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一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析 营销策划方案模板
1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：
①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，
消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。
②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划书
题目：“益汁源”食用糖哈尔滨市场营销计划
姓名： 范春壮【营销计划书模板】
所在院、系：黑龙江东方学院管理学部
指导教师： 徐长冬
联系方式： 15045622981
摘 要【营销计划书模板】
随着消费者生活水平的提高和观念改变，对于食糖这样的日常必需品不再是以价格为唯一的选择标准，而是要选品质、认品牌。本公司主要从事小包装“益汁源”功能性食用糖的生产和经营，在哈尔滨市场上受到当前品牌功能性食用糖市场中厨大妈，琪福，甘汁园，广信，紫棉，等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。【营销计划书模板】
目 录
一、 市场分析 ............................................................. 1
（一） 企业的目标和任务 ................................................... 1
（二） 当前市场及战略描述 ................................................. 1
1、当前市场状况 ........................................................ 1
2、战略描述 ............................................................ 1
（三） 主要竞争者及他们的优势/劣势 ........................................ 1
（四） 外部环境分析 ....................................................... 1
1、经济 ................................................................ 2
2、法律法规 ............................................................ 2
3、成本 ................................................................ 3
4、竞争 ................................................................ 4
5、技术 ................................................................ 4
6、社会因素 ............................................................ 5
（五） 内部环境分析 ....................................................... 5
二、 营销策略 ............................................................. 5
（一） 营销目标/预期收益 .................................................. 5
（二） 目标市场描述 ....................................................... 5
（三） 营销组合描述 ....................................................... 6
1、产品/服务 ........................................................... 6
2、分销 ................................................................ 7
3、定价 ................................................................ 8
4、促销 ................................................................ 8
（四）定位分析 ............................................................ 9
三、 活动计划 ............................................................. 9
（一）活动日程安排 ........................................................ 9
（二）评估程序 ........................................................... 10
益汁源食用糖哈尔滨地区市场营销计划
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
不知何时，各大超市，卖场的货架上都堆满了各种功能性食用糖。消费者趋之若鹜，风靡大江南北。食用糖的包装，品种一改几十年不变粗陋，简单，单一的局面；变得五彩缤纷，让人眼花缭乱。 作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司致力于有益国人健康的食糖业，以专业化、功能化、系统化为核心理念，主要从事小包装“益汁源”食用糖的生产和经营，服务于广大家庭用户的使用，目标是提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“益汁源”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。
（二） 当前市场现状和战略描述
1、当前市场状况
由于准入门槛低，竞争者众多，在同质化的低价战竞争中，食糖产品的价格已经非常透明，企业陷入薄利的困境，没有足够的利润空间去提升品质，去运作品牌。要提升产品价格、增加利润空间唯一的路径也只有在提升品质基础上进行品牌化运作。在“紫棉”“广信”“甘汁园”等品牌的影响下，其他品牌纷纷加入当前的价格战中，我公司原有的价格优势在逐渐淡化，老百姓时刻关注价格的变化，在价格不相上下的时候，选择其他大品牌的可能性更大，此前我们存运营资金限制、品牌力软和管理经验的不足，这是我们市场开发中面临很大挑战。
2、战略描述
哈尔滨食用糖市场发展迅速，已经形成甘汁园、紫棉，几大巨头控制大半壁江山，几十个中小品牌分食其余份额的局面。“益汁源”食用糖的市场争夺战目前主要在哈尔滨市各大中小超市中展开，在超市等各大卖场与其他品牌进行异常激烈的竞争。价格优势一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但在品牌优势弱的市场条件下，“益汁源”在哈尔滨销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三） 主要竞争者和他们的优/劣势
主要竞争者：目前市面上存在多个食用糖品牌，如紫棉、广益等。它们都对“益汁源”哈尔滨场形成巨大威胁。甘汁源品牌食用糖的优势劣势如下：
优势：品牌知名度基础较深，已经深受消费者喜爱。市场基础较扎实，品牌诉求与时代俱进，认知度普遍较高。
劣势：比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响， 不太注重路演活动 。
（四） 外部环境分析
1、经济
通过哈尔滨统计局2011年度市场消费品情况分析，哈尔滨乡镇居民收入处于稳定增长阶段。城乡居民消费能力得到了保障，说明哈尔滨消费市场正处于平稳较快的发展阶段。同时，随着城乡居民的消费观念逐步转变，居民消费档次也得到了提升，消费意识也逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”
2、法律法规
我国是食用糖生产大国，食用糖年产量可达７００多万吨，完全可以满足国内市场的消费需求。糖精等化学甜味剂虽然在口感上与食用糖相差无几，但长期食用对人体有较大副作用。国家计委和原国务院生产办公室曾联合下发了《关于限制生产、使用糖精等化学甜味剂的通知》，对使用糖精化学甜味剂做出了明确的规定。但目前食品饮品市场仍大量存在着以糖精等化学甜味剂冒充食用糖的现象，不仅严重损害了国家食糖业的健康发展，而且对人体造成危害。为加强食糖市场宏观调控，保证食糖市场稳定，保护消费者合法权益，现作如下通知： a、各级工商行政管理机关在日常工作中要加强宣传引导，讲明过量食用“人工甜味剂”的害处，使广大人民群众自觉抵制超标使用甜味剂的产品。
b、加强对生产、使用食用糖、化学甜味剂企业的管理，其生产的含糖食品、饮料必须注明所含糖份为糖精或食用糖。
c、销售含糖食品和饮料的企业和个体工商户，要严把进货关，对无产品糖份标注或标注不符的产品，不予进货。
d、对生产、销售不标注糖份或糖份标注不实产品的企业，按生产、销售假冒伪劣产品处理，严厉打击以糖精假冒食糖的行为。
e、各级工商行政管理机关应会同卫生、技术监督等部门，对糖类市场进行一次全面的检查，并及时向国家工商行政管理局报告检查结果。
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/109334/
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