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做汽车销售请给客户写感谢信
其实我知道，现在很多培训老师都会跟学员一直强调客户转介绍的重要性，当然对于这一点我也是非常赞同的，但很多学员一直跟我反映好多老师一直在强调这一点，但很少告诉学员怎么去把客户转介绍率提高，最多的是培训老师作为絮叨客户的台词：你看好多老的销售顾问不接客户，但车卖这么多就是客户维系得好，然后就没有下文了，针对这种情况，我这里根据我的经验从感谢信的角度来诠释怎么让客户给你介绍信客户。 感谢信，当然就是在客户买好车以后，给客户寄去表示感谢的信件
首先感谢信必须地自己写，我现在看到很多销售顾问的感谢信都是流于形式，就是上面一横线上面填好客户的名字，后面填一个署名，，这样的感谢信我想有和没有都一个样，因为客户还是记不住你，或许客户一拿到感谢信以后就直接扔掉了，这里我想说你要客户对你有好感，那你就必须拿出诚心，必须自己写，至于怎么写，你可以自己斟酌，我这里也给大家一种形式，只是凭空想出来的，有效没有我也不知道，但大家可以试下，当然大家如果有更好的方案，也可以发邮件给春晖老师，我也会让我的学生试下，毕竟实践是检验真理的唯一标准。我的方法就是像流水账一样回忆下你给客户订车和提车过程中一些令人开心的事情，大家不妨去试下。
第二，就是要给客户一些有意义的东西，例如你可以刻一些碟片，送给客户，当然你要先买几张音质好的碟片，然后刻录，上面写
上碟片名称，当然还有你的姓名和联系方式，客户如果喜欢碟片上的歌是不是也把你留存了？这样客户就不会把你忘记了。当然你还可以选择其他一些东西，反正是你自己可以想出来的，这些东西没有固定，合理就好，当然我也希望在你选择之前，可以告诉春晖老师一声，让春晖老师给你把把关，这样也是春晖老师希望的。
当然除了上面这些还有一个必杀技，就是你的名片，我在做销售的时候我最喜欢用这个必杀技了，当然不是说你把名片给了客户就可以了，我的做法是这样的，当客户在我这里买了车以后我就会给他六张我的名片，然后再名片上写上他的车牌号，并对客户说，只要你旁边有人想买奥迪车你就可以给他这张名片，他朋友就可以凭这名片可以享受在原有优惠的基础上再优惠一千，然后还会给他做好一千元的工时券，，这样客户也没有多少压力，而且会给你尽量推荐客户，大家不妨试下。
再者就是不要让感谢信太空洞，必须有深层次的东西，至于应该写什么？
感谢信 尊敬的 先生：您好！ 真诚地祝贺您拥有一辆长安铃木的sx4，并对此表示衷心的感谢！今后，我们将一如既
往地为您提供尽善尽美的服务，这是我们长安铃木xxxx店的工作宗旨。我店按照长安铃木汽
车有限公司的统一标准设计建立，拥有一流的设备，准备了充足的原厂零配件，维修服务人
员也经过铃木公司全面的技术培训，可以为您的爱车提供专业快捷的服务。您在爱车使用过
程中有任何困难，我们都乐意为您解决。我们经销店的服务热线电话是：xxxxxxxx 请您按《保养手册》中规定的行驶里程或定期时间到长安铃木经销店保养您的爱车，这
将有助于您享受到由长安铃木汽车有限公司提供的保修服务。我们特别希望能再次为您和您
的亲友服务；您的再次光临将是我们至上的荣耀！ 敬祝
万事如意，合家平安！ 长安铃木 xxxx汽车 总经理： xxx 篇二：写给汽车质量监管部门的感谢信 写给汽车质量监管部门的感谢信 中国汽车质量监管部门领导： 在“3.15”国际消费者权益保护日之际，作为8000万中国私家车主之一，我特别想对您
说：您辛苦了！衷心感谢您！ 我知道，正是由于您卓有成效的工作，中国在汽车年销量达到1800万的同时，召回数量
只有180万；相比美国销售1270万辆、召回390万辆，中国的x召回无论数量还是比例，都
明显更低。在自以为是的美帝面前，中国人可以底气十足地宣布：我们生产的汽车是质量最
好的！
我知道，很多人都说，生活在中国，需要很大的勇气，因为衣服有染色剂，食品有添加
剂，房子也会有毒；不过我很庆幸，在“衣食住行”四大件中，至少开车出行还是有信心的，
因为中国的汽车有质量保障。至于去年发生在杭州、上海等地的电动车自燃事件，我坚信，
那是新技术在成熟过程中必然会碰到的个别意外。想当年，飞机刚刚发明出来的时候，不也
是经常出事么，对吧？
我知道，为了中国车主应有的权益，您一直都做着外人难以想象的艰苦努力。比如说，
从八年前开始，您就开始酝酿汽车“三包”规定，至今已经历了两轮公开征求意见。八年！
这足以让中国人赶走穷凶极恶的日本兵，也可以让一个懵懵懂懂的小丫头变成亭亭玉立的大
姑娘。在中国法制史上，从来没有哪一个法规曾经如此长期、广泛地倾听社会大众的心声。
我完全有理由相信，经过这样充分酝酿的汽车“三包”规定，必将代表最广大人民群众的意
见，也必定能维护8000万车主的切身利益！ 我知道，只要是有利于人民群众的事情，哪怕面临多大的困难，您都会毫不犹豫地选择
去做。比如说，xx年发生三鹿奶粉事件后，您就在第一时间迅速展开调查工作。虽然给他颁
发“国家免检产品”称号的就是您，可您并没有丝毫袒护，而是立刻跟他划清界限，这般意
志坚定的大义灭亲，让人实在无法不动容。 我知道，在别人看不见的幕后，您也在一如既往地默默奉献。比如说，当丰田汽车出现
“刹车门”的时候，您就多次约谈丰田中国相关负责人，促使他们开展了更大范围的召回措
施；当锦湖轮胎出现“质量门”的时候，您也数次约谈锦湖公司中国代表，最终促使中国诞
生第一起轮胎召回案例；前几天，当大众汽车出现“dsg故障门”的时候，我又再次看到了
您那熟悉的身影。虽然我不知道您跟他们究竟是怎么谈的，但是我知道，作为8000万中国车
主的代言人，您肯定是在为我弱民等在竭力争取权益。在您面前，曾经的世界第一巨头丰田
低下了高贵的头颅，这一次我也相信，大众汽车同样也不敢无视您的苦心劝喻。 正因有了您的细心呵护，我由衷地感到，在中国做一名车主，是多么幸福的事情！我要
发自肺腑地说一句：您辛苦了！衷心感谢您！ 此致
敬礼！篇三：汽车4s店客户感谢信范本 感 谢 信
尊敬的 先生（女士）： 感谢您购买奇瑞汽车，对您的选择我们感到十分荣幸！感谢您支持奇瑞汽车；感谢您支
持民族品牌；
回顾我国汽车10年发展史，是奇瑞汽车撼动了合资品牌在中国汽车市场的霸主地位，是
奇瑞汽车优美的外形、过硬的品质、良好的性价比给中国的老百姓带来了实惠。曾几何时，
家电市场也是洋品牌的天下，在经历了痛苦和磨练过程后而焕发出了勃勃生机。我们有理由
相信，国产汽车必将在国人的关心和支持下创造出中国的世界品牌。 奇瑞汽车成立于1997年，2001年第一辆奇瑞轿车正式面市，仅用了短短93个月时间，
于2007年8月22日第100万辆轿车下线。奇瑞凭借“奇瑞速度”再次创造了中国第一，令
世界刮目。2010年3月22日，实现了第2个100万辆的累积，成为国内五个200万辆级乘
用车企业中唯一的自主品牌企业。2010年奇瑞稳居全国乘用车企业排名第六，连续10年蝉
联中国自主品牌的销量第一，连续8年中国乘用车出口第一。这一切的一切都离不开您的支
持。奇瑞公司现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四大品牌，我公司主营奇瑞瑞虎系列、风云系列、
a系列、旗云系列等中高档车型，感谢并欢迎您携亲朋好友选购奇瑞汽车，支持民族品牌。 再次感谢您的惠顾。我们将竭诚为您服务。 此致
敬礼
。。。。奇瑞4s店 董事长： 年 月 日篇四：给公交车司机的感谢信 给公交车司机的感谢信 给公交车司机的感谢信 （篇一） 尊敬的公交公司领导： 你们好！今天满怀感激之情要对贵公司**路公交车的司机和值班室的调度员给予崇高的
表扬。他们良好的服务态度和行为，我觉得应该得到表扬和发扬，所以特写此表彰信向他们
致敬。 昨天，我从汽车北站回**的时候，将一把伞挂在靠近后门位置的栏杆上，下车时忘了拿
走。今天早上想起这把伞来，于是早上坐公车从栖真去汽车北站的时候问了车上司机，司机
说可以去北站的值班室查查看，然后问问开那班车的司机。早上7点多到了北站之后，我就
去问了值班室的调度员，在休息的司机们和调度员的帮助下，联系到了昨天开那班车的司机。
因为这位司机今天休息，所以他把伞挂在公交车驾驶座后面。然后调度员和司机们又帮我查
今天开这辆车的司机和出发时间。他们告诉我司机在路上没有接电话，查到时刻表这班车大
概8点可以到北站。然后我就在休息室里等着。等到车来，我的伞失而复得了。 在这里，我要特别感谢开这班车（**点整由汽车北站开往**的**路）的司机，因为他拾
金不昧。也要感谢一位开了**路好几年的老司机，因为他热情和蔼。还要感谢值班室里的调
度员和所有休息室的司机们，谢谢他们的乐于助人。 正是他们的帮助，减少了老百姓的损失。虽然不是什么贵重物品，但是小中见大，可以
看出国鸿司机的精神品质。正是他们的存在，为**铸就了一片晴空，增添了一道靓丽的风景
线。希望国鸿公司继续弘扬传统美德，生意蒸蒸日上！ 此致 敬礼 （篇二） *年5月26日晚上6:00时左右，我从**搭乘5路公交车回校。下车时，不慎将手机落入
车内。 当过了许久，发现手机不见了时，我心很着急，若大德州，何况又没有记住公交车号，
怎么找啊„„手机内有大量的联系人信息以及一些重要信息，如果没有了后果也是很严 重的。何况求学他乡，父母都不容易，再买一部新的手机家长倒是可以同意，只是，又
给家里添了一笔不必要的开销„„虽然我心灰意冷，还是抱着试试看的心态拨通了我的手机
号。没想到接通了！热心的公交公司的工作人员告诉我，是5路公交公司的**师傅把手机交
到了公司！ 手机失而复得，真的非常感谢孙师傅！ 以前曾有一段时间，我们都会唱那首歌，我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔
手里边。但是，江河日下，世风不古，老人们常这样说，确实，在这个市场经济的时代，物
质已极大丰富，可人们之间剩下来的东西确实不多了，很多人并没有得到更多的温暖，更多
的帮助，更多的幸福„„然而，是你，让我们知道，不是每个人都那么自私、冷漠，总有一
些真诚、善良、美好永远存在！像孙师傅这样的好人，又让我们感到了温暖，你已把温暖传
给了我们，我们也将把温暖传给他人，相信终有一天这世界将不再那么冰冷。孙师傅用实际
行动诠释了中华民族的传统美德，颂扬了共产主义的道德风尚，用自己的行动证明了有比金
钱更重要的东西，那就是诚实、诚信的高尚道德人格。不可想象一个没有诚信不讲文明的人
面对金钱的诱惑能像他们一样首先为别人着想，毫不犹豫的交还给失主。这充分展现了德州
人以德为贵的高尚品德和崭新的精神风貌，是**市坚持对本市人进行传统美德教育的丰硕成
果。 作为一名大学生，我更加应该学习孙师傅的高贵品质，颂扬这种拾机不昧的精神。怀着
一颗感恩的心，我写了这封感谢信，我会永远记住孙师傅的好心，记住了他的车号9259，记
住德州有一位雷锋式的好司机。在现在物欲社会，这更是一种尤为难得的高尚品质。谢谢你，
好心人，更愿好心人一生平安。同时，也感谢德州公交公司给各位好心的工作人员！ **学院学生 ** 敬上 （篇三） 公交公司领导，你们好！ 今特来信感谢贵公司**号车俩师傅，（请原谅我不知他俩姓名只记下了车号）。 四月十九日晚下班，我从**搭乘**车回家，在保险公司站下车，到家后才发现将一只装
衣服的红塑料包落在车上，当时心情很急，不知怎么去找，还担心包被别人拿走，天渐渐黑
下来，心想找到的可能性很小了，无奈之下还是想碰碰运气，我又上了8124车返回政务中心
车站，着急中出门忘了带乘车卡和零钱，在车上我向师傅讲了丢包的事，师傅一边安慰我，
并热心地手机联系**师傅，很快得知包已在车站帮我保管好，这时我才放心下来。几分钟后，
车到政务中心车站，下车后借着路灯我看到**师傅一直没回家休息在等着我，我欣喜地拿到
了完好无损的包。 我非常钦佩两位师傅这种助人精神，从他们身上看到了两位年轻师傅自身具有的良好素 质、优良品质，和对其所从事职业的敬业精神。他们很能理解人，急人所急，用自己的
行动赢得人们对他们的尊重。
同时我也要感谢42路线所有的的师傅们，因为有了你们的辛苦，我们每天可以享受着干
净整洁的车厢生活，也正因为你们的付出让我们每天带着愉悦的心情行进在工作的途中。相
信你们这个优秀的团队的共同努力一定会创出这个行业的最佳。 此致 祝师傅们平安，幸福！ 一名教师）篇五：做汽车销售请给客户写感谢信 做汽车销售请给客户写感谢信 其实我知道，现在很多培训老师都会跟学员一直强调客户转介绍的重要性，当然对于这
一点我也是非常赞同的，但很多学员一直跟我反映好多老师一直在强调这一点，但很少告诉
学员怎么去把客户转介绍率提高，最多的是培训老师作为絮叨客户的台词：你看好多老的销
售顾问不接客户，但车卖这么多就是客户维系得好，然后就没有下文了，针对这种情况，我
这里根据我的经验从感谢信的角度来诠释怎么让客户给你介绍信客户。 感谢信，当然就是在
客户买好车以后，给客户寄去表示感谢的信件 首先感谢信必须地自己写，我现在看到很多销售顾问的感谢信都是流于形式，就是上面
一横线上面填好客户的名字，后面填一个署名，，这样的感谢信我想有和没有都一个样，因为
客户还是记不住你，或许客户一拿到感谢信以后就直接扔掉了，这里我想说你要客户对你有
好感，那你就必须拿出诚心，必须自己写，至于怎么写，你可以自己斟酌，我这里也给大家
一种形式，只是凭空想出来的，有效没有我也不知道，但大家可以试下，当然大家如果有更
好的方案，也可以发邮件给春晖老师，我也会让我的学生试下，毕竟实践是检验真理的唯一
标准。我的方法就是像流水账一样回忆下你给客户订车和提车过程中一些令人开心的事情，
大家不妨去试下。
第二，就是要给客户一些有意义的东西，例如你可以刻一些碟片，送给客户，当然你要
先买几张音质好的碟片，然后刻录，上面写 上碟片名称，当然还有你的姓名和联系方式，客户如果喜欢碟片上的歌是不是也把你留
存了？这样客户就不会把你忘记了。当然你还可以选择其他一些东西，反正是你自己可以想
出来的，这些东西没有固定，合理就好，当然我也希望在你选择之前，可以告诉春晖老师一
声，让春晖老师给你把把关，这样也是春晖老师希望的。 当然除了上面这些还有一个必杀技，就是你的名片，我在做销售的时候我最喜欢用这个
必杀技了，当然不是说你把名片给了客户就可以了，我的做法是这样的，当客户在我这里买
了车以后我就会给他六张我的名片，然后再名片上写上他的车牌号，并对客户说，只要你旁
边有人想买奥迪车你就可以给他这张名片，他朋友就可以凭这名片可以享受在原有优惠的基【汽车4s店感谢信】
础上再优惠一千，然后还会给他做好一千元的工时券，，这样客户也没有多少压力，而且会给
你尽量推荐客户，大家不妨试下。
感谢信
我是************8一名员工，叫***。2012年8月28日我坐18:40分的汽车出差，当汽车开出站半个小时后才发现将公司的一台测风速的仪表忘在了候车室。这台仪表对别人来说没有什么用处，但是对公司在工作上的用途非同小可。于是我就马上赶到候车室寻找。当我问检票的工作人员时，她们说你要不去问问值班站长。值班站长了解到情况后，马上放下手中工作，帮我打电话联系寻找，经过多方问询，得知是一个司机师傅捡到了，具体是哪个司机师傅不确定，又去监控室查监控。当进一步确定后又联系当时检票工作人员，但是检票人员已经下班，暂时无法联系到。当我说明我急用时，于是站长又联系了检票的领导，检票领导二话没说加入了寻找的队伍，又是打电话联系，又是跑上跑下的帮我想其他办法。最后终于在存包处（问讯处）的两位工作人员的帮助下，联系到了这个检票工作人员。知道了是南通司机师傅捡到后，站长已经去调度室查找这问南通司机师傅的电话，终于在南通站上联系到了这位师傅，得知已经完好无缺上交到了南通站。大家才松了一口气，我的心也放下了。此时已经过去两个多小时了，站长光上楼下楼也不知跑了多少趟.打了多少个电话，联系的多少个人！这么热的天，当我要买几瓶饮料感谢两位时，两位坚决不要，一直说：这是我们的工作，应该的。经过多方了解，才知道原来站长叫***，检票的领导
叫***，我衷心的对两位表示感谢，还要感谢车站的检票人员，存包处（问询处），监控室，调度室的工作人员给予的支持。并感谢汽车客运总站能培养出这样优秀的好职工．我十分钦佩汽车客运总站高效的服务水平及办事效率，能时时刻刻为乘客着想、急乘客所急，展现了优秀的职业风范，高质量的服务，为广大乘客提供一个良好出行环境。
再次表示感谢！
失主：****
****-**-***
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写给汽车质量监管部门的感谢信
中国汽车质量监管部门领导：
在“3.15”国际消费者权益保护日之际，作为8000万中国私家车主之一，我特别想对您说：您辛苦了！衷心感谢您！
我知道，正是由于您卓有成效的工作，中国在汽车年销量达到1800万的同时，召回数量只有180万；相比美国销售1270万辆、召回390万辆，中国的x召回无论数量还是比例，都明显更低。在自以为是的美帝面前，中国人可以底气十足地宣布：我们生产的汽车是质量最好的！
我知道，很多人都说，生活在中国，需要很大的勇气，因为衣服有染色剂，食品有添加剂，房子也会有毒；不过我很庆幸，在“衣食住行”四大件中，至少开车出行还是有信心的，因为中国的汽车有质量保障。至于去年发生在杭州、上海等地的电动车自燃事件，我坚信，那是新技术在成熟过程中必然会碰到的个别意外。想当年，飞机刚刚发明出来的时候，不也是经常出事么，对吧？【汽车4s店感谢信】
我知道，为了中国车主应有的权益，您一直都做着外人难以想象的艰苦努力。比如说，从八年前开始，您就开始酝酿汽车“三包”规定，至今已经历了两轮公开征求意见。八年！这足以让中国人赶走穷凶极恶的日本兵，也可以让一个懵懵懂懂的小丫头变成亭亭玉立的大姑娘。在中国法制史上，从来没有哪一个法规曾经如此长期、广泛地倾听社会大众的心声。我完全有理由相信，经过这样充分酝酿的汽车“三包”规定，必将代表最广大人民群众的意见，也必定能维护8000万车主的切身利益！
我知道，只要是有利于人民群众的事情，哪怕面临多大的困难，您都会毫不犹豫地选择去做。比如说，XX年发生三鹿奶粉事件后，您就在第一时间迅速展开调查工作。虽然给他颁发“国家免检产品”称号的就是您，可您并没有丝毫袒护，而是立刻跟他划清界限，这般意志坚定的大义灭亲，让人实在无法不动容。
我知道，在别人看不见的幕后，您也在一如既往地默默奉献。比如说，当丰田汽车出现“刹车门”的时候，您就多次约谈丰田中国相关负责人，促使他们开展了更大范围的召回措施；当锦湖轮胎出现“质量门”的时候，您也数次约谈锦湖公司中国代表，最终促使中国诞生第一起轮胎召回案例；前几天，当大众汽车出现“dsg故障门”的时候，我又再次看到了您那熟悉的身影。虽然我不知道您跟他们究竟是怎么谈的，但是我知道，作为8000万中国车主的代言人，您肯定是在为我弱民等在竭力争取权益。在您面前，曾经的世界第一巨头丰田低下了高贵的头颅，这一次我也相信，大众汽车同样也不敢无视您的苦心劝喻。
正因有了您的细心呵护，我由衷地感到，在中国做一名车主，是多么幸福的事情！我要发自肺腑地说一句：您辛苦了！衷心感谢您！
此致
敬礼！
汽车4s店致客户感谢信
尊敬的 先生（女士）：
感谢您购买奇瑞汽车，对您的选择我们感到十分荣幸！感谢您支持奇瑞汽车；感谢您支持民族品牌；
回顾我国汽车10年发展史，是奇瑞汽车撼动了合资品牌在中国汽车市场的霸主地位，是奇瑞汽车优美的外形、过硬的品质、良好的性价比给中国的老百姓带来了实惠。曾几何时，家电市场也是洋品牌的天下，在经历了痛苦和磨练过程后而焕发出了勃勃生机。我们有理由相信，国产汽车必将在国人的关心和支持下创造出中国的世界品牌。
奇瑞汽车成立于1997年，2001年第一辆奇瑞轿车正式面市，仅用了短短93个月时间，于年8月22日第100万辆轿车下线。奇瑞凭借“奇瑞速度”再次创造了中国第一，令世界刮目。年3月22日，实现了第2个100万辆的累积，成为国内五个200万辆级乘用车企业中唯一的自主品牌企业。年奇瑞稳居全国乘用车企业排名第六，连续10年蝉联中国自主品牌的销量第一，连续8年中国乘用车出口第一。这一切的一切都离不开您的支持。奇瑞公司现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四大品牌，我公司主营奇瑞瑞虎系列、风云系列、a系列、旗云系列等中高档车型，感谢并欢迎您携亲朋好友选购奇瑞汽车，支持民族品牌。
我们的宗旨是为您提供高品质的产品和良好的售后服务，时时处处为您着想，让您在长治联众尽享“五心”服务：开心、舒心、放心、安心、省心；感受奇瑞 “快〃乐体验” 的服务品牌。如果您对我们的产品或服务有任何意见和建议，欢迎您随时与我们联系。请拨打24小时的热线电话。。。。。。或发送电子邮件至。。。。。。#url#，我们会在12小时内答复您的邮件。
再次感谢您的惠顾。我们将竭诚为您服务。
此致
敬礼
。。。。奇瑞4s店
董事长：
年 月 日
汽车4s店致客户感谢信 [篇2]【汽车4s店感谢信】尊敬的_____先生(女士)：
感谢您购买xx汽车，对您的选择我们感到十分荣幸!感谢您支持xx汽车;感谢您支持民族品牌;
回顾我国汽车10年发展史，是xx汽车撼动了合资品牌在中国汽车市场的霸主地位，是xx汽车优美的外形、过硬的品质、良好的性价比给中国的老百姓带来了实惠。曾几何时，家电市场也是洋品牌的天下，在经历了痛苦和磨练过程后而焕发出了勃勃生机。我们有理由相信，国产汽车必将在国人的关心和支持下创造出中国的世界品牌。
xx汽车成立于xx-xx年，20xx年第一辆xx轿车正式面市，仅用了短短93个月时间，于20xx年8月22日第100万辆轿车下线。xx凭借“xx速度”再次创造了中国第一，令世界刮目。20xx年3月22日，实现了第2个100万辆的累积，成为国内五个200万辆级乘用车企业中唯一的自主品牌企业。20xx年xx稳居全国乘用车企业排名第六，连续10年蝉联中国自主品牌的销量第一，连续8年中国乘用车出口第一。这一切的一切都离不开您的支持。xx公司现有xx、瑞麒、威麟、开瑞四大品牌，我公司主营xx瑞虎系列、风云系列、a系列、旗云系列等中高档车型，感谢并欢迎您携亲朋好友选购xx汽车，支持民族品牌。
我们的宗旨是为您提供高品质的产品和良好的售后服务，时时处处为您着想，让您在长治联众尽享“五心”服务：开心、舒心、放心、安心、省心;感受xx “快〃乐体验” 的服务品牌。如果您对我们的产品或服务有任何意见和建议，欢迎您随时与我们联系。请拨打24小时的热线电话。。。。。。或发送电子邮件至。。。。。。#url#，我们会在12小时内答复您的邮件。
再次感谢您的惠顾。我们将竭诚为您服务。
此致
敬礼
xx4s店
董事长：
年 月 日
只有参加实习，才能缩短毕业后适应社会的时间，在实习中日积月累，把体验融入自己的知识，通过实践的检验，最终升华为自身的阅历和经验。下面是由YJBYS为大家收集整理的大学生汽车4s店毕业实习报告，欢迎阅读!
前言： 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化、汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐、近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展、汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式、在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式、 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、 实习目的：
1、 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2、 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能
3、 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4、 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二、 时间：2016年6月4日——6月28日
三、 地点：北京现代
四、 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员：经理：XXX
销售顾问：XXX
信息员：XXX
五、 实习内容：
1、 掌握北京现代的销售流程
2、 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3、 学会运用相应的销售技巧
4、 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5、 真正了解“4S店”的含义
六、 汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1、 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。共3页: 上一页123下一页
汽车4s店实习证明
实习证明
兹有 华南农业大学车辆工程系 HJY 同学于2016年1月份在广州源满汽车修理有限公司暨广东省军区机关公务车定点厂 实习，实习期间，工作积极，表现突出。 实习鉴定：
该学生积极主动，谦虚谨慎，勤奋好学，态度端正。实习期间，能够主动要求到各工位了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。先后去了机修、钣金、机电、四轮定位等工位实训，注重理论和实践相结合，在工作中遇到不懂的地方，能虚心向富有经验的前辈请教，能够比较全面地了解了我单位各工种的主要职能和重点工作，还能够保质保量地协助完成了一些他力所能及的工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习期间服从安排，完成实习任务。尊敬实习单位的人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明
广州源满汽车修理有限公司
广东省军区机关公务车定点厂（章）
年 月 日
第1篇：汽车4s店转正申请书
尊敬的领导：
我于20xx年4月22日成为公司的试用员工，到今天已在公司工作了4个多月，试用期已满，根据公司的相关制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个从未在汽车4S店工作过的我，虽然有过多年的工作阅历，但初次从事汽车4S店的工作，必须一切从零开始，认真虚心地向主管和同事们学习。通过公司提供的现代化网络平台的学习，以及在主管和同事们的热心帮助下，让我很快完成了在保险理赔业务上从陌生到熟练的一次飞跃。
在这段工作期间，我先后学习了查勘照相、续险出单、攒卷以及定损等工作。这些工作是我以前很少接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是通过主管和同事们的耐心指导和帮助，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了保险理赔的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;遇到业务上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入公司，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我的思维更加缜密，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事们对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这四多个月，我现在已经能够独立地处理保险理赔事务，整理部门内部各种资料，从整体上把握保险理赔的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的业务能力。
我很喜欢服务行业，这几个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的不断发展，我深深地感到骄傲和自豪，早已迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：xxx
xx年xx月xx日
第2篇：汽车4s店转正申请书尊敬的公司领导：
首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心 和照顾，通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并 记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
20xx年3月1日我成为 公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下， 我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度...(具体可以根据实习情况 列举)
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当 一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的 帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!
申请人：xxx
xx年xx月xx日
第3篇：汽车4s店转正申请书尊敬的领导
我于20xx年1月4日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
在 过去的三个里，我学到了很多，也进步了很多。最初从大学毕业，到一汽马自达盛基创业店的懵懂无知，到之后前台接车时时的谨慎小心依葫芦画瓢，再到如今在能 熟练操作。一路走来，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的售后顾问的标到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对于实 践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解的习惯。面对这种情况，在近一年的时间里，我在师傅的教导、老员工的帮助下，在4S店各位领导的关心和全体 同事们的帮助下，在实践中学习，不断提高工作能力。一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和 工作情况总结如下：
一）养成良好的品德素质和职业道德是重中之重：作为一名售后顾问，每天与客户打交道，因此对员工品德修养以及职业道德 上面的要求更高。需要我们有足够的热情、良好的心态、忠于职守、遵守职业道德和社会公德。所以在目前的工作岗位上，我不断的去学习，积累经验，要求很高， 做一个领导满意，客户满意，同事满意的优秀员工。
二）要认真学习专业技能知识：在工作上争创佳绩！要成为一名优秀的员工，首要条件就是成 为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只 争朝夕的精神投入到工作中。因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待 客户，应对售后机电维修上面的一般业务。在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。因为我知道只有 加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，4s店售后属于 服务行业，工作就是要面对各种各样的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解 答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱 服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。
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