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华晨汽车经销商培/服务站训管理
规定
（二零一六年版）
整车事业部销售公司
销售培训学院
2016年1月
目 录
第一章 总则
第二章 培训流程管理
第三章 培训过程管理
第四章 培训激励管理
第五章 附则
第一章 总则
第一条为顺利开展华晨汽车经销商/服务商培训工作，更好的规范经销商/服务商的参训行为，加强学员管理，提高培训效率，增强培训效果， 特制定本管理规定。
第二条 本管理规定适用于华晨汽车授权经销商/服务商培训管理工作。
第三条 经销商/服务站培训工作是销售公司的重要工作内容，是提升经销商运营能力、提升客户满意度、实现华晨汽车从产品经营向品牌经营跨越的重要手段。对经销商的成长和帮助具有直接而重要的影响。销售培训学院需紧密围绕销售公司2016年战略规划，以市场为导向，通过提供专业、全面、完善的各项培训，强化营销团队建设、提升客户满意度，提升终端销量，最终实现双赢。
第四条 按时、按岗参加华晨汽车举办的各项培训，是全体经销商的权利、义务和责任。参训经销商应自觉参加培训，一起创造勤学、努力、专业、敬业的培训氛围，为提升华晨汽车品牌形象而共同努力。
第二章 培训流程管理
培训管理流程：【2016代理商培训制】
经销商参训流程：
新经销商入店辅导流程：
第三章 培训过程管理
第一条 参训资格考核
1.1经销商须按照培训通知中要求的岗位，筛选优秀员工参加培训。严禁有不良恶习之人（如吸毒、酗酒、赌博、散漫、迟到、早退、不服从管理等）参训。
1.2新网辅导条件：所有被辅导新网须满足销售关键岗位到岗率满足厂方要求，否则不予开展新网辅导。
第二条 报到及入住
参训人员须在培训通知规定的时间、地点报到、参训。
2.1华晨汽车举办的各种培训，首次培训均为免费，不收取培训费；
2.2华晨汽车负责联系协调指定培训酒店，参训经销商可以会议价格入住该培训酒店，可自主选择房型，费用自付；
2.3严禁参训人员携带其他与培训不相关人员（如妻子、丈夫、孩子、男女朋友等）参加培训；
2.4参训期间，销售培训学院可免费为参训人员提供工作午餐，其余时间段餐饮自理；
第三条 参训
3.1参训人员在培训期间，须按照老师和培训部门工作人员的要求，按时上课、休息；严禁迟到、早退、旷课。如迟到、早退2次或旷课2学时以上，视为未参训处理；
3.2积极参与讲师的课堂互动要求；认真听课、按时参加考试、认真转训。
第四条 考试
参训人员必须参加培训后的考试，如不参加考试，视为本次培训未参加；
4.1参训人员必须参加培训后的考试，如不参加考试，视为本次培训未参加；
4.2考试及格分数以该课程具体要求为准，考试不及格者需重新参加补考，如缺席补考或放弃补考将视为未参训。
4.3严禁以提前返程或其他事情为借口提前考试，必须参加统一时间的考试。
5.4严肃考场纪律、严格监考，闭卷考试，严禁参训者在考试过程中抄袭、或让他人抄袭。如情节严重、不听劝阻者，将会被取消考试资格，按照未参训处理。
第五条 返程
5.1培训及考试结束后，须在规定时间内返程。如在住宿过程中有损坏酒店设施或其他消费情况，须自行承担其费用。
第六条 转训
6.1转训资格要求：经销商须设置内训师岗位，内训师必须具有二年以上华晨汽
1. 目的
为规范公司员工培训管理，提高员工的整体素质和专业技能，使公司培训工作规范化、标准化，特制定本制度。
2. 适用范围
本制度适用于**赵氏集团有限公司总部所有员工，各子公司须参照本制度精神，制定相应制度，经集团人力资源部评审备案后，报子公司负责人批准执行。
3. 管理职责
3.1总裁负责审批集团总部年度培训计划。
3.2集团人力资源部负责及时收集培训需求，根据培训需求编制公司年度/月度培训计划，培训费用预算、组织实施培训效果评估，内部讲师队伍建设与管理，培训资料的整理、归档，并负责指导和监督子公司人力资源部门培训管理工作。
3.3子公司人力资源部门负责本单位员工培训的归口管理，并与集团人力资源部的整体培训工作相衔接，在规定时间内呈报本单位年/月度培训计划表，并落实本单位日常培训工作的组织与实施。
3.4各部门负责制定本部门岗位培训，提供相关专业培训信息，呈报部门级年度培训计划，对分配到本部门储备人员进行工作指导与培养，并积极配合人力资源部各项培训工作。
3.5员工负责结合公司对岗位素质及能力要求积极参加培训，完成规定课时数，并将培训内容进行成果转化，及时提交培训总结报告。
4.管理内容
4.1培训类别
4.1.1根据培训内容的不同，可分为体系培训、知识和技能培训、综合素质培训。
4.1.1.1体系培训：为满足质量、环境和职业健康安全管理体系、，提高员工质量、环境和职业健康安全意识、企业知识产权管理体系进行的培训。体系是指ISO/TS16949质量管理体系、IS0140001环境管理体系、OHSA18001职业健康安全管理体系。
4.1.1.2知识和技能培训：为使员工掌握与工作相关的知识和技能进行的培训。如对管理人员进行管理方法及技巧培训、对技术人员进行专业知识和技能的培训、对生产作业人员进行操作技能、工艺流程、设备操作规程、安全事项及紧急情况的应变措施的培训等。特种作业人员，应按照国家有关规定进行技能培训、考核鉴定取证后方能上岗。
4.1.1.3综合素质培训：为提升员工综合素质，满足岗位综合能力及员工自我实现的需要，对员工进行职业素养、沟通技巧、价值观等课程的培训。
4.1.2根据培训对象的不同，可分为新员工入职培训、在职员工培训、储备干部培训、公司外来人员培训。
4.1.2.1新员工入职培训
新员工入职培训是指为使新员工尽快熟悉公司制度、迅速进入工作状态而进行的培训，主要包括入职通用培训、岗前培训、新员工在职辅导和月度交流会。培训结束后需进行考核，考核结果将作为员工试用期及转正考核依据。
a)入职通用培训：
1)人力资源部负责组织新员工入职通用类课程培训。
2)入职通用类课程培训主要包括《企业文化》、《规章制度》、《产品知识》、《质量意识》、《公司级安全教育》、相关法律法规的培训。
3) 人力资源部负责组织通用类课程培训及考核工作；安全环保部负责公司级安全教育培训及考核工作。
4）入职通用类课程培训见《新员工岗前培训计划表》。
b) 岗前培训：
1)用人部门在新员工上岗前须组织岗前培训，岗位异动员工上岗前亦需参加岗前培训（特殊工种岗位异动人员必须按行业标准和法律法规的要求，持证上岗）。岗前培训包括岗前通用培训及岗前专业培训。
2)岗前通用培训内容包括：公司制度及部门制度介绍、部门及班组安全教育、部门职责、岗位职责、工作流程等。
3)岗位专业培训内容包括：岗位作业指导书、操作规程、业务知识及技能培训等。
4)岗前培训结束后部门应采用考试、现场操作或行为观察的方法对该员工应知应会进行测试，并将测试结果登记在《新员工岗前培训计划表》中，员工测试通过后方可正式上岗/聘用。
c)新员工在职辅导
1)新员工在职辅导是指在工作现场内，部门负责人和技能熟练的老员工可对新入职员工进行日常工作的辅导，主要传授必要的知识、技能、工作方法等。【2016代理商培训制】
2)培训结束，用人部门应将考评结果登记在《新员工岗前培训计划表》中，并将相关资料交人力资源部存档，作为员工转正的重要依据。
d）月度交流会：人力资源部采取多种形式组织新员工交流会，为新员工
提供一个交流、表达心声的平台，例如：座谈会、参观工厂、拓展活动等
4.1.2.2在职员工培训
在职员工培训是指员工在日常工作岗位中，为提高工作技能和综合素质而进行的一系列培训，确保人员满足有关工作的规定要求，主要包括基础类培训、管理类培训、专业类培训、认证类培训。
a)基础类培训:使员工能胜任本岗位必须具备的态度、技能和知识等，由人力资源部负责对在职员工开展新制度、产品知识、质量意识、安全环保教育、6S培训等相关法律法规的培训。每年每位员工至少参加以上3门课程，培训课时9小时以上。
b)管理类培训：为了提升不同层级管理人员管理能力，加强团队凝聚力，针对管理职能的岗位员工及骨干员工，由人力资源部负责高、中、基层管理人员分批或按项目管理的形式，开展内训或者外派，并参加各类管理研修班培训、领导力培训、团队建设、外出交流参观、拓展训练等，每年高层员工至少培训24小时，中层员工至少培训12小时，基层员工至少培训6小时。
c)专业类培训：使关键岗位的员工（研发、项目、技术、检验人员），能接受专业领域最新资讯、巩固和提升业务能力，由人力资源部协同各部门负责人指派相关人员参加各类新工艺、新概念、新技术的培训。部门内部专业知识以内部培训为主，外请专家或者外派培训一年1-2次，每位员工专业类培训每年不少于24小时。特殊作业人员：电工、焊工、叉车工、行车工、压力容器等按法规/行业要求进行外部培训。
d）认证类培训：为了满足质量、环境、职业健康安全、知识产权各大体系要求，法定代表人及高层管理人员每年至少参加不少于24小时相关体系认证、法律法规等相关知识培训。
4.1.2.3储备干部培训
主要针对大学生及储备干部的人才梯队建设开展，设计职业生涯规划，由人力资源部和用人部门针对岗位要求开展系列专项培训课程。
4.1.2.4公司外来人员培训
主要指由人力资源部组织的对公司承包方、外来施工人员进行的相应培训。
a)公司承包方入司后，相应的接口部门须及时向人力资源部提出培训需求，由人力资源部组织相关职能部门对承包方人员进行环境、职业健康、质量、生产作业安全及相应的法律法规培训，培训通过后方可现场实施/上岗操作。
4.2培训形式：
培训形式分为公司内部培训、公司外部培训。
4.2.1 公司内部培训：指参训员工在公司内部参加的培训。根据培训组织部门及培训对象的不同，分为公司级内训和部门级内训。
4.2.1.1公司级内训：指由公司人力资源部统一组织、受训者涉及到跨中心/子公司的员工培训。
4.2.1.2部门级内训：指由各中心或部门内部组织、受训者及培训者均为本中心或部门员工的培训。
4.2.2公司外部培训：指参训员工到外部培训机构参加的培训。参训对象可以是公司指定的，也可以是部门推荐或个人申请。
4.3培训方式：可根据培训内容的需要选择合适的培训方式，主要有课堂式、实践式、视频式、自学式等。
4.4培训计划
4.4.1培训需求调查
4.4.1.1人力资源部根据公司经营目标、工作重点和各单位培训需求反馈，于每年10月底实施下一年度培训需求调查，各中心/子公司根据实际情况，填写《培训需求调查表》，经所属部门负责人、子公司负责人批准后，报人力资源部。
4.4.1.2各中心根据公司对部门的目标设定、本部门工作职责、岗位设定和员工自身工作规划，提列对相关人员的培训需求。
4.4.1.3人力资源部协同各中心 /各子公司针对年度绩效考核内出现的绩效指标弱项或不达标项进行重点总结、分析，分析结果作为员工培训需求的提列依据。
4.4.2培训计划编制
4.4.2.1年度培训计划：每年11月份，根据汇总各单位提交的培训需求，结合公司战略发展规划，制定详细具体、切实可行的下一年度的培训计划，报人事行政管理中心总监审核，总裁批准。子公司根据集团的年度培训计划，制定本单位下一年度的培训计划，由集团人力资源部审核后，报子公司负责人批准，并备案至集团人力资源部。
4.4.2.2月度培训计划：根据年度培训计划分解到月度，每月底人力资源部汇总和总结当月集团整体培训计划的实施情况，填写《月度培训计划/总结表》，同时组织制定次月培训计划，并通知各中心/部门负责人/子公司培训负责人。子公司每月5日前提交上一月度《月度培训计划/总结表》，并将《月度培训计划/总结表》备案至集团人力资源部。
4.4.3培训计划调整：如公司年度战略调整或业务调整，可根据公司经营
战略对培训计划进行临时调整，报人事行政管理中心总监批准。
4.5公司内部培训
4.5.1公司级内训
4.5.1.1公司级内训课程的培训讲师分为内部培训师和外聘培训师，由人力资源部根据公司培训计划和培训课程的要求进行选择和安排。
a)内部培训师：各部门推荐具备较强的专业知识或业务能力、具有较丰富的本岗位工作经验的技术和业务骨干担任相应的课程讲师，内部培训师补助标准为60-120元/课时（详见内讲师管理制度）。
b)外部培训师：人力资源部协同培训需求部门根据培训课程需要，选择外部培训机构，选择外部培训讲师，报人事行政管理中心总监审核，总裁批准。
4.5.1.2人力资源部负责做好培训准备，确定参训人员、时间、地点、器材等，协助培训师准备好培训资料，并提前通知参训人员准时参加培训。
4.5.1.3 参训员工收到培训通知后，须合理安排好工作及私人事务，按时到达培训现场，并签到。
4.5.1.4人力资源部负责培训现场组织和管理。
4.5.1.5培训结束后，可根据培训内容参照4.8条款选择恰当的培训效果评估方式。
4.5.2 部门级内训
4.5.2.1部门级内训课程的培训讲师由各中心或部门负责人担任或推荐。
4.5.2.2各部门人事联络人参照4.5.1.3条款做好培训准备，提前通知参训人员准时参加培训，并负责培训现场组织和管理。
4.5.2.3培训结束后，可根据培训内容参照4.8条款选择恰当的培训效果评估方式，并将 《培训签到表》、课件等相关资料交人力资源部存档。
4.6 公司外部培训
4.6.1培训形式：外部培训机构举办的公开课、学习班、从业资格认证及复审（含特种作业操作证培训）、学历深造、专业进修、企业经理人进修等。
4.6.2人力资源部根据外部培训需求，选择培训机构和培训讲师。
4.6.3申请部门或个人须填写《外派培训申请表》，按培训审批流程执行。
4.6.4培训实施前，员工须与公司签订《员工培训服务协议》，双方约定培训费用、培训时间及服务期限等相关责任。
4.6.5参训员工的服务期限自培训结束之日或发证之日起计算，重要培训约定的服务年限双方可另行商定。违反协议情形包含员工在服务期内辞职或被辞退，培训服务年限根据培训费用所对应的服务年限就高确定。培训费
承包商管理相关制度培训方案
为进一步确保施工现场的生产安全，加大现场的管控力度，有效防范事故事件发生，公司依据相关法律法规，组织相关部门编制完成《承包商管理实施细则》（以下简称“细则”）、“保命”条款、HSE及质量管理体系等相关管理制度；拟对制度进行宣贯培训，方案如下：
一、培训目的
通过对公司部分制度内容开展培训学习，使各项目服务承包商更加熟悉公司HSE及质量管理体系，了解公司的项目管理要求，清楚公司承包商管理办法和现场施工标准规范，进一步增强施工安全环保意识，落实安全环保工作。
二、培训目标
熟悉公司管理制度，达成统一的安全管理共识。 三、培训对象
各承包商安全生产主要负责人、项目经理或副经理、安全部门负责人等相关人员。参加人员安排见（附表1）
四、培训地点
公司办公楼11楼会议室 五、培训时间
2016年6月21日～6月22日上午（共一天半）,6月20日报到（报到时上交附表2，完善相关信息并盖本单位鲜
章）。
六、培训学时
本次宣贯学时为12学时。 七、培训方式
集中培训，拟本次培训采用多媒体和案例分析等方式进行讲解。
八、培训课程安排
九、考核方式
1.培训结束时采用闭卷理论考试。
2.宣贯培训考核合格由公司备案，不合格的进行补考；培训记录列入HSE年度考核信息，补考不合格的单位不得参与公司相应的工程招投标和施工作业。
九、培训学员须知：
1.参加人员不得无故请假，如有特殊情况必须向公司领导请假，否则予以通报。
2.学员必须尊重老师，请提前十分钟进入教室，上课期间请关闭手机或将手机置于静音状态。
3.学员严格按作息时间参加学习，按时上课，不得无故缺课；会务组将严格考勤，提前或中途离开的学员请事先告知会务组。
4.学员须注意自己的形象和言行，在培训期间仍须遵守公司的各项管理规定；课后自由活动须掌握尺度，注意安全。
5.带车的单位学员须做好本单位驾驶员的管理工作。 6.培训期间严禁饮酒。 十、培训HSE须知：
为了确保您和他人在培训期间的健康与安全，请您注意以下有关事项：
（一）消防安全
1.请不要携带易燃、易爆、化学物品进入培训场所。 2.请不要在床上、会议室或其它禁烟区域吸烟。 3.请不要开电视就寝，当您出门时，请将房卡拔出。 4.给手机、电须刀充电时，请不要放在易燃物品上。 5．在浴室使用电器请注意防水。 （二）活动安全
1.外出或在指定地点进行打球等活动，请注意运动前的保健。
2.患有高血压、心脏病的学员请注意运动安全。
（三）安全出口
客房、会议室、餐饮中心、文体娱乐场所均设有安全出口，如遇紧急情况请勿惊慌，请按照安全出口指示撤离，或听从工作人员的疏散安排。
（四）其他
1.学员自带的贵重物品请妥善保管，如需寄存于总台处咨询。
2.离开房间时请确认房门锁好。
3.室内空调温度的设定请不要低于26℃。
4．如遇身体不适或其它健康不良的情况，请与工作人员联系。
十一、培训班工作人员联系方式：
2016年6月12日
代理商会议邀请函
亲爱的朋友您好：
艾灸行业的兴起已经有7、8年了，艾灸的上游-行业——艾条制作的竞争也进入了白热化。而随着艾灸的发展，人们对其认知逐渐深入，消费也渐趋理性，对于产品质量的需求也越来越高，目前的市场上的普通艾条已不能满足那些高端人群的需求。
艾得火系列艾条是国内第一款针对中高端人群打造的高级精品、绿色艾条，产品主要注重环保、安全、高效。该系列艾条是由北京铭德善宝健康科技有限公司开发，以艾灸专家刘全军老师为总设计师，历经五年，在传统的艾条制-作-工-艺的基础上，以雷火神针、太乙神针配方为渊源，对艾条的制作进行深入挖掘，反复实践，崇古但不复古，创新但不离根，最终成功打造了艾中极品，灸中至尊。
为了做好国内的艾条市场的推广，现隆重针对全国进行代理招商，并与2016年9月18日~9月21日举行第三届艾得火手工艾条全国代理商会议，期待着您的光临，能够与刘全军老师合作，共同搭建艾的平台，携手为艾灸事业而努力。
一、会议程流程安排：
9.17日下午5点报道
代理商会议邀请函 [篇2]尊敬的 先生/女士：
一年之季在于春，春回大地、万象更新。中科诺集团诚
2016年中科诺集团新产品发布及营
销会议，共商科诺2016年营销大计。 邀您参加
会议时间：2016年3月12日
报到时间：2016年3月11日
会议地点：深圳
联系人： 杜振发
联系电话：13332987273
深圳市中科诺数码科技有限公司
2016年3月5日
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
回 执
为确保此次会议顺利、圆满，请填写回执，并于3月8日前回传至我公司以方便我们的工作，逾期，我们将不作受
注：为保证会议的顺利进行，营销严肃和-谐的会议氛围，望各代理做如下配合工作：
1、 本次会议为全国总代理会议，参会人员只限总代理本人或总代理委托人，其他非会议人员不做接待工作。
2、 请按公司要求如实详细填写参会人员资料，以便公司统一安排。
3、 因本次会议将签署2016年销售合同及销售政策、奖励附属协议。请各参会代理商携带公章。
代理商会议邀请函 [篇3]___________________:
本公司于 _____年____ 月___日在 _________召开 ________________，全省各地有志之士共聚一堂，就 ____________项目的商业模式和合作机遇共同研讨，特邀请您参加!
1、会议时间地点：_______________________________ 会议时间：_______年____ 月___日(星期__) 会议地点：_________酒店 参与人员：各地市代理商、集团公司主要领导、___________________________
2、会议日程安排: ____________________________________________________________________________
3、会议联系人：
____________________________ 公司 ________年 ____月___ 日
会议回执
如果您能确认按时参加会议，请填写回执并回传，便于我们安排餐饮和住宿：
姓名:________ 性别:_____ 移动电话:___________ 单位名称:______ 职务:_________
代理商会议邀请函 [篇4]致各孕婴用品供应商：
为共同搭建一个山西母婴店、代理商、厂家交流合作的平台，诚邀您参加，由恒力源、婴姿坊、婴缘携众多厂家共同举办的“牵手给力·我们共赢”山西首届孕婴用品新品发布暨订货会。
时间：2016年3月6日—8日
地点：山西太原并州饭店(五一广场西南角)
日程安排：3月6日下午14:00—18:00报到
19:00晚餐(并州饭店)
3月7日上午07:00—08:00早餐(并州饭店)
08:30—12:00“买好赢利”店铺领袖特训
12:30—1:30午餐(并州饭店)
下午14:00—18:00新品推介及订货政策发布
晚上18:30—21:00晚餐及交流座谈(并州饭店)
3月8日全天现场看样订货(恒力源亲贤店)
12:00—13:30午餐(芙蓉酒店)
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一 、对全体学生负责。教师教书育人应是面对全体学生。我们当教师一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。但我们教师有的并不如此，他们总是偏爱优生，而歧视后进生。公开让全班学生对之疏远，甚至进行人格侮辱。在批评学生不是耐心开导，而是威胁恐吓。使学生终日紧张，提心吊胆，其后果只能更加挫伤孩子的进取心，养成怯弱无能，胆小自卑的性格。古人云“贤俊者自可赏爱，顽鲁者亦当矜怜。”对后进生，做为教师要多加关爱，使他们能够在这温暖大家族里得到成长壮大。不能对学生感情用事，厚此薄彼。相关链接：个人发展观心得体会
二 、对学生未来负责。我们常说：“一年树木，百年树人。”当今教育的教学形式是教师“包级制”，而对学生培养过程是“流水式”，倘若出现不合格的学生难分清楚是哪一位教师的责任。教师这样就是处在“无责任”位置上。教育是一个长期发展过程，同时又是环环相扣的过程。一个环节出现缺陷会给其他环节构成困难，从而影响学生的正常成长。当今有的教师就抱有这种思想，他们没能做到爱岗敬业，尽职尽责，那几节课一上完，就溜之大吉。平时不钻研，临上课时才匆匆上阵，没有课前准备。今天不高兴，让学生自习，明天喝醉酒，让学生自由活动。这样就误了学生。我们应该承认，教育工作是辛苦的，教师每天都进行着大量的平凡琐碎的工作，日复一日，年复一年，备课，上课，批改作业，管理班级------，重复性劳动单调而缺乏新鲜感，刺激性。而且，目前教师社会地位和生活待遇相对较低。但是我们教师应该立足现今，着眼未来，以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，充当人梯，负起我们这个光荣而艰巨的任务。为后代着想，为家长负责，为学生负责，为我们祖国千秋大业负责。
三 、对学生所授的知识负责。古人云：“近朱者赤，近墨者黑。声和则响清，形正则影直。”教师所传授的知识，对学生来说都是新知识，对知识的第一印象会给学生留下根深蒂固的影响。教师的教授内容必须准确科学。明代思想家黄宗羲曾说：“道之未闻，业之未精，有惑而不能解，则非师矣”。教书育人是一项职责重大的严肃工作，来不得半点虚假，敷衍和马虎。不允许含有不清和错误的概念出现。要保证学生掌握真正知识，作为教师不能用照本宣科，满堂灌等方法来教授知识。这样，就要求教师自身应当有渊博的知识，通达的学识，应当能够对科学知识的严密系统有通透的理解，如此才能在教学过程中做到钩深致远，游刃有余，知识才能被学生所接受理解，内化为学生的知识结构，并转化为学生解决问题的能力，才能完成了知识传授的过程。
教师的道德是教师的灵魂，师德是教师职业理想的翅膀，教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛劳的。这是师德的首要条件。范文先生网
还记得伊索寓言中太阳和风争论哪个更强壮的结果吗？“温和与友善永远强过激烈狂暴。”我要用我的情感去点燃学生的情感，让师爱、父爱和友爱汇成一条小溪，涓涓流入学生心田，塑造一批又一批具有爱心和良好品质的人，达到教育的最终目的——人的培养。
化妆品代理商合作协议
甲方： 以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就“**”产品在乙方区域经销一事达成如下协议：
一、代理条件1-1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。
1-2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。
1-3、保证代理销售任务的全面完成。
二、代理区域 三、代理期限为 年，即自 20 年 月 日起至 20 年 月 日止。合同期满前一个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量 万元(含首批)，双方另行续约。(特殊情况可双方协商解决!)
四、代理价格：甲方采用全国统一零售价 折供给乙方(不含税价)
五、首期进货与销售指标：5-1、乙方首期进货额为人民币 万元。乙方应在本协议签订之日向甲方支付首批进货额 %的定金。
5-2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户,本合同正式生效。
5-3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。
六、结算及运输：6-1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方;甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。
6-2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。
6-3乙方指定收货单位/个人 (先生/女士)电话：
七、产品质量及换货7-1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起2个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。
7-2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。
7-3、乙方自进货之日起90日内可调换20%的产品，所要调换的产品必须包装完好、内容物完整，不影响第二次销售，否则甲方有权拒绝调货，调换产品所产生的往返运费由乙方承担。(注：参加活动产品、特价产品、特殊支持产品不设调换)
八、权利及义务1、甲方需保证乙方在代理期间不得向乙方代理区域内的其它单位供货。如有发现违规行为甲方需向乙方赔偿乙方首批进货金额的全款作为违约金，如情节严重乙方拥有终止合同的权利，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
2、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将根据乙方当地加盟店的3个月的平均进货额及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利润×甲方实际解决问题的时间所得金额要求甲方赔偿其损失。
3、乙方可以在其网络平台上销售甲方的护理项目，乙方可在甲方的允许下在其网络平台上销售甲方的产品，如甲方未同意的情况下乙方仍然销售，甲方可要求乙方承担其所有损失。同时甲方必须严格杜绝甲方产品在网络上的销售，如有发生乙方顾客持有甲方网络销售的产品及有顾客因甲方产品网络销售所产生的退款及退货责任，乙方有权向甲方要求其产品及项目的3倍赔偿!情节严重乙方有权利实时终止本合同，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
4、甲方有义务参加乙方举行的统一活动及教育培训。
5、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。
九、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任一所在地法院提起诉讼.
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，
甲方：
乙方：
地址：
地址：
电话：
电话：
签约代表：
签约代表：
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
化妆品代理商合作协议 [篇2]甲方：_________
乙方：_________
一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。
二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方需向甲方提供信誉保证金_________元,合同终止后甲方退还乙方,乙方提货额达_________元。甲方负责提供货源。
三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。
四、乙方对产品质量不合格或外包装破损的产品，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由甲方承担。
五、乙方在所在区域内经销_________化妆品发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。
六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所交信誉保证金。
七、乙方如3个月内如月平均销售额达不到(_________)箱月度任务(详情见附表)，甲方有权调整市场直至终止本协议。如乙方年采购大于10箱小于30箱,按出厂价的5%返利,年采购大于30箱小于60箱,按出厂价7%返利,年采购大于60箱以上,按出厂价的10%返利,返利可以现金或实物兑现。
八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷双方协商解决，协商不成由甲方所在地法院负责处理。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
化妆品代理商合作协议 [篇3]甲方： ，身份证号：
乙方： ，身份证号：
经双方友好协商，现就乙方代理销售甲方提供产品事宜达成如下协议：
一、产品、区域、期限
乙方同意在 地区代理销售甲方提供的化妆品等产品，代理期限由双方根据实际情况另行协商。
二、产品销售
乙方须依法开展销售活动；代理销售产品的价格由甲方确定，乙方有义务将市场信息反馈给甲方，若市场价格变化，由甲方根据市场需要另行调整销售。
三、货款
协议签定2个月内为产品推广期，乙方在第二个月末将销售所得货款全部交回给甲方；从第三个月起，乙方需在每月末统计本月已销售和未销售货物的数量，并把销售所得款项全部交回甲方。
四、销售佣金
甲乙双方根据销售货物的种类、价格等因素另行商定销售佣金的计算方式；甲方在收到乙方销售货款后3天内支付乙方应得的佣金。
五、违约责任
乙方逾期移交货款或甲方逾期支付佣金的，每日按逾期金额的千分之五支付违约金。
六、竞业禁止
乙方不得代理或销售与代销甲方产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。 七、争议解决
因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决；协商不成，应向本协议订立地人民法院起诉。
八、其他
本协议于2016年 月 日在广州市番禺区订立；一式两份，甲，乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
化妆品代理商合作协议 [篇4]合同编号：____________
买方：__________________
卖方：__________________
日期：__________________
鉴于招标人为获得所有临床需要使用的_____市医疗机构第一轮卫生耗材集中招标（议价）采购范围内的耗材而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述耗材的投标。现双方签定耗材购销合同，本合同在此声明如下:
1．本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。
2．下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：
投标人提交的投标函（参见《采购文件》）；卫生耗材需求一览表（参见《采购文件》）;中标（议价）品种确认单（参见《中标（议价）品种确认单》）；通用合同条款及前附表（参见《采购文件》）; ______市医疗机构第一轮卫生耗材集中招标采购购销合同附表。
3．本合同仅为明确买方在本次耗材集中招标采购的有效采购期（_____年___月-______年____月）内的耗材采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。
4．买方只能采购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。
5．卖方应根据相关规定在与买方签订本合同后向招标代理服务机构缴纳招标代理服务费，卖方未按照规定缴纳招标代理服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动。
6．本合同一式四份，买卖双方各一份，_____市医疗机构卫生耗材集中招标采购办公室（以下简称“招标办”）一份，招标代理服务机构_________有限公司留存一份。
7．本合同中涉及“参见”的内容，由招标代理机构保存备查。
8．本合同加盖买卖双方及中介服务单位（_________有限公司）公章，合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权。
9．鉴于耗材采购的特性，根据实际需要进行采购。
其他条款：_______________________________________
买方（盖章）___________ 卖方（盖章）_________
日期：_________________ 日期：_______________
中介服务机构：_________
日期： ________________
第1篇：代理商管理制度
第一条、制度的主旨
为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。
第二条、代理区域
各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。
第三条、成为代理商的条件
申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：
1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2、在当地有良好的社会关系。
3、熟悉安防监控市场和相关产品。
4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。
5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。
6、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。
7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持。
第四条、申请代理的步骤
1、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。
3、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。
4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
5、打款进货。
6、款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。
第五条、代理产品及服务
代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
第六条、首次进货说明
代理商的首次进货款不予退还。（投资有风险，请根据自身条件慎重考虑。）
第七条、经销处、经销商的设置
代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。
第八条、产品销售价格
代理商销售本公司产品，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略。
第九条、代理政策
1、订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。
2、结算方式：款到发货。
3、运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。
4、宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。
5、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。
6、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。
第十条、代理商的义务及禁止事项
1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。
2、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。
3、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。
4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。
5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。
6、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。
第十一条、代理商培训
1、本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。
2、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。
3、代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。
4、本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格，同时将在网站上公布各地代理商名录。
第十二条、宣传推广
本公司为代理商提供市场宣传上的（人员及技术）支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。
第十三条、停止服务
协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议。
第2篇：代理商管理制度1、总则
为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围
第一条：销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条：本制度适用于公司产品的销售代理商（下简称代理商）及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括：
1）公司授权的代理商。
2）非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责
第四条：与销售代理的有关部门或人员其职责范围：
主管总经理：负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部：制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部：负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理
第五条：代理商的管理责任部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括：【2016代理商培训制】
1）代理政策的制定和发布。
2）代理
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/380862/
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