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毕 业 论 文（设 计）
论文（设计）题目： 成功汽车营销案例的分析与借鉴
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指导教师
撰写日期 2012 年 12 月【适合成功者的名车】
摘 要
汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场，而在本世纪，中国有可能超过美国，成为全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已转向中国。
作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然在进入中国汽车市场方面同其它汽车集团相比姗姗来迟，但丰田公司一旦进入，其速度及效率却是令中国汽车行业震惊的。现在丰田能取代通用屹立在全球的汽车宝座上，这与它的营销策略有着密切的联系。本文就主要分析丰田公司对我国的营销策略。
关键词：丰田公司；汽车市场；营销战略；借鉴
Abstract
The car as a sign of cross-time era has been the rise, the change of the global automotive industry in the territory, has caused great concern to the market. Toyota's global strategy of the basic principle of " on demand, and the market place production car". In the last century 90's, Toyota 's global strategy key is to develop American market, but in this century, China is likely to overtake the United States, as the world's largest market, so the Toyota's global strategy shifted to china.
As the most powerful, the most know how to earn a world ranking of second Toyota in Japan, although in entering the Chinese automotive market compared with other automotive group to be long in coming, but Toyota once entered, the speed and the efficiency of the Chinese automobile industry is shocked. Toyota can replace GM to stand in the global automotive throne, this and its marketing strategy are closely linked. This paper mainly analyzes Toyota Corporation on China marketing strategy.
Key words: Toyota Automobile Company; market; marketing strategy; reference
目 录
1 引言 ................................................................................................................................... 1
2 丰田汽车公司的“营销战” ........................................................................................... 2
2.1 打进美国汽车市场 .......................................................................................................... 2
2.2 打进中国汽车市场 .......................................................................................................... 3
3 丰田汽车公司的营销策略分析 ....................................................................................... 4
3.1 广告营销策略 ................................................................................................................. 4
3.2 品牌营销策略 ................................................................................................................. 5
3.3 加强经销商销售能力的营销策略 ..................................................................................... 6
3.4 电子网络营销策略 .......................................................................................................... 7
3.5 创新的营销方式.............................................................................................................. 8
4 丰田汽车公司给我们带来的借鉴意义 ........................................................................... 8
4.1 企业发展战略影响成败 ................................................................................................... 8
4.2 国家政府必须大力扶持 ................................................................................................... 9
4.3 全面建设与提升企业的软硬设施 ..................................................................................... 9
4.4 逐步建立符合新时期的营销体系 ..................................................................................... 9
5 结束语 ............................................................................................................................. 10
参考文献 ............................................................................................................................. 11
致谢词 ................................................................................................................................. 12
1 引言
在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，汽车销售专营企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。目前中国汽车营销以品牌专卖店为主，并向世界汽车营销模式接轨，品牌专卖模式已成为我国汽车销售的主流模式，销量达到全国汽车销量的40％。目前国内大多数汽车企业已实行此种模式，并迅速为汽车业界接受，有着较快的发展势头。
我国目前汽车营销市场处于初级阶段，在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降低，汽车专卖店不断处于被动和不利的地位。因此以客户为中心的营销模式、营销手段也将被汽车厂商所关注。汽车品牌专卖4s店、3s店以及汽车维修等销售服务型企业，都在面临着激烈的竞争和前所未有的生存挑战。
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，于1937年8月28日成立于日本爱知县丰田市。1947年其产量超过了100，000辆，1957年丰田汽车进入美国，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售，其生产的花冠轿车享誉全球，创单一品牌最高销售纪录。目前拥有3970亿日元的总资金，在国外有43个生产工厂和167个进口商和批发商，全球共有员工215648人。截至2007年，丰田汽车公司的全球销量达到936.6万辆，2008年由于金融危机的影响有所下降4%，降至897.2万辆，尽管如此，丰田仍超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。
丰田的新事业立足于汽车的开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术和经验。“从汽车出发”，在这个坚定的信念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业”的目标，并正为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新业务领域及系统产品。【适合成功者的名车】
丰田公司的经营理念是：开放且公平、努力成为有信于社会的企业市民；尊重各国文化习惯，为经济、社会发展作贡献；提供环保、安全的产品，创造更加富裕的社会；发挥个人创造力和具有强有力团队精神的企业作风；以开放型性业务关系为基础，实现稳定成长和共同繁荣。
成功运营汽车美容店要掌握四大技能
投资者在经营汽车美容店时，要充分了解市场行情及竞争力。成功的经营一家汽车美容店，不仅要有完善的硬件设施，更掌握经营汽车美容店的技能，那么成功经营一家汽车美容店要掌握哪些技能呢？
一、维护店面
开店前，创业者都以针对汽车美容加盟店做一番规划，当然，宜车美客会对新加盟的汽车美容店面进行装修指导、技术培训以及试营业等扶持，使店面呈现出最吸引人的风貌。不过，在开店后，投资者不能对这一方面掉以轻心，应时时注意维护它，时时关注车主群体的需求并加以引导，才能使你的店面永远抓住车主的视线。
二、产品质量
过硬的产品质量是汽车美容加盟店赖以生存的根本。宜车美客镀晶涂装后生成SiO2无机玻璃薄膜，比有机膜具有更高的稳定性和耐久性，有很强的防污性、抗氧化性和防刮性，持久保护漆面，一次施工有效期保护。【适合成功者的名车】
三、开店促销
开店促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在汽车美容加盟店店面开业时，促销更显重要，可以有效传播产品品牌和口碑，当然，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。
四、人员配置
员工的良莠、稳定性对一家汽车美容加盟店的影响很大，尤其是在投资者创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。因此，投资者应时时关注员工动态，有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的向心力就会大减。汽车美容加盟店投资者想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，奖罚分明。
成功的经营汽车美容店不是一件简单的事，要掌握方法，在长期的经营过程中，不断总结，不断成长。
本文由宜车美客提供！
别墅邀请函
时 间：2016年11月25日－27日
地 点：青岛国际会展中心
主 题：成就品尚生活
组织单位：半岛都市报
青岛嘉路博国际会展有限公司
合作单位：执行官ceo中国俱乐部、银行家俱乐部、券商俱乐部、驻华使馆商务处、世界华人企业家协会、中国房地产业协会、中国地产资讯网、世界经理人、青岛海信广场、阳光百货、第一百盛、海天大酒店、汇泉王朝大酒店、英派斯健身俱乐部、阳光海健身会所
参会名流：全球财富受邀资讯人士
知名企业董事长、总裁ceo、全国受邀私营企业主
港澳台地产界、商界、演艺界、新闻界代表人士
部分驻华使节及商务处代表
海外归国人士
青岛高档百货商厦包括海信广场、阳光百货、第一百盛vip会员
青岛名车俱乐部包括奔驰、宝马、保时捷、法拉利客户俱乐部会员
青岛高档酒店包括海天、汇泉王朝大酒店高级会员
青岛高档健身会所包括英派斯、阳光海等的高级会员
全国主流媒体代表
豪宅别墅，一切成功人士的高尚生活追求。以“成就品尚生活”为主题的中国（青岛）豪宅别墅展，将最全面地为您展示中国及海外部分最具诱-惑力的豪宅别墅项目，让成功者见证奢华地产，全面成就品位生活。
豪宅别墅展览盛会将力邀北京、上海、香港、青岛等全国十余城市的名车豪宅私有主及知名企业领袖级人物到场参观并参加盛大酒会，鉴赏中国一等地产豪宅、别墅项目与顶级的私人奢侈品。
中国（青岛）豪宅别墅展的宣传招商推介与普通展览不同，展出项目和观众都是采取定向邀请，这意味着展览者和参观者都将被进行资格审核。这基于两方面原因：首先，豪宅别墅项目本身比较稀有，在经过组委会的项目审核之后，符合条件的项目会更少。这些既定的豪宅别墅项目，将通过定向邀请参加展览展示。其次，对于观众，我们将通过身份确认给予参观许可。一方面我们通过与合作单位的高端客户俱乐部进行定向邀请，同时更通过专业杂志和指定网络媒体等进行宣传，以保证参观者的身份符合展会要求。展览现场，组委会将营造vip超五星高级会所优雅环境营造高品位洽谈氛围，真正打造中国最高端的项目展示和洽谈空间。
2016中国（青岛）首届豪宅别墅展，将开拓中国顶级物业营销方式的新纪元。这将是地产行业最高端产品和社会最高端阶层的一次最直接的对话，让我们共同期待并共同见证这一地产顶级盛事！
■高端媒体推介 定向宣传组织
会员直邮：本届展会实行“定向邀请制”，指定邀请青岛最具购买力的高端人群前来参观，包括本次展会合作单位的vip会员，以及名人富豪、企业高管、商界精英和文化名流等。组委会将对他们进行点对点宣传，以保证参观者的档次。
高端杂志：组委会将在《新航空》等航空杂志以及《时尚》《my home》《国家旅游地理》等高端杂志上做宣传，吸引精英人士的参与；并在合作单位的宣传内刊上进行展会的定向宣传投放。
网络媒体：组委会将与中国别墅网、新浪两个专业高端网站深入合作，进行展会宣传和新闻报道，力争在高端消费群体中形成影响力；此外组委会将在搜房、中国房地产资讯网等国内外专业媒体做展会的新闻报道。
广播媒体：本次豪宅别墅展将力邀青岛音乐体育广播做为展会的广播合作媒体，对展会进行全方位的宣传包装，并进行展会的跟踪报道，以吸引岛城有车一族和部分高端群体参观展会。
■观众组织
会员直邮：豪宅别墅展合作单位的vip会员，将免费接到组委会统一邮寄的宣传资料及贵宾请柬，开展期间持贵宾请柬可直接入场；
预约直邮：非会员可在展会开展前到组委会指定网站进行预登记，组委会对登记内容进行审核，审核通过后，统一发送展会请柬；
预约申请：客户可在各大酒店、大型商场、服务场所服务台领取参观申请表，并填写相关资料，展会期间持申请表到现场换取入场请柬即可；
电话邀请：春季房展资料库中的别墅会员，将由组委会进行统一进行电话邀请，同时邮寄展会贵宾请柬，开展期间持贵宾请柬可直接入场；
登记入场：未进行提前预约的客户，可以直接到现场接待处填写参观申请，申请资料审核通过后，可领取请柬直接入场。
■活动组织
※”名流之夜”大型晚会暨“为爱而动”大型义卖活动：义卖、展卖、拍卖有机结合，爱心奔赴沂蒙山区，为老人、儿童提供一份关爱。
奢侈品鉴赏会：世界顶级的名车、飞机、游艇、顶级家私、珠宝名表、名酒的集中的展示，尽演绎品质生活。
■展示范围：
顶级公寓、高尔夫别墅、豪宅别墅、邻水别墅/游艇码头、度假豪宅、岛屿及其别墅、城堡、农场庄园
■展位规格与收费标准：
黄金展位：￥8000元/展位（光地，9平方米/展位，36平方米起租，不含任何展具）。
普通展位：￥7000元/展位（光地，9平方米/展位，36平方米起租，不含任何展具）。
标准展位：￥9000元/标准展位，双面开口另加收rmb500元。（展位规格为国际标准展位3m×3m，包括展板、一条中／英文楣板、一张洽谈桌、二把洽谈椅、一只220v电源插座）。
组委会联络方式：
电话：0532－85879711 85871937 传真：0532－85890835
地址：青岛市香港中路169号天虹大厦1104室 邮编：266071
别墅邀请函 [篇2]吴经理 ：
由中国指数研究院、中国房地产指数系统联合开展的“2016中国城市典型别墅项目研究”，是建立在中国别墅指数系统的基础上，结合中国别墅市场发展现状开展的专项研究课题。该课题旨在准确把握地方城市乃至全国别墅市场的脉搏，客观评价项目专业特色及核心价值。
在房产市场，2016年延续的是2016的严厉调控政策，新国八条、房产税、加息、限购等各种调控措施接踵而至，叠加效应对中国楼市产生强烈反响。对别墅市场而言，楼市调控政策令2016上半年别墅供应量锐减，项目入市时间延期。下半年，随着政府对政策执行力度进一步加强，别墅市场低迷态势仍将持续。在此背景下，中国指数研究院启动“2016中国城市典型别墅项目研究”，确立以“典型性”、“唯一性”为基本原则，发掘别墅市场中具备专业领域特色及核心价值的典范楼盘，帮助项目树立并提升品牌形象，助消费者深入了解项目附加值。
经过初步的市场调研及门槛值的筛选，研究组优选出在各大城市具有较强知名度和广泛影响力的楼盘作为“2016中国城市典型别墅项目”的研究对象，＿＿保利银滩＿＿＿＿＿是此次研究的样本项目之一。为保证研究的客观性和公正性，诚请项目负责人按附件内容协助提供相关数据资料。
中国指数研究院 中国房地产指数系统
2016年6月
中国指数研究院 中国房地产指数系统
地址：广州市天河区天河东路67号丰兴广场a座8楼
联系人：*** 电话：020-38115900 传真：020-38115999
别墅邀请函 [篇3]万科城即日举办“万科城别墅试住体验”，诚邀您的光临！
试住细则：
■试住活动时间：2016年4月23日——2016年5月5日
■试住地点：万科城别墅样板房ta
■试住规则：客户自愿申请，享有入住万科城别墅一天（当日下午15：00——次日下午13：00）的机会，可携带亲朋好友同往（别墅可容纳约20人聚会、6人住宿），试住期间客户享有1000元消费金额，可自由在万科城社区配套餐饮店消费，凭当日用餐开具的发票报销现金。
■试住体验有各种不同风情供您参考：
1、优雅浪漫
第一天：
下午3点至4点：入住别墅，参观感受。
●下午4点至5点：在名典咖啡享受下午茶。
●下午5点至6点：散步于万科城园林间，感受社区的优雅美丽。
●晚上6点至7点：晚饭享用丹桂轩烛光晚餐。
●晚上7点以后：在别墅用家庭影院观赏电影，在楼顶天台体验美味烧烤。
●睡前使用主卧按摩浴缸放松身心。
第二天：
●在舒适的大床睡觉到自然醒。
●临走前在湘江老厨享受丰盛大餐。
2、休闲运动
●第一天：
●下午3点至3点半：入住别墅，参观感受。
●下午3点半至5点半：在会所打羽毛球、健身娱乐。
●晚上5点半至6点半：在别墅中清新沐浴，放松身心。
●晚上6点半至7点半：在丹桂轩享用丰盛晚餐。
●晚上7点半至8点半：畅游万科城商业街和市政广场，感受万科城的热闹和安宁。
●晚上8点半以后：在别墅内观赏电影、打扑克牌、麻将，在楼顶天台体验美味烧烤。
第二天：
●早上7点至8点：在万科城社区内晨跑，呼吸清新空气。
●早上8点至8点半：在肯德基享用早餐。
●早上8点半至9点：坐电瓶车参观万科城社区。
●上午9点至11点：在别墅看书、音乐、电影、聊天，放松身心。
●11点：在巴蜀风享受丰盛大餐。
3、合家欢乐
第一天：
●下午3点至3点半：入住别墅，参观感受。
●下午3点半至6点：与家人、朋友一起参观万科城社区，在商业街购物、市政广场散步、会所运动健身。
●晚上6点至7点：在丹桂轩享用丰盛晚餐。
●晚上7点以后：在别墅举办亲戚朋友聚会，看电影、打麻将、玩扑克、聊天，在楼顶天台体验美味烧烤。
第二天：
●早上9点至9点半：在名典咖啡享用精致早餐。
●上午9点半至11点：在别墅继续家庭聚会。
●上午11点：临走前在湘江老厨享受丰盛大餐。
■别墅试住使用权宜及原则：
1、通过预约方式可在约定时间内享有以下别墅试住使用权宜：
●在试住期间下午15：00—次日下午13：00，可免费入住万科城别墅样板房ta，可容纳约20人聚会、6人住宿。
●在活动期间可免费享用别墅设施及万科城会所的健身娱乐设施。
●试住期间客户可以自由在万科城社区配套餐饮店消费，凭当日用餐开具的发票报销现金，每批客户限报1000元/日。
●免费停车场所。
2、别墅试住使用原则：
●万科公司有权利审核及选择试住客户。
●提出预约申请，经开发商确认后，缴纳押金1000元。
●在报名当日必须提供试住人员数量。
●严禁携带武器、易爆、易燃、剧毒以及有放射性、有刺激性、有异味的物品进入别墅内。
●使用开发商提供的任何设施，必须本着自觉爱护的原则，如有损坏，须照价赔偿。
■注意事项：
入住时，请您留意以下事项，以避免不必要的尴尬和损失：
●请照顾好您的小孩、老人；
●贵重物品请自行保管好；
●在样板房内无电话，请携带手机，方便联络；
●洗浴时请先开凉水，后开热水，调好温度，以免烫伤。
●请勿在房间乱涂乱写；
本邀请函未尽事宜,由双方友好协商解决；本活动解释权归深圳市万科房地产有限公司。
别墅邀请函 [篇4]尊敬的感通别墅业主及使用人：
您们好!
“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。且今年又是我国六十年国庆，为了庆祝这普天同庆的两大节日，同时也丰富业主的精神物质生活，增强业主与业主之间的沟通，更好地体现感通这大家庭般的温暖，特决定举办本次“庆国庆中秋感通赏月酒会”，特邀请感通别墅业主(使用人)及其家属参加。活动具体内容如下：
酒会主题：“庆国庆中秋感通赏月酒会”
酒会时间：2016年10月2日晚 19：30 -- 22：00
酒会地点：感通别墅漾苑中心景观
主织单位：大理咸通物业、感通别墅业主委员会
参加人员：业主及家人、物业使用人及家人、物业公司全体人员
晚会内容：凡参加酒会者，均可自报节目参加现场互动演吹、拉、弹、唱等
希望广大业主/租户积极出谋划策，参与组织、参与表演等活动。有意向参与组织与表演者请尽快与我们联系。我们期望您的参与，让我们共渡美好双节日!
联系电话：0872-2668670;葉九德13988534291;吴加全13887254982
大理咸通物业管理服务有限责任公司
大理感通别墅小区业主委员会
二00九年九月二十二日
心得一：汽车概论心得体会
踏着期待与渴望学习的心情走进了《汽车概论》的课堂，在开始选课的时候就听以前上过这门课的同学说“《汽车概论》这门课特别有意思 ，老师好，书也不错，能了解很多汽车方面的东西”这样我也选了这门选修课。
本来自己是汽车专业的，但是学习的是汽车的内部构造，以前也没接触过汽车的发展史，文化，汽车结构，汽车使用维护那些东西，经过这近十周的学习，这些我都基本上明白了。
汽车的演变史，从利用自然力的风帆车，发条车，利用蒸汽与电瓶的蒸汽车与电动车，到现代汽车之祖的内燃机车，再到现代集高技术于一身的以V6，8，10，12等发动机作动力源的现代汽车。我国的汽车业起步比较慢，真正开始有上规模的企业是在新中国成立后1956年开始陆续成立。1956到80年代，大大小小的汽车企业开始大量成立，现在的一些知名大企业就是在那个阶段成立的，如一汽，上汽，南汽等。
汽车的基本构造有：发动机（发动机是汽车的心脏，为汽车的行走提供动力，汽车的动力性、经济性、环保性。简单讲发动机就是一个能量转换机构，即将汽油(柴油)或天然气的热能，通过在密封汽缸内燃烧气体膨胀时，推动活塞作功，转变为机械能，这是发动机最基本原理）。底盘（汽车底盘汽车底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系四部分组成。底盘作用是支承、安装汽车发动机及其各部件、总成，形成汽车的整体造型，并接受发动机的动力，使汽车产生运动，保证正常行驶。）电器设备及车身。
在汽车的购买方面，首先，学会了对汽车的认识。不像以前那样以外表取车，而是更注重从汽车的各项性能。如：发动机、底盘、车身、排量等等。并且最重要的是在购车时要先确定车的用
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