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一．序言……1 二．医院推广定位……2 网络推广定位……3 医院网络推广取向定位……4 三．营销推广规划……5 制定推广规划内容……6 推广平台规划……7
四．实施营销推广及投放预算……8 网络基础推广投入预算表……9 根据预算推测投放效果……10 五．2016年度工作具体安排……11 第一阶段……12 第二阶段……13 第三阶段……14 六．部门管理规划……15
一. 序言
随着医院业务的飞速发展，面向病患不同类型的平台不断拓展，随着网络使用的普及，使用方便、快捷、高效的互联网浏览咨询服务的用户群不断增加，为满足用户对服务渠道形式的要求，决绝万家燕医院网络服务渠道落后的现状，2016年主要工作是建设并完善属于医院的网络营销和服务团队，通过网络渠道塑造自身网络形象，使通过网络获取万家燕信息的消费者认同。 二. 网络推广定位
1. 网络推广定位
网络资源最大的优势就在与快速、便捷、成本低廉、且互动性强，我们要充分利用网络便捷的资源，将先以有的医院网站进行有效推广曝光，是我们的服务体系真正建立起来，以市场营销推广和网络营销推广相结合的推广策略，是医院深入"人心"，使医院拓展在线预约、在线咨询等方面业务，使用户认识并熟悉网络渠道。
通过有效的网络营销活动，要使网站达到实现网站推广运营的初步期望，网站访问量稳定上升，在线预约术、网站用户体验、流量转化率到制定的预期要求。 目前状况：
① 万家燕网站新形象上线，推广发展短，没有品牌认知度，网络覆盖面积小。 ② 重庆大渡口地区相对其他区域来说，网络推广方面也里较小，根据地域关键词能获
取有效的占有率及网络资源。
③ 万家燕医院并非与其他民营医院相似，现阶段正处于网络推广经验的摸索中，要想
合理利用开发网络渠道，将网络渠道打造成咨询互动的交流平台还需要解除束缚。 2. 医院网络推广取向定位
1) 品牌权威：医院借助重医附二院牌子无非是获取品牌权威和医资力量。医院宣传中，
在宣传材料、展示牌、网页页面等地方适当体现重医附二院信息、图标、logo等能有效提升我院在品牌方面的权威性、可信度。在宣传网页页面中不能单纯将我院与重医附二院结合起来，而是要做专属软文、专题页面、医院科室医生介绍等对我院相关且有利的介绍，以此获取借助品牌的最大效益。
2) 医院资质：我院得到农工党大力支持，并授予农工党惠民基地，在网络推广中应加
大对惠民基地的宣传力度，以惠民基地为核心推出一系列含有惠民实质的活动。 3) 医资力量：我院从各个渠道吸纳实力相当的医资力量，相对其他民营医院，我院的
医资实力相对较好，但单个科室医生数相对三级医院还是较为逊色，在网络推广不应按科室划分推广，如划分推广会显示医院医师团队实力不足的颓势。
4) 医院科室：目前我院相对突出的科室及项目分别有：妇产科、外科肝胆、外科肛肠、
妇科疾病类、妇科不孕类、老年病科、体检中心、知名中医(含骨科)。
按照推广竞争力度分析，妇产科、妇科疾病类、外科肛肠、不孕不育相对竞争力度较大，在推广费用有限的情况下不适宜在重庆大地区投放；按照广告辐射有效性分析，外科肝胆、外科肛肠推广广告辐射人员先对较小，间接增大了广告投入营销收益成本。根据推广收益分析，老年病科、体检中心相对收益较少，与推广营销费用严重不成正比。
根据以上分析将任何科室设为重点推广都不具可行性，转变思维是服务得到延伸，将特色“特色科室”特色化、将“高端项目”高端化。例如，产科可孕检彩超(胎照)、主题产房、特色儿保(游泳池之类)糅合形成孕前、孕中、分娩、婴幼儿等不同阶段的立体化特色；外科肝胆、外科肛肠、妇科手术等可将我们体检中心高端检查、高端手术室、一流医生、病房术后护理等突显高端化的细节糅合形成高端化节节攀升的趋势。这样一来不仅间接提高体检设备的使用减低药占比，还是体检中
心人气得到一定提升，再通过网络宣传形成蝴蝶效应。
三. 营销推广规划
1. 营销推广规划内容
2. 推广平台规划
2015年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。2015年已做好前期基础推广准备的企业。已经打造行业微营销的标杆，网络营销部根据实际用户所需2015年将打造以移动端为载体的自媒体，关键词排名为核心目标，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。 1) 建立医院营销微信 2) 建立医院公众QQ 3) 增加关键词排名优化 4) 注册免费信息推广平台 5) 新闻发布平台
6) 建立优质网站二级域名网页 7) 百度推广
四. 实施营销推广计划及投放预算
1. 网络基础推广投入预算表
2015年武夫男士内衣品牌网络推广工作计划
（2015.4）
一，武夫男士内衣品牌网络推广的目标
（一）近期目标：
增加武夫男士内衣品牌在网络上的曝光度； 提高武夫男士内衣品牌实体店在绍兴的知名度； （二）中期目标：
扩大武夫男士内衣品牌网络上的知名度； 产品优势宣传，增进消费者对产品的认识 ；
提高品牌消费美誉度，传播武夫男士内衣品牌专职男士内衣专营店消费理念引导市场购买氛围，传达武夫男士内衣品牌专业男士内衣购买理念。
（三）长期目标：
树立良好的品牌网络口碑效应； 促进品牌线下产品销量；
男士内衣消费者信赖品牌，培养消费者对品牌的忠诚度； 二，武夫男士内衣品牌网络推广受众人群
25-40岁已恋已婚、白领阶级、文化层次高、有生活品位、对品牌有意识的消费群体、生活中互联网应用程度高 三，网络推广总体策略阐述：
所谓品牌网络推广,是指企业通过网络平台塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌网络推广主要任务是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;最终要帮助相应品牌名称的产品销售出去。品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过百度搜索引擎排名、网站链接交换、视频上传推广、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；开始品牌官方微博进行微博营销，关注粉丝传递品牌信息，并加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
四、网络品牌推广策略细节：
（传播进行定位传播平台筛选，根据品牌用户人群活动范围进行传播）
1.推广方法分析
2.推广方法的应用及执行安排
第1篇：市场推广计划书
1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。
2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右；二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。
3、分析。
（1）机会与威胁的分析。
A．机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。
B．威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。
（2）“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。
（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。
4、目标。
（1）销售1000万册《学习与革命》
（2）使“科利华”成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。
（3）总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。
5、战略。
（1）目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。
（2）品牌定位：对所有学习者来说都有是一次“学习的革命”的最好教材。
（3）产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。
（4）价格：中等价位。
（5）分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。
（6）销售人员：增加60%。
（7）服务：做到方便．迅速．高效。
（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。
（9）销售推广：预算增加20%，建立一种新型“书王”和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。
（10）营销资金：流动投入、高效周转。
6、战术。
将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。
7、损益预测。
编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。
8、控制。
主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。
（二）具体行动方案要点
1、制定确实可行的行动方案
A．按照“现代市场营销企业”的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照“7-S模型”原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。【网络营销推广,进度计划】
B．依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。
2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。
3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。
4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。
第2篇：市场推广计划书1、市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
●市场规模有多大？（销售额/元）
●销售及分销渠道情况是怎样的？
●你将销往哪些地理区域？
●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？
●从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2、威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
●哪些市场趋势对你不利？
●是否存在一些不详的趋势抬头？
●你的产品正在走向成功吗？
●哪些市场趋势对你有利？
●是否有一些对你有利的趋势抬头？
●市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3、市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5、预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7、摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。
有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。
第3篇：市场推广计划书1、市场状况
●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？
2、威胁与机遇
●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？
3、市场目标
需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
4、市场渗透计划
5、预算
市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。
7、摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
1、市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。
2、产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。
3、销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。
4、消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。
5、广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。
6、行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。
7、销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。
2、代理商加盟计划
3、网络推广计划
华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：
（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。
（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。
（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。
（4）通过电子信箱，发送广告。
（5）上BBS免费广告。
（6）交换和出售广告及链接。
（7）渗入渗出会相关网站，获取信息及商业机会。
（8）通过英文主页的推广，促入外贸的机会。
（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。
（10）开展网上调查，获取第一手资料。
（11）在其他网站作广告，寻找消费者。
（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。
另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。
4，大型会展推广计划
大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：
1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2）购买展会的广告位
三。风险分析
（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听
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