定义高端幸福婚纱照！
11、巴黎婚纱初夏最新【幸福庄园】外景抢鲜拍！10大主题华丽开镜！
12、爱在那片海--七月蓝海计划正式起航，巴黎婚纱给你一个心动的舞台。
13、xx婚纱摄影,一生一次,岂能退而求其次
14、xx婚纱摄影，为您创造最无可替代的幸福之风，全新海景，6项幸福专享，让你的婚纱照更完美。
推荐访问: