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网络营销策划计划

时间:2016-07-24   来源:励志创业   点击:

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网络营销策划计划(一):网络营销策划方案

淄博职业学院

工商管理

课程名称 电子商务概论

题 目 网络创业策划书 专业班级 P13市场营销四班 学 号 201309210002

姓 名 秦广亮

2015-1-12

网络创业策划书

方案概述

由于现在的网络正处于一个高峰期,大多数人都喜欢在网上进行买卖。因此,本人就想在网络上创业,看重的就是网络创业成本低,风险小,市场大的优势。所以想要在淘宝上进行创业,由于本人有建筑设计专业的合作伙伴,手中还有大量的景观设计资料。所以,经过本人的长时间苦想,本人要在淘宝网开一家属于自己的技术类的店铺,名字就是《筑景设计》,主要是卖一些筑景设计素材,和一些有关的素材资源。

营销策略

市场分析

本人长时间对市场的调查,发现淘宝店铺卖这种景观素材资料的不是很多,

我们的市场上,价格很高,而且店铺也不好找。但是,有在淘宝上卖的店铺,销量都很高,可见市场需求还是很大的,由此可以看出网络营销的前景是很大的。现在消费者都很依赖网络,1是网络卖的东西普遍便宜,2顾客不愿走路去买东西3网络上的服务相对来说比实体的店铺的服务好很多。

消费者分析:本店铺面向的消费群体主要是有关本行业的,动手能力不强的,有些资料自己做不出来,没有创新思路的,而且经验不高的消费者。

SWOT分析

优势:有大量的本行业的有关重要的资料,及有经验的人员。 劣势:本素材的种类不是很多。还有一次购买就终身拥有了,消费者容易进行互相传播。机会:网络上本行业的还不是很多,可以很快进入市场。威胁:由于已经有本行业提前进入市场,声誉很高,还有和本人一样的新进入的人,都是本店的竞争者。都会给本店带来一定的流量。

营销目标

由于本人网络创业,还算一个新人,没有什么知名度。所以本店前期的目标当然是宣传自己,利用各种网络平台进行宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出本店形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台,加以突出本店特色和优点以及本店的优质服务,在消费者中树立良好的店铺形象。

营销组合策略

产品策略:网络上出现最频繁的就是盗版了,所以本店首先要严打盗版,禁止盗用本店的产品,保证所卖出去的产品为正版的,本店会为作为本店宣传页的图片利用处理技术,为图片打上水印。保证让客户买的放心,用的安心。促销策略:本店会不定期搞一些优惠活动,比如:凡收藏本店铺的消费者,购买本产品享受95折优惠,凡购买本产品超过100元的用户,会返现10元优惠等等。价格策略:由于本店铺为新开店铺,所以为了占领市场,为了声誉的提高,前期的价格会以低于其他店铺的价格进行销售,等到声誉有所提高和市场已有名气了,然后在以同等于其他店铺的价格进行销售。

行动方案:

为了提升本店的知名度,本人会设计一个传播广告,1本人会在相关的论坛发帖子进行宣传本店铺,其主要内容为:本店铺新开张,资源丰富,优惠多多,绝对的正版,望广大的同行朋友们多多光顾。在就是

微信朋友圈腾讯QQ空间QQ群进行发动态宣传本店铺,其内容为:本人刚开一专卖景观设计图的素材店铺,望大家多多支持一下。在就是在微博上进行话题讨论,大致内容为:#筑景设计#产品好与坏,产品真与假,进来看看便知,本店为新开张,希望可以帮到大家。为了能够达到宣传的效果,本人会在每天内对以上方案进行10次宣传。并且每个宣传方式的内容里面都会加上:凡购买本产品达到100元的顾客都会返现10元优惠,此优惠仅限于本月。

费用预算:本店铺会拿出500元,进行网络宣传一个月。

风险评估及调整预案

由于是在网络上宣传,可能会被一些人认为是垃圾广告而被封号的危险,可能会被认为是骗子而产生负面影响。此方案还能被同行给黑的危险,比如在网店买东西进行刷差评等,给本店铺制造麻烦,以此影响本店铺的声誉。对以上可能的情况本人做出了一个调整预案:对于被认为垃圾广告无法避免的时候,本店铺会以本店铺的截图为证据,以及相关的认证证件照来澄清,本店铺是合法经营的,是经过阿里巴巴认证通过的。对于故意黑本店给差评的客户,本人会对其进行举报,请求有关人员来进行核实。

网络营销策划计划(二):网络营销策划书范文

昂椤营销策划范围

一、前言

(一)本案策划目的

(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

(二)企业形象分析

(三)产品分析

(四)竞争分析

(五)消费者分析

三、SWOT分析

(一)营销目标和战略重点

(二)产品和价格策略

【网络营销策划计划】

(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

【网络营销策划计划】

(四)客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,—这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。

(二)企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工能力处于国内领先地位,是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。【网络营销策划计划】【网络营销策划计划】

2、我们的理念

公司信奉“创造市场,与伙伴分享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力,精诚合作,开辟市场,共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值,以真诚服务于社会,公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予“AAA”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨,中国黄金市场的稳步发展,某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营,为发展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到积极领先的作用,积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取。

(三)产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息,方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采用德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高,可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案,并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

(四)竞争分析

按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市,2000年通过

国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合,将著名品牌“OROP”引进中国市场,并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺,占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点:

品牌的宣传定位:来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位:中、高档。

核心理念:佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象:经典、高雅、时尚

独特个性:艺术

“OROP”产品的特点:

设计引领国际潮流:以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点:首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证:堪称世界第一,通过国际、国内三级检测。

款式丰富:常规产品近5000个款式,每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式,全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合,既可成套佩戴,又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码,高端产品实行每件1号,跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有一定的海外基础,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善。

所以单是从这一方面来讲,本公司和竞争者都是在同一起跑线上,主要是看谁反映更快。总而言之,本公司的优势占上风。

在金银行业,虽然可以与本公司媲美的不多,但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61批,抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低,甚至含有对人体有害元素,对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息:本公司的产品会因此而受到严重影响!所以,在此,我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅,双盈得以体现。【网络营销策划计划】

(五)、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群,因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易接受的。而且,黄金制品的购买较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品,消费者的购买行为是延展性决策,所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)。

三、SWOT分析

内部

外部

强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素质的员工,¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广,¨9组合合理,¨10具有特色

【网络营销策划计划】

¨11宽广的信息渠道,¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

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