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广州123台自助终端交费机升级完成可供市民缴纳交通违法罚款
交宣
为方便市民办理交通违法业务，广州市公安交警部门经与省公安厅交通管理局等部门大力沟通，今日（4月28日）好易自助终端公司，先期升级开通123台自助终端交费机（具体点位详见附件）。市民缴纳广东省内车辆在广东省范围内的非现场交通违法记录，可通过公布开通的自助终端交费机进行自助确认后立即在自助终端缴纳罚款。好易客服电话：85566300。
温馨提示：为方便市民办理本省交通违法业务，经与省公安厅交通管理局等部门大力沟通，好易公司已先期升级开通123台银行网点好易自助终端的交通违法记录确认缴费服务，详细网点见下表，前来办理业务的市民请就近选择网点办理业务。如遇故障请拨打好
广州好易电子联行服务有限公司 项目可行性报告
广州好易电子联行服务有限公司
2001年4月27日
目录
前言 .......................................................................................................................................................... 3
1. 背景描述 ............................................................................................................................................. 3
1.1现状描述 ........................................................................................................................................ 3
1.2支付的安全性 ................................................................................................................................ 4
1.3客户背景： .................................................................................................................................... 4
1.4交费易： ........................................................................................................................................ 5
2.商业模型 ............................................................................................................................................... 5
2.1多种业务--------------实现业务需要的大众化和经营的规模化 .................................................. 6
2.2多种接入方式---------实现消费样式的多样化 ............................................................................ 6
2.3多家银行共享-------- 实现消费群体的最大化 ............................................................................ 6
2.4多种安全解决方式----实现消费支付方式的安全化，简便化 ................................................... 7
3.经营规划 ............................................................................................................................................... 7
3.1 B2C 的经营模式 ........................................................................................................................... 7
3.2利用业务单位的客户资源 ............................................................................................................ 7
3.3利用银行的金融资源 .................................................................................................................... 8
3.4循序渐进的发展模式 .................................................................................................................... 8
3.5业务功能的开拓 ............................................................................................................................ 8
3.6发展整体整体计划 ........................................................................................................................ 8
4.获利方式 ............................................................................................................................................. 10
4.1投资计划 ...................................................................................................................................... 10
4.2营运支出计划 .............................................................................................................................. 11
4.3营运收入计划 .............................................................................................................................. 11
4.4盈利分析 ...................................................................................................................................... 12
5.经营优势 ............................................................................................................................................. 13
5.1具有非开放性特点的技术优势 .................................................................................................. 13
5.3逐步引导消费者支付习惯、建立交易信誉、不断增加收入的商业模式 ............................... 14
5.4该模式获得大型业务单位的认可及支持 .................................................................................. 14
5.5该模式得到政府单位、政策方面的大力支持 .......................................................................... 15
前言
好易项目是广州好易电子联行服务有限公司（以下简称好易公司）正在实施的社会化公共服务系统。好易公司的准备联合广州市电信公司，广州市移动通信公司，广州市福利彩票发行中心，中国联通广东省公司和中国人民保险公司广东分公司有限公司共同实施，准备在2001年9月推出市场。目前，以下简称好易公司作为专门的运营公司负责项目的实施工作和开通后的运营工作。好易公司的定位是电子联行服务，作为一种新概念的中国化电子商务，好易建立了电子联行经营的一整套经营理念，经营模式，具体内容将在以下篇幅中详细阐述。
1. 背景描述
好易项目的出现，并不是偶然。
在详细介绍好易项目之前，有必要对中国目前的电子商务发展困境，银行（支付机构）的实际需要和广大公共服务机构的问题作一简单回顾，从而理解好易项目构思的起源，未来的盈利前景和发展方向。
1.1现状描述
银行的业务需要
银行拥有最广泛的金融资源，在目前的电子商务经营思路中，银行是作为支付的一个环节出现，是一个被动的参与者。因为网上电子商务的交易金额相对于银行的整体业务而言几乎可以忽略，对银行真正提高盈利水平没有很大帮助。一句话概括：银行需要的是资金沉淀和资金周转。如果能与广大公用事业单位联合，银行完全有能力实现电子化的交易取代现金交易，并在交易过程中取得交易手续费的增值收入和庞大的资金沉淀。银行为了争取业务单位的收费权，各显神通。导致的局面是，某家银行负责某项收费，老百姓家的存折在一本本增加。银行与业务单位之间缺少沟通的中间环节。交易电子化的实施也无从谈起。
现有网站的局限性
INTERNET 具有不受地理区域的限制特点，但物流配送是一个必须面对的问题，售后服务是一个必须面对的问题，支付安全是一个必须面对的问题。对中国老百姓而言，连商家的面都见不到，又没有任何消费凭证（如发票），更谈不上售后服务，消费的信心自然大打折扣，因为这不符合消费群体的消费习惯。虽然有理由相信，中国的上网用户数量会继续向上攀升，但如果没有商家对消费者的消费习惯加以引导的话，电子商务的交易额上升的前景并不乐观。社会需要的是一种符合老百姓消费习惯，又可以实现电子化交易的经营方式，最好，面对的是所有的消费者，道理很简单，论网上，中国最乐观的消费者只有2200万（2001年初数据），在现实世界，有12亿的消费群体。有没有一种类似银行ATM 的机器，又可以实现多种服务的自助服务模式呢？
有没有可能实现从柜台，到自助服务，到网上商务的渐进的消费模式的变革呢？
广大业务机构的需要
除了有形的日常商品外，与消费者关系最为密切的就是无形的商品了。比如水，电，电话服务，运输服务，彩票等等。前者已经建立了比较完整的一整套服务体系，也取得了广大消费者的认可，电子商务的B2C服务主要针对的也是这一部分。而实际上，电子商务在物流配送，服务水平能达到传统零售商业的水平之前，并不具有很强的竞争优势。另一方面，提供公共服务的业务机构却面对如何扩展销售服务网络，加快资金回收，提高服务水平的迫切需要。很简单的例子，在一个百货商店可以买到几乎所有的商品，能不能找到一个地方交完所有的水电，煤气，电话费，同时可以购买火车票，飞机票，投注福利彩票，并立即拿到有关的消费凭证呢？目前的中国，这是一个被忽略的市场。而所有以上的公共服务，都有一个共同的特点，没有实际的商品，只有简单的票证，物流的解决方案比较简单。
1.2支付的安全性
支付在消费模式中扮演非常重要的角色，现金支付占主要的比例。如果采用电子支付的方式，消费者必须对整个支付过程的任何一个环节具有很强的信心。好易项目构思是兼容两种支付方式：现金交易和银行卡支付。在中国的银行界对银行卡推广了十几年之后，消费者已经可以接受ATM柜员机和商业网点POS机的支付模式，在这种自助模式服务中，银行的密码采用加密的方式在线路上传输，安全性得到了有效的保障，而且，如果出现帐务问题，消费者可以凭借手上的发票或收据解决问题。在网上支付的信心被确立以前，这是目前比较理想的电子交易模式。
1.3客户背景：
好易项目的客户主要分成两大类，业务机构和银行，目前合作业务机构的主要有： 广州市电信公司：拥有超过100万固定电话用户和30万数据用户，每年电话费收入50亿，主要通过银行网点和柜台收取电话费，上网费，并通过众多的零售店代理200，IP等电话卡销售，面临繁重的收费压力，在销售电话卡上缺少自己的销售网络。 广州市移动通信公司：拥有200万移动电话用户和众多的神州行电话用户，每年营业收入70亿。主要通过社会代理点办理入网业务，选号业务，现金收取话费压力巨大，并面对巨额话费拖欠的问题。目前希望通过发行预付费卡和神州行电子卡解决欠费问题，但缺少自己的发行网络和话费充值网络。
广州市福利彩票发行中心：每周彩票发行额近1000万元，没有自己的独立发行网络，主要依靠社会零售代理点发售彩票，希望扩大彩票销售网络，提高彩票发行的整体服务形象。
以上业务单位都是窗口企业，提供的都是消费者日常生活中比不可少或息息相关的业务，有必要扩展自己的销售网络，但如果由一个单位投资建立覆盖整个广州地区乃至
更大范围的网络，一次性投资非常巨大，多个业务单位同时投资也造成很多不必要的浪费。不少业务单位只有通过社会上的代理点扩展销售网络，又面临多头管理，资金回收的问题，服务质量也很难有保障。好易项目的思路就是整合电信，铁路，彩票等业务机构的业务资源和银行的金融资源，通过社会性的公共服务网络，采用电子化交易的方式，满足业务机构扩展销售网络，占领市场的要求，满足银行资金结算电子化和大额转帐的需要，同时在提供以上服务的同时取得丰厚的市场回报，不断扩展好易的市场覆盖和提供的业务种类，实现项目的滚动发展。
1.4交费易：
好易的经营理念是经过实际市场检验的。
提到好易的发展历程，就不能不涉及到广州市电信公司（改制前为广州市电信局）和吉高公司共同开发的“交费易”。 交费易作为中国市场上的第一个自助交纳电话费的系统工程，取得了巨大的成功。普通的电话用户，无须经过任何培训，可以通过交费易的自助终端查询和缴纳固定电话费，移动电话费和上网费。系统在推出之后，每月的交易笔数和交易额以25%的速度攀升，目前每月的成功交易笔数为45万笔，如果加上查询，每月有100万的交易数量，实际交易金额为1亿元/月，其中每台自助终端为40万/月。已有25%的电话用户接纳了这种模式。尽管在推广的过程中没有作太多的宣传，但比较起中国国内任何一个商业网站，这样的交易金额也好不逊色。必须指出的是，交费易推出仅一年的时间，仅手续费的收入已可以赢利，如果把交费易归入电子商务领域的话，应该是全中国首先赢利的电子商务模式。
交费易的成功实行，第一次实现了公共服务领域B2C模式的电子化交易，保证了广州市电信公司资金的快速回收，加快了资金周转速度，业务机构和交费易经营商都取得了
然而，交费易也存在某些问题阻碍了它的进一步发展，可以总结为如下几点：
A． 提供的业务品种单一，只能缴纳电信收费；
B． 立项阶段对可能出现的巨大市场需求估计不足，目前扩容存在困难；
C． 项目经营公司为电信附属公司，较难按市场化方式进行公司的运作；
2.商业模型
参与活动感谢信
你们好！首先由衷地感谢你们对爱心发展基金此次募捐活动的大力支持，正是你们的支持给了我们力量，也给那些需要帮助的孩子们带去了希望，谢谢你们！
那些生活在贫困山区的孩子是令人怜爱的，但他们更是幸运的。令人怜爱是因为他们小小年纪便承受了太多与他们这个年龄不该有的苦与痛，但幸运的是无数像你们一样的好心人向他们伸出了援助之手，用行动证明他们并不孤单，用爱告诉他们这个世界很美好。尽管你们与他们从未谋面，不知姓名，不晓年龄，但你们却在把手伸向募捐箱的那一刻，心与他们交融，情与他们相拥，世界因此而更加美丽！
我们知道，你们不求名也不谋利，只为心安。小小的募捐箱里承载的不仅仅是金钱，更是那金钱无法买到的爱！
是的，也许你们会告诉我们说咱都是一家人，再说谢谢是否太见外？那么我们承诺在接下来的日子里，我们不会再重复那一句句空洞的词句，而是用行动告诉你们我们在努力！我想这便是对你们最大的感谢！
大学生“心连心”互助社爱心义卖活动感谢信各位学校的教职工、同学及社会各界人士，
你们好！在年11月30日—12月01日，我们大学生“心连心”互助社在恩施土家女儿城组织了义卖活动，同时在校园大学生广场设置了旧书义卖点。这次活动义卖的利润及获得的捐款共计7135.7元。感谢学校师生买旧书献爱心，感谢女儿城为我们这次活动提供场地和电力设备，感谢多位商家为我们提供物美价廉质优的各式商品；感谢女儿城的游客支持我们的义卖工作，积极购买商品、捐钱奉献爱心。
在此，我们再次感谢学校师生和社会各界人士的爱心捐助。我们将如数将爱心款交到杨浚源同学手中。
湖北民族学院大学生“心连心”互助社
二〇一三年十二月四日
支教活动感谢信 2尊敬的____________:
您好！
首先祝您和您的家人在新的一年里工作顺利，新春快乐！
我们十分高兴地向您汇报：在您的关心和帮助下，我们在三江口镇中学进行的寒假支教活动完满结束了，获得了老师、家长和学生的一致好评。下面我们简单的向您介绍一下这次支教活动的主要成果。
我们这次支教活动共有21名来自于我们三江口镇本地的大学生老师参加，有选择性地招收了284名四到九年级的三江口镇中学的学生。在九天的上课时间当中，我们根据不同年级的特点和需求，分别每天开设了六个，七个，八个课时的课程（其中四到七年级每天六个课时，八年级每天七个课时，九年级每天八个课时）。开设的科目有语文，数学，英语，文史，美工，物理，化学，主题课（体育，感恩，礼仪，理想，安全知识）等八类。还成功进行了一次针对留守儿童农民工子女的问卷调查，再根据学生在调查问卷当中反映出来的问题和平时上课的表现，有针对性地对30多个学生进行了家访，对40多个学生进行了单独谈心。还举办了一次学生习作当中优秀作品的书画展览和一次有学生文艺表演的总结联欢会。从回收到的132份“支教活动效果反馈”的调查问卷来看，有59%的学生表示在这次支教活动过程中收获很多，40%的学生表示收获一般，只有一个学生表示收获很少。有84%的学生认为支教大学生老师的课上得很好，只有16%的学生认为支教大学生老师的课上得一般。99%的学生对这次支教活动感到满意或者非常满意，100%的学生希望下次能再参加类似的支教活动。
同时，在社会各界爱心人士的关心和帮助下，我们在活动开展前共筹得了9442元的活动经费，这次支教活动共用去2700.5元，其中支教大学生老师伙食费共用去1073.5元，平均每人每天5.1元。为学生买书籍和纪念笔共用去576元。关于资金的具体捐献和使用情况，我们已张贴到老乡政府门口，欢迎您的监督和指导。剩余的资金，我们将作为支教基金存入银行，作为以后每年暑假在三江口镇中学进行支教活动的专用经费。
总体上来说，我们这次支教活动还是举办得很不错的。我们能做的很少，但该感谢的人很多。感谢您一路上对我们的关心和支持！
在接下来的几年里，我们将汇聚全县甚至全国有公益热心的大学生每年暑假都来三江口镇中学进行支教活动。我们将不仅招收三江口镇的小学生和初中生，也将让从三江口镇中学考出去的高中生也加入到我们的支教活动中来。
只要条件允许，我们将会让这种“感恩母校，服务家乡”的支教活动永远延续下去，让“汝城大学生联络促进会三江口镇分会”这个大家庭成为服务家乡的公益锻炼平台，让整个三江口镇形成重知识，重教育的良好学风，让我们三江口镇出更多更好的大学生，让我们的家乡的未来变得更加光明璀璨！
谢谢您对我们一如既往的关心和支持！再次祝您身体健康，万事如意！ 汝城大学生联络促进会三江口镇分会 年2月12日
致爱心送岗活动参与盟员单位的感谢信尊敬的网络联盟盟员单位：
由全国高校毕业生就业网络联盟发起组织的“接收一名灾区毕业生，援助一个灾区家庭”爱心送岗活动已完满结束，我们谨代表全国高校毕业生就业网络联盟，衷心感谢贵单位对本次活动给予的大力支持，为帮助灾区毕业生顺利就业作出了积极贡献。
5.12汶川地震灾害发生后，我们迅速组织，网络联盟各盟员单位积极行动，共同开展“接收一名灾区毕业生，援助一个灾区家庭”的爱心送岗活动。活动中，各盟员单位为国分忧、倾心相助，积极动员所属企业提供相应岗位，录用合适的灾区毕业生。截止7月31日，关心并响应此次活动的盟员单位118家，为灾区毕业生提供需求岗位信息，有效地帮助灾区毕业生实现就业。
所有这些成绩的取得与贵单位的积极参与是密不可分的。正是你们的鼎力支持和辛勤工作，才使得本次爱心送岗活动能够取得完满成功！这充分体现了你们所背负的强烈社会责任感和对灾区人民的浓浓爱意。我们对你们的工作再次表示崇高的敬意和诚挚的感谢！我们将认真总结本次活动的经验，力求在今后的工作中更好地为贵单位单位提供全方位、多功能的服务。
全国高校毕业生就业网络联盟秘书处
年8月20日
活动感谢信亲爱的同学们：
第六届爱心跳蚤市场已经圆满落幕，在此，爱心基金会全体
成员向所有关注和参与我们活动的热心同学表示衷心的感谢，因为有你们的加入，才有了我们的活动的顺利开展。 为向同学门长期提供一个利用物品剩余价值的平台，爱心基金会秉着“以物易物，以物会友”的理念，特别推出爱心跳蚤市场的延伸活动——以物易物，您只需登录邮箱：#url#密码：aixinjijinhui，上传您想要交换的物品到网盘，写下您想要的东东，很有可能淘到你期待已久的物品，邂逅一段新的友谊。
与此同时，我们对于活动中出现的个别转卖物品意外遗失的情况表示诚挚的歉意，并将在以后的工作中加以改进。如果您对我们的工作有什么改善的建议，您可以发送邮件到我们的官方邮箱#url# ，真诚地期待您的来信。
最后，再次感谢您们的积极参与，同时也希望您们在往后的日子里一如既往地支持我们的活动，在爱的旅途中，我们诚邀您的相伴！
基础医学院团委 爱心基金会
年4月13日
募捐活动感谢信老师们，童鞋们，各位爱心人士：
衷心感谢你们的慷慨解囊和无私帮助，是你们给了张迪同学重新拥有生命和美好人生的希望！在此，我们谨代表张迪同学及其家人向所有奉献爱心的人们致以最诚挚的谢意！谢谢你们！
我们无法一一书写每一个闪耀人性光芒的瞬间，也无力描绘每一份温暖人心的关爱与真情，在收到捐款的时候，我们说了仿佛自己一辈子所能说的“谢谢”，然而再多的感谢又怎能回报这样的爱与真心？能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后，贵在有份爱心。您的仁爱之心将重燃一个新的生命之星火，您的点滴之恩将托起一个家庭生存的希望！为了一个生命的延续
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