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海顺商贸推广方案
一、 网络推广方式和方法
1. BBS宣传：
BBS宣传要选择潜在客户多或者人气旺的论坛，诸如西子湖畔、今日惠州网等，尤其今日惠州网，既有论坛又有博客社区，同时他由政府主导，其它协会、商会都与今日惠州网有合作。非常适合酒类商家的推广。 同时应该注意以下几点：
(1).不要直接发广告。这样很容易被版主删除。
(2).充分利用好头像和签名。头像可以选择店铺logo，宣传品牌；签名可以添加店里的介绍。
(3).发贴要追求质量。我们发贴，是为了让更多人看到，追求的是流量。高质量帖子可以花费较小的精力，获得较好的效果。
优点：推广效果好、具有长久的展示效果。
缺点：对内容要求高，需要有专业的文案。
费用预估：专业文案的工资（2500—3000元/月）
2、适当使用群发软件：
进行本地化的博客群发，论坛群发，邮件群发，QQ群发，现在的营销软件越来越多，越来越细化。但是这些软件的使用要适可而止，要注意少而精。不要让群发的信息成为垃圾信息被删除了。
优点：传播快。
缺点：易被拦截，操作技术性强。
费用预估：群发软件2000－3000元，员工工资2000元左右。
3、病毒式营销：
(1).提供免费的行业资讯推荐服务，免费的产品推荐服务等一些可以承担的起，又不需要花费太多人力管理的服务，对于免费的东西，网友是很乐意帮你推广的。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，要提供多种方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。
(2).在重大节日的时候制作一些精美或有趣的页面，向朋友推荐。
4、收集潜在客户资料：
把有意向购买产品，但因为信任等原因，而没有购买我们产品的潜在客户的QQ，邮箱，电话，以及生日收集起来，每当公司有活动，促销或者新产品上市，第一时间向这些潜在客户推广，每当重大节日，客户生日等重要节日时向他们发送祝福信息，拉近距离。
5、投放网络广告:
网络广告的投放需要一定的资金支持，但是可以带来可观的曝光度。现在惠州本土的网站有很多。其中，西子倾向于年轻化、家庭化。今日惠州网倾向于政治、商业化。惠州资讯网、惠阳信息网、乐乐网等网站则在人气上稍差一点。针对海顺商贸的产品特点，网站广告的投放重点应放在今日惠州网。投放网站区域如图蓝色椭圆型内：
投放时间：3个月以上
费用预估：2万元—3万元之间。
二、 微信公众号推广方式
在整个方案中，我认为微信公众号推广是最适合海顺商贸的营销方式，其一是大环境下手机用户的急剧增长。二是微信本身具有的客户关系管理、强关系弱媒体平台、多样的营销手段。下面就来看一看微信营销的推广方式有哪些？
1、漂流瓶 ：
方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。 实质：采用随机方式来推送消息。 优点：简单，易用。
不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。
适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌（不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论），做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。 案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
2、地理位置推送（LBS）:
方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。
优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。 不足：覆盖人群可能不够大。 适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
3、二维码（O2O）
方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。 实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。 优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。 不足：必须用户主动扫描。 适用产品：与用户关联比较紧密的产品。
4、开放平台（第三方应用）
方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。 实质：类似于各种分享。 优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。 不足：产品扩散比较困难。 适用产品：适合做口碑营销的产品。
5、公众平台陪聊式对话微信
方式：真人在微信平台上与客户一对一对话 实质：人与人之间情感情绪的互动 优点：摘除机器的冰冷，在微信平台上安排真人与客户一对一或一对多进行对话，达到了与客户真正的互动，并且调动了客户的情感情绪，让客户更温馨。 不足：人力资源投入较大。 适用产品：与客户联系紧密的产品。
6、朋友圈
方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。
实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。
优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。 不足：开展营销活动比较困难。 适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。
三、 WIFI营销
Wi-Fi广告营销方法是市场上新生的营销手段，它的主要方式是通过为移动网络运营商或企业免费提供Wi-Fi来进行潜在营销的。比如，Wi-Fi广告营销可向能够接受该Wi-Fi信号的电脑、智能手机等展示或推送广告系信息，商家提供的Wi-Fi广告会展示在使用该Wi-Fi信号顾客的手机网页上。
嘿！店简介：
嘿！店由WIFI热点、嘿！店附近商家、嘿！店广告联盟组成, 由惠州日报、东江时报旗下企业——惠州市风云再起文化传播有限公司创立。嘿！店平台已搭建起PC端、移动端、微信公众平台三网合一。
实现方式：由嘿！店与海顺商贸选取惠州市区最热门的商业区、写字楼共建WIFI热点，提供免费WIFI，通过WIFI热点登陆，跳转到海顺商贸的手机站点网页，从而达到宣传海顺商贸的目的。
效果预估：通过前期我们试验性的布点数码街的效果来看，平均一个热点一天的上网
人数在800－1500左右，广告展现次数在3000次上下（存在一人登陆多次广告展现的现象，因此广告展现次数会多于上网人数）。
手机站功能示意图：
另外还有：
1、嘿！店拍卖台产品推广、商家推广。
2、嘿！店首页呈现。
费用项目（费用承担方式由双方后期协商）：
大功率路由器（一个热点区域一个）
热点场地租用（即悬挂路由器的场所）
诚招代理商：18666602201
结语：
纵观现今在互联网上成功运营起来的产品和品牌，绝不仅仅依靠单一的营销推广方式，而是多种营销方式的组合效果。
网络平台推广方案
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略【互联网推广营销方案】
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
互联网金融公司营销推广思路
互联网金融公司营销推广思路
一、 前言
网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络
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