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当前我国中小企业生存的真相
很多民营企业，尤其是一些传统的实体经济业者，面对的也许是一个实实在在而且还看不到尽头的寒冬。告别了野蛮生长，他们何去何从？
前一段时间，我参加一个南方企业家的小型聚会。与会者绝大多数都是来自中小企业，很多主要就是传统的制造业、商贸业和服务业。很多企业家都是60后70后。
我的观点是，属于他们这个年龄段的黄金时代与沸腾岁月，正在绝尘过去，现在需要调整心态，重新审视自己，不要总还想着怎么去“做平台、做大、做强”，而是应该沉下心来，思考怎么去“做专、做小、做精”。要有匠人精神，要保持专注和耐心。
这个冬天会很冷，这个严冬也不是针对您一个人的。弱者，会感到绝望；强者，更看到机遇。
这是中国西部一个颇有名气的工业城市，凯邦（化名）金属公司王得武（化名）一大早起床忘着手机发呆，他已经有将近一年是这样，因为每天打开手机接到的电话全部是要账的电话，有银行的，小额贷款公司的，有高利贷的，也有亲戚朋友的。
他的工厂开了已经快16年，最初从给国有企业做配套几个工人发展到最高峰的时候有100多个工人，客户也由给当地供货扩展到全国十几个省市。
这十六年，王得武也从国有企业最早跳出来创业作为模范成为区里的政协委员，因为给国家缴税也因为吸纳就业。
不知道什么原因一年多以前客户的订单越来越少欠款越来越多某个银行贷款到期后告诉他还和以前一样，让他在外面拆借500万按期还上以后可以重新贷款出来。
他找了很多同行的朋友也没有筹齐500万，分别在小额贷款公司，地下高利贷公司和亲友那里终于筹齐500万如期还给银行。
他如释负重回到工厂安排会计准备银行各种贷款资料，心想不管怎么样少则两个星期多则一个月，银行的贷款就会放出来，再怎么艰难都要熬下去。
毕竟在家门口开工厂，别人的看法和自己的面子才是最重要的，其实已经有两年多不赚钱了，咱中国还是熟人社会，辛苦十几年的心血为的就是生活有起色为的就是得到认可。
当王得武的会计整理好银行所需的所有资料兴高采烈的拿到银行后，银行主任很客气的接下了资料并告诉他让他等消息。
接下来的生活，王得武几乎每天去银行跑一趟询问消息，这样一致持续了一个半月银行终于告诉他，因为审查会上觉得他的企业现金流水太少他的这笔500万贷款不能做。
王得武面对银行主任的答复不知道怎么回答，头当时就嗡嗡作响，因为他当初在小额贷款公司，地下高利贷公司和亲戚朋友那里筹措这笔钱的时候说好一个月归还，一个月到期的时候他又借了高利贷用于偿还约定的利息。
现在银行告诉他这500万贷款不能放出来，他不知道以后的路怎么走？
现在一年多过去了，从前的荣光已荡然无存。每天有人堵到工厂要钱，各种要钱的手段已经让他精疲力尽，辉煌时候交往的朋友已经像远离瘟神一样的远离他。
小额贷款公司将他起诉到法院，工厂和银行账户被查封。
这是2015年入秋的第一场雨，快到十点的时候他打开了手机，有个亲戚打电话告诉他：得武，你再不还钱我就死在你家里，我们两口子都是工薪阶层，你哥昨晚病了住在医院连住院费都没有办法缴，你当企业家当老板就权当可怜可怜我这一家子吧，赶紧给我把钱还了吧。
一会手机信息里很多信息，全部是要账的打电话和各种谩骂的信息，第二个电话是侄子打来的，他和侄子没有金钱关系，侄子在区上一个事业单位上班，侄子说：叔，刚才AA日报上有个新闻，AA法院把你和另外十几个老板上了黑名单，网上转发的新闻都出都是，你以后飞机高铁宾馆都做不成了。
王得武望着窗外，他觉得一片灰暗，因为侄子电话最后说他已经上了老赖黑名单。王得武不知道未来怎么往下走？他明白自己十几年没有做亏心事，但他知道自己全家打拼了十几年现在将一无所有，还要背上沉重的债务。【中小企业sheng】
他后悔三年前没有听儿子的话让他把工厂转给别人，王得武就是弄不明白，他这些年缴了那么多税养活了那么多工人，现在落到这个地步怎么就没有人帮他呢？
刘刚（化名）是风华正茂的70后，外地人在这个城市当兵，因为是农村户口所以不能分配工作，退伍后回老家呆了不到两个月就回到了这个城市，毕竟在这个城市生活过几年也认识了一些朋友，返回到这个城市就在一个朋友父亲的门窗厂跑业务。
小伙子很机灵也勤快，不到两年就成了老板的得力助手，又过了两年找了一个客户的女儿谈恋爱结婚，房子也买了，当妻子为他生了个儿子时他高兴的不得了。
有一天刘刚吃完中午饭对他的老板说自己想做一个玻璃制品厂，老板很高兴，毕竟小伙子在工厂做了这些年出了不少力，加上和他的业务没有什么冲突，觉得这个小伙子人踏实又勤快又有想法就同意了。
半年后，刘刚在开发区南边的村子里租了30亩地盖起了简易的厂房也购买了二手设备，他自己又是老板又是业务员，这个宏力（化名）玻璃制品厂倾注了刘刚所有亲戚朋友的积蓄，因为是外地人户口不在这个城市无法取得银行贷款，刚开始的两年他做的非常艰难，每次揭不开锅的时候都是他原来的老板帮助他渡过难关。【中小企业sheng】
慢慢地，刘刚的辛苦没有白费，客户也越来越多生意也越来越好，有一天开发区新来的领导来工厂视察，觉得刘刚的工厂潜力很大，觉得应该支持一下。因为经过几年的长足发展刘刚也添置了一些新的设备，原来顾了20几个人的小厂子也发展到60多个工人，年产值也超过了1500万。
但刘刚并没有去买什么奔驰宝马，而是花了不到20万买了一辆韩国越野车，有时候后尾箱还可以装货。自己的儿子也上了小学，妻子也在厂子里帮忙，这样的场景在那个时候应该是中国千千万万用汗水打拼和创业者的缩影，很美也很正能量。
刘刚的第一笔贷款是300万，因为这300万他的工厂从30亩扩展到60亩，农村租赁土地那时候还是很便宜的，一年的销售额也超过了2700万，新的设备也添置了很多。
有一个春节前刘刚接到一个甘肃客户的订单，需要三月初就交货，他就去银行申请贷款，银行说你要增加贷款可以，就是要先把原来的300万还了再重新增加贷款600万。
刘刚压缩所有能压缩的财务资源还了不到半年的贷款，因为常年打交道加上刘刚的口碑很好，银行不到两个星期就顺利的拿到了600万贷款，而给客户的货也在合同约定的时间按时交了。
当刘刚打电话给客户催要货款的时候对方老板先是不接电话，后来只发短信，大意是说这几百万的货款暂时可能收不到了，刘刚觉得很突然，虽然这些年经历过不少事情，这个订单也是这些年第一个比较大的单子，所以他把工厂安排了一下当天就赶到了AA市。
到了对方公司看见法院的封条把仓库，工厂的车间大门和窗子都贴着封条，老板沮丧着脸说：兄弟，我给一个房地产公司做担保3000万，那个房地产公司因为土地出了事项目停工了，现在法院把我也查封了我也不知道怎么办了？
刘刚知道自己摊上事了，而且是摊上大事了，对方老板请他吃了一碗拉面后他找了一个快捷酒店睡了一觉，退完房就直接回了。
回到自己的工厂妻子问他情况他没有说对方法院查封的事情，过了不到一年经济大形势越来越差，外面的欠账很难要回来，但工厂没有办法停，每天太阳一出来就是费用，为了维持工厂的链条正常运转他不得不向小贷公司和地下高利贷借钱。
到去年的时候整个经济形势一落千丈，刘刚工厂资金的黑洞也越来越大，要账的人如影随形，银行，法院，黑社会，白道有白道的法律，黑道有黑道的手段，就连儿子上学都有要账的跟到学校门口，家里经常有人睡在客厅沙发上，茶几上堆满了方便面。
这种生活一直持续了大半年。
有一天刘刚拖着疲惫的身躯到一家在一个酒店N楼层的高利贷公司，整整打了一年交道第一次到人家公司说事，因为刘刚借了100万除还了本金100万利息就是100多万。
公司里除了老板和他自己年纪相仿剩下四五个的都是年轻人，房间不大但装饰的富丽堂皇，几个台式电脑清一色苹果电脑，刘刚知道这个老板是捞偏门的，以前是开歌厅开桑拿的，手里赚了不少现金，专门高息借款给他这样的企业临时周转和银行还贷款的过桥资金。
刘刚给老板说咱们也是熟人，我做工厂到现在真的很难，再怎么也不要到家里去闹腾了，孩子还小，就算给我一点点男人的尊严吧。
老板没说话，旁边有个年轻人指着刘刚的鼻子就破口大骂道：你是企业家是老板，给我们讲个吊尊严，杀人偿命欠债还钱从古到今就是这个理，你他妈有本事从这16楼跳下去老子这十几万的滞纳金就不要了。
第二天中午，刘刚的妻子在工厂孩子在学校旁边的托管，家里没人。
刘刚打开客厅的窗户跳下去了。
他家在17楼。
张大力（化名），他是在江浙打拼很多年回到这个城市开工厂的，在很多人眼里他一定是有很高智商和顶尖智慧的，这里不想再多讲述他的事情了。
有一次一起打完羽毛球和他聊天，他说现在中国人让一些说不清道不明的鸡血打的太多了，真实的东西掩盖的也太多了，不光是咱们城市开工厂的老板现在每天在挣扎，全中国的小企业老板都在挣扎。
他说他在艰难也不会去死，虽然要账的一闹腾就想到死但他不会那样，他说我们这些草根可能是太天真了，以为自己努力就可以让家人过上好日子。
他说他深层次的思考过，当下这个世界一定是讲圈子的，比如娱乐圈，文化圈，官员圈，金融圈什么的，底层的人要想进入那些圈子非常艰难，而那些圈子也非常的抗拒和抵触，除非像马云一样。
张大力是大学毕业就去江浙闯荡的，他说江浙那边很多老板都不会让自己的孩子继承自己的企业，个中滋味只有那些老板们心里清楚。
这些年很多舆论导向，把这些老板塑造成了为富不仁的代名词。
50年代出生的，60年代出生的，甚至70年代出生的老板们至少还讲情怀，因为成长的环境不同，而80后90后的创业者是在改革开放物质繁荣的时代成长的，一个人吃饱全家饱，压根谈不上情怀不情怀。这几十年千千万万个中小企业老板们为国家的繁荣发展真的功不可没，任你再怎么折腾没人认为你是主流，因为你是非公经济。
但在我眼里我们这些人一定是这个国家英雄，现在全世界的经济环境不好，中国还要把经济总量做大减速是必然的，所以就有李总理的大众创业万种创新，也就有中国制造2025。
概念是一回事真实的现状又是另外一回事，他说，短时间内如果不能营造出中小企业老板们生存和发展的信心和土壤就麻烦大了，这些千千万万中小企业老板现在倾家荡产，国企有国家买单我们只有自己吞这个苦果，没人怜悯你，这就是丛林法则，不管怎么说这些人也是我们国家的财富，可惜了。
关于企业类型，在工业行业当中，从业人员1000人以下或营业收入4亿以下的为中小微型企业，在这当中从业人员1000人以下300人以上，且营业收入2000万元及以上的为中型企业；从业人员20人以上，不到300人，同时营业收入300万以上为小型企业。从业人员20人以下或者营业收入300百万元以下的叫微型企业，这是一个划分标准，在座的可以自己对照一下，自己的企业算是中型企业，还是小型企业。
按照2013年底的国家统计，中国现在有1500多万家企业，在这1500多万家企业当中，1100多万家企业是小型和微型企业。如果再加上个体工商户，那么小型微型企业应该占到企业总数的94%，这是一个什么概念呢？就是说我们国家的工业企业，或者说其它类型的企业，从数量上来讲，大部分还是中小微型企业为主。中小微型企业面临很大的困境，这是大家现在普遍的共识。应该说从2008年由美国开始的金融危机之后，咱们国家的整个企业，包括制造业，一直都是非常困难的。从国际上来讲，全球经济也不是很景气，据世界银行跟国际货币基金组织对今年的预测，认为美国的经济会有一点点的上升，但是非常缓慢。欧洲的情况也是如此，希腊、意大利、西班牙这些国家，经济还是继续下滑的。日本也经济增长也极为缓慢，甚至没有什么增长。新兴国家印度增长稍微快一点，巴西今年的经济不会很好，因美国和欧洲的制裁，俄罗斯今年的经济形势恐怕也不容乐观。
前不久国家统计局发布了一季度的统计数字，GDP增长大概在7.3%，大家知道今年的两会工作报告上，李克强总理宣布了今年的目标，大概是在7.5%左右，这应该是近年来最低的。总体来讲中国经济增速放缓，这个趋势是基本上确定的。关于增速放缓，原因大家都知道，也都非常关心。因为我国前些年的发展模式引发的问题越来越明显，比如雾霾越来越严重，实际上都是前些年的发展方式所造成的一些弊病越来越突出了。为了改变这种方式，从国家总体上来讲，需要把经济的发展方式改变一下，直接的结果就是经济增速放缓。经济一放缓对在座的各位企业家或多或少都会有所影响，这是影响的一方面。这个影响还不是特
别的直接，另外一个影响就是我们国家人工成本在增加，按照劳动人员社会保障部2011年～2015年的五年规划，规划当中提出年均工资增长是13%，那么实际上2013年的全国平均的工资增长是17%。这样的增长可能对银行很有利，但是对老制造业压力很大，人工成本增加。前两天我到过江苏、浙江及广东一些地方，那里招工都非常的困难，这是很多中小企业面临的一大问题。
人工成本增加，原材料也在增加。前两天地震，国际市场铜价马上跟着波动。那么这些价格都在上涨，一方面是因为国际形势不好，影响到我们一些外贸加工型的企业和出口外向型的企业，人工成本增加又使利润空间在不断地压缩。总体来讲，企业面临的大环境和形势都不是很乐观。反映在一季度，大家可以看到通货膨胀指数、物价稳定指数好像表现不错。 对于不同的行业，不同的企业，可能就不一样了。从刘晓华理事长的工作报告中可以了解到衡器行业有一些产品产量和销售量都在下滑，这是企业的现状。从宏观方面来讲。如果说具体到企业内部，它的结构性矛盾，不但存在而且越来越突出。中小企业的结构性矛盾，应该说是有共性的，简单来说就是小、散、乱、差，关于“小”大家都能够理解，我们的企业规模小。“散”就是说每一个行业，它的企业都非常的分散，集中性比较差。“乱”即无序竞争，同质化竞争，市场不规范，这个既有国家监管的问题，有市场自身的管理问题，也有企业自己的问题。大家可能都知道三一重工和中联中科，本来是两个非常好的企业，一个是民企，一个是国企，在自己的工程机械领域中各有各的优势，如果能够各自发挥特长，去营造良性的竞争环境，对双方的发展都是有益的，但是一山不容二虎，两虎相争，常常是两败俱伤，实在让人惋惜。
我去过很多行业，发现越是技术含量低、行业门坎低的产品或者企业，无序竞争甚至恶性竞争就表现得越发明显，这就是所说的“乱”。关于“差”，也不用多说了，一个是我们本身的整个中国制造业的产品技术水平、质量水平、企业管理水平，用“差”来形容也不为过。
并不是说没有好的企业，在座的可能很多企业很优秀，有自己非常成熟的管理办法，有很多专利技术，也有一些叫得响、有竞争力的产品。但是就中小企业总体的状况而言，小、散、乱、差，这是目前我国企业的普遍现状。
现在我国中小企业普遍面临着一些挑战，首先一个挑战就是从上世纪80年代末期到90年代，我国发展的黄金时代已经过去，原来的一些竞争优势渐渐失去，中国制造业遇到了发展瓶颈。在国际上有一个产业梯次缓急理论。比如，上个世纪的二三十年代，全世界的皮鞋英国做的最好。到了四五十年代就是意大利、西班牙的皮鞋做的好，再往后就是台湾、新加坡、日本的鞋做得好。等到了中国经济崛起，中国的皮鞋也上去了，按照这种转移理论，下一阶段应该转到非洲去了。但是中国的很多制造业的老板雄心勃勃地说，我们要打破这种规律，我们要延续我们的生产周期，还要继续保持我们的这种竞争优势。假如在皮鞋行业可以做到，但是像一些纺织品和服装，这种转移就已经出现了。因为同样来比较的话，比如说越南的工资就比中国低很多，工人工资最低工资相当于中国的60%，缅甸可能相当于30%。我想大家可能已经注意到了，我们到美国去，买回的T恤或者衬衣基本上都是中国产的，也有哥伦比亚生产的。过去大家到美国买东西，基本上都是“中国制造”，但是现在很多的纺织品产地已经转移到了比咱们发展更晚的一些国家了。那么在我们衡器行业是否存在这样的问题，有没有可能一些国外的企业把他们的技术设备转移到了比中国的劳动力成本更低的一些国家了，那么这样的一种挑战我想大家应该考虑如何面对。
另外一个挑战是经过这么20多年时间，中国中小企业的高管年龄普遍增长，这是一个很重要的现象。那么接下来面对的挑战，就是时代的变化，企业的工人在变化。我去年到一个企业去，跟一个老板谈说到了工人的问题，说现在的90后小孩到厂里上班，把头发染成的红的和绿的，在车间上班的时候不时地溜出去上厕所，但又不能不让人家上厕所。后来发现，原来他们是到厕所用手机上网玩游戏去了，这就是企业面临的一个新问题——管理。
这一代的工人，他们的父母进城打工，那就是拼死拼活的加班，苦一点、累一点不要紧，只要能赚钱给孩子盖房子改善生活就行。新一代的工人，前两年大家都知道珠海工人罢工，本田的南海工厂工人罢工，这些工人罢工的原因就是不愿意加班。这一代工人和第一代的工人不一样，这是各个企业都要面临的一些挑战。就是说你怎么适应，一个是自身的年龄增长，一个是企业员工的年轻化。
再有一个我们面临的市场也不一样了，去年底马云被请到了中南海参加座谈会，大家细心一点看那个照片，马云穿着一件短袖的T恤，我后来写了一个评论，我说这是第一个穿着T恤在中南海开会的，在总理面前发言而且滔滔不绝，侃侃而谈，把总理办公室当成他们公司的会议室了。他非常有底气，而不像柳传志等老一代的企业家那样穿着衬衫、打着领带一本正经地汇报，因为他是玩电商的，他讲的那些东西别人听着发楞，李克强总理评价说他给国家提供了一个新的增长点。马云一年的电子购物的总额等于美国全国的总量。那么这样一种销售模式，商业模式的市场变化，对很多企业恐怕也是冲击。义乌小商品城原来都是实体商店，每天车水马龙，熙熙攘攘。我去年底跟浙江大学的几个老师搞了一个调查，看到了很多商店门可罗雀，老板店员在里面打磕睡，玩电脑。这说明销售方式改变了，很多的老板封了店铺干脆转型搞网店了。当然这跟我们衡器行业生产制造企业不一定有关系，但是销售模式变化本身，可能过去我
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