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广州市康耐服饰有限公司
探索交流会
如何走向全国
策 划 书
主办单位：广州市康耐服饰有限公司
会议时间：2011年1月17日
目录
一、探索交流会举办背景
二、探索交流的主题
1、探索交流会的主题 2、探索交流会的举办目的 3、探索交流会的举办意义
三、探索交流会时间场地安排
四、探索交流会参与者
五、探索交流会流程安排
六、工作人员安排
七、准备工作及宣传
1、准备工作安排 2、宣传安排
八、经费预算
九、后期工作
十、注意事项
一、heatcom品牌招商的背景
国内采暖市场处于井喷期，电地暖作为清洁能源备受追捧。 恒康品牌优势、品质优势，多年积累的市场口碑。 成本的大幅下降，价格优惠，具备全国推广的条件 成熟的经销商案例，具备可复制的条件
二、heatcom品牌招商的主题
以“如何走向全国”为主题。围绕着如何通过全国分销渠道网的构建，将企业产品推向品牌化，将销售推向流程化，达成上下游合作伙伴之间的互利共存。
1、探索交流会的主办目的：
本次交流会，希望通过企业家之间的交流，激发出更多的灵感。
；
2、探索交流会的主办意义：
本次交流会，旨在邀请参与过招商加盟的上下游企业家们，在模拟招商的活动之中，将各自的手段优缺点，直观的表示并总结。以获得更全面的了解，并为以后的整体招商工作统筹，做好准备。
三、探索交流会的时间场地安排
探索交流会，时间为2011年1月17日上午9:15到下午4：30。
场地包括，康耐服饰有限公司现址（广州市天河区黄埔大道西富星商贸大厦西塔4楼BC）、酒店大厅。
四、探索交流会参与者
参与分销网络搭建的上下游企事业单位领导。康耐服饰有限公司领导以及参与员工。
五、探索交流会流程安排
1、于2011年1月17日上午9：00到9：30，前往康耐服饰有限公司会议室集合。由康耐服饰有限公司员工带领参与者参观康耐服饰有限公司展厅。
2、上午9:35，由康耐服饰有限公司总经理唐建元致词。并由员工中选出主持人，宣布活动具体内容。
3、上午9:45，由参与者进行发言，各自承述日常工作中总结出的心得。并指出工作中的困难点以及需要解答的问题。
4、上午10:30，由参与者进行活动分组，并选出各组组长。康耐服饰有限公司员工也各自成组，并分别加入各小组。
5、上午10:45，发布小组宣言，互相直接进行鼓励。之后进行指定场所进行活动安排。
6、上午11:45，酒店集合。各自报告结果。进行比较后，颁发奖品。并各自承述过程中的心得与困难点。
7、中午，吃饭，休息。
8、下午1:00，在各自总结之后，各小组内，重新分配工作。再次前往指定场所进行活动安排。
9、下午3:00，康耐服饰有限公司现址集合。报告下午的比赛结果。并由康耐服饰有限公司总经理颁发奖品。各小组发表感言。
10、下午3:30，由获奖小组组长发表感言。
11、下午3:45，由康耐服饰有限公司总经理宣告活动结束。
六、工作人员安排
康耐服饰有限公司现场司仪 3人 康耐服饰有限公司现场主持 1人
七、准备工作及宣传
1、准备工作安排
联系酒店。
安排活动分组现场勘查。 准备活动获胜者礼品。
进行康耐服饰有限公司小组成员服装准备。
2、宣传安排
康耐服饰有限公司现场横幅。 酒店横幅。 网络软文宣传。
八、经费预算
1、小组奖品预算 2、两条横幅预算 3、酒店预算
九、后期工作
由康耐服饰有限公司员工，根据参与活动过程与结果，进行招商加盟疑难问题解答。与各参与公司分享心得。
十、注意事项
保证活动比赛的公平公正。 保证参与者的开开心心。
XXX 招商加盟部
XXX
2014年3月21日
一、活动目的
推广新商业模式，打造中国高端家居装饰榜样品牌。
进行首次招商会实践,在有限范围内进行市场摸底和实战，实现磨合团队和检验运作能力的目的，为下一步全面展开招商打基础。
通过招商会，进一步提升行业内的知名度，迅速在目标客户群中形成品牌知名度以达成市场合作上的认同感。为企业以后的发展奠定一定的行业基础。
实现第一次招商目标：签约率超过参会准加盟商的70%。
二、操作方法:
以行业现状和趋势展望加现场新商业模式、工具的演示和体验的方式，让目标客户形成直观的震撼感,继而导入解决企业发展的思路和方法促成加盟。
三、推介要点：
XXX企业及其品牌文化的宣导，展示XXX的实力
宣导XX创新商业模式的理念
展示XX集团全国加盟品牌策略的布局战略
揭开XXXXX的神秘面纱（演示功能、营销端的应用优势）
全国加盟战略的合作方式和合作保障
四、宣传语
中国高端家居装饰创新模式交流
暨XXXX全国连锁加盟首次招商会
五、会议时间安排（暂定）
1、报到：2014年4月18日下午21:00前
报到地点： XX宾馆大厅
2、正式会议时间：2014年4月19日 9：00—18：00
3、统一参观时间：2014年4月20日 9：00—12：00
统一午饭后送各位贵宾返程
六、活动地点：
XXXXXX
七、区域客户范围：
以XXXXXX省共XX市为第一期开发范围。
八、招商加盟组织结构与分工：
1、 会务组
组 长： XXX
副组长： XXX XXX
成员：XXXXX
2、第一期招商会管理人员责任分工
A、 XX同志负责本次招商会整体工作安排。
B、 XXX同志负责后勤保障板块整体工作。
C、 XXX同志负责礼仪迎宾工作及协助XXX进行会议现场布置。
D、 市场营销部总监XXXX同志：负责制作、布置招商会广宣品。
E、 XXX负责招商会会议环境布置（含桂林宾馆）、所有技术资料整理、参会准加盟商筛选、评估确认、资料邮寄接以及参会人员确认系列工作。
F、 其它各部门负责人根据公司部署全力配合招商会工作开展。
九、参会人数：
初定成功邀请加盟商XX家，嘉宾 X人。
十、活动实施
1、筹办工作流程
对
……招商加盟中心
2、人员邀请
加盟商大会邀请函
尊敬的xx-x加盟商：
您好!感谢百忙之中阅读此邀请函。
承蒙诸位盟友一直以来的鼎力支持，公司的业绩才能蒸蒸日上。为此，特向各盟友致以真诚的感谢!公司总部决定于2016年1月7日，在xx(省市)xx-x国际大酒店举办2016年加盟商年会。年会的主题为“整合、分享、共赢”，将共同见证美沃五年来的战略发展历程，并解读门窗致富新趋势。
在此，总部诚挚的邀请您到公司年会现场，并盼请诸位盟友推荐门窗加盟意向客户。如蒙同意，请将贵处同意参加年会的人员名单发送到总部总经办处。
特此函达。
xx-x有限公司总部
2016年1月
(一)年会邀请函的含义
年会邀请函是专门用于邀请特定单位或人士参加会议，具有礼仪和告知双重作用的会议文书。
邀请函用于会议活动时，与会议通知的不同之处在于：邀请函主要用于横向性的会议活动，发送对象是不受本机关职权所制约的单位和个人，也不属于本组织的成员，一般不具有法定的与会权利或义务，是否参加会议由对象自行决定。举行学术研讨会、咨询论证会、技术鉴定会、贸易洽谈会、产品发布会产等，以发邀请函为宜。而会议通知则用于具有纵向关系(即主办方与参会者存在隶属关系或工作上的管理关系)性质的会议，或者与会者本身具有参会的法定权利和义务的会议，如人民代表大会、董事会议等。对于这些会议的对象来说，参加会议是一种责任，因此只能发会议通知，不能用邀请函。学术性团体举行年会或专题研讨会时，要区别成员与非成员。对于团体成员应当发会议通知，而邀请非团体成员参加则应当用邀请函。
(二)年会邀请函的基本内容
年会邀请函的基本内容与会议通知一致，包括会议的背景、目的和名称;主办单位和组织机构;会议内容和形式;参加对象;会议的时间和地点、联络方式以及其他需要说明的事项。
(三)年会邀请函的结构与写法
1.标题
由会议名称和“邀请函(书)”组成，一般可不写主办机关名称和“关于举办”的字样，如：《亚太城市信息化高级论坛邀请函》。“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席××会议的函”
2.称呼
邀请函的发送对象有三类情况：
(1)发送到单位的邀请函，应当写单位名称。由于邀请函是一种礼仪性文书，称呼中要用单称的写法，不宜用泛称(统称)，以示礼貌和尊重。
(2)年会邀请函直接发给个人的，应当写个人姓名，前冠“尊敬的”敬语词，后缀“先生”、“女士”、“同志”等。
(3)网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象不确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。
3.正文
正文应逐项载明具体内容。开头部分写明举办会议的背景和目的，用“特邀请您出席(列席)”照应称呼，再用过渡句转入下文;主体部分可采用序号加小标题的形式写明具体事项;最后写明联系联络信息和联络方式。结尾处也可写“此致”，再换行顶格写“敬礼”，亦可省略。
4.落款
因年会邀请函的标题一般不标注主办单位名称，因此落款处应当署主办单位名称并盖章。
5.成文时间
写明具体的年、月、日。
加盟商大会邀请函 [篇2]尊敬的园长、投资人：
您好！
如果您认同早教（0-6）前景，并想创办一家早教机构或幼儿园， 如果您认可幼儿园开办亲子园是必然趋势，
如果您认为培训学校开办幼儿园、亲子园是赢利良机，
那么，热忱欢迎您参加----
华夏爱婴科学早教加盟招商会！
您是否想在当地把幼儿园做强做大，但苦于没有强大的品牌支撑？ 您是否现在遇到经营瓶颈，需要标准化管理支持？
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加盟商大会邀请函 [篇3]各位尊敬的爱就推门加盟商：
总部定于2016年4月18-20号举办2016年度爱就推门加盟商培训大会。我们诚意邀请您参加爱就推门在浙江义乌举行的加盟商培训大会，此次会议的主要目的是增加相互之间的感情，促进加盟店营业能力的增长，全面了解公司的运营，获取更多的产品信息，更希望能够通过本次培训进一步加强总部与各加盟店、加盟店与加盟店之间的沟通交流。【加盟商会议横幅】
培训会内容丰富，涵盖面广，主要包括优秀加盟商经验分享、店面营销系统讲解、产品卖点介绍、新品上架规划、售后维修知识讲解、店面日常运营技巧讲解、哈贝熊儿童中心项目介绍、常见问题处理办法等内容；
亮点纷呈：1、运营培训，让您更好的了解公司发货运营的流程。
2、营销培训，让您在今后的经营中更有信心。
3、产品卖点及新品规划，让各位加盟商更好的了解我们的产品。
4、优秀加盟商经验分享
5、现场抽奖，您准备好了吗？幸运儿，惊喜等着您！
日程安排： 备注说明：1、必须由公司确认后的加盟商伙伴自己本人才能参会，请尽量安排17日到达义乌，到达义乌后需直接来公司签到，公司安排住宿。
2、公司统一安排17、18、19日三晚的住宿，由于17日下午大家签到时间不一，不好统一安排，故17日晚餐请自理。
3、公司负责18日中餐，19日中餐和晚餐，由于20日结束时间尚早，故公司不安排中餐及住宿。
4、因为各地伙伴到达的时间和路线都不同，公司不安排接站，来回义乌车费需自理。具体行车路线可参考下图的介绍。
火车站、汽车站到公司的行车路线：
1、火车站---办公室
火车站起点——乘809公交车——二手车市场站下车左手边直走50米左右即到——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）
2、宾王客运站---办公室
宾王客运站起点——乘6路公交车——老火车站下车——换乘202路公交车到义乌行政服务中心下车——往前直走50米左右即到（左手边）——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）
3、江东客运站---办公室
江东客运站（南）——乘101或13路公交车——终点站（北苑行政服务中心）下车即到——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）
4、由于汽车站，火车站离办公室路途不远，建议打的士前往，费用在20元左右。
5、公司地址：义乌市北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（北苑行政服务中心旁）。
紧急联系人：
吕君兰（后勤负责人）：15205893110
张鑫（总负责人）：18657920863
小龙（督导）：13588699341
加盟商大会邀请函 [篇4]尊敬的爱就推门加盟商：
您好！
早春三月，春天踩着轻快的脚步来到义乌，吹绿了江边的柳叶。爱就推门邀请全国各地的加盟商伙伴们，在春节后的淡季中，来义乌踏青赏绿和交流学习。公司历时一年时间开发的今商网系统将在本次大会上进行发布，为您的店面经营装上了迅猛发展的新引擎。公司还会发布官方店b2c服务，将帮助加盟店不仅仅可以在线下销售，并且拥有自己的网站来开展网上销售。更为重要的是，在实体店整个行业面对着淘宝价格冲击的考验中，我们相信一种玩具店新物种即将出现，即服务与零售相结合，比如诸葛马出租、彩泥魔方培训课程、儿童馆体验收费等，在此次春季培训大会上公司将与加盟商交流新物种发展路线图。
亮点呈现：亮点一：公司产品组为各位加盟商点评公司产品各品牌系列，指点如何选品以提升店面品牌感系列感；
亮点二：与来自全国各地的爱就推门大家族伙伴们深入交流店面经营和产品销售、会员营销等经验；
亮点三：高-瞻远瞩、与时俱进，了解和参与今商网系统、官方店b2c和服务转型的新物种发展路线图；
亮点四：在大会现场公司即将推出针对与会者的促销活动，为您的经营带来实惠。
此次会议流程如下：## 3##月##6##日##08：50—08：55：签到
09：00—09：30：总经理殷建松致大会欢迎词
09：30—10：30：加盟商座谈会（自我介绍，经验分享）
10：40—12：00：区域经理刘敬斌讲解“如何经营好玩具店”
12：00—13：00：午餐时间，集体拍照留恋
13：00—14：00：义乌店店长陈杰讲解“如何抓住每位顾客心理”
14：00—17：30：彩泥现场教学
17：30—19：30：晚餐时间
3月7日##08：50—08：55：签到
09：00—10：00：产品副总监聂艳南讲解：“新品讲解”
10：00—11：00：加盟产品副总监范晓菲讲解：“全国400家爱就推门专卖店热卖产品汇总及分析 ”
11：10—12：00：产品总监何玉龙讲解：“爱就推门产品发开与规划”
12：00—13：00：午餐时间##
13：00—14：30：资深售后经理张梦碧讲解“售后相关知识”
14：40—16：00：运营经理胡建军宣布“今商系统正式上线及使用流程”
16：00—17：30：参观仓库及产品经理现场讲解产品
17：30—18：30：送加盟商回宾馆休息
3##月8日08：50—08：55：签到
09：00—09：30：原来魔尺可以这样卖——魔尺现场教学
09：30—11：20：见证奇迹的时刻——魔术现场教学加盟
11：20—11：50：总监蔡祖武“加盟商互动环节”
11：50—12：00：副总经理童元智致大会闭幕词
12：00：午餐时间##
注意事项：1、必须由公司确认后的加盟商伙伴自己本人才能参会，请尽量安排5日到达义乌，可直接到宾馆签到。
2、本次培训会的加盟商入住义乌华商宾馆，公司统一安排5日、6日、7日三晚的住宿，全部是标准间（须同性2人一间），住宿费用由公司支付，亲属或不服从安排者可以自行住宿，住宿费用自理，但可使用公司与酒店谈的优惠价。退房时间统一为8日早上培训前，12点后退房费用自理；
3、公司负责6日中餐、晚餐，及7日、8日中餐。(为了给加盟商一个单独的聚餐时间，7日加盟商晚餐自行组织)
4、因为各地加盟商到达的时间和路线都不同，公司不安排接站，来回义乌车费需自理。具体行车路线可参考下图的介绍。
火车站、汽车站到公司的行车路线：##1、##火车站##---##办公室##
1、火车站起点——乘803公交车——南方联终点站——换乘327路车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。
2、##火车站##---##直营店
2、火车站起点——乘803公交车——百大有加利站下车——步行到地下商城2街1号。
3、##宾王客运站##---##办公室
3、宾王客运站起点——乘5路公交车——南方联终点站——换乘327路公交车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。
4、##宾王客运站##---##直营店##
4、宾王客运站起点——乘5路公交车——解百义乌购物中心(朝阳门)站下车——步行到地下商城2街1号（步行5分钟）。##江东客运站##---##直营店
4、江东客运站（南）——乘206路公交车——解百义乌购物中心（朝阳门）站下车——步行至地下商场2街1号（步行5分钟）。
5、##江东客运站##---##办公室##
5、江东客运站（南）——乘101路公交车——南方联下车——换换乘327路公交车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。
6、由于汽车站，火车站离宾馆、办公室路途不远，建议打的士前往，费用在20元左右。
7、公司地址：义乌市雪峰西路768号
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