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我 的 创 业 经 历
我叫于丽萍，现年41周岁，86年8月—2004年在中国农业银行工作，2004年底一次性买断工领下岗。
我虽然人到中年，但我身体很好，干活勤快，为人热情，处事稳重，为人忠厚，待人诚恳，有威信，并有办企业的强烈愿望，想自己探索一条新路子，闯出一翻天地，我并具有经营企业的素质能力和成本核算和做帐方面的技能等，今年并参加荥阳市人力资源和社会保障局举办的SYB创业培训班的学习，通过有关行业知识培训学习，对生意特点的认识和了解是非常重要的，懂得行情就更容易成功。
经过市场调查，附近居住人群和人流量越来越多，市场容量处于稳步上升趋势，汽车正在走入家庭，甚至每个家庭里就有几辆，汽车装饰美容便成了一种颇有前景的行业，开家汽车装饰小店并不需要大量资金，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的行业，于是我在高档的居民小区附近租了一个门面，这里不但有较宽敞的停车位，还有小区内拥有私家车的比例比较高的地方开了一家汽车装饰美容店，这样我就有
了稳定的客户来源。
我前期投资约5—10万元设备，购买了柜台、装修门面、电脑及简单家具，用去了约2万元；几个月运转费用估计在3万元左右。前期进货，我进了大约价值2万多元的汽车装饰美容材料，我在进材料时，我严把质量关，我选的装饰材料全是目前市场上流行的、新颖的、高档的；我现在正和供应商洽谈准备代销一批他们的装饰材料，这样就可以节省一部分开支，如果顺利的话，我打入供应商的圈子，这样就可以降低了我积压货物的风险。
以我做这几个月的经验看，一辆Passat做普通的整车装饰美容，收费约为3000—5000元，但做整体装饰美容的车辆相对较少，而以做局部装饰美容为多，这样我每月的营业额可达到4—5万元；我给的房子是40—50平方左右，加上水电、物业费，每月房租在4千元左右，我工人的工资在4千元左右，税收在400元，业务宣传费用在1000元左右，这样算起来我大约每月的支出是1万元左右。汽车装饰美容毛利润40%，每月毛利大约在15000—20000元之间，扣除我的各项支出，便是我每月的净利润。
我选的工人都是素质高，都有级别有证书，这些
工人对工作都是比较负责任，有较强的责任感，我在同行业来说，我讲求服务质量，服务质量是胜出的决定因素，我在我店里开辟出了一块供客人休息的区域，让客人舒适的度过等候的时间，我的汽车装饰美容店还讲求个性，遇到客人有特殊要求，我能满足他们不同顾客的需求。
另外，我一有空闲就出去找客户上门服务，介绍产品，给他们优惠条件，例如：向贴全车太阳膜，我就送他们一样小工艺品；全车装饰，免费送他们地垫；向车上安装导航或电子警报器，送他们洗车卡。我绞尽脑汁想尽一切办法，目的是把生意搞的红红火火；我以顾客为上帝，全新的服务宗旨，让顾客满意，以目前前景看我觉得非常乐观，前途一片光明，我想把这方面的业务做全做大，资金周转方面不到位，恳请社会保障局给予资金方面支持。多谢！
荥阳市贾峪路口新又新洗车行
于 丽 萍
2011年7月
创业辛酸经历分享：梦，他不仅仅是个梦，他是你发展的方向(2012/04/23
22:00)
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网商感悟
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在这里，我只代表个人看法与自己这些年创业的一些经验做个总结，细细体会一下
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大学第一次创业，院长碰到都说我“成老板”
我是一个从小就不听话的小伙子，小学到初中，学习一直是前三名，成了家里的宝，到了高中，却因乡下人进城，城里的孩子看不起乡下孩子，看不惯城里人总欺负乡下人，便爱上了打架，成了家里和学样最头痛的孩子。高中三年开除五次，换了三个学校。但总算也混了个大专的学上，家里并不想让我继续读书，但我总坚持说，虽然我成绩不好，但染缸不出白布。总会学到点有用的东西，刚进大学那会意识到自己真的是浪费了很多时间，一点知识也没学到，但这大专也没什么好学的，报的专业也是不喜欢的。大学三年总共没上到一个月的课，除了班主任、教导处长和院长，没老师级的见过我的面。
嘿嘿，这时正在学习做“生意”呢。我发现别的宿舍有人开小卖部，我就和一老乡（和我一样，不会读书。高中还一个学校的）商量着，我自己来开店，当初并不知道开店能挣多少钱，反正就是学做生意的意思，后来我就找已前的同学借了500块钱。二个人就一千块，进了一批烟和零食。（假烟多，零食都三无产品，这都是后来被学样查出来才知道的，还被院长打了一巴掌，学校不允许经商）让一比较老实的同学看店，一个月给他150块的工资，后来，我在别的楼层也开起了分销店（那时不知道这叫分销）。我出货，请人代卖，卖完结帐我分他30%的利润。学校男女共有15栋宿舍，每栋6层，我每二层开一个店。有几栋比较难弄，就没设点。一共开了35个分店，这些店的货全部都是跟学校最近一家批发店欠帐的。
他们也不怕我跑，我就一学生。当时学校门口就三家这样的店，我要求和我合作的店让另二家关门，而且他只能卖货给我，没想到他还真的让一家店把门关了，另一家也没什么生意，我不在乎其他同学在他那进货，反正学校我已经占一大部分了。自知也没那本事把学样所有的店都一个人开。这样下来一个月能挣二万多，但都吃喝还不够用，呵呵。
做了四个月，在学校都出名了，院长碰到都说我“成老板”。这人就怕出名，果然，在一个我正熟睡的上午，院长带着大小领导十来个。把我从床上拉起来，„„呵呵，还好，院长人不错，在给我一巴掌后就教育一翻，只是给了我一个记过处份。由于恋爱早，大二时女朋友为我生了个儿子。呵呵，也许命中注定，压力一倾而下。（这种早育的压力不知道有多少人能够体会的到。不细说）
工作2年攒1万2，仓促下海血本全无，重回打工路
从毕业起拿800的工资到1800元，是我打工最高的工资范围。做了二年，二个公司，一年一个，我个人不管在那个公司，要求自己必须以一年为最低时限，二次都是因为上班无法得到我想要的价值一度放弃，公司也都很想留，当然，我都在是公司很想留的时候交接后离开，一个企业想留我，有那么一点点让我看到自己的能力。抱着梦想，结束二年上班的生活，第一次开始创业，因为上班我都是非常努力的攒钱，虽然工资不高，二年也攒了一万二千多，呵呵。 所以选择低成本的事业，开始组织一伙老同学在我老家省会南昌各大学校收军训服，当然，这是一个苦差事，所以也没很多人做这一行，唯一的竟争对手便是收垃圾的老大爷们。收来后卖给各个工地的民工。当然，其中也是有很多心酸。草率的决定，注定没有结果，因为大学军训都是暑期夏季的衣服。季节性太大，便结果这一次创业，无果。回家睡了一个月的觉，呵呵，来自身边言论压力太大，第二次创业，花掉身上所有的本钱，进了一批国产的红酒。一个人到处发传单，找一些大酒店的经理，想方设法让我铺上我的酒。50箱酒半年卖出12箱。
无奈血本全无，从回到打工生崖，总算体会到，上班真舒服。打到的工作上一家新开的公司。但我知道老板很有钱，目标很大，我是进公司最早的一批职员。所以公司从装修开始到招人等等好多事都会叫上我，慢慢基本上全是我。哎，没什么技术上的本事，等公司装修完成、人员全招好了。发现，没我的位置了。本来是应聘业务理单的，结果招来的个个本科以上学历。可老板也没马上不要我。正当我没事做的时候，发现公司刚成立，业务跟不上，生产车间没货生产，工人都要走。
嘿嘿，在外面跑，我的强项，我借口出去找样（做业务理单都会为客户提供很多样品，而公司没有的只能去市场上找咯）。其实是去别的一些大的老公司找加工订单做，也没什么好难的，本身我公司场面很大，就没费多大劲就接到了一些订单。不过都是比我公司规模小很多的公司接来的单，都想找大公司合作不是。从此我这工作算是保住了，并且得到了全公司的注视。可好景不长啊，公司必竟请来了那么多人才，不到半年。陆陆续续，外贸的订单多了起了，我这个接纯加工的订单就慢慢不需要了，呵呵，知道要呆不住了。
胆子忒大，一下子接下1万件服装，亏掉19万
又是二年的时间啦，该走人了。失业后，真不知道要干嘛，真的是这书白读了一样。可打死也不敢回家了。也不想找工作了，没专长啊。想来想去，我有了一个做梦一样的想法，我要开个皮包公司。不是在上班的时候认识了那么多可以接加工的公司么，哈哈，这些小公司大多是没有生产能力，必须外发加工的一些公司。（当然，这二年我还是坚持着节俭的生活方式，攒了差不多5万块钱。）敢想可没那么轻松就敢做啊。犹豫了，排徊着，二个月一转眼就过去了，这样下去，一直不工作，那会死人的。当然这二个月也没停，期中经常去那些小公司里面转转，也看了好多房子，当然是准备我的皮包公司用。不干不行，下定了决心，反正手上还有那么几万块。就花了一万二租了半年的房，买了一些办法设备，漂亮的沙发。呵呵。算的上是一个很漂亮的办法室了。 生意开始了，还大胆的招了一个人，帮忙。（我表妹。）初中还没毕业就出来工作了，刚在一公司做文员辞职了，一千二一个月的工资。其实我心里早冒冷汗了。最开始三个月没一张订单，但后面慢慢的有了一些，我又请了一个男同学来帮忙。又加补了半年的房租。一年下来竟没亏，除挣回了本钱和开支，还挣了一万多，当然，这一万多成了我一年的工资，咯咯。
第二年，我便一下交了一年的房租。并锁定，小公司的单不再接了，专攻大公司的单，大公司很大，但越是大公司外发加工的订单越是多，单又大。三年时间，认识了很多大公司的副总和主管外协职位的高管。年初一开始便接了一张大单，一个三线品牌的加工单，我信心十足的接了下来，三个款一共是因五万多件，我也很认真的对待。没敢一下全发去，说要先表现给他们看我的能力，先接下一万件，可好事多磨，等收到我下线的工厂送来的货时，我知道，已经晚了，我的公司要关门了。质量完全达不到要求。但还是硬着头皮把货送去了这家品牌公司，结果，这家公司弃不收货。（这些货的材料都是这家公司自己买的）他们不收货，我并不会有什么压力，我也没出什么本钱,只是请了一个跟单和跟单的开支而已，这货他们不收，反而我捡了便宜，当然，人家品牌公司也没那么傻，强了几下还是收了货，但收了货他们就要给钱。
呵呵，他们比我历害多了，一万件衣服，他们打出了1200件的次品退回给了我，这中间我还花了将近三万元请了很多临时工去返工。他们退回的这1200件次品按他们给经销商的价格跟我算，不但二十八万的加工费拿不到，我还要赔给这个公司19万（47元一件减掉本应该给我的加工费）。
当然，我并没就这样认了，我当初没压他们现金提货，他们全部退回我的货时我还是想办法让他们收了货，并没不负责任的做法，现在加工厂一直崔货款，当然，我也有责怪加工厂，但必竟加工厂能力有限，压力也很大，没钱发工资是大事情。我便把公司所有的钱（将近十万，期是二十八万只有17万是要给加工厂的，其他都是我的利润部分。）都给了加工厂，当然，加工厂知道我的情况，加工也有很大的责任，加工厂作出让步，最后以十三万结算，这样我也只欠加工厂三万，并还欠着四个员工的三个月工资。这么一弄，一年过去了5个月了，没一天睡的好觉，吃饭也没什么味口，但总还是要想办法让我这小公司度过这个难关，那品牌公司现在也不可能找人家要钱了，没那实力啊，人家压根没把我放在眼里。打管司我现在也没那经纪实力。所以我又到处跑业务，这家接货给别家生产，赚的是中间的差价。
失败过后爬起来，半年赚了100多万，25岁小伙豪气买宝马
小订单到挺多，可小订单已经不够公司开支的了。功夫不负有心人，在一家以OEM加工为主的大公司接到了一批订单，2万多件。同时又到工商局注册了公司，这样就能正规起来，让大公司信的过（这样一年随便交税就得3万，加请个外财会计500一个月）这一单是国内一线品牌（名字不能说）。算是比较顺利，在这张单生产的时候我又借着这张订单的信用去另一家更大的公司（也是OEM加工为主的公司）接单。有手头上正在生产的品牌订单作为信用的样版，接单的信用度高了，接单也比较顺利，一下接到了8万件三个品牌的加工订单。
这么大的业务量，我只有加请了二个跟单，这些货上车下车（发到比较偏远的湖南，江西。工价都会底很多）。都是我和同学二个人干，当然，非常辛苦，有时候一天也没办法吃一餐饭。生产出来的大货也陆续的送来，品质除一些不是很主要的问题，基本上都过关了，（有了上前的经验，这次在选择工厂，对自己跟单人员的要求都有很大的改进）。到了年底的时候，公司毛利达到了160万之多，过年时结掉了所有的开销。净挣105万。
兴奋之余，经常去广本、丰田、东风4S店狂，嘿嘿，早就盘算着买车的事。但还是舍不得，一来公司计划着明年的发展方向，皮包公司可能做不下去了，这几年有很多像我这样的，这种生意做的人多了，就难了。准备开加小型的加工厂，要有自己的生产能力。另外这些年了解到外贸比罗好做，风险也不会很
大。所以公司一定要转型。这样挣到了我人生的第一桶金，第二年，我没进广本这类的4S店。而是直接去宝马4S店了，但4S店5系和车要预订，预订要等7个月。
打听到一些有跟子的私人车行能买到现在，便直接找当地一家店加价3万买了一台523领先型的宝马。当然，对于一个25岁的人来说，有些耀眼。但这是我自己挣的，也没什么不能的。只是根据我这实力买这么一台车，压力很大。很也是年轻，总还是很想表现出自己的虚荣心。现在我又注册了一家专门代理进出口贸易公司，据相关部门统计，当地做进出口的只有121家。同时又为国外的几个刚起步的品牌滑雪服、登山服等一些户外服装，都是捷克、美国等发达的国家，（当然，老本行总是作为主要）。但不必不代表都做的很好，现在中国的工价高了，客人慢慢选择去缅甸、越南这些家国去生产了。
公司不得不再一次面临着非常大的考验，正在计划向国内市场进军，也在本地一个服装城开了一家小档口，另外在广州找了家实力还可以的档口做着代理，北京和哈尔滨、山东也有少多的户外零售店帮忙销售。26岁的我，表面看起来并不会像我这个年龄。经常会听到你才三十来岁，真有本事，之类的话。 讲个有趣的事：一朋友生了儿子请客，我去了，我一桌上都是他的家人，他父亲也在（这朋友年龄比我大三岁，玩的比较好，是个很出色的，生意做的比较好。），他父亲我到是第一次见，谈话中，他父亲有一句话，让我真是那么回味的笑，：“小成，你看起来年纪不大，显的很年轻啊，应该才三十出头吧，你了不起啊。”当我一才25岁的人听到这么一句夸奖的话真的是很高兴。但感觉真的是也吃了不少苦啊，只是这幸福容易看的出来，那苦，说不出也道不明啊。
呵呵，这是我自己这几年来亲身经历，要那一些有梦想的朋友知道，梦，他不仅仅是个梦，他是你发展的方向，是你人生的意义，也希望能为一些朋友借鉴。虽然，我并不能像许多大公司，也不是很有钱，但，我付出了，也努力了，却能使得我一生不会后悔。朋友们，还有很多很多有梦想，有目标的年轻人，用行动去淹没抱怨的言语，去往目标迈进。不要怕，许多事不是一个人的脑子能理解并看的透的。但做什么决定都要慎重。万事要有个“度”。
创
业
之
路
——创业主题发言稿 时间：2012-3-22
各位领导、朋友们:
您们好！时值盛夏，清风徐徐，月升东山。弹指一挥间,我创业二十年就过去了,今天我十分荣幸地站在这里.跟大家交流与分享一下我二十年来的历程、收获与启示。
感谢省领导，感谢市领导，感谢中国劳研会，为我提供了这样的一次机会，与今天来到这里的各位朋友一起，交流一下创业的心得体会。
其实我跟在坐各位，都是相似的，都是从年轻走到现在，我也跟在坐的各位有过一些类似的创业经历。在过去的二十年时间里,本人历经了商贸管理学习、物流管理学习、茶业学习、房地产学习四个阶段,走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾二十年锻炼的时光,我收获很大,感受很多。
一、历程
(一)学习奠基础。古人云:学无止境。刚离开工作单位,我很清楚自身的能力与社会要求的差距,决定首先到云南大学学习管理。我以前很少接触过管理,为融入商业社会的各个层面,我选择了工商管理学专业,主修了《市场营销学》,经过半年多的学习,对市场经济从理论上有了一定的把握,为下一步的打工创业奠定了基础。
(二)打工学经验。常言道:学以致用。在云南大学学习结业后,我参加了在昆明举办的人才交流会,应聘在昆明市商贸集团公司任职。在公司期间,我接触了在昆明的服装、皮鞋、快消品等大型零售企业、昆明的大型专业批发市场,对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐,我回到荆门在市科技发展有限公司任业务经理。通过外地市场和本地市场的链接,开展了茶业经营、煤炭经营业务、文化传播业务等,取得了初步成功。
(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要,我先后到深圳、广州、海南等沿海城市,实地参观了一批公司、企业,接触了不同企业的老板和中高层管理人员,对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后,本人开始尝试独立
创业,初步摸索出煤矿、茶业的经营之道,在激烈的市场竞争中奋争,谋得了一片属于自己的天地。
二、收获
一是开阔了眼界,学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里,我亲自体验了私有、国有、股份制等不同性质企业和生产制造、商业、通信等不同行业。不同工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至,全球经济一体化的新经济时代,科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。
正是有了这些磨练，我现在创办了多家企业，主营业务是原煤开采，房地产开发，汽车销售；兼营内容是茶业、文化传播。2011年的资产总额是18.6亿，营业收入是3.3亿，年缴税金是2.4亿。从1992年—1994年我从事商贸物流；1994年创办了富源县嘎达煤矿；2001年创办了富源县河兴煤矿；2006年创办了云南红山茶业有限公司、昆明市圆周文化传播有限公司；2008年创办了富源县垚鑫洗煤厂；2009年创办了云南山海房地产开发有限公司，富源县金沙房地产开发有限公司；2010年创办了云南大瑞煤业集团有限公司；2011年5月12日当选为昆明市富源商会会长。
二是体验了竞争,加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情,需要的是高效率,在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓,机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理,我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中,拓宽了自己的知识层面。、在不同的工作环境中,我接触了解了商业社会的各个层面,不同的工作环境完善了我对人对事的处理方法。这些都为我今后在创业上奠定了坚实平台。在实践中我悟出了人生创业须坚持的一条基本方针,即“十字”:信息+关系+资金+经验=成功。
因此，我单位的主要业绩有：
一、 茶业主要业绩：投入资金7000多万，建立
6个优质茶业基地，创建了云南普洱茶知名
品牌红山牌，2011年完成优质茶业200吨。
二、 煤矿主要业绩：组建了云南大瑞煤业集团有
限公司，整合煤矿企业11家，2011年洗精
煤18万吨，原煤180万吨，吸纳当地劳动
力3000多人就业。
三、 地产主要业绩:开办了云南山海房地产开发
有限公司、富源县金沙房地产开发有限公
司，开发了4个楼盘，建设商品房100多万
平方米。
四、 慈善捐赠主要业绩：从1992年至今共捐赠
慈善金额为1200万元，其中包括（为建设
大桥捐款、修高速公路捐款、建设小学捐款、
教师节捐款等）
三是结交了一批朋友,拓展了人生发展空间。锻炼的过程中,拓宽了交际交往的渠道,积蓄了宝贵的人际关系资源。这些人际关系,有些是在患难之处见真情而结识的真诚朋友,有的是业务往来中见诚信而结交的生意伙伴,这些人际关系资源必将拓展人生的发展空间,成为人生历程中一笔不可多得的财富。
三、启示
一是市场经济竞争的核心在于以市场为导向,以顾客为中心。它不是一句空口号,而是要求企业的研发、生产、营销、推介必须以满足顾客的需求和为顾客创造价值为理念。现实中,方便、实用、有效就是满足了顾客所需,质优、品牌、创新就是为顾客创造了价值。 二是市场经济发展的速度在于思想解放的程度,改革的力度取决于思想开放的步伐。要深刻理解“三个有利于”的科学判断标准,勇于创新,敢做第一,才能抢抓市场机遇、发展自身。
三是地方经济的发展,企业的壮大,名牌的塑造既离不开政府,但
又不能完全受控于政府。他需要政府政策、资金、环境的扶持,实现真正意义的自主决策、自主经营。需要管理型政府转变为服务型政府,优化审批制度,实行后臵审批。
学习增长才干,锻炼成就末束。创业将是我人生中一段难得难忘的经历,使我变得理性、坚强、勤奋、诚信、更具有责任感,我坚信我今后的人生之路将走的更加坚实。
尽管做企业很累，很不易。但有一点很令我欣慰，就是我的企业发展到现在，让我有了更大的能力去帮助别人。有句话说，能力越大，责任也越大。这些年来，我为贫困学生、社会弱势群体、建桥修路捐款捐物超过一千两百万元，可能对我来说，这些举动只是举手之劳，但对被帮到的人来说，这份帮助也许会改变他们的一生。有时候，看到在自己的努力下，他人的愿望得到了实现，我会非常地快乐，这种快乐是一种发自内心的纯粹的快乐！它超越了金钱所能带给我的快乐！我想，这也许就是自主创业的人，所获得的人生的价值感。
我的讲演完了，谢谢大家。
年龄：29岁
职业：“聚钱贷”互联网金融服务平台创始者
近况：成立“聚钱贷”互联网金融服务平台，以苏州为起点，为借贷者和投资者提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定等多方面专业的全程信用管理和财富管理服务。
“我要超越马云!”2009年苏州大学历史专业的毕业散伙饭上，一位徐州邳县的80后贫困生高雷宣布了自己的创业梦想后，被同学们嘲笑了一番。4年后，当高雷再次出现在同学们的面前时，已经成为苏州一家注册资金超过千万元的网络公司的老板。如今他的目标是做网络金融行业的阿里巴巴。只不过此时，当年的嘲笑变成了佩服的目光。开过洗衣店，经营过啤酒厂，倒腾过红酒，促销过大闸蟹，从上大学到现在，高雷一直在苏州，在这个他喜欢的城市里脚踏实地地朝着梦想前进着。扬子晚报记者韩飞
他的创业路
揣着1000元上苏大，摆过地摊开过洗衣店
2005年夏天，高雷独自一人拎着沉重的行李来到苏州大学专门为贫困学生入学准备的绿色通道，办理新生入学手续。高二时家中承包的客运中巴出了车祸。他的父亲在车祸中受了重伤，他们也被认定为事故的责任方，因此背上了20余万的赔偿债务。高雷说：“我只带了1000块上大学。”这1000块是高雷大学四年里唯一花过的家里的钱。
当高雷的许多同学还沉浸在新鲜、兴奋的大学新生活中时，高雷已经决定要自食其力，不跟家里要钱。摆地摊、家教等兼职积累了一定资金以后，他决定开洗衣店。这次的创业为他带来了人生的第一桶金。遗憾的是，店铺开设了一年多，因合同问题关闭了。尝到了创业的甜头，高雷便开始寻找其他项目。淘宝网的巨大成功启发了这个一心想创业的小伙子，建立自己的购物网站，超越马云成为高雷的目标。
没有钱找人做网页，高雷就靠着自学一头扎进了Fireworks、Dreamweaver、Flash这些软件的世界。很快，他和几个朋友创建了一个专门销售化妆品的网站。因为没有网站管理的经验，几个创业者都是兼职学生，网站倒闭了，但高雷的梦想却扎了根。
毕业后，高雷揣着2万元钱，跌跌撞撞地再一次踏上征程。
两万元启动资金，做团购赚千万身家
2011年，淘宝上各类网店已经非常火爆，高雷看着自己的两万多块钱发愁，如果网店没有足够资金宣传，很可能会被淹没，必须另辟蹊径!
这时候，高雷发现团购已经在北京、上海等大城市悄悄热了起来，而淘宝上恰好在大力为旗下团购站点“聚划算”做宣传。高雷当即决定做团购生意，而团购项目就从他最熟悉的酒类开始。花1万5千元交了聚划算的保证金，6千元支付了网页设计费，高雷一面写销售计划书，一面联系以前认识的酒类经销商找货源。
功夫不负苦心人，一个从事进口红酒的经销商优传酒业正好想开拓网购市场，看过高雷的计划书后，答应高雷用比批发价更低的价钱为他供货。有了淘宝的免费宣传，再加上经销商的低价货源，高雷的红酒团购网在聚划算的第一个团，15天就销售了近2多万瓶。销售额达到了100多万，他自己净赚20余万。
高雷兴奋极了，立刻跟优传酒业预定第二次团购，但让他没想到的是，对方却提高了拿货价。如此一来，高雷的红酒团购就彻底失去了价格优势。红酒不能做了，高雷又瞄上了阳澄湖大闸蟹。
幸运的是，淘宝聚划算和湖南卫视合作的节目《快乐淘宝》选中了高雷的大闸蟹项目做推广。高雷一个夏天销售了20万吨大闸蟹，销售额达到了2千5百多万元。如此高的销售业绩让这个半年前还一无所有的小伙子惊呆了也乐坏了。喜悦过后，他决定在苏州注册了聚淘商务信息服务有限公司，把聚划算吃喝玩乐的团购站点引入苏州，开始稳扎稳打地推进自己的事业。现在，他的网站半年的销售额可以达到五千多万。
他的梦想
他想打造互联网金融第一品牌
来自其他团购网站的压力日益增多，有没有一个新的互联网领域可以开发成为高雷思考的又一个问题。依靠敏锐的商业嗅觉，他发现苏州园区缺乏投资公司，园区内微、小企业融资难，社会闲散资金多却不知往何处投资。何不为他们搭建一个互联网信息平台呢?经过了长时间的思考和酝酿，高雷注册资金一千四百万，在苏州工业园区，成立了“聚钱贷”互联网金融服务平台，目标是把互联网与传统金融服务结合起来。
如今，这个平台计划以苏州为起点，为借贷者和投资者提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定等多方面专业的全程信用管理和财富管理服务。虽然公司业务才刚刚起步，但高雷很有信心，他告诉记者：“感谢马云的淘宝网为他的创业提供了一个优良的平台，但是现在，他已经不想超越马云，而是想在一个新的互联网领域，打造金融行业的阿里巴巴。”
采访的最后，高雷说：“我的人生还会经历挫折，但是我永远不会放弃梦想。我今年29岁，等到39岁、49岁时，你也许能看见我的梦想已经成为现实!”
成功人士的七个习惯，将使你最终业有所成。
习惯对我们的生活有绝大影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月地影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。
在现代社会，要想做一名成功人士，创造卓越的成就，就必须从培养良好的个人习惯入手。
每个人在日常生活中都有各种各样的习惯，如果，单从表面来看，它是一件小事，不引人注意，但是很多人失败就失败在不良习惯上。美国成功学大师拿破仑·希尔说：“习惯能够成就一个人，也能够摧毁一个人。”这就说明了习惯的力量是巨大的。
现实生活中总有一些人在失败时怨天尤人，归咎于不得天时、地利、人和。其实，在我们失败时，有没有认真反省一下，检讨一下我们日常生活中的习惯，把这些习惯归归类，哪些是好习惯，比如：比较守时；作事有主有次；做事抓紧时间；对人和蔼……哪些是坏习惯，比如：工作间混乱；做事不分主次；不能自我控制情绪；随便指责别人等等。如此来，可谓小习惯都能影响大事情。为了帮助有志于成功人士提高效率，更加完善自己，我精心准备，概括了成功人士的七个做事习惯：
积极主动，别指望谁能推你走；以始为终，忠于自己的人生计划；要事第一，选择当前该做的事；追求双赢，远离角斗场；善于沟通，换位思考的原则；综合综效，1+1可以大于2；不断更新，全方位平衡自我。
在这个世界上，相信绝大多数人都不甘平庸，怎样才能使自己脱颖而出成为一个成功人士呢?就请从培养自已良好习惯入手，用良好的习惯来改善自我，打造自我，塑造一个全新、成功的我。
相信这七种习惯对一个有志于成功的人一定有很大的帮助，它将会使你从小事做起，从最基本处做起，最终业有所成。
《成功人士的七个习惯》对个人心态的培养有着绝大的作用，它可以使这种心态转变为企业文化。这种企业文化对一个企业来讲尤其重要。
雅仕洛克集团人力资源部长Schaffhousen
《成功人士的七个习惯》是一本不可多得的好书！它使人真正感到了一种新的企业文化，这种文化改变了，甚至拯救了一个企业，它使越来越多的人获得了极大的帮助。
卡玛乔服饰集团股份有限公司销售总监Chille SU
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习惯之一：积极主动别指望谁能推你走
人性本质是主动而非被动的，不仅能主动反应，更能主动创造有利环境。采取主动是表示自己要开创前途的责任。
积极主动与消极被动本身有天壤之别，尤其再配合人性的聪明才智，差距就更远了。想要生命的产能与产出平衡，进而追求圆满人生，主动精神实在不可缺少。
1.改变自己的心态，就能改变自己的世界
2.行动，行动，再行动
3.不能与不为
4.采取主动
5.化消极为积极
6.十个想法不如一个行动
7.摆脱自我限制【创业经历】
8.先从自己做起
9.成功在于争取
10.培养积极心态的八个步骤
11.看重自我
习惯之二：以终为始忠于自己的人生计划
每个人都有自己的人生计划，尤其以成功人士为最。人生计划是你一生的追求和信仰，人生信条是你一生的原则和标准。成功人士之所以能成功，归功于他们能以终为始忠于自己的人生计划。
1.谨记人生使命
2.始终如一地寻找机会
3.改写人生信条
4.勇气——实现人生计划不可缺少的
5.每个人以终为始追求的是什么
6.你的生活重心是什么
7.坚持做好一件事
8.你的人生计划是什么
9.“膝下有黄金”
10.成功人士的心态调剂法
11.成功在于多次尝试
12.分阶段安排自己的人生计划
习惯之三：要事第一选择当前该做的事
习惯之四：追求双赢远离角斗场
习惯之五：善于沟通换位思考的原则
习惯之六：统合综效 1+1可以大于2
习惯之七：不断更新全方位平衡自我
马云的创业经历及成功经验
众所周知,阿里巴巴，是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。那么它究竟是如何走向成功的呢?
阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马
云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始
人之一。曾任阿里巴巴首席执行官，一手
缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办
50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，
曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日，
马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由
陆兆禧接任。11日宣布成为大自然保护协
会(TNC)中国理事会主席。同时，马云也透
露了他在企业家教育方面的计划，他正在
筹备中国企业家创业者大学，力争两年内办起来。
一、 阿里巴巴发展历程
1999 6月 由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元. 2000 9月 第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。10月 ，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2001 8月 ，阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2002 3月 阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。
2003 5月 阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，淘宝网()开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合，并一直致力于以创新、人性、全面的网络应用，为亿万中文用户带来最大价值的生活体验，成为中国互联网的“生活引擎” 。
2006 4月 中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额。汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。5月 淘宝网正式推出淘宝商城，开创全新的B2C(企业对个人)业务 。10月 阿里巴巴集团正式战略投资口碑网，成立阿里巴巴集团，实行子公司化管理;同期，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立。
2007 1月 1月，阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立，进入企业商务软件领域。5月 由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会暨中国互联网技术精英论坛在杭州举行。10月 阿里巴巴中国基地在杭州奠基。11月 阿里妈妈诞生。11月 阿里巴巴于香港联交所主板上市。
2008 5月 阿里巴巴与软银成立合资公司，共拓日本市场。汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。6月中国雅虎与口碑网合并，新公司被命名为雅虎口碑公司。新组建的雅虎口碑公司将发展基于本地和全网搜索的生活服务的电子商务、社区和通讯业务。9月 阿里巴巴集团宣布，启动“大淘宝战略”第一步——旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子 商务生态体系。9月 支付宝宣布截止当年8月底，公司注册用户突破1亿，日交易量达到4.5亿元，日交易笔数200万笔;淘宝网单月交易额突破百亿大关，这意味着以淘宝网为代表的网络零售正成为国内零售贸易的主流形式。10月 阿里巴巴集团宣布，投资50亿元打造“大淘宝”。
2009 1月 淘宝网对外宣布2008年交易额达999.6亿元，同比增长
131%，已成为亚洲最大网上零售商圈。
3月 阿里软件全面进入管理软件市场，将投入十亿元巨资，向中小企业推广管理软件，并承诺未来三年免费
5月 首届网货交易会在广州举行。
6月 淘宝开放平台(Taobao Open Platform， 简称TOP)Beta发布，“大淘宝战略”又有了实质性的进展。
二、成功经验
中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商正在创造这个历史 关于阿里巴巴的创始人兼CEO马云，描述其表象实在比探索其内在容易千倍万倍。虽然对每个人都是这样的规律，但马云尤其突出，很难探究这样一个体量不大的身体里蕴涵着多少超人的能量和疯狂的想法。 直到现在，马云
依然没有和“疯狂”一词彻底划清界限，虽然他从来不这样认为。但是，在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届网商节上，从马云在浙江省人民大会堂主席台上的演讲来看，他根本不疯狂，思路清晰得很，也明朗得很。他的演讲依然是妙语连珠的风格和坦荡从容的气势，只是其“疯狂”的表征不再像以前那么明显。这不是有意的收敛，而是阿里巴巴和马云成长到现在的必然。之前，稍微的出位，性格使然之外，不无做秀成分，但现在已经不用了。其实，马云对于外界的任何评价、判断基本上都或软或硬，或直接或间接地反驳过。以他的雄辩之才，即使认同，也会找出不一样的说法来。比如，他不承认自己有什么疯狂的，只是有些不一样的想法；他不承认自己是成功了，那要看成功的标准和定义；但无论他怎么说，除了他自己之外，没人不认为马云是成功的。马云及其团队在互联网界的风云，会因阿里巴巴的上市达到前所未有的高潮。就在这一高潮到来之前，马云在第二届网商节的公开演讲，不但总结了“阿里巴巴是如何炼成的”，也表达了“将电子商务与对中小企业的服务进行到底”的决心。这次，关于成功，关于财富，甚至人生、历史等，马云无不有所表露。通过此，也许我们可以探索一个更为真实的马云。
不离开电子商务
有传言认为，马云在电子商务领域聚集了财富之后，可能会退出而转向其他。马云说：“我都没想过，我觉得现在放弃电子商务和互联网的话，那是对很多人不负责任，也是有罪的。我们现在有这么多的人才和经验，不对中国中小企业作出贡献，那是负罪。”不但不会放弃，马云对未来电
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