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哈佛单笔捐赠记录被破 一位香港富豪干的
中国香港晨兴基金会于8日宣布向美国哈佛大学公共卫生学院捐款3.5亿美元，刷新该校自建校以来最大数额的单笔捐赠记录。公共卫生学院将以香港恒隆集团已故创始人、香港著名企业家陈曾熙的名字重新命名为“哈佛陈曾熙公共卫生学院”。报道称，在哈佛大学建校历史上，以个人姓名命名其学院名称的先例此前仅存一例：即以前美国总统肯尼迪之名命名的约翰·F·肯尼迪政府学院。
拥有香港上市公司恒隆集团和恒隆地产的陈启宗、陈乐宗兄弟，通过家族基金“晨兴基金会”，向美国哈佛大学公共卫生学院捐赠3.5亿美元，创下哈佛校史上金额最大的单笔捐款。陈氏兄弟因此引发媒体关注。
陈乐宗与胞兄陈启宗都出生于香港，曾求学美国。其中陈启宗毕业于美国南加州大学，获工商管理硕士学位。陈乐宗是哈佛大学校友，在该校公共卫生学院获得硕士及放射生物学博士学位，并曾在哈佛医学院从事癌症方面的研究工作。
两兄弟家族的恒隆集团是由其父陈曾熙于1960年9月创办的，并很快发展为香港大型地产发展商之一。在香港董事学会联同本地一所大学于2009年11月就香港146家上市公司的管治所进行的一项研究中，恒隆是十佳企业中唯一的地产公司。1991年，陈启宗接任公司董事长一职，他预见到内地经济高速增长将带来发展的黄金机会，并明智地集中在“人口庞大城市的最佳地段”发展商业地产项目，于1992年率先进军上海，建造了两个地标式项目——恒隆广场及港汇恒隆广场。1996年，两兄弟创立晨兴基金，积极推动慈善事业和捐助教育科研工作。在1997年亚洲金融危机全面来袭之前，大量地产商还在积极而乐观地高价囤积土地，但陈启宗没有买进一块土地，甚至还卖出一块土地，套现20亿港元，保证公司安然度过了危机。
2014年，兄弟两人以29.5亿美元的资产总额在福布斯香港富豪排行榜上位列第17位。可是他们的生活似乎与一般人印象里的香港富豪相去甚远，陈乐宗曾说：“财富是身外物，我有我的生活方式，财富再多我也不会改变我个人的生活„„我不会开什么名贵的汽车，开的就是一辆普通大众汽车，性能质量都很好，足够了。”他手上戴的也是普通电子石英表，但是
他和他的家族一样，对于支持社会公益和科学教育的发展，常常一掷千金。父亲陈曾熙曾将遗产捐出成立基金会，他们的伯父陈曾焘于1997年捐资成立思源基金会，支持内地教育和医疗。两兄弟成立的晨兴基金会，曾出资1亿港元捐建香港中文大学晨兴书院。陈乐宗在谈到此次捐款哈佛大学时称，“这笔捐赠，是我们对父亲遗志的尊崇„„倘若父亲今日仍然在生，他定会为今天这笔捐赠及其所支持的事业而欣悦”。
赠送营销的策划方案 赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、
特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他
们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。
然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；
有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。以上
失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严密的赠送促销
计划，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形式、
时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。策划
这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面：
一、送什么，多斟酌
“千里送鹅毛，礼轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而
所赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。 一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放
市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞
一次大规模的新产品赠送活动，让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快打开销路。这种
类型的赠送，要求所“赠”即所“销”，也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致，与市场
上其它同类产品相比，质量上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购买型赠送，适用于成熟期产品，
由于同行竞争激烈，为了增强竞争力，可以开展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的
物品既可以是销售产品本身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略；也可以是与所
促销的商品之间有内在联系的物品，促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店，推出“买一
送二”活动，即顾客每买一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大槽，里面游动着许多活泼可
爱的小金鱼，并在旁边准备了小网兜，吸引了许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就
让孩子自己动手捞喜欢的小金鱼，高高兴兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢
迎，大大促进了鱼缸的销售。 内行看门道，外行看热闹。如今市场上大刮“送”风，买一送一”“买一送二”„„卖洗
衣粉者大喊：“买一包洗衣粉，送一块口香糖！”让人听了不解，口香糖与洗衣粉有何内在关
系？其促销效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机，根据目标消费者的需
求，送上恰到好处的赠品，才会有好的促销效果。
二、怎样送，多思量
在策划赠送活动时，要确定企业的目标市场或产品的目标消费群，并将其作为赠送活动
的地点或对象，要把握主要目标消费群的心理特征，采取充分满足其心理需求的赠送方式，
否则，促销效果会大打折扣。 比如一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观察，排队等候接受赠饮
的绝大多数是老头老太太，主要的目标消费者（即企业预定的赠送对象）——青年人却很少，
原因何在呢？原来，年青人大多没有为一瓶饮料去排队等候的耐心，他们甚至还会觉得如果
接受赠饮，会有损自己的潇洒形象，担心被视为贪小便宜，很没面子。这种赠送形式，没有
充分考虑青年人的反应敏感程度，没有满足他们的心理需求，所以无法引起他们的兴趣，未
能激发其参与的欲望，更不能达到使他们了解、购买和偏爱产品的目的。相反，如果在策划
赠送活动时，充分考虑主要目标消费群的心理需求，并采取充分满足其心理需求的赠送方式，
情形就大不相同。某市有家美容院，为顾客购置了一次成像的照相机，当顾客美容完成，免
费为顾客拍一张照片。爱美之心人皆有之，美容院的顾客又是其中特别爱美的，可是岁月如
水，时光如梭，人总是会衰老的，真实记录下生命中最美好的瞬间，永久保留自己最光彩的 形象是每一个美容者的心愿，美容院的举措，不仅让顾客多一份实惠，而且满足了顾客
的心理需求，自然是大受顾客的欢迎，活动完全达到了预定目的。如此看来，开动脑筋，认
真琢磨顾客的消费心理，设计恰当的促销形式，是有许多文章可做的。
三、严管择优，防止“走漏” 在开展赠送活动时，常会有一部分赠品不能直接送到消费者手中，而被堂而皇之地摆在
柜台上并明码标价。赠品的流失，无疑会给企业的促销策略大打折扣，避免、减少赠品流失
的意义是不言而喻的，因此，必须做好以下几项工作：
1.培训有关人员。赠品的发放多是通过销售渠道，因此要求对有关销售人员进行培训，
使其认识赠送在促销中所起的作用，并使其明了多售商品对他们的好处大于私占赠品的小利，
这样，可使有关人员更加致力于推销产品，减少赠送过程中赠品的流失。
2.抽样检查核实赠品发放情况。发放赠品时，要求受赠对象在指定的记录本上写下自己
的姓名、职业、住址、电话等个人资料，这不仅可用于公司检查核实赠送过程，而且可用于
分析企业目标市场消费特征。检查核实工作虽然增加了赠送成本，但对减少赠品流失，提高
促销效果是很有必要的。
3.尽量采用随货赠送和内包装的形式。将赠品与所销产品包装在一起，使之不能随便拆
开，并在外包装袋上注明“内附赠品”“建立零售价××”等字样，以防销售商提价，变相侵
吞赠品。
4.加强管理，择优而用。为防止赠品流失，企业应加强对销售渠道的管理力度，对中间
商要“去劣存优”，选择并培养扶持有信誉、有远见的中间商，与他们建立长期稳定、良好合
作的双边关系，有效排除中间商的短视行为。
四、兵马未动，粮草先行 在赠送活动轰轰烈烈地展开后，市场需求将很快上升，如果销售网点布局不合理或货源
不足，均会使促销效果大为逊色，因此，在赠送活动开展前，要本着方便顾客立即购买的原
则，建立合理的销售网点，储备充足的货源和作好其它售前准备，迎接销售高潮的到来。篇
二：免费赠送活动规则 炎炎夏日，您是否也现了原形？ 美丽双脚只因恶臭无缘靓丽凉鞋，无奈只可远观而不可试穿也！ 来之不易的佳人邀约，
只因脚臭而抱不得美人归，无奈被快刀斩了臭马！ 颠簸一日终着床，两鞋一蹬正呼呼，哪知老婆孩子怒叨叨，无奈打坐泡脚去！ „„
人生有一臭足，悲也！ 亲，为了你的健康，为了释放你的美丽，为了找得适合你的除臭方案，脚来香养生保健
防臭袜研究医师邀你一同体验
【足功夫】旗下【脚来香】养生保健防臭袜付邮免费体验活动 细则如下： ② 需要体验者配合提交一份体验报告（如您穿后的感觉，您对产品有哪些不满意）； ③ 需要体验者需支付寄送邮费（即到付邮费）； ④ 符合以上三点的条件下，您将获得【脚来香】养生保健防臭袜3双； ⑤ 数量有限，仅限前100名，先到先得；篇三：名牌&奢侈品免费送活动推广方案 名牌&奢侈品免费送活动推广方案 策 划 书 目 录
一、活动名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 二、活动目的与意
义„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 三、活动时
间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 四、活动形
式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 五、活动方
式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 六、预期效
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算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 八、备
注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6 附件
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一、活动名称：
名牌&奢侈品免费送活动 二、活动目的与意义
六、预期效果
“炎炎夏日送清凉”百日公益活动方案 为在炎炎夏日里坚持战斗在高温一线的出租车驾驶员、交通警察，行政执法人员、农民
工、环卫工人、邮政快递员朋友们提供安全、洁净、方便的直饮水，解决他们在夏季高温期
间饮水难的问题，蚌埠出租车爱心车队携手美国滨特尔水处理（蚌埠）专卖店在夏季开展“炎
炎夏日送清凉”免费饮水活动。旨在于传递爱心，共享和美生活。 本次公益活动由蚌埠出租车爱心车队倡议发起，滨特尔水处理（蚌埠）专卖店主办。活
动时间自2012年6月28日开始，至10月8日结束，共计100天。 为将“百日送清凉”公益活动开展好，把丝丝清凉甘甜传递到最需要的人，爱心车队负
责人及滨特尔水处理（蚌埠）专卖做了大量的前期准备工作，经过多次沟通，爱心车队的20
名成员及滨特尔的全体职员全心投入到本次活动。专卖店投入最好的净水设备和专用管线机，
设立快捷方便的取水平台。同时抽调人力做好后勤保障及服务。为尽可能延长取水点服务时
间，主办方从每天上午8时到晚上8时，为出租车驾驶员、交通警察、行政执法人员、农民
工、环卫工人、快递员等保证12个小时的不间断直饮水供应。 活动主题： 夏日爱心传递 共享和美生活 活动正式启动时间：2012年6月28日上午10时。
总则
第一章一般规定
第一条为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，制定本法。
第二条本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
第三条合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。
第四条当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。
第五条当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。
第六条当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
第七条当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。
第八条依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。
第二章合同的订立
第九条当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同。
第十条当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。【×受赠记录】
第十一条书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。
第十二条合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：
(一)当事人的名称或者姓名和住所;
(二)标的;
(三)数量;
(四)质量;
(五)价款或者报酬;
(六)履行期限、地点和方式;
(七)违约责任;
(八)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
第十三条当事人订立合同，采取要约、承诺方式。
第十四条要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：
(一)内容具体确定;
(二)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
第十五条要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。
第十六条要约到达受要约人时生效。
采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间;未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。
第十七条要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人
第十八条要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。
第十九条有下列情形之一的，要约不得撤销：
(一)要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销;
(二)受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。
第二十条有下列情形之一的，要约失效：
(一)拒绝要约的通知到达要约人;
(二)要约人依法撤销要约;
(三)承诺期限届满，受要约人未作出承诺;
(四)受要约人对要约的内容作出实质性变更。
第二十一条承诺是受要约人同意要约的意思表示。
第二十二条承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外
第二十三条承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。要约没有确定承诺期限的，承诺应当依照下列规定到达：
(一)要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外;
(二)要约以非对话方式作出的，承诺应当在合理期限内到达。
第二十四条要约以信件或者电报作出的，承诺期限自信件载明的日期或者电报交发之日开始计算。信件未载明日期的，自投寄该信件的邮戳日期开始计算。要约以电话、传真等快速通讯方式作出的，承诺期限自要约到达受要约人时开始计算。
第二十五条承诺生效时合同成立。
第二十六条承诺通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。
采用数据电文形式订立合同的，承诺到达的时间适用本法第十六条第二款的规定。
第二十七条承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。
第二十八条受要约人超过承诺期限发出承诺的，除要约人及时通知受要约人该承诺有效的以外，为新要约。
第二十九条受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约人时超过承诺期限的，除要约人及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承诺的以外，该承诺有效。
第三十条承诺的内容应当与要约的内容一致。受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
第三十一条承诺对要约的内容作出非实质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容作出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。
第三十二条当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。
第三十三条当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。
第三十四条承诺生效的地点为合同成立的地点。
采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地为合同成立的地点;没有主营业地的，其经常居住地为合同成立的地点。当事人另有约定的，按照其约定。
第三十五条当事人采用合同书形式订立合同的，双方当事人签字或者盖章的地点为合同成立的地点。
第三十六条法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
第三十七条采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
第三十八条国家根据需要下达指令性任务或者国家订货任务的，有关法人、其他组织之间应当依照有关法律、行政法规规定的权利和义务订立合同。
第三十九条采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。
格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。
第四十条格式条款具有本法第五十二条和第五十三条规定情形的，或者提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排
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